第一章贸易术语

第一章贸易术语2学习内容•第一节国际贸易术语概述•第二节FOB、CFR、CIF•第三节FCA、CPT、CIP•第四节其他国际贸易术语•第五节贸易术语的选用3第一节国际贸易术语概述一、国际贸易术语的含义、作用国内商品的报价大米每500克1.3元②③国际贸易中的报价大米每公吨350美元CIF香港①②③④有何区别？4贸易术语：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示商品价格构成，说明交货地点，确定买卖双方的责任（responsibility）、费用（costs）、风险（risks）划分等问题的专门用语。作用：1、简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用2、说明了价格构成的因素，划分买卖双方权利与义务的关系3、可确定一个买卖合同的性质TRADETERMPRICETERM5二、有关贸易术语的国际惯例1、Warsaw-OxfordRules(W.O.Rules)1932《1932年华沙--牛津规则》——国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。2、RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941《1941年美国对外贸易定义修订本》——解释了6种贸易术语，在美洲有影响。注意其中对FOB的解释。3、InternationalRulesFortheInterpretationofTradeTerms《2010年国际贸易术语解释通则》——INCOTERMS由国际商会制定：1936年，1953年，1967年，1976年，1980年，1990年，2000年，2010年。共有11种贸易术语，影响范围最广，是我们学习的重点。国际惯例是法律吗？6《2010通则》中贸易术语的分类•E组术语（启运术语，Departure）—卖方在自己的处所将货物提供给买方。注：以E组术语成交的合同都属于启运合同。•F组术语（主运费未付术语，MainCarriageUnpaid)—买方订立运输合同和指定承运人。•C组术语（主运费已付术语，MainCarriagePaid)—卖方必须按通常条件自费订立运输合同。注：以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同。•D组术语（到达术语，Arrival）—卖方必须负责将货物运到约定的目的地或目的港，并负担货物至该处为止的一切风险和费用。注：D组术语是到达合同。7各种贸易术语交货点/风险点示意图WCDATFOBFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP8♦十一种贸易术语E组EXW（EXWORKS）工厂交货（插入指定交货地点）F组FCA（FREECARRIER）货交承运人（插入指定交货地点）F组FAS（FREEALONGSIDESHIP）装运港船边交货（插入指定装运港）F组FOB（FREEONBOARD）装运港船上交货（插入指定装运港）C组CFR（COSTANDFREIGHT）成本加运费（插入指定目的港）C组CIF（COSTINSURANCEANDFREIGHT）成本、保险费加运费（插入指定目的港）C组CPT（CARRIAGEPAIDTO）运费付至目的地（插入指定目的地）C组CIP（CARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO）运费/保险费付至目的地（插入指定目的地）Ｄ组DAT（DELIVEREDATTERMINAL）目的地或目的港的集散站交货（插入指定港口或目的港的运输终端）Ｄ组DAP（DELIVEREDATPLACE）目的地交货（插入指定目的地）Ｄ组DDP（DELIVEREDDUTYPAID）完税后交货（插入指定目的地）9第二节FOB、CFR、CIF•FOB（装运港船上交货……指定装运港）•CIF（成本加保险费、运费……指定目的港）•CFR（成本加运费……指定目的港）相同点:适用于水上运输方式101、FOB的含义——是指当货物在指定的装运港船上，卖方即完成交货义务，买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。2、适用范围——海运或内河运输3、价格主要构成——出口商品成本一、FOB（装运港船上交货……指定装运港）11出口方码头进口方FOB+指定装运港（装运港船上交货）FreeonBoard124、买卖双方的基本义务卖方⑴交货至买方指派船上，及时通知买方⑵承担货物指定装运港交到船上之前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据或电子信息买方⑴安排船只接货，支付运费，通知卖方⑵承担货物指定装运港交到船上之后一切风险和费用⑶办理进口⑷受领货物、接受凭证、支付货款13（1）象征性交货的概念案例：我国黑龙江某外贸公司2014年以FOB条件签订了一批皮衣出口合同，装船前检验时货物的品质良好且符合合同的规定。货到目的港后买方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经调查确认原因是由于运输过程中受潮引起的，据此买方要求银行拒付信用证下款项。但是卖方认为货物在装船前品质是合格的，按照象征性交货的要求，卖方已经完成交货责任，卖方银行应该按照信用证下的承诺付款。卖方认为发霉是在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责任。对此争议应作何处理？5、FOB术语下需要注意的问题14（2）船货衔接的问题若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致的空舱费或滞期费由谁承担？若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导致的卖方仓储、保险费用的增加由谁承担？卖方买方15案例分析A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤销合同。问买方的要求是否合理？若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险仍由买方承担。16（3）装船费用的负担问题在班轮运输的情况下：船方管装管卸，装卸费计入班轮运费里，由买方负担。