同事、下属、客户的沟通技巧

第七章与上司、同事、下属、客户的沟通技巧一.与上司的沟通技巧（一）向上司请示汇报的程序：1.仔细聆听上司的命令2.与上司探讨目标的可行性3.制定详细的相关计划和方案4.随时向上司汇报工作过程5.工作完成后要及时汇报和总结（二）养成主动向上司报告的习惯（三）虚心接受批评1.认真对待批评2.忌讳对上司的批评不服气和牢骚满腹3.切勿当面顶撞4.不要因为受了批评就一蹶不振5.受到批评不要过多解释协调自己与领导之间的关系协调与领导关系的原则1、服从原则2、尊重原则3、请示原则（四）如何与各种不同性格的上司进行沟通1.控制型上司2.互动型上司3.实事求是型上司（五）说服上司的技巧1.选对提建议的时机2.在说服上司之前,要有充足的准备3.先设想上司会问自己的问题,做到胸有成竹才去找上司4.说话简明扼要,突出重点5.态度真诚,充满自信6.尊重上司,维护上司面子与领导相处的技巧要与领导成为朋友，但不能亲密无间，太随便，或是轻视领导体谅领导的劳苦，分担他的压力不急于表功不忙着提建议不依靠领导如何恰到好处地赞美领导赞美要快赞美要诚恳赞美要具体赞美他比别人更好背后说人的好话批评领导的12条原则1、能不批评领导，尽量不批评。领导有了错误，自己能够弥补解决的，尽量自己解决2、让领导自己想出解决错误的办法，你只是旁敲侧击地提示3、批评领导要注意沟通4、批评最重要的是一定要让领导感到你的用心良苦5、批评尽可能单独进行6、以表扬的话语作为批评的开场白批评领导的12条原则7、批评的是行动，而不是人8、一个过错，一次批评9、在友好地方式中结束批评10、以提醒代替批评11、以关心体谅代替批评12、私下批评如何向领导申辩申辩的问题应具有价值申辩的内容应切中实质申辩的时机应当恰当申辩的陈述应巧妙得体申辩态度应谦和诚恳申辩方式应据情求实申辩表态应容人慎重申辩结果应冷静以对如果得罪了领导反省原因不要表现出来不要寄希望于别人的理解找个合适的机会沟通找个合适的人充当和平使者利用一些轻松的场合表示对他的尊重善于对领导说不秘书应当服从领导的安排，但是常常有这样的情况，领导叫你干一件事，但是这件事情或许是不该你做，或许超过了你的负荷，你无法完成的，或许是超出了你的能力，你不能做的，你应该怎样办?协调领导之间的关系要同不同的领导搞好关系，首要的一点就是，你必须对每一个不同的领导同等对待二、与同事沟通的技巧（一）尊重是同事沟通的前提（二）与同事沟通的技巧1.要有协作意识2.要用微笑和幽默3.与同事分享快乐4.主动让利5.聪明应对异议和分歧,融洽相处（三）虚心向老同事学习怎样赢得同事的尊敬不要和同事距离过近不要给别人一个现成的托辞提出合理要求时不要表示歉意不要过分宽限你分派的任务不要把你的责任推给别人怎样回答同事的尴尬提问？如何答复同事关于你的薪水的问题如何回答关于年龄的问题如何回答关于领导的问题关于同事升迁、任免的问题了解同事的潜在语言要会察言观色，这可不仅限于观察领导，观察同事也一样很重要。因为从心理学上讲，语言可能带有欺骗性，会隐藏一些东西，但是一个人的真实态度在行动中却会明白地反映出来重视同事的感受人际交往中的情感体验，是一个程序化过程，即人与人的交往，尤其是初次交往有一个基本的程式——首先表达对别人已付出的劳动的尊重和理解，或对给别人带来不便表示歉疚，使其产生良好地感觉，再婉转地提出自己的想法，以求得到别人的配合和帮助。因而，为了确保交往的成效，就必须重视给人的感受，注意情感产生的程序化特点，寻找最恰当的方式，来传递交际信息办公室之外的同事交往哪些办公室外的场合适合和同事交往①饭厅或者食堂②同事的生日聚会③集体旅游办公室里你要提防的几种同事泄露秘密者功劳独占者飞短流长者牢骚满腹者巴结领导者公私不分者如何化解办公室冲突退却回避法安抚迁就法妥协法硬逼决战法解难协作法三、与下属沟通的技巧（一）对下属要充分信任1.不要经常食言2.言行一致,言出必行3.平等对待自己的下属,赢得信任4.杜绝流言飞语的传播5.坦诚是信任的基础X（二）下达命令的技巧1.正确传达命令2.使下属积极接受命令3.平等的态度,合适的语言4.让下属明白工作的重要性5.给下属更大的自主权6.共同面对和解决困难7.要让下属及时对所下达的命令进行反馈（三）善于赞美下属1.赞美的效果2.赞美也需要技巧（四）批评下属的方式1.用真诚的赞美开头2.尊重客观事实3.不要伤害下属的自尊四、与客户沟通的技巧（一）与客户沟通的注意事项1.聆听2.询问3.观察（二）面对不同身份客户时的沟通技巧1.面对接待员的技巧2.面对秘书的技巧3.会见关键人士的技巧（三）沟通时让客户对你产生好感的法则1.给客户良好的外观印象2.在沟通中让你的客户有优越感3.记住客户并能说出客户的名字4.能替客户解决问题5、保持乐观开朗6、利用小赠品赢得准客户的好感