土耳其贸易

异军突起过去的几十年间，土耳其深陷经济危机的漩涡之中，直到1996年加入欧盟关税联盟成员国之后，土耳其的经济才开始好转，并逐渐加速。特别是在过去4年里，土耳其GDP增长了122%，平均每年以7.3%的速度增加，成为世界上经济发展最快的国家之一。长期的通货膨胀加上经济的快速增长，让大多数土耳其人都热衷于消费，这也带动了土耳其国内对IT产品的需求。德国消费调研公司今年2月12日公布的研究报告显示，2007年土耳其的手机销售量增长了45%，是全世界增速最快的国家。而伴随手机销售持续增长的，是土耳其当地电信产业的飞速发展。经过一轮收购、合并之后，土耳其目前有Turkcell、Aria、Vodafon三家移动运营商，拥有6300万用户，占土耳其全国总人口的九成。而且，受到欧洲国家的带动，土耳其的3G业务也正在开展，2007年9月土耳其最大的移动运营商Turkcell获得了土耳其第一张3G牌照。不过，“土耳其手机的收费方式很特别，而且有些贵。”在土耳其留学多年的七七告诉记者，土耳其采用预付费的方式，用户需要购买面值为100点、250点、500点或1000点的电话卡，一张100点的电话卡价格为16里拉（约合人民币90.1元），然后按照“点数”来交费。虽然是单向收费，但通常一条短信扣1个点，普通通话每分钟则要4个点。同时，为了给旅游业创造更好的机遇，土耳其很早就开始了宽带网络的建设。现在在土耳其，网吧随处可见，而咖啡茶座、车站、酒店、餐馆等公共场所都可以免费无线上网。根据土耳其驻华使馆公布的最新数字，目前土耳其的互联网用户达到了2200万，其中宽带用户470万。除了电信业，土耳其的软件产业也发展得如火如荼，据美国专业市场调查组织BMI的分析报告指出，2007年土耳其软件市场规模达到6.78亿美元，预计今年将增长为8.09亿美元，而在2007年～2012年的5年时间内，土耳其软件产业的年复合增长率还将保持在12%左右。巨大的潜力吸引了IBM、微软、西门子等20多家国际软件巨头在土耳其设立分公司，而土耳其本土有实力的大公司也都涉足软件行业，比如土耳其最大的私有企业KOC集团旗下就有系统软件公司，还与我国中航技公司共同建立合资公司，开发教育软件。人才优势突出软件潜力巨大其实，早在2000年，土耳其的信息产业就已经形成了一定规模，2000年在信息产业领域销售额超过100万美元的企业就达到了333家。土耳其IT的成功，得益于充满活力且具有高素质的年轻劳动力大军，以及横跨欧洲、中亚和中东的战略位置等综合因素。土耳其全国拥有7000万人口，人均年龄只有28.3岁。其中60%以上的人都在35岁以下。大量的年轻人成为土耳其IT业获得成功的重要保障。另外，不同于其他发展中国家的是，土耳其的软件业并不是靠软件外包起家，土耳其人更注重软件的创新发展。因此，政府对于IT人才，特别是软件业人才的教育和培养非常重视。“土耳其从小学到高中都实行义务制教育，国立大学的学费也很低。”一个在土耳其半工半读的中国留学生告诉记者，土耳其最好的高校是中东技术大学，一般学科一年的学费只要几百美元，最贵的专业也不过1000多美元。因此，土耳其国民受教育程度普遍很高，高素质人才储备充足。除此之外，土耳其的劳动力成本也具有相当的优势。据土耳其首都伊斯坦布尔市GOSB工业园区内的AloarkoCarrier公司执行副主席OnderSahin透露，他所在企业的蓝领员工平均年收入约1万美元，白领员工两万美元，大大低于欧洲国家的工资收入水平。充沛的高素质人才，再加上劳动力成本优势，为土耳其发展自主研发软件业提供了坚实的基础。另一方面，土耳其横跨欧、亚大陆，占据了得天独厚的地理优势，不仅是古代“丝绸之路”的必经之地，现在也在欧盟财政和技术的支持下，参与到包括电子商务软件开发和推广的国际软件业务合作中。据了解，欧盟每年在土耳其IT产业的投资中，约13%～14%是用于推动软件产业发展的。