在租船运输的情况下：FOBLinerTerms（FOB班轮条件）FOB班轮条件意味着必须要采用班轮运输，对吗？FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）FOBStowed（FOB理舱费在内）FOBTrimmed（FOB平舱费在内）FOBStowedandTrimmed（FOB包括平舱费和理舱费）17思考题：•散装货物，如果买方不愿意单独承担装货费用，应该选择什么术语变形？•FOBTrimmed•包装的拼箱货物，如果买方不愿意单独承担装货费用，应该选择什么术语变形？•FOBStowed•如果卖方不愿意承担装货费用，应该选择什么术语变形？•FOBUnderTackle18•卖方既不愿意承担装货费用，也不愿意承担卸货费用，应该选择什么术语变形？•FOBLinerTerms•既有散装货物也有包装货物，但是买方既不愿意承担装货费用，也不愿意承担平舱、理舱费用，该选用哪个术语变形？•FOBStowedandTrimmed19•在按FOB吊钩下交货的术语成交时，其货物风险转移（）•A以装运港船舷为界B以装运港吊钩下为界•C以装运港船上为界D以目的港船舷为界小提示：贸易术语变形旨在解决在租时买卖双方之间关于装货费用和卸货费用以及装船过程中各种费用的负担问题，并不改变贸易术语的风险划分的界限。20（4）适用的运输方式适用于水上运输方式，如果采用集装箱运输，卖方通常将货物再集装箱码头移交给承运人，则不宜采用该术语。案例分析如果卖方在装运港码头将货物交给承运人，承运人将货物储存在集装箱码头，此时由于火灾，造成货物损失，在采用FOB的情况下，损失应该由谁承担？21（5）不同惯例对FOB的不同解释《2010通则》与《定义》的区别：★表达方式不同按照《定义》，若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel”字样，如FOBVesselNewYork。★适用的运输方式不同★出口清关手续及费用的负担方不同22•按照《定义》规定，只有在买方提出请求，并由买方承担费用的情况下，FOBVESSEL的卖方才有义务协助买方取得由出口国签发的为货物出口或在目的地进口所需的各种证件，并且，出口税和其他税捐费用也需由买方负担。•《2010通则》关于出口手续及费用的办理时怎么规定的呢？23•我某公司按每公吨242美元FOBVESSELNEWYORK进口200公吨钢材。我如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然有关出口税捐及签证费用应由我另行电汇。问这是什么道理？24经验之谈：•我国外贸企业在与美国和其他美洲国家出口商按FOB术语洽谈进口业务是，除了在FOB属于后注明“vessel”外，还应明确提出由对方（卖方）负责取得出口许可证，并支付一切出口税捐及费用。25知识链接•在1940年举行的美国第27届全国对外贸易会议上对1919年美国九个大商业团体制定的《美国出口报价及其缩写》的定义作了修订，并于1941年7月31日经美国商会，美国进口商协会和美国全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过，称为《1941年美国对外贸易定义修正本》。该修正本对六种贸易术语作了解释，其中对FOB术语的特殊解释，主要表现在下列几个方面：（1）美国对FOB笼统地解释为在任何一种运输工具上交货。因此，对美加地区进出口货物签订FOB合同时，必须在FOB后加缀“vessel”(船)字样，并列装运港名称，才表明卖方在装运港船上交货。（2）在风险划分上，不是以装运港船舷为界，而是以船舱为界，即卖方所承担货物装到船舱为止所发生的一切丢失和残损责任。（3）在费用负担上，规定买方要支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口而产生的其他费用。（4）FOB有六种不同解释。因此，从美国或美洲地区国家进口货物使用FOB术语时，应在合同及信用证内明确使用的是哪种解释，避免发生纠纷。26详解FOB术语交货地点风险界限运输责任费用保险责任费用报关责任、费用运输方式交货性质出口进口FOB装运港船上买方买方卖方买方水运象征27一、单项选择题:1.按照《INCOTERMS2010》，FOB中划分买卖双方风险界限的是（）。A、装运港的船舱B、货交第一承运人处置C、货交买方处置D、目的港船舱282.按照《INCOTERMS2010》，FOB条件下卖方的义务是（）。A、负责出口报关B、负责投保C、负责租船订舱D、负责进口报关293.按照《INCOTERMS2010》，我外贸公司按FOB条件从国外进口一批散装化肥，采用程租船运输，如果买方不愿意负担装船费用，应在合同中规定使用（）A、FOBlinertermsB、FOBUndertackleC、FOBTrimmedD、FOBS30二、多项选择题1.按照《INCOTERMS2010》，对于FOB，下列说法正确的是（）。A、卖方负责出口报关B、买方负责运输C、买方负责出口报关D、卖方负责运输E、卖方负责进口报关312.国际贸易惯例本身（）。A、是法律B、不是法律C、对贸易双方具有强制性D、对贸易双方不具有强制性E、对贸易实践具有指导作用323.按照《INCOTERMS2010》，在FOB条件下买方的义务有（）。A、负责出口报关B、负责租船订舱C、负责投保D、负责进口报关E、负责装运港装上船舱后的各种费用334.进出口合同中的单价内容包括（）。A、计量单位B、单位价格金额C、计价货币D、贸易术语E、商品种类34•5.贸易术语在国际贸易中的主要作用是（）。A、简化交易手续B、明确交易双方责任C、缩短磋商时间D、节省费用开支35三、判断题:•1、如果买卖双方在合同中作出与国际惯例完全相反的约定，只要这些约定是合法的，将得到有关国家法律的承认和保护，并不因与惯例相抵触而失效。()•2、FOB价格条件按各国惯例的解释都是由卖方负责申请领取出口许可证和支付出口税。()36•3、以下的国际贸易单价表示法是否正确：EUR75．00CIFHamburg。()•4、在FOB条件下，卖方可以接受买方委托，代理租船订舱手续。()37四、简答题•1、什么是贸易术语？•2、什么是象征性交货与实际交货？38五、案例分析题•1、某公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面货物被水浸泡。问