绪论、贸易术语

绪论国际贸易实务（2014年10月）课程要求1.本课程成绩计算：平时成绩40%，考试成绩60%。2.平时成绩：平时习题、课堂回答问题、出勤。3.出勤和平时作业缺1/3不能参加期末考试。国际商务环境进口商生产厂家海关银行商检局外运公司保险公司税务局出口商出口流程业务磋商，签订合同备货装船出运（装运通知）接收\审核信用证办理国际运输（租船订舱）报检报关、投保制单结汇核销退税国际货物买卖的复杂性在法律体系方面存在差异或冲突：贸易受到有关国家的对外贸易政策、措施、法律以及外汇管制等条件的制约。买卖双方承担的风险比国内贸易大：交易数量和金额大，间隔时间长，地理跨度大，货物需长途运输，有时还需结合多种运输方式。国际货物买卖业务的特点复杂性风险性国际货物买卖交易的条件主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。其他条件：与预防和处理争议有关。包括保险、检验、索赔、不可抗拒、仲裁等条件。卖方的基本义务：提交货物移交有关的货运单据转移货物所有权买方的基本义务：支付货款收取货物交易的履行国际货物买卖合同指营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方（卖方）将特定货物交付给另一方（买方），另一方收取该货物并支付货款的有关事项的协议。ContractfortheInternationalSaleofGoods国际货物买卖活动中的合同种类与国内供货方订立购货合同（供货合同）；与承运方订立运输合同（国内运输和国际运输）与保险公司订立货物运输保险合同；与银行订立托收货款或支付货款的国际结算合同；与国外商人订立国际货物买卖合同；贸易术语（TradeTerms）贸易术语的含义国内报价：每吨1000元国际报价：每公吨1000美元CIF广州一、贸易术语含义：用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关费用、责任和风险划分问题的专门术语。二、贸易术语的表达在国际货物贸易合同中，单价应包括：计价货币、价格、计量单位及贸易术语。例如：每吨1000美元FOB上海，此处上海应为装运港。每吨1100美元CIF纽约，此处纽约应为目的港。每吨1200美元CIP纽约希思罗机场，此处纽约希思罗机场应为空运目的地。USD500perM/TFOBShanghai，意为每公吨500美元上海港船上交货惯例名称制定者时间贸易术语《1941年美国对外贸易定义修正本》美国商业团体1919年Ex（PointofOrigin）FOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《1932年华沙—牛津规则》国际法协会1928年CIF《1936年国际贸易术语解释通则》国际商会1936年《2000年国际贸易术语解释通则》国际商会2000年E、F、C、D四组13个贸易术语《2010年国际贸易术语解释通则》国际商会2010年11个贸易术语有关的国际惯例三、《INCOTERMS2000》（共13种）三、《INCOTERMS2010》（共11种）三个海运里常用的贸易术语FOB/CFR/CIF（一）FOB(FreeOnBoard)（P17）（…namedportofshipment）装运港船上交货（…指定装运港）指货物在指定的装运港装上船后（INCOTERMS2010），卖方即完成交货。这意味着买方必须从货交船上后承担货物灭失或损坏的一切风险。表1-1FOB条件下买卖双方的义务当事人义务卖方买方1.基本责任交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱并通知（船舶名称、装船点）、支付运费4.保险及费用5.风险划分承担货物装上船之前的一切风险和费用承担货物装上船之后的一切风险和费用负责办理货物运输保险，支付保险费出口国进口国*FCACPTCIPFOBCFRDDU*FASCIFDES*DEQDDPEXW出口国进口国DAF关境关境FOB术语省略了以“船舷”作为交货点的表述，取而代之的是货物置于“船上”时构成交货。（1）FOB使用时注意问题：不再使用“船舷”作为风险划分点（2）FOB使用时注意问题：船货的衔接问题在FOB下，卖方负责装货，但是买方负责租船订舱，这就存在一个船货衔接的问题。船货衔接–买方应按期租船，卖方应按期装船船先到：造成空舱，滞期费；船后到：增加货物仓储费；–若买方责任导致无法按期装运，只要该货物已正式划归合同项下，则自约定交货日期或期限届满之日起，即使货物未装到船上，风险也转移到买方。–卖方装船后也应及时通知买方，以便投保早派船迟派船卖方代办租船问题：买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但即使这样，风险和费用仍由买方承担。案例分析-FOB1.我国某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电称租船较困难，委托我方代为租船，有关费用由买方承担。我方在规定的装运港无法租到合适的船舶，且买方又不同意改变装运港，因此，到装运期满时，货物仍未装船。买方因销售季节即将结束，便来函以我方没有按期租船履行交货义务为由撤销合同，问：我方应如何处理？案例分析-FOB参考答案：该损失应由买方负责。在FOB术语中，应由买方负责租船订舱，支付运费。如果买方委托卖方代为办理，在买方自负风险和费用的情况下，卖方也可以代办。但是租不到合适的船舶的风险还是由买方承担。（3）装船费用的负担问题（P18)FOB的变形：FOB术语后加列附加条件FOB实际应用（P19）1.FOB术语仅适用于海运或内河运输2.为了节省运费和保险费的外汇支出，促进我国对外运输事业和保险事业的发展，可采用FOB术语进口3.实际出口业务中，用FOB术语比较多，外国客户一般偏向自己委托货代订舱。（二）CIFCostInsuranceandFreight（…namedportofdestination）成本、保险费加运费（…指定目的港）指货物在指定的装运港装上船，卖方即完成交货卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物装上船之前的一切费用和货物灭失或损坏的风险负责租船订舱，支付从装运港到目的港的运费并负责办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险，支付保险费。