冶乐KA重点客户管理月报-11月刊

ELABridgeAssociates冶乐KA管理月报2011年11月冶乐咨询简介冶乐咨询成立于2005年。核心成员来自于沃尔玛、家乐福、雀巢等500强企业，有着多年丰富的实战经验。冶乐专注于KA重点零售客户管理方面的咨询与培训，致力于成为促进零供双方沟通协作的桥梁。冶乐KA月报快消品行业和零售行业是每天都在变化的行业，KA从业人士如何随时保持对行业动态的把握是一件很有挑战性的事情。为帮助KA从业人士更好地掌握行业动态，我们每天浏览大量国内外相关快消/零售行业信息，选择最相关的新闻编辑整理成《冶乐KA月报》与您分享。如果您希望持续收到《冶乐KA月报》，请发送邮件至[e-mail]并将我们的邮箱添加到“安全发件人名单”。北京冶乐咨询有限公司ELABridgeAssociates冶乐咨询-KA管理专家国内快消热点热点1与百事达成战略协议康师傅获得百事瓶装业务热点2达能出售饮用水业务三得利或接盘热点3光明上海断奶凸显巴氏奶物流难题热点4卫生部《母乳代用品管理办法》禁止促销1段奶粉热点5饮料巨头扩大产能加码中国市场国内零售热点热点1四大国际零售巨头中国换帅热点2家乐福连开8店在华门店已达196家热点3商务部发布《2011年中国零售业节能环保绿皮书》热点4易买得抛售7门店花落新华都永辉热点5步步高投资60亿开建“城市综合体”热点6海航商业在湘推动旺和与家润多的整合热点7现代渠道主要零售商市场占有率（2011Q3）国际零售快消热点热点1英国购物搜索快速增长热点2百事携手马勒进军美国乳制品市场热点3美国零售商自有品牌发展速度减缓热点4联合利华收购俄罗斯顶级美容品牌Kalina热点5消费者行为方式改变冲动型消费减少附录：冶乐KA培训咨询服务简介冶乐KA月报目录-2011年11月北京冶乐咨询有限公司ELABridgeAssociates冶乐咨询-KA管理专家国内快消热点热点1与百事达成战略协议康师傅获得百事装瓶业务11月4日，康师傅控股发布公告，宣布和百事可乐达成协议，建立战略联盟，康师傅饮品控股有限公司将成为百事公司在华特许经营装瓶商。康师傅控股将以子公司康师傅饮品9.5%的直接权益，换购百事可乐在中国非酒精饮料装瓶业务的全部权益。这一联盟获批准后，百事也将获得在康师傅饮品5%的间接持股。这不但意味着康师傅以后将能生产和销售百事可乐，同时还缔造了中国最大的饮料联盟，市场份额高达两成。交易仍待中国政府和康师傅股东会批准。来源：华西都市报更新时间：2011-11-05链接：=583来源：中国饮料工业协会更新时间：2011-10-19链接：=3386法国达能(Danone)正在与日本三得利(SuntoryHoldings)进行谈判，欲出售其饮用水业务。达能的瓶装水业务2010年销售额为28.7亿欧元(40亿美元)，占公司总销售额的17%。达能计划在今年底前达成出售其饮用水业务的协议，资产出售的收入或用于收购辉瑞公司(Pfizer)的婴儿营养品业务-惠氏。三得利正致力于在海外扩张，2009年收购了达能在澳大利亚和新西兰的饮料部门Frucor，双方还合资组建过一家水冷却器公司，但合作于2005年终止。不过，三得利可能仅会收购达能在亚洲的饮用水业务。