学习情境三贸易术语的磋商

国际贸易实务GUOJIMAOYISHIWU新世纪告知高专国际经济与贸易类课程规划教材新世纪高职高专教材编审委员会组编主编戴海珊吴安南主审姚大伟学习情境三贸易术语的磋商学习情境三贸易术语的磋商3.1贸易术语及有关贸易术语的国际惯例3.2贸易术语解释及贸易术语的选用贸易术语及有关贸易术语的国际惯例学习目标能力目标知识目标任务描述任务分析相关知识任务完善课后任务能力目标能说出买卖双方在履行国际货物买卖合同过程中应承担的主要责任、发生的主要费用和主要风险转移点；能根据小组贸易背景磋商买卖双方各自承担的责任义务、费用和风险；能在货物买卖合同中正确使用国际惯例。知识目标掌握贸易术语的含义和作用；熟悉有关贸易术语的主要国际惯例；了解《2010年通则》的特点；掌握使用国际惯例时应注意的问题。任务描述任务3.1：磋商买卖双方分别承担的责任义务、费用和风险根据小组贸易背景磋商买卖双方各自承担的责任、费用和风险，如：（1）责任：出口清关、装货、安排运输、安排保险、卸货、进口清关；（2）费用：出口清关、装货费、运输费、保险费、卸货费、进口清关；（3）风险转移点：卖方仓库、起运地（港）、运输工具、目的地（港）、买方仓库等。磋商结果由记录员记录在《磋商记录表》里，观察员如实填写《观察汇报表》；展示员准备好展示小组磋商成果；时间：15分钟任务分析与交货有关的主要责任义务有哪些？费用划分点和风险转移点通常有哪些选择？这些责任义务由哪一方承担才更有效率？更加合理？相关知识一、贸易术语的含义二、有关贸易术语的国际贸易惯例三、《2010年通则》的特点四、使用国际贸易惯例应注意的问题一、贸易术语的含义贸易术语，TRADETERMS，又称贸易条件，价格条件（PRICETERMS），是指用一个简短的概念或三个英文字母缩写来说明商品的价格构成，说明货物在交接过程中的有关费用、风险和责任的划分，主要表现在确定交货地点、确定风险转移点、确定费用划分点、明确进出口通关手续及费用的负担和明确提供有关单据的责任，它是国际贸易中商品单价的一个重要组成部分。二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）《1932年华沙—牛津规则》——CIF（二）《1990年美国对外贸易定义修订本》（三）《2010年国际贸易术语解释通则》《1990年美国对外贸易定义修订本》1．工厂交货，EXW（ExWorks）2．在运输工具上交货，FOB（FreeonBoard），此术语又分为六种解释3．在运输工具边交货，FAS（FreeAlongSide）4．成本加运费，CFR（CostandFreight）5．成本加保险费、运费，CIF（Cost，InsuranceandFreight）6．目的港码头交货，DEQ（DeliveredExDocknamedportofimportation）FOB的六种解释（1）在国内指定起运地点的指定国内运输工具上交货（2）在国内指定起运地点的指定国内运输工具上交货，运费付到指定的出口地点（3）在国内指定起运地点的指定国内运输工具上交货，扣除至指定的出口地点的运费（4）在指定出口地点的指定国内运输工具上交货（5）指定装运港船上交货（6）进口国指定国内地点（运输工具上）交货（三）《2010年国际贸易术语解释通则》1．《2010年通则》的适用范围2．《2010年通则》中买卖双方的义务划分《2010年通则》的适用范围《2010年通则》只限于销售合同当事人的权利义务中与交货有关的事项。货物是指“有形的”货物，不包括无形货物。只涉及与交货有关的事项：货物的进出口清关、货物的包装、买方受领货物的义务以及提供履行各项义务的凭证。不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况下的免责等。《2010年通则》中买卖双方的义务划分A1卖方一般义务B1买方一般义务A2许可证、授权、安检通关和其他手续B2许可证、授权、安检通关和其他手续A3运输合同与保险合同B3运输合同与保险合同A4交货B4收取货物A5风险转移B5风险转移A6费用划分B6费用划分A7通知买方B7通知卖方A8交货凭证B8交货证据A9查对—包装—标记B9货物检验A10协助提供信息及相关费用B10协助提供信息及相关费用三、《2010年通则》的特点（一）《2010年通则》中的贸易术语和《2000年通则》的不同（二）《2010年通则》对贸易术语的分类和《2000年通则》不同（三）明确贸易术语适用于国内贸易合同（四）要求尽可能对地点和港口做详细说明（一）《2010年通则》中的贸易术语和《2000年通则》的不同《2000年通则》：13个EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAF、DES、DEQ、DDU和DDP。《2010年通则》：11个EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP。《2000年通则》对贸易术语的分类组别术语缩写术语英文名称术语中文名称E组：启运EXWEXWORKS工厂交货F组：主运费未付FCAFREECARRIER货交承运人FASFREEALONGSIDESHIP装运港船边交货FOBFREEONBOARD装运港船上交货C组：主运费已付CFRCOSTANDFREIGHT成本加运费CIFCOSTINSURANCEANDFREIGHT成本加保险费、运费CPTCARRIAGEPAIDTO运费付至CIPCARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO运费、保险费付至D组：到达DAFDELIVEREDATFRONTIER边境交货DESDELIVEREDEXSHIP目的港船上交货DEQDELIVEREDEXQUAY目的港码头交货DDUDELIVEREDDUTYUNPAID未完税交货DDPDELIVEREDDUIYPAID完税后交货《2010年通则》对贸易术语的分类组别术语缩写术语英文名称术语中文名称第一组：适用于任何运输方式或多种运输方式组EXWEXWORKS工厂交货FCAFREECARRIER货交承运人CPTCARRIAGEPAIDTO运费付至CIPCARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO运费、保险费付至DATDELIVEREDATTERMINAL运输终端交货DAPDELIVEREDATPLACE目的地交货DDPDELIVEREDDUIYPAID完税后交货第二组：适用于海运及内河水运组FASFREEALONGSIDESHIP装运潜船边交货FOBFREEONBOARD装运港船上交货CFRCOSTANDFREIGHT成本加运费CIFCOSTINSURANCEANDFREIGHT成本加保险费、运费四、使用国际贸易惯例应注意的问题1．