表1-2CIF条件下买卖双方的义务当事人义务卖方买方1.基本责任交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱、支付运费4.保险及费用办理保险、支付保险费5.风险划分承担货物装上船之前的一切风险和费用承担货物装上船之后的一切风险和费用CIF术语应注意的事项1.CIF合同属于“装运合同”，非到货合同卖方在装运地（港）将货物交付装运后，对货物可能发生的任何风险不再承担责任。译作“到岸价”是错误的。2.保险险别–在CIF合同中，卖方是为了买方的利益办理货运保险。–实际业务中应具体规定保险金额、保险险别和适用的保险条款。3.象征性交货问题象征性交货（交单即交货，为单据买卖）：指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据（主要是提单、保险单和商业发票），就算完成了交货义务，而无需保证到货实际交货（交货）：指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以交单代替交货。4.风险和费用的划分界限问题因装船是个连续的过程，一般约定，提单上表明的装船日期为买方开始承担风险的日期。CIF术语的变形CIF班轮条件（CIFlinerterms）：卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的卖方负担；CIF舱底交货（CIFexship’shold）：买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用；CIF吊钩交货（CIFextackle）：卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。CIF卸到岸上（CIFlanded）：卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。有一份CIF合同，货物已在合同规定的时间和装运港装船，受载船只只离港四小时后触礁沉没。第二天，当卖方凭手中持有的提单、保险单、发票等装运单据要求买方付款时，买方以货物已全部损失为理由，拒绝接受单据和付款。此时卖方有无权力凭规定的单据要求买方付款。CIF案例1CIF案例2我某出口公司按CIF条件向欧洲某进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：该批交易按CIF伦敦条件成交，对客户的要求我公司该如何处理？为什么？案例分析-CIF案例分析：我公司不应理赔。以CIF条件成交，风险划分以货交船上为界，其后的风险由买方负责，货物在运输途中灭失，应由买方向保险公司提出索赔。CIF实际应用1.只适用于海运和内河运输2.出口用CIF卖方负责租船订舱，办理保险，启用国内的船公司和保险公司可以带动国内船运业和保险业的发展。（三）CFRCostandFreight（…namedportofdestination）成本加运费（…指定目的港）指货物在指定的装运港装上船，卖方即完成交货卖方负责租船订舱，并支付将货物运至指定目的港所需的运费和费用。表1-3CFR条件下买卖双方的义务当事人义务卖方买方1.基本责任交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱、支付运费4.保险及费用办理保险、支付保险费5.风险划分承担货物装上船之前的一切风险和费用承担货物装上船之后的一切风险和费用CFR与FOB不同之处在于：CFR：卖方负责租船或订舱，并支付至目的港的正常运费。FOB：买方负责租船订舱，并支付至目的港的正常运费。CFR和CIF的区别仅在于：CFR合同的卖方不负责办理保险手续，不支付保险费，不提供保险单据除此以外，CFR和CIF合同中买卖双方的义务划分基本上相同也属于装运合同CFR注意问题1.装船通知–卖方必须给予买方充分的通知，以便在风险转移前，买方能及时办理保险CFR案例某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承保。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。CFR术语的变形-卸货费问题CFR班轮条件（CFRlinerterms）：卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的卖方负担；CFR卸到岸上（CFRlanded）：卖方负担卸货费，其中包括驳船费和码头费在内；CFR吊钩交货（CFRextackle）：卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用；CFR舱底交货（CFRexship’shold）：买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用。FOB,CFR&CIF比较相同：都只适用于海运与内河运输交货都在出口国的装运港风险划分都以货交船上为界凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）不同装上船后风险手续费用租船订舱保险运费保险费FOB买方买方买方买方买方CFR买方卖方买方卖方买方CIF买方卖方卖方卖方卖方FOB、CFR、CIF三者价格的构成FOBCFR+F（国外运费）CIF+I（国外保险费）FOB=进货成本价+国内费用+净利润(四)FCA（一）含义(P25)FreeCarrier(…namedplace)货交承运人（……指定地点）–卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。–买方必须自负费用订立从指定地发运货物的运输合同，并及时通知卖方。–可用于多种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式联运。FCA是在FOB的基础上发