国际贸易理论与实务第7章品名、品质、数量和

国际贸易理论与实务缪东玲，龚锋，夏合群，徐晓英.国际贸易理论与实务(2版).北京：北京大学出版社，2011年8月第7章品名、品质、数量与包装2019/10/153引导案例2019/10/154基本问题231标的物条款及其重要性？标的物条件如何把握？如何订立标的物条款？2019/10/155知识结构2019/10/156教学目标2019/10/157重点和难点重点：品质及其表示方法、数量及计重方法、包装及其标志、标的物条款的订立难点：标的物条款的订立注意事项第1节商品的名称2019/10/1597.1品名条款7.1.1列明品名条款的意义7.1.2品名条款的基本内容7.1.3规定品名条款的注意事项2019/10/1510品名条款的内容品名是合同标的物的具体名称。品名条款即在“商品名称”或“品名”（NameofCommodity）的标题下，列明交易双方成交商品的名称。对于同一名称但具有不同的品种、等级和型号的商品，需要把有关具体的品种、等级和型号的概括性描写包括进去，甚至把商品的品质规格也包括进去，这时，应把它看作是品名条款与品质条款的合并。2019/10/1511品名条款的规定（1）品名的规定必须明确具体，避免空泛、笼统或含糊的规定。（2）要真实地反映商品的用途、性能和特点，凡做不到的或不必要的描述，都不应列入，以免给履行合同带来麻烦。（3）尽可能使用国际上通用的名称，对于特殊名称的商品，交易双方应事先就其含义达成共识。（4）如存在同一商品因名称不同而交付的关税和班轮运费不一的现象，应选用对我方有利的名称，以便减低关税、方便进出口和节省运费开支。第2节商品的品质2019/10/15137.2品质条款7.2.1商品品质的含义及其重要性7.2.2对商品品质的要求7.2.3表示商品品质的方法7.2.4规定品质条款的注意事项2019/10/15147.2.1商品品质的含义及其重要性品质(QualityofGoods)反映商品满足用户明确和隐含需要的能力的特性的总和。第一层次：商品的适应性第二层次：商品的符合性外观形态+内在质量商品品质的重要性（1）品质关系到商品的使用价值。（2）品质关系到商品的市场占有率。（3）品质关系到商品的售价高低。（4）品质关系到国家的声誉。2019/10/15157.2.2对商品品质的要求1对出口商品的品质要求(1)从适应性方面看：用户需求不仅多样化而且还随着时间的变化而变化(2)从符合性方面看：首先，应符合进口国的有关规定和要求，否则无法出口。(3)从实际业务方面看：卖方交货品质必须符合合同规定，以次充好或以好充次均容易引起纠纷。2对进口商品的品质要求(1)尽量进口高技术产品(2)进口消费品时则不宜盲目追求品质高规格、高档次2019/10/15167.2.3表示商品品质的方法2019/10/1517用实物表示品质的方法1．看货买卖适用于独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画等2．凭样品买卖指以买卖双方约定的样品作为交货品质依据凭卖方样品买卖(SalebySeller’sSample)凭买方样品买卖(SalebyBuyer’sSample)凭对等样买卖(SalebyCounterSample)适用于：难以规格化或标准化的商品，如工艺品、古董等2019/10/1518竹林七贤荷塘清趣梵高峡谷2019/10/1519对等样品（CounterSample）又称“回样”或“确认样品”（ConfirmingSample）。卖方为了避免因交货品质与买方样品不符而招致的索赔，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，买方确认后的样品称为对等样品。日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。2019/10/1520案例1三次试寄回样，均未获得买方认可案案情：大连某厂向中东出口一批门锁，合同规定3～4月装船，但需买方认可回样之后方能发运。2月下旬买方开来的信用证上亦有同样文字。该厂三次试寄回样，均未获得买方认可，所以该厂迟迟未能如期装船。到5月后，外商以该厂延误船期为由提出索赔要求，请问：我方应如何处理为妥。2019/10/1521案例1三次试寄回样，均未获得买方认可案分析：①我方不能受理对方的索赔要求。因为，虽然我方未能如期装运，但并不是由于我方原因，而是由于对方未能及时认可回样。②在这种情况下，由于原合同已无法履行；我方应与对方协商撤销原合同，宣布原合同无效，买方撤销已开出的信用证。若买卖双方仍有交易愿望，则属一笔新的交易，与此无关。2019/10/1522案例1三次试寄回样，均未获得买方认可案启示：凭对等样品成交时，最好在签订合同之前确认样品。2019/10/1523案例2超过了复验期的瓷器“釉裂”品质索赔案案情：我方与美商凭样成交一批高档出口瓷器，复验期为60天。货到国外经美商复验后未提出任何异议。但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价销售。因此要求我方按成交价赔偿60%。我方接电后立即查看留存之复样，亦发现釉下有裂痕。请问：我方是否应考虑赔偿？为什么？2019/10/1524分析：我方应考虑赔偿。因为我方所交商品含有合理检查时，不易发现的、不合商销的瑕疵，违反了美国统一商法典第2-314条、第2-315条规定的默示品质保证，即使超过了复验期，对方仍然可以提出索赔。案例2超过了复验期的瓷器“釉裂”品质索赔案2019/10/1525启示：凭样品买卖也应该遵循相关法律法规，符合相关明示和默示品质保证。案例2超过了复验期的瓷器“釉裂”品质索赔案2019/10/1526用文字说明表示品质的方法1．凭规格买卖(SalebySpecification)用可以反映商品品质的主要指标来规定商品品质的买卖方法。方法：在品质条款中加列商品的化学成分、物理特征、产地、年份等指标。示例1：TinPlateSheetSize:0.25x750x1500mmRustfree示例2:ChineseSoybeanSpecification:Oilcontent（min)18%,Moisture(max)15%Admixture(max)1%,Imperfectgrains(max)9%2002cropIronOreFinesSize:5-12cmSpecification:Fe＞65%Mn＜5%S＜0.125%P＜0.10%Si＜202．