当贸易双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，它便具有强制性。2．当国家法律有明确规定时,对当事人有约束力。3．《联合国国际货物销售合同公约》规定，合同没有排除的惯例、已经知道或应当知道的惯例、经常使用反复遵守的惯例适用于合同。课堂讨论课堂讨论中国某公司出口一批货物到德国，途中货物遭遇暴风雨而全部损失，买卖双方因买方是否该支付货款而发生争执：卖方：我方已按规定交货，你方应付款。买方：船已沉，我方没有收到货物，如何付款？卖方：合同规定适用《2000年通则》，我方不承担运输途中的风险。买方：可是合同规定“货物到达目的港时付款”。卖方：按照惯例，你方应该付款。买方：按照合同，我方无需付款。请问：哪一方更有理？任务完善磋商小组根据所学专业知识对初步磋商结果进行修订，把修订后的磋商结果填写在《合同磋商备忘录》里。课后任务上网查《2010年国际贸易术语解释通则》，阅读相关内容；以广州希望贸易有限公司出口部经理的身份，思考在执行出口合同过程中可能承担的责任、风险和费用；预习下个任务：贸易术语解释及贸易术语的选用。贸易术语解释及贸易术语的选用学习目标能力目标知识目标任务描述任务分析相关知识任务完善课后任务能力目标能划分11个贸易术语中买卖双方的责任、风险和费用；能正确解释11个贸易术语；能正确使用11个贸易术语；能根据不同的贸易背景选用适当的贸易术语。知识目标熟悉11个贸易术语的含义和解释；掌握使用6个常用贸易术语时应注意的问题；掌握选用贸易术语时应注意的问题。任务描述任务3.2选用适当的贸易术语备选贸易术语：《2010年通则》中的11个贸易术语；根据小组贸易背景以及上个任务的磋商结果选用适当的贸易术语；磋商结果由记录员记录在《磋商记录表》里，观察员如实填写《观察汇报表》；展示员准备好展示小组磋商成果；时间：15分钟。任务分析应能正确解释不同贸易术语的含义从成本、运输风险、运输方式和货权控制等方面综合分析不同贸易术语的利弊据不同贸易术语的利弊分析做出正确选择相关知识一、常用贸易术语二、其他贸易术语三、选用贸易术语时应注意的问题一、常用贸易术语FOBCFRCIFFCACPTCIPFOB含义1.买卖双方分别承担的责任、费用和风险2.使用FOB术语时应注意的问题3.FOB术语的变形FOB的含义FOB，FreeonBoard（insertnamedportofshipment），即船上交货（指定装运港），是指卖方以在指定装运港的装船点（如有）将货物装上买方指定的船上或通过取得已交付至船上货物的方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费用。SellerBuyerFOB交货点（风险点）示意图风险划分点仓库码头码头买卖双方分别承担的责任、费用和风险卖方买方主要责任负责办理出口清关手续负责在约定日期内，按港口习惯方式，在指定装运港将货物置于买方指定船只上或以取得已在船上交付的货物的方式交货负责充分通知买方已按规定交货或船舶未在约定时间收取货物负责向买方提供已按规定交货的通常证据负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续负责签订自指定装运港起运货物的运输合同负责充分通知卖方船舶名称、装船点、交货时间（需要买方选择时）负责收取按规定交付的货物和交货凭证，并支付价款费用承担货物在指定装运港装上买方指定船只前与货物相关的一切费用承担出口清关所需费用和一切税款承担货物在指定装运港装上买方指定船只后与货物相关的一切费用承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交纳的一切税款风险承担按规定将货物装上船前的一切风险承担按规定将货物装上船时起的一切风险使用FOB术语时应注意的问题（1）FOB后面插入的是指定装运港FOB大连FOBDALIAN（2）FOB术语仅适用于海运或内河水运（3）以“船上”为风险划分界限（4）船货交接问题（5）《1990年定义》中FOB的不同解释即问即答课堂讨论案例分析即问即答从杭州出口一批货物到日本大阪，如要采用FOB术语，应如何表示？参考答案FOBHANGZHOU船货交接问题在五种情况下，风险、费用和责任提前转移给买方承担，但以该项货物已被适当地划归于本合同为限；如果买方按期派船到装运港并给予了卖方充分的通知，而卖方因货未备妥未能及时装运，则卖方应承担未按合同履约的后果，包括负担空舱费（DeadFreight）或滞期费（Demurrage）等，买方甚至可以要求解除合同。风险、费用和责任提前转移的五种情况①在约定的时间，买方拟派的船只未到，导致码头仓储费用或货物停留造成损失；②船只虽按约定的时间到港，但是停靠码头时要排队；③只约定装运期，未约定买方何时派船到装运港，在装运期届满时，货物受损的风险就提前转移给买方；④买方按时派船，但是由于各种原因不能装货上船，或者提前结束装船时，风险提前转移给买方；⑤船按时到港，但买方未给卖方留出足够的时间装运货物。《1990年定义》中FOB的不同解释①《定义》中的“FOBVessel”是指“装运港船上交货”，要注意在装运港后加上“Vessel”一词。②关于出口清关问题。《2010年通则》规定由卖方办理出口清关