国际贸易知识入门(文库)

1业务培训课程国际贸易知识入门版权所有作者联系方式：[e-mail]2培训内容1.导言（5分钟）2.国际贸易的达成条件（90分钟）3.国际贸易的法律依据（10分钟）4.总结（5分钟）5.Q&A+测验（10分钟）3一、什么是贸易1.贸易的起源Trade交换物物交换（易货贸易）2.国际贸易的起源(中国)InternationalTrade古丝绸之路18世纪60年代英国工业革命4一、什么是贸易3.贸易的精神与原则诚实信用平等自愿合法意义：古今之共通未来之指导5二、国际贸易的达成条件（一）1.贸易的主要各方（Parties）买方（Buyer）卖方（Seller）代理人（Agent）制造商（Manufacturer）出口商（Exporter）进口商（Importer）最终用户（EndUser）银行(Bank)保险公司(InsuranceCompany)货运代理(ShippingAgent)第三方监造监装监卸等制造商出口商进口商最终用户银行银行第三方监装监卸保险公司第三方监造运输公司6二、国际贸易的达成条件（二）2.货物（Goods）①种类术业有专攻长期积累网络+工厂②包装（Package）纸箱（carton）+托盘（pallet）木箱（woodencase）木质包装熏蒸(喷药；热处理；标识+证明)非针叶木包装非木质包装无木质包装中性包装（NeutralPacking）③唛头（Marks）商品信息等喷标N/M7二、国际贸易的达成条件（三）3.数量（Quantity=Qty）①单位（Unit）件pieces(pcs)套set(s)米meter吨ton②单位制公制（metric）惯用单位制（customaryunit：英制）英寸（inch），英尺（feet），短吨（shortton），长吨（longton）,理论重量(theoreticalweight)，实际重量(actualweight)……1英尺=12英寸1英寸=25.4毫米1短吨=0.907公吨……③溢短装（moreorlessterm）±5%,+5%,-5%8二、国际贸易的达成条件（四）4.价格（Price）①单位（US＄,£,€,）②“总计”要有大写9二、国际贸易的达成条件（四）③汇率（ExchangeRate）①定义②固定汇率制和浮动汇率制“布雷登森林体系”③汇率风险（时间因素，外汇核销）④汇率风险的规避⑤汇率对进出口的影响注：人民币为本币从工厂收购价格利润(50)本币出口价/本币收汇价汇率($:￥)外币出口价/外币收汇价出口时￥50￥50￥1001:10$10收汇时￥500￥501:5(本币升值)$10收汇时￥50￥100￥1501:15(本币贬值)$10本币升值本币贬值以外币表示的价格上升不利出口，进口成本降低以外币表示的价格下降有利出口，进口成本升高10二、国际贸易的达成条件（五）5.价格条款（PriceTerms）/贸易术语（TradeTerms）①目的确定价格构成以及买卖双方风险、责任、费用的划分②由来：国际商会（ICC）《国际贸易术语解释通则》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms）INCOTERMS1936INCOTERMS2000INCOTERMS2010划分为C、D、E、F四组贸易术语11二、国际贸易的达成条件（五）③重点贸易术语海洋运输：FOBCFR(C&F)CIF涵盖所有运输方式：FCACPTCIP12二、国际贸易的达成条件（五）FOBdepartureseaport（启运港，FOBSHANGHAI,CHINA/FOBTIANJIN,CHINA）FreeonBoard船上交货卖方通知备妥货物时间买方租船订舱、支付海运费、购买保险CFRdestinationseaport（目的港,CFRNEWYORK,USA）CostandFreight成本+运费卖方负责租船订舱，支付海运费发运后及时通知买方购买保险CIFdestinationseaport（目的港,CIFHOUSTON,USA）CostInsuranceandFreight成本+保险+运费卖方负责租船订舱，支付海运费，购买海运保险海运保险的被保险人为买方；投保金额一般为CIF价加成10%说明：风险的转移：货物交到船上时（注意版本差异）交货责任的完成：货物交到船上时（注意版本差异）FOB下卖方承担的费用：出口报关费、检验费、工厂到码头运输费用、仓储费、装箱费、拼箱费、码头费等轮船的装船费用：班轮：船方管装管卸（linerterms），运费中已包含；程租船：双方协商；CFR下卖方承担的费用=FOB下卖方承担的费用+海运费CIF下卖方承担的费用=FOB下卖方承担的费用+海运费+保险费USD100/pcFOBxxxCFRxxxCIFxxx13二、国际贸易的达成条件（五）FCAdepartureairport/station（启运地，FCASHANGHAIAIRPORT,CHINA）FreeCarrier货交承运人卖方通知备妥货物时间买方订舱或车皮、支付运费、购买保险CPTdestinationairport/station（目的地,CPTNEWYORKAIRPORT,USA）CarriagePaidTo运费付至…(成本+运费)卖方负责订舱或车皮，支付运费发运后及时通知买方购买保险CIPdestinationairport/station（目的地,CIPMOSCOWAIRPORT,RUSSIA）CarriageandInsurancePaidTo运费及保险费付至…(成本+保险+运费)卖方负责订舱或车皮，支付运费，购买运输保险运输保险的被保险人为买方；投保金额一般为CIP价加成10%说明：风险的转移：货物交给承运人时交货责任的完成：货物交给承运人时FCA下卖方承担的费用：出口报关费、检验费、工厂到启运地仓库运输费用、仓储费、地面操作费用等货交承运人之前的费用CPT下卖方承担的费用=FCA下卖方承担的费用+运输费CIP下卖方承担的费用=FCA下卖方承担的费用+运输费+保险费USD100/pcFCAxxxCPTxxxCIPxxx14二、国际贸易的达成条件（六）6.