第十一章国际贸易的标的

商品的品名、品质、数量与包装（本章为基本的合同条款）商品的品名与品质商品的数量与包装商品是国际货物买卖的物质基础，所有的商品都表现为一定的品质。每一笔交易都有一定的数量，而交易的大多数商品，又需要有一定的包装。因此，商品的品名、品质、数量、包装是买卖双方交易磋商和签订合同过程中，必须解决的重要问题之一。第一节商品的品名与品质一、商品的品名商品的名称和质量是国际货物买卖合同中的主要条款之一。二、商品的品质在国际贸易往来中，我们常会碰到以下诸如此类的贸易问题或纠纷：我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货物的名称为：“AppleWine”，于是为了单证一致，所有单据上均用了“AppleWine”，不料货到国外后被海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失——问我方对此有无责任？某出口公司与国外成交红枣一批，合同与开来的信用证上均写的是三极品，但到发货装船是发现三级红枣库存已无，于是改以二极品交货，并在发票上注明“二级红枣仍按合同签定的三级红枣计价。”——问：这种以好顶次、原价不变的做法妥当吗？是否可行？一、商品的品名是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。（一）品名定义：商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。（二）合同中的品名条款在合同中规定商品的具体名称是合同的要件。这项规定是买卖双方在货物交收方面的一项基本权利和义务。从业务角度看，这项规定是交易的物质基础和前提，只有在确定了商品名称的前提下，才能肯定买卖双方交易的物质基础，并在此基础上对其他条款进行磋商。在确定品名时应注意下列事项：1.文字表达应明确、具体2.尽可能使用国际上通用的名称有些商品的名称，各地叫法不一，为了避免误解，应尽可能使用国际上通用的称呼。3.注意选用对我方有利的名称如果一种商品可以有不同的名称，则在确定名称时，必须注意有关国家的海关关税和进出口限制的有关规定，有利于减低关税或方便进口的名称作为合同的品名。同时，还必须注意品名与运费、仓储费的关系。二、商品品质（一）商品品质的含义1、商品品质（QualityOfGoodｓ），就是商品的内在素质（包括物理的、化的、生物的构造、成分和性能）和外表形态的综合，是决定商品使用效能的重要因素。就国际贸易而言，它还包括包装和市场适应性等社会属性。商品品质的优劣对商品价格高低起重要作用。在磋商交易时，买卖双方都要针对一定商品，按质论价。“以质取胜”案例：“凤凰”自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。可在90年代初，“凤凰”自行车参加了意大利米兰的国际自行车展览会。展览会上，与国外五颜六色、灵巧轻便、多档变速的自行车放在一起，显得品种单调、款式陈旧。尽管最后“凤凰”自行车只卖到欧美名牌自行车价格的1/10，可仍无人问津。——请分析，“凤凰”为何飞不起来呢？广义的商品品质，除包括上述特征外，还包括颜色、光泽、透明度、款式、花色、造型等外在因素。近年来商品品质的概念更加广泛：如国际贸易商品的生产过程与加工方法是否符合相关规定，生产过程是否违反环境保护的要求等。此外商品的包装与售后服务也涉及商品品质。案例我国A公司与国外B公司订立销售合同，根据合同规定，A公司出口“手工制造书写纸”，买方收到货物后，发现货物部分制造工序是机械操作，而我方提供的所有证据均表示手工制作，对方要求我方赔偿，我方拒赔，理由是：一该商品的生产工序基本上是手工操作，关键工序完全手工；二是看样成交，而实际货物与样品一致。问题：中方需要赔偿吗？返回（二）商品品质的表示方法用实物表示看货买卖凭样品买卖（SalebySample）文字说明表示规格等级标准商标和牌号说明书和图样产地看货买卖：通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物。多用于寄Consignment）、拍卖（Auction）和展卖（Fairsandsales）业务。买方样品对等样品卖方样品样品买卖样品(Sample)是买卖双方交易磋商后一致同意商品交货的代表，通常是从一批商品中抽取出来或由生产和使用部门加工设计出来的能够代表商品品质的少量实物。卖方样品（Seller‘sSample）:“Qualityasperseller’sSample”。代表性样品(representativesample)、、复样(duplicatesample)、留样(keepsample)买方样品（Buyer‘sSample）:Qualityasperbuyer’ssample。对等样品（Countersample）又称“回样”。在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至．退货的危险。在此情况下，卖方收到买方的来样后，照来样加工复制出与之相似的样品，提供于买方确认，经确认的样品称对等样”，有时还称“确认样”其他：色样(ColourSample）款样(PatternSample）封样(SealedSample）参考样品（SampleforReference）特别提示：鉴于凭样品买卖多属品质难以标准化的商品，在合同条款中应相应作出灵活规定，可在买卖合同中特别计明：“品质与样品大致相同”（QualityshallbeaboutequaltotheSample）或“品质与样品近似”(QualityisnearlysametheSample）。对以介绍商品为目的而寄出的样品只是被用来说明该种商品品质的一般状态，供对方参考。对于订约时如未注明以该项样品为准，那么这种样品对双方均无约束力。不过，在寄送样品时，应标明“仅供参考（forreperenceonly）”字样，以免造成误会。在当前国际贸易中，除了一些不能用科学方法表示品质的商品（如工艺美术品、服装、某些土特产品、少数轻工产品和个别矿产品）外，一般较少采用这种方式。