战略联盟康师傅控股成百事公司在华特许经营装瓶商获百事中国24家全资或合资装瓶企业所有间接持股权负责生产、销售和分销百事碳酸饮料和佳得乐品牌产品百事获5%康师傅饮品公司间接股权有权决定在2015年前将间接持股增加到20%继续拥有品牌和负责其市场推广活动继续拥有汽水配方，向康师傅供应浓缩液热点2达能出售饮用水业务三得利或接盘北京冶乐咨询有限公司ELABridgeAssociates冶乐咨询-KA管理专家国内快消热点热点3光明上海多区断奶凸显巴氏奶物流难题11月1日晨，光明乳业上海的订送牛奶业务出现了大面积的停送，几乎所有的牛奶订户，均未收到其订购的牛奶。涉及近100万人。当日下午，光明在其官网上贴出说明，称由于月末业务量大，物流原因，导致没有及时装载牛奶送出，没送到的产品可以根据订户的意愿退费或者补送。作为光明乳业的骄傲，巴氏奶订送业务曾一度被认为是光明乳业的核心竞争力，但由于原材料、人工、物流成本的上涨，光明乳业低端巴氏奶产品的净利润正滑向盈利的边缘。巴氏奶配送成本比普通纯牛奶要贵60%，在无法涨价的情况下，光明在整个牛奶制造、配送的各个环节承受的成本压力相对于其竞争对手更大，这也就导致了11月1日“断奶事件”。国务院法制办网站2日公布卫生部起草的《母乳代用品管理办法（征求意见稿）》，意见稿中提到：热点4卫生部《母乳代用品管理办法》禁止促销1段奶粉来源：重庆商报更新时间：2011-11-05链接：来源：21世纪经济报道更新时间：2011-11-03链接：生产者、销售者不得促销母乳代用品；不得以低于市场价向医疗机构销售母乳代用品；不得以推销母乳代用品为目的，向医疗卫机构提供设备、资金和宣传资料等，以及资助培训、会议等；不得以推销母乳代用品为目的，与孕产妇、婴儿母亲及其家庭成员保持任何形式的联系；母乳替代品需用用醒目的文字注明“提倡母乳喂养”，不得使用婴儿图片、“人乳化”、“母乳化”或者类似的表述；母乳代用品指的以6个月以内婴儿为对象的部分或者全部代替母乳的乳制品、饮料和其他食品。北京冶乐咨询有限公司ELABridgeAssociates冶乐咨询-KA管理专家国内快消热点热点5饮料巨头扩大产能加码中国市场未来饮料业的竞争将持续升级，争夺或将更白热化。在两乐先后宣布扩大在华投资之后，统一也表示加码内地，达能亦宣布了扩张计划。目前，百事可乐、可口可乐占据着碳酸饮料95%以上的市场，可口可乐旗下的“美汁源”占据中低浓度果汁市场首位，统一和达能在饮料行业的影响也不可忽视。饮料巨头纷纷加码中国市场，一方面说明了饮料行业未来发展确实值得期待，另一方面也表明未来饮料行业竞争将进一步加剧。来源：南方报网—南方日报更新时间：2011-11-01链接：可口可乐•2012至2014年将在中国市场再投入40亿美元•用于建设新的厂房、生产线、冷饮设备以及对物流、营销等方面的投入百事可乐•计划未来三年在中国市场增加投资25亿美元•新建10到12家碳酸饮料、非碳酸饮料和休闲食品生产工厂，并在现有工厂中增加新的生产线统一•已划拨120亿元人民币•未来三年将内地方便面及饮料工厂数量，从目前14家增至31家达能•现有工厂进行投资扩建•计划两到三年里面再开设一到两家新工厂北京冶乐咨询有限公司ELABridgeAssociates冶乐咨询-KA管理专家9月14日至11月1日，家乐福连开8家门店：成都：大邑店、华阳店南昌：青云谱店（家乐福江西首家门店）连云港：中茵名都店昆明：南亚第一城店、正大店曲靖：翠峰店山西：太原店（家乐福山西首家门店）家乐福新开的这8家门店均开在二三线的重要城市，截止到目前，家乐福在华门店总数已达196家。随着一线城市市场的逐步饱和，沃尔玛、家乐福、乐购等零售企业已将目光瞄准在二三线城市，不断加快进驻步伐。家乐福非常看好中国二三级城市零售市场的潜力，11月份中下旬，苏州、合肥、射洪等地还将新设门店。