国际运输（InternationalTransportation）①海运(bysea)集装箱（container）集装箱船(班轮liner)20尺柜40尺柜普通柜GP特种柜(开顶柜OT,冷藏柜RF……)整柜FullContainerLoadFCL拼箱LessThanContainerLoadLCL限重长宽高重货（heavygoods）轻货泡货（lightgoods）注意：报价阶段需要货物包装资料15二、国际贸易的达成条件（六）散货（bulk）散货船/程租船（特点）分批（partialshipment）转船（transshipment）启运港装船照片目的港卸货照片16二、国际贸易的达成条件（六）6.国际运输（InternationalTransportation）②陆运（bytrain）车皮体积限重其他装载规定17二、国际贸易的达成条件（六）⑥国际运输（InternationalTransportation）③空运(byair)货物体积危险品④多式联运（CombinedTransport/MultimodalTransport）两种及两种以上运输方式；一般为集装箱；如在内陆地交货，则应在口岸办理保税运输手续，海关加封后方可运往内陆目的地，然后在内陆海关办理结关手续;各类运输工具的体积限定、载重限制、危险品规定，散货船船期18二、国际贸易的达成条件（七）7.单据（Documents）①重要性②常见单据(作用及签发人)发票（Invoice）/商业发票（CommercialInvoice）装箱单（PackingList）磅码单（TallySheet12）海运提单（OceanBillofLadingB/L）作用：物权凭证，极其重要！！！清洁提单(cleanB/L)不清洁提单影响交单，收汇保函变通可能的法律后果已装船提单(onboardB/L船名，日期，倒签)全套提单（FullSet3/3）全式提单(longformB/L)简式提单(shortformB/L)运费预付提单(freightprepaid)运费到付提单(freighttocollect)空运提单（Airwaybill）作用：凭到货通知提货19二、国际贸易的达成条件（七）7.单据（Documents）②常见单据保险单(InsurancePolicy)投保人，被保险人投保金额（CIFx110%）索赔地点原产地证书（C/OCertificateofOrigin）质量证明（QualityCertificate/MTR）汇票（draft）承兑(acceptance)背书（endorsement）贴现和贴现率(discountrate)其他单据(监造报告，监装报告……)制单所有单据20二、国际贸易的达成条件（八）8.付款方式（PaymentTerms）①电汇（T/TTelegraphicTransfer）概念特点：加押电报，商业信用，外汇现金结算发生时间单据交接：卖方买方SWIFTCODESWIFT:环球同业银行金融电讯协会一个国际银行间非盈利性的国际合作组织运营着世界级的金融电文网络，银行和其他金融机构通过它与同业交换电文来完成金融交易;SWIFTCODE:用于区分各家银行的代码中国银行：BKCHCNBJ工商银行：ICBKCNBJ建设银行：PCBCCNBJ在国际贸易结算中，SWIFT信用证是正式的、合法的，被信用证各当事人所接受的、国际通用的信用证，21二、国际贸易的达成条件（八）8.付款方式（PaymentTerms）②托收（Collection）概念流程：特点：商业信用；卖方风险买方风险；发生时间光票托收：无货运单据（尾款，佣金，样品费等）跟单托收：有货运单据付款交单（D/PDocumentsagainstPayment）只有在进口方付清货款时，才能向其交出货运单据即期付款交单（D/PatSight）：进口商见票即付远期付款交单（D/PafterSight）：进口商在汇票上承兑，于汇票到期日付清货款，然后从银行处取得货运单据信托收据(TrustReceipt,T/R)承兑交单（D/AxxdaysDocumentsagainstAcceptance）进口商在汇票上承兑后即可领取全套货运单据，待汇票到期日再付清货款远期收款，风险最大卖方卖方银行买方银行买方-----单据-----货款22二、国际贸易的达成条件（八）8.付款方式（PaymentTerms）③信用证（LetterofCreditL/C）为什么会有信用证样式1234原则：信用证交易的独立抽象信用证交易的严格相符：单单相符，单证相符开证银行负首要付款责任：商业信用银行信用（不绝对）23二、国际贸易的达成条件（八）8.付款方式（PaymentTerms）③信用证（LetterofCredit）依据：国际商会《跟单信用证统一惯例》即:UCP600(国际商会第600号出版物)常见类型跟单信用证（DocumentaryL/C）光票信用证（CleanL/C）不可撤销信用证（IrrevocableL/C）：可不用注明保兑信用证（ConfirmedL/C）可转让信用证（TransferableL/C）:必须单独注明循环信用证（RevolvingL/C）备用信用证（StandbyL/C）：类似保函24二、国际贸易的达成条件（八）8.付款方式（PaymentTerms）③信用证（LetterofCredit）重点类型即期信用证（Si