返回（二）商品品质的表示方法用实物表示看货买卖凭样品买卖（SalebySample）文字说明表示规格等级标准商标和牌号说明书和图样产地凭规格买卖（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。凭等级买卖（SalesbyGrade）指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级凭商标或牌号买卖（SalebyTradeMarkorBrandName)所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。在我国出口的农副产品中，是和精选货（Selected）相对而言。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。凭标准买卖（SalebyStandard）将商品的规格和等级予以标准化以标准表示交易商品质量的两种方法：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)（三）品质条款1.品质条款的基本内容合同中的品质条款主要列明商品的品名、规格或牌名等项内容，如果是凭样品买卖，则要列明样品的编号或寄送日期。2.品质机动幅度与品质公差订立品质条款时，一般要求明确、具体、切合实际。以防产生不必要的争议。但也不能订得过死，因此要注意条款的科学性和灵活性，要有一定的回旋余地。品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标可以在一定的幅度范围内的差异。只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物，这一方法主要适用于初级产品。品质机动幅度的规定方法主要有以下三种:1、规定范围。对某项货物的品质指标规定允许有一定差异范围。例如:漂布，幅阔35/36英寸。2、规定极限。对有些货物的品质规格，规定上下极限。3、规定上下差异。规定上下差异也是使货物的品质规定具有必要的灵活性的有效方法，如:灰鸭毛，含绒量18%，上下1%。在品质机动幅度内，一般不另行计算增减价，即按照合同价格计收价款。但有些货物，如果经买卖双方协商同意，也可在合同中规定按交货的品质情况加价或减价，这就是所谓的品质增减价条款。对于工业制成品交易，则往往通过订立品质公差来掌握交货的品质。品质公差是指工业制成品在加工过程中所产生的误差。品质公差的允许值可由买卖双方商定，也可按国际同行业所公认的幅度掌握。在品质公差范围内买方无权拒收货物，也不得要求调整价格。例如:出口手表，允许每48小时误差1秒;出口棉布，每匹可以有0.1M的误差。（四）订立品质条款时应注意的问题1.应根据不同的产品特点，确定表示商品品质的方法。凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。2.条款内容和文字，要做到简单、具体、明确，既能分清责任，又能方便检验。应避免使用“大约”、“左右”、“合理误差”等含糊笼统的字眼。3.凡能采用品质机动幅度或品质公差的商品，应订明幅度的上下限或公差的允许值。4.要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系。案例思考：我方出口白砂糖一批，合同规定质量以96度旋光度为标准，如不足96度按FOB出口价折让1.5%，不够1度时按比例关系计算，若货物低于93度则买方有权拒收。问订立这样的品质条款是否合理？第二节商品的数量在对外贸易往来中，我们碰到下列贸易纠纷，该如何解决及避免呢？案例一：某外贸公司向外商出口一批水果罐头，合同中规定每箱30听。但在交货时，有的一箱装30听，有的装24听，虽然总数不差，而且每听容积一致，对售价也没有影响，但仍被买方拒收，理由是与合同数量条款不符。——问：我方是否有责任？第二节商品的数量一、商品数量条款的意义数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。决定成交规模是交货的依据二、国际贸易中的度量衡制度1、公制：又称米制2、英制3、美制4、国际单位制国际单位制是在公制的基础上发展起来的。它是以长度“米”、质量“千克”、时间“秒”、电流“安培”、热力学温度“开尔文”、物质的量“摩尔”、发光强度“坎德拉”等七个基本单位的一种单位制。实施美制的国家用短吨=907公斤ForExample:吨：实施公制的国家用公吨=1000公斤实施英制的国家用长吨=1016公斤明确单位避免争议返回二、计量单位和计算重量的方法(一)计量单位重量计量数量计量长度计量面积计量体积计量容积计量1、重量（Weight）计算。常用的重量单位有：公吨（MT）、长吨（LT）、短吨（ST）、千克（KG）、克（G）、磅（Pound，lb）、盎司（Ounce）、克拉（Carat）等。2、个数（Number）计算。常用的个数计量单位有：件（Piece）、套（Set）、打（dozen）、罗（Gross）、令（Ream）、卷（Ro11）、袋（Bag）、箱（Case）等。3、长度（Length）计算。常用的长度单位有：米（Meter）、英尺（Foot）、码（Yard）、寸（Inch）等。4、面积（Area）计算。主要有：平方米（SquareMeter）、平方英尺（SquareFoot）、平方码（SquareYard）等。5、体积（Volume）计算。主要有：立方米（CubicMeter）、立方英尺（CubicFoot）、立方码（CubicYard）等6．按容积（Capacity）计算。如公升（Litre）、加仑（Ga11on）、蒲式耳（Bushel）等。在洽谈交易和签订合同时，必须明确规定使用何种度量衡制度，同时，还要掌握各国度量衡制度之间的换算方法。(二)计重方法1、毛重（GrossWeight）2、净重（NetWeight）3、公量（ConditionedWeight）4、理论重量（TheoreticalWeight）5、法定重量（LegalWeight）1、毛重（GrossWeight）。毛重是指商品本身的重量加上包装物的重量，即加上皮重的重量。天津红小豆，每公吨300美元，共10000公吨，以毛作净。Grossfor