近日，德勤公司土耳其战略策划及商业发展和营销伙伴格居姆也表示，土耳其正越来越注重软件领域的研发，并在该领域拥有巨大的发展潜力，甚至有可能赶超印度。欧洲前哨IT厂商必争之地由于土耳其政府下了很大力量发展IT产业，目前土耳其已经形成了比较完善的计算机软件、硬件销售网络和支持服务系统。加上土耳其地处欧亚心脏地带，是世界上惟一同时拥有东、西方文化的国家，更是连接东、西方的重要能源集散地和桥梁纽带，因此，土耳其成为国际投资者心中理想的目标之一。据了解，手机产业的龙头老大诺基亚早在1997年就开始布局土耳其市场，是最早进军土耳其市场的手机厂商，并以每年推出40余款手机的速度和过人的产品质量，占领了土耳其手机市场超过50%的份额，牢牢掌控着土耳其手机市场的第一把交椅。晚于诺基亚进入土耳其市场的包括三星、索爱、摩托罗拉、苹果等企业，也希望在土耳其的手机市场上分得一杯羹。不仅国际厂商对土耳其市场重视有加，中国的手机厂商也加入到了土耳其的淘金队伍中。明基的土耳其分公司通过与土耳其本地的电信业者Avea合作，销售量大幅提升，成为土耳其手机市场上一支不可忽视的力量。除了手机厂商在土耳其大展拳脚，面对土耳其350万台的计算机市场需求，PC厂商也不甘落后，惠普、戴尔、Acer、华硕、东芝等企业纷纷跑马圈地，将自己最新的产品推向土耳其市场。就连刚刚上市不久的微星Wind笔记本电脑也将在近期内，投入土耳其市场。此外，LCD显示器、投影仪、打印机等一系列IT产品在土耳其都颇受欢迎。特别是近几年来，随着土耳其电信的私有化进程不断加快，电信业开始进入显著的发展阶段，电信业中移动通信和互联网所产生的多样化服务，将创造更多吸引未来投资的新经济领域。信息时报:国产手机借力洋品牌拓市场终现生机出处：信息时报作者：2008-01-2210:46评论字体大小：大|中|小上周五，中国电子(CEC)旗下子公司深圳桑菲消费通信有限公司(以下简称桑菲)宣布，自去年4月1日开始接手的飞利浦全球手机业务从去年9月已开始赢利，目前发展势头良好，海外市场份额得到较大提高。而此前几天，TCL通讯CEO刘飞表示：“如果没有收购阿尔卡特手机业务，TCL通讯可能早已死掉。”据其透露，TCL通讯的业绩经过5个季度亏损，已实现7个季度盈利，其中阿尔卡特手机业务功不可没。据了解，TCL并购阿尔卡特手机业务之后持续几年的亏损，以及明基并购西门子手机业务的失败，使业界对国产手机并购洋品牌的市场前景一直持悲观和质疑的态度。分析人士表示，上述情况表明，国产手机借力洋品牌拓展海内外市场终于出现生机，有望扭转此前业界对国产手机并购洋品牌的悲观态度。借力洋品牌势头佳“桑菲接手飞利浦品牌全球手机业务之后，在确保团队融合及供应链、营销渠道的稳定方面，采取了一系列有效措施，使飞利浦手机业务从去年9月开始扭亏为盈，实现了微利。”桑菲副总经理兼首席财务长黄保忠表示。不过，由于香港上市公司信息披露的限制，黄保忠并没有提供具体的赢利数据。相信随着企业文化转型和国内外市场拓展等方面的顺利进行，飞利浦手机业务的发展会越来越好。据了解，桑菲于去年8月一次性推出8款飞利浦手机新品，延续了飞利浦手机在超长待机方面的特色，并于2007年下半年斥资1亿多元人民用于国内市场推广，很好地提升了飞利浦手机在国内的销量。同时，飞利浦手机在海外市场也取得不错的业绩，2007年底，在俄罗斯、土耳其手机市场，飞利浦手机跻身前五，并在南美和印度等市场取得积极进展。与桑菲运营飞利浦手机业务仅半年便赢利相比，TCL通讯运营阿尔卡特手机业务虽然是在经历了持续几年的亏损之后才开始赢利，但如今的发展势头也不错。据TCL通讯财报显示，TCL通讯2007年上半年全球手机销售量为420万部，同期在中国市场仅有44万台的销量，这意味着TCL通讯的手机销量绝大部分拜阿尔卡特手机业务所赐。“TCL国内市场正在慢慢萎缩，启动阿尔卡特品牌一方面补充TCL品牌差异化定位不足，另一方面可提升中国份额。”刘飞在谈及阿尔卡特重返国内市场时如此表示。