欧洲贸易经验

欧洲贸易的经验:1，欧洲人懒。因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么B2B网站的注册，发布信息。那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。（我面试外贸人员，只要他说什么阿里巴巴，或什么B2B的。我就知道他是个新人。或者更难听，是个蠢蛋。因此绝对拒绝。）2，找客户关键是找，而不是等。B2B就是等。因此没用。3，诀窍，上各国搜索引擎，上COMPASS，用ALEX，用google或yahoo的目录，用dmoz或别的。4，如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言，用各国本地搜索引擎，如果嫌麻烦。就用GOOGLE。google有各国的分支。如google.de,google.fr等等，可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊，比B2B好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。5，另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司，如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。6，总之，我的经验是预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化--简洁，明了）+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。我已经这样子搜索有1年左右时间，总结的大概原则如下1，耐心和勤奋我在这个新公司已经有1个月，绝对很勤奋，我每天发的邮件有100-400封，而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天开始有回复和讯价，从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和讯价。综合以前的经验，大部分有兴趣的客户在你发出去的前4，5天内给你回复的可能性不大，以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。而且要注意每周follow一次，10次为标准上限。这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的联系比例2，邮件内容。好的邮件主题很重要，不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃圾邮件。标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件举个例子---wewanttobeyour***supplier,maybewewillbeyour***supplier,hope-*******这样既很客气不会让人讨厌，又表明了你的意思。只是例子，具体自己揣摩去。内容很商业化，2个原则--简洁和明了国外不同国内，生意就是生意，要那么多客气话干啥，纯粹是浪费他们的时间，令他们厌倦。3，其他在你开始一段时间后，随着你的经验的增加，你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型，规模，及和你们合作的潜力有多大等等，然后你搜索的目标会更加精确。达成联系乃至交易的比例会增加。你开始搜索时其实由于经验的不足，很容易会产生误差对你找到的目标。这个会逐渐的改正随着你的经验的积累。4，在刚开始，由于没有客户，你肯定会很着急，因此先把目标定为中间商，他们会很容易向你定样品的，然后你有单了，自然也不着急了，就可以把目标投向最终客户了。当然，有些好的中间商也不要丢，还有，一些欧洲的公司为了运作成本考虑，干脆就没有采购部，把他们的采购部已经分包给贸易公司了。这些一般都是些高技术电子公司5，一些确实太有吸引力的客户而发邮件确实效果打不到的，就可以打电话了。6，关于搜索的方法问题，这个实在是琐碎，而且这个纯粹就是依靠你的脑袋的灵活程度。这个不知道如何教授，我觉得每个人都可以在实际运用中多多想想。而且那么多的搜索途径，实在是不愁潜在客户邮件资源的。国外黄页欧洲部份欧洲黄页-中文()（反馈最及时，最好的黄页。新手如果刚开始做外贸，就用这一个）欧洲黄页-英文()英国黄页()英国老黄页()-英国老黄页，有公司网址法国黄页()电子搜索网站()-电子搜索网站好东西，有EMAIL英国公司搜索()-（英国公司搜索有公司网址)德国大商人名录-()意大利黄页()西班牙黄页()西班牙黄页()欧洲贸易名录()Tradematch站点()-可免费推销你的进出口产品。并可查询黄页。德国Teleauskunft黄页()-首先请选择英文版，有Telphonebook,Yellowpages.Emailservice等栏目。比利时Infobel()-在Infobel栏目中可查询黄页，在International栏目中可查询比利时、卢森堡、丹麦等国的黄页。法国电信的黄页()-首先请选择英文版。法国公司黄页()-该站点属于法国，在Companies栏目中，可查询法国的进出口商；在Directories中可查询超过100个国家的黄页。在TradeZone栏目中，可免费刊登进出口广告。互联网贸易公司黄页()-该站点名称为互联网贸易信息服务，在SearchDirectories中可查询英国、欧洲及其他地区的黄页。英国贸易名录()-可查询2百万个公司名录。英国黄页()爱尔兰商业名录()卢森堡黄页()意大利公司黄页()-位于意大利，可在线查询。意大利公司名录()-该站点位于意大利，有一个5000个产品种类的意大利公司名录。意大利工业名录()欧洲贸易名录()匈牙利黄页()荷兰黄页()匈牙利黄页()-在SearchEngin中可在线查询匈牙利黄页。瑞士黄页)瑞士黄页()-在该站点可查询人、生意、E-mail等。瑞士工业名录(swisstrade.com)瑞士贸易名录()-可按多种方式查询。瑞士公司指引()瑞士在线贸易()挪威黄页()芬兰黄页()德国名录)免费进出口广告登录和查询-)-在Import-ExportMarketing/TradingTools栏目下，可查询黄页并免费刊登进出口广告。国外黄页亚洲部份日本黄页()日本黄页()日本黄页()日本黄页-英文版(english.itp.ne.jp)韩国黄页()新加坡黄页()新加坡电话簿()印度黄页()印/巴黄页()马来西亚黄页()印度尼西亚黄页()阿联酋黄页()伊朗黄页()以色列黄页()巴林黄页()国外黄页美洲部份美国黄页()雅虎(美国)黄页(yp.yahoo.com)美国黄页()美国黄页()美国黄页()美国黄页()美国黄页()美国黄页()美国黄页()美国黄页()美国黄页()美国黄页()加拿大黄页()加拿大公司目录()-有4000多家加拿大公司国外黄页澳洲部份澳大利亚黄页()澳大利亚白页()澳大利亚白页()新西兰黄页()NZPAGES()国外黄页非洲部份非洲黄页()埃及黄页()加纳黄页()苏丹黄页(sudanhome.com/)突尼斯黄页()摩洛哥黄页()南非黄页()南非黄页()利比亚黄页()巴布亚新几内亚黄页()索马里黄页()莫桑比克黄页()以上是大概的总结Google*Yahoo*Ask*AllTheWeb.com*AOLSearch*MSNSearch*AltaVista*GigablastGoogleearth算了。再给一些搜索引擎吧。都是欧洲本地的。