假日爱家卡客户积累方案

呼和浩特分公司一、“假日爱家卡”介绍“假日爱家卡”的海报、挂旗、易拉宝等宣传资料由自治区分公司办公室统一印制，请各盟市分公司直接与自治区分公司办公室联系。宣传资料有价单证“假日爱家卡”作为有价单证，单证代码为5512，由各盟市分公司根据自身需求量按照单证有关规定、流程自行进行订制。费用“假日爱家卡”的保费为1元/份，印刷费为0.7元/份。产品责任核保政策其他在国务院规定的全年假日中，客户在搭乘各种交通工具过程中发生意外身故、残疾和烧伤给予一定保障，其中：搭乘飞机意外伤害保额100000元，搭乘轨道交通工具意外伤害保额40000元，搭乘水上交通工具意外伤害保额10000元，搭乘机动车意外伤害保额5000元，合计保额为15.5万元。“假日爱家卡”每一被保险人只能投保一份，多投无效，“假日爱家卡”（针对被保险人年满18周岁）单独累计意外净风险保额。一、“假日爱家卡”介绍二、活动背景为进一步整合资源，搭建客户拜访平台，充分利用春节前后做好客户积累工作，为营销员主动开拓提供有效支持，经研究决定，特出台本方案，作为客户积累支持方案。以“爱、责任、使命”为核心，以“家”为单元的客户积累活动，能够为营销伙伴的拜访提供“温情”、“呵护”、“感动”的氛围和元素，也能够帮助营销员养成以“家”为单元的客户开拓理念，不断挖掘保险与家庭的内在联系，持续发挥保险在家庭成员的不同生命周期、家庭的不同阶段所具有的各种保障作用。三、活动目的三、活动目的四、活动方案（一）活动时间2013年2月1日—3月31日第一阶段：2月1日—2月28日第二阶段：3月1日—3月31日其中：营销员激活“假日爱家卡”进行抽奖活动的期间为：2013年2月1日—2月28日。（二）活动主题春满神州让爱回家（三）活动口号送保障抢保费赢Iphone四、活动方案（四）活动内容以“假日爱家卡”赠送为拜访借口，通过向每一个家庭赠送“假日爱家卡”活动，为每一个回家团圆的人撑起温暖的守护伞；各支公司也可通过组织各类围绕春节回家团聚、家庭幸福等主题的活动，为营销员提供拜访借口，加大活动量，快速积累准客户。四、活动方案（五）支持措施1、公司层面市公司按照激活比率对支公司进行费用奖励。费用用于各支公司在每日晨会上对业务员上缴的《准客户资料卡》进行抽奖等活动的奖品设置。（激活比率对应费用详见正式文件）四、活动方案各支公司“假日爱家卡”基数目标机构名称总人数爱家卡数量营销四区631890和林支公司1003000回民区支公司1253750清水河县支公司802400赛罕区支公司922760土左旗支公司812430托县支公司992970武川支公司361080营销服务二区1344020营销服务三区1143420营销服务一区862580呼和浩特分公司101030300四、活动方案（五）支持措施2、个人层面活动期间要求营销员通过激活爱家卡至少积累50个准客户。在第一阶段准客户累积数量达30名以上（含10个A级客户）的业务员，市公司给予一定奖励四、活动方案（五）支持措施3、团队层面活动期间设置最佳组织奖。以直辖组为单位，每日各级主管及时完成直辖组人员电话追踪并迅速反馈，且在活动期间本直辖组人均准客户积累量在15人以上，即可入围，入围后按人均积累量选取前三名，给予人民币500元奖励。4、处罚决定对活动期间准客户累积数量在15名以下的业务员进行处罚，每少一名准客户扣罚业务员人民币10元。（五）支持措施2、营销员层面自治区分公司将在3月份组织现场抽奖活动，对营销员在2013年2月1日—2月28日期间内激活的“假日爱家卡”卡号进行抽奖，名额为10份，对赠送此10份“假日爱家卡”的营销员进行奖励，奖品为Iphone5/份。四、活动方案五、操作方式1、业务员拜访客户，并填写《准客户资料卡》（见附件1）。