国内零售热点来源：联商网更新时间：2011-11-02链接：热点1四大国际零售巨头中国换帅今年Tesco、家乐福、麦德龙、沃尔玛四大全球零售巨头相继对中国区“一把手”进行了更换。几大外资零售企业在中国市场的频频换帅行为，体现了中国零售市场环境的变化。11月1日，原万客隆波兰总裁何哲伟就任麦德龙中国区总裁兼首席运营官。10月，沃尔玛中国总裁兼CEO陈耀昌辞职。沃尔玛亚洲总裁兼CEO贝思哲暂时兼任沃尔玛中国临时总裁兼CEO。8月，家乐福任命现任家乐福国际发展市场执行董事ThierryGarnier担任中国区新总裁，明年4月上任。3月，TESCO韩国区首席运营官施敦庭正式接替陶迩康成为中国区新任CEO。来源：华西都市报更新时间：2011-10-24链接：热点2家乐福连开8店在华门店已达196家沃尔玛中国临时总裁贝思哲家乐福中国区新总裁ThierryGarnier四巨头中国换帅并未公布原因，不少公众猜测是由于业绩不佳，公众事件频发等。北京冶乐咨询有限公司ELABridgeAssociates冶乐咨询-KA管理专家经历了数月的谈判后，易买得华东地区6家门店和北京1家门店终于敲定了买家。其华东地区6家门店以1.25亿元出售给新华都，而其北京1家门店则以400万元出售给了永辉超市。来源：第一财经日报更新时间：2011-11-04链接：国内零售热点热点3商务部发布《2011年中国零售业节能环保绿皮书》商务部网站31日发布消息，商务部日前发布的《2011年中国零售业节能环保绿皮书》显示，近三年我国零售业能耗水平呈稳步下降趋势。《2011绿皮书》指出，零售业未来节能环保发展的趋势为：一是向供应链上游延伸，进一步深化与供应商的环保节能合作；二是向供应链下游倡导，引领绿色消费，为顾客创造新的价值；三是打造低碳示范店，推动零售业低碳环保迈出更大的步伐；四是发挥网络平台优势，创新节能环保宣传渠道，树立企业公民形象；五是建立绿色物流中心，减少物流配送过程中的能耗和环境影响；六是积极采用新技术，加大对太阳能等清洁能源的使用比例。来源：网易更新时间：2011-10-31链接：热点4易买得抛售7门店花落新华都永辉上海,12江苏,7浙江,2天津,5北京,1-6.40%-12.70%-6.60%4.80%-15%-10%-5%0%5%10%百货超市大型超市专业店2011年塑料袋销售量增长比率抛售前易买得门店分布“关店也好，低价出售也好，对于易买得来说都是为了止损。”易买得进入中国市场多年，但发展并不顺利，不少门店亏损，根据韩国方面的精神，一定要有效止损，故而做出出售部分门店策略，对于剩下的待售3家门店也有关店可能。此前，易买得在华有27家门店，本次出售7家门店后，易买得在华仅剩20家门店。易买得方面表示，除了已经出售的7家门店，目前在上海地区和苏州地区还有3家待售门店，假如找不到合适买家，则不排除关店。北京冶乐咨询有限公司ELABridgeAssociates冶乐咨询-KA管理专家国内零售热点热点5步步高投资60亿开建“城市综合体”10月26日，由步步高集团打造、总建筑面积达138万平方米的城市综合体——步步高新天地项目在湘潭动工，项目占地面积540亩，总建筑面积138万平方米，其中商业经营面积30万平方米，涵盖生活住宅、国际公寓、国际五星级酒店、步步高购物中心、兰桂坊滨水街区、5A写字楼六大主要物业类型，项目整体分为5期开发，计划在2015年建成，总投资60亿元。步步高集团董事长王填介绍，在未来5至8年，步步高将完成10大城市综合体项目。其中岳阳店将于今年12月开业，宜春店将于明年5月开业，还有明年即