据了解，2004年4月，阿尔卡特以成立合资公司的方式将手机业务交给TCL集团运营，之后阿尔卡特品牌便逐步淡出中国市场而转战海外。2007年10月，TCL通讯宣布在国内重启阿尔卡特手机品牌。未来挑战依然严峻虽然目前桑菲和TCL通讯运营洋品牌手机业务的发展势头良好，但业内人士认为，未来手机市场竞争将更趋激烈，如何来更好的融合团队、开拓不同的市场、进行产品规划等，仍将是这两家企业面临的严峻挑战。对此，桑菲总经理陈玉镇坦承，实现从生产经营向品牌经营的企业文化转型还需一段时间，这是桑菲面临的最大挑战。他表示，实现全体员工包括各级管理人员和基层员工的思想观念的全面转变，是一项长期而艰巨的任务。不过，陈玉镇对未来的前景充满了信心，他认为，面对手机市场竞争日趋残酷的局面，飞利浦手机将在构建立体化营销渠道、提升国内市场占有率的同时，进一步强化国际化战略，加强对外合作，加快走出去的步伐，显著提升国际市场的运营水平，从而持续提升飞利浦手机的全球市场占有率。据了解，桑菲针对飞利浦手机业务已着手开始进行一系列的产品规划和研发，聚焦能同时满足海外及中国市场需求的产品即GSM和WCDMA，其它产品如TD-SCDMA和CDMA将根据市场情况采用灵活的策略，力争不断提升飞利浦手机全球市场占有率，2010年跻身国内手机行业前5强。而对TCL通讯而言，提升阿尔卡特手机的市场占有率，任务显然更艰巨。据了解，2007年TCL通讯手机总体销量在1100万~1300万台之间，但2007年，包括TCL品牌和阿尔卡特品牌在内，中国区实际上的销量仅为160万台，而TCL通讯在2007年初制定了“决战中国区”的计划时，销量目标为300万台。刘飞透露，TCL手机希望在未来两年内达到年销售2500万台的目标。“基于产业环境的现实，公司在2007年下半年在中国重启了阿尔卡特，这是不得已而为之的做法。”刘飞表示，公司原本的目标是将TCL品牌手机推向全球，但是由于TCL通讯的历史遗留问题和手机产业的现状，让公司觉得必须采取双品牌运作战略才能彻底解决中国区业务难题。土耳其市场特点土耳其地处亚洲西部，国土横跨欧亚，面积为77、95万平方公里，其中，75、57万平方公里在亚洲，占整个国土面积97%，欧洲部分面积为2、38万平方公里，占总面积的3%。土耳其是一个半岛型国家，三面环海，北临黑海，南频地中海，西对爱琴海。西部还拥有一个内海-马尔马拉海。土耳其的陆地边境线为2，875公里，海岸线为8，338公里。与8个国家接壤。东北与亚美尼亚、阿塞拜疆、格鲁吉亚，东南与伊朗、伊拉克、叙利亚，西北与希腊、保加利亚接壤。土耳其在该地区是一个大国。在政治、经济、军事、上对该地区都有较大的影响力。土耳其在政治上是一个议会民主、世俗政治的国家，政教分离。经济上是一个市场经济国家，资源匮乏，但经济发展迅速。1998年土耳其的经济总量在世界排名第22位。在军事上，土耳其是北约成员国，军事实力在北约中仅次于美国。另外，全国人口为6，500万，也是一个地区人口大国，其中33%的人口在15岁以下，65岁以上的人口占总人口的5%。土耳其人的消费观念新异，生活方式西化。土耳其不“土”。由于土耳其所固有的地理、历史、文化的方面的特点，土耳其市场具有以下的特点：1、土耳其市场是一个发展比较强劲的市场。土耳其是一个发展中国家，1997年国民生产总值为1，892亿美元，人均国民生产总值为3，022美元，1998年为2，039亿美元。人均国民产值达3，160美元。近20年来，土耳其经济发展强劲，年平均增长率为5、5%，1995年至1997年，年均增长7、2%。由于受世界经济的影响1998年比1997年仅增3、8%。1998年土耳其对外贸易额为727、8亿美元。其中出口为269亿美元，进口为459亿美元。逆差为190亿美元。由于土耳其无形贸易为顺差，1998年土耳其经常项目顺差27亿美元。2、土耳其市场是一个具有放射性的市场。１）、土耳其是欧盟海关同盟成员国。在贸易上享受