准客户资料卡编号：0001客户姓名性别年龄联系电话住址客户基本情况收入状况：□100万□50万□10万教育程度：□高□中□低家庭情况：□单身□二人世界□三口之家□成熟家庭□退休家庭投保倾向：□意外□健康□养老□子女教育□理财爱家卡卡号业务员姓名组号工号五、操作方式2、条线人员收集业务员的《准客户资料卡》，并进行编号，后转摘登录至《团队准客户开拓日志》（见附件2）。准客户开拓日志团队姓名爱家卡号码五、操作方式3、条线人员对业务员《准客户资料卡》进行电话回访核实。依业务员在活动期间累积的准客户数量兑现奖励。4、各团队主管每日于二次早会之后，收集团队信息并反馈支公司经理。活动组织负责人：各支公司经理协作成员：各支公司团队主管及条线人员六、活动要求（一）高度重视、精心组织：客户资源是开门红战役成败的重要因素，各支公司要切实重视客户经营的组织运作，要及时出台配套的活动及抽奖方案，全面调动各层级营销伙伴的积极性，精心谋划、缜密组织。要强化“假日爱家卡”技能训练和话术辅导，将“假日爱家卡”打造成推动营销员节日期间加大拜访、扩大新客户开拓、树立以家庭为单位寿险营销理念的核心工具。六、活动要求（二）、全面覆盖、强化追踪：为满足广大农村市场客户需求，“假日爱家卡”设计了机动车意外伤害责任，各分公司在宣导和使用过程中要认真研究产品责任，推动营销伙伴加大对农村市场的开拓力度，确保城区、农村广泛覆盖。在使用过程中，要规范“假日爱家卡”的领用模式，确保整个领用环节都纳入公司单证和财务业务管理系统，确保每份卡领用人清晰，便于及时追踪“假日爱家卡”的发放、激活、后期新客户的投保情况，也便于自治区分公司抽奖后的奖励兑现。六、活动要求（三）、合理引导，自助激活：考虑到公司一季度开门红业务量较大，95519人工服务资源会持续紧张，因此，请各盟市分公司在宣导时，尽量引导营销伙伴和客户通过网络、短信、95519自助语音等自助手段激活，在特殊情况下通过人工激活。——个险渠道2013年二月“新春大抽奖”活动企划案个险销售部1、方案背景（1/2)假日成为特有的稀缺资源：送祝福回访老客户、聚会中寻找机会、安排展业咨询、组织各类活动。以前认为--二月份淡季业务员忙着过年活动量低利用得当，事半功倍客户春节期间有消费能力，并愿意消费春节聚会机会多，增加拜访和回访机会年份二月份期缴保费占全年保费比例20115.62%20127.25%1、方案背景（2/2)春节期间人们都有钱，愿意消费，在过节的浓厚气氛下，假日经营对发展个人业务很重要，不要放过商机！各个人群在春节期间都更具消费能力：公务员、工职人员年底奖励，生意人会有年底分红小孩和学生有压岁钱老人有儿女孝敬的钱主妇有过春节结余的钱2、方案目的在浓厚节日气氛下合理进行假日经营,在必要的走亲访友等人q情交往中，不要忘记说保险。达成举绩参加二月“新春大抽奖”活动，有机会赢取大奖3、活动时间4、参与对象5、活动口号2013年2月1日—28日全区各盟市分公司、全体销售人员6、方案目标（1/3)活动期间内，长险期交单件保费达500元的销售人员，即可获得抽奖资格。6、方案目标（2/3)一等奖：50克999千足金金条数量：一套二等奖：10克999千足金金条数量：五套三等奖：国寿“松鹤颐年”限量银币数量：一百套6、方案目标（3/3)自治区分公司将于三月初组织召开全区“新春大抽奖”专项视频大早会，按照奖励设置对入围营销人员进行随机抽奖，中奖人员将自动从摇奖系统中排除，避免重复获得情况发生。7、相关要求本次活动旨在增添春节节日气氛，将业务发展与欢度佳节有机结合，营造“淡季不淡”的营销氛围，通过自己的努力获得意外惊喜，不一定惊喜就会落到你的身上，希望大家予以重视。抽奖入围条件均以保单回执核销为准，中奖人员发生撤单、退保等情况，自治区分公司将追回所得奖励。个人及盟市公司中奖后将撤出摇奖系统，不可重复抽奖。最终数据以AMIS系统后台抽取为准。自治区分公司对本方案负责解释。