凭等级买卖(SalebyGrade)2019/10/1527川牛膝规格等级标准为：一等：呈曲直不一的单一长圆柱形。表面灰黄色或灰褐色，质柔韧。断面棕色或黄白色，有筋脉点。上中部直径18厘米以上。味甘微苦。二等：上中部直径1.0厘米以上，余同一等。二等：上中部直径1.0厘米以上，余同一等。三等：上中部直径1.0厘米以下，但不小于0.4厘米，长短不限。余同二等。均以身干、条大柔软、油润、色黄棕者为佳。2019/10/15283．凭标准买卖(SalebyStandardized)●标准：由政府机关或商业团体统一制定的规格或等级，具有权威性。●标准的颁发机构：★各级政府颁发的；★ISO颁发的；★商业团体颁发的；★商品交易所颁发的。●标准名称的含义：GB702-72热轧园钢和方钢品种→标准名称→批准年份→国标顺序号→国标代号该标准中规定了金属材料的化学性质和机械性能②凭标准买卖的表示方法：●在商品的名称后写进标准名称；注意品名应与标准中的名称一致；●标准与规格配合使用。③良好平均品质（FareAverageQuality,FAQ)●FAQ的含义：某时期内某产地产品品质的平均水平。●FAQ的用途：是个笼统概念，适用于品质变化大、难以按统一标准区别品质的农副产品。④上好可销品质（GoodMerchantableQuality,GMQ)：指品质尚好，适合商销。适用于木材、冷冻鱼虾等产品。2019/10/15294．凭商标或牌名买卖(SalebyMarkorBrand)含义：指以商品的品牌或注册商标作为交货品质依据的买卖形式。品牌：工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以区别于其他企业的同类产品。可用于一种产品，也可用于一个企业的所有产品。商标：生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，通常由有特色的单词、字母、数字、图形等组成。商标要通过国内注册和国际注册才可得到法律的保护。②凭品牌或商标买卖的表示方法：在品质条款中规定买卖商品的品牌或商标。例如：2019/10/15305凭产地名称买卖①凭产地买卖的含义：指以商品的产地或生产厂商作为交货依据的买卖形式。例如：四川榨菜、大庆石油、龙口粉丝。②凭产地买卖应注意的问题：●适用于自然因素、加工技术有特色的农副产品；●除规定产地外，还应规定产品的规格、等级等标准；●严格控制商品质量，维护产地声誉。杭州丝绸2019/10/15316）凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionorDrawings)①凭说明书和图样买卖的含义：指以商品的技术数据说明书和附带的图样、照片、设计图纸等作为交货依据的买卖形式。②凭说明书和图样买卖的表示方法：在品质条款中规定商品的型号，然后规定具体的技术条款，订明说明书标号、图号及各种有关技术资料的编号，并规定这些技术资料应作为合同不可分割的一部分。2019/10/15327.2.4规定品质条款的注意事项(1)品质条款必须明确、具体、切合实际。(2)品质条款还应注意必要的灵活性和科学性。品质公差①“品质公差”适合于工业制成品的买卖。②这种国际公认的误差，即使合同中没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，不能视为违约。③凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收货物或要求调整价格。品质机动幅度①“品质机动幅度”主要适合于农矿初级产品的买卖。②在使用“品质机动幅度”时，可根据货物的品质情况调整价格，加定品质增减价条款。(3)应视商品特性，合理运用各种表示品质的方法(表7-1)。2019/10/1533①规定货样品质大体相同等类似条款品质与样品大致相同/近似(Qualitytobeequaltothesample)。②对工业制成品规定“品质公差”品质公差（QualityTolerance):同行业所公认的产品品质误差。例如：规格中的尺度允许±3mm的上下幅度。对服装面料颜色规定“允许合理色差”品质公差规定方法：●以某标准的公差为准。●以合同规定的公差为准。品质公差的意义：品质在公差范围内，买方不得拒收货物；除非另有规定，也不作价格调整。灵活性2019/10/1534③对初级产品规定机动幅度•机动幅度：允许商品品质上下波动的范围，主要是用于品质不稳定的初级产品。•规定方法：①规定一定的范围。例如：“BedSheet,width35/36inch”。②规定一定的极限。无用或有害成份最大限值，有用成份最低限值。•超过定机动幅度的后果：不合理超限无法实现特定使用目的的：可拒收货物；仍可实现合同基本目的的：可以索赔损失。•卖方的保护手段：为防止买方拒收货物，可规定：“Incasemoistureandimperfectgrainsexceedtheallowed,thebuyermayclaimfordamageinthemannerassetoutinthePriceClausebutforcancellingofthiscontract.”返回2019/10/1535科学性1.描述方法得当。●凡能用科学的指标说明其质量的，则选用品规格、等级或标准买卖；●难以规格化、标准化的，则选用凭品样品买卖；●具有名优特色的，宜选用凭商标或品牌买卖；●复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样买卖；●具有地方风味和特色的，宜选用凭产地名称买卖。2.重要质量指标不能遗漏；次要质量指标尽量少定。3.注意各项指标的关联性。4.品质描述应明确、具体2019/10/1536案情：我某公司与德国某公司签订一批农产品出口合同，约定品质为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。在成交前我公司曾向对方寄送过样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相