贸易术语

第二章国际贸易术语与价格核算摘要：本章主要讲述贸易术语的含义、作用，重点讲述《2010通则》中FOB、CIF、CFR等三种术语，并学习如何出口报价。货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题，这些问题主要表现为：1、运输方式（海、陆、空、多式）2、交货地点、风险的划分3、手续的办理（进出口报关报检、运输、保险）及费用的支付一、什么是贸易术语？1、国际贸易术语是买卖双方交接货过程中责任、成本、风险的划分2、国际贸易术语是成交价格的必要组成部分第一节贸易术语概述及单价条款二、价格条款的表示一、单价计价货币贸易术语计量单位单位价格金额USD350perM/TFOBDalian单价条款总值条款三、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）《1932年华沙----牛津规则》国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。（二）《1990年美国对外贸易定义修订本》解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和FAS的解释（三）《2010年通则》（INCOTERMS2010由国际商会(InternationalChamberofCommerce，ICC)组织制订1、适用于任何运输方式或多种运输方式：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT（DeliveredatTerminal运输终端交货）、DAP(DeliveredatPlace目的地交货)、DDP2、适用于海运及内河运输：FAS/FOB/CFR/CIF四、INCOTERMS2010分类（一）E组（DEPARTURE起运）EXW（EXWORKS）工厂交货（…指定地点）五、INCOTERMS2010分类（二）F组（MAINCARRIAGEUNPAID主运费未付）•FCA：FREECARRIER货交承运人（…指定地点）•FAS：FREEALONGSIDESHIP装运港船边交货（…指定装运港）•FOB：FREEONBOARD装运港船上交货（……指定装运港）C组（MAINCARRIAGEPAID主要运费已付）CFR：成本加运费（…指定目的港）CIF：成本、保险加运费付至（…指定目的港）CPT：运费付至（…指定目的地）CIP：运费、保险费付至（…指定目的地）D组（ARRIVAL到达）DAT：DeliveredatTerminal运输终端交货DAP:DeliveredatPlace目的地交货DDP：DELIVEREDDUTYPAID完税后交货（…指定目的地）表2.Incoterms2010按交货地点分类与分组按交货地点分类组别性质国际代码交货地点适用范围出口国境内E组启运术语EXW商品所在地全能F组主运费未付术语FCA出口国指定地点全能FAS装运港船边水运FOB装运港船上水运C组主运费已付术语CFR装运港船上水运CIF装运港船上水运CPT出口国指定地点全能CIP出口国指定地点全能进口国境内D组到达术语DAT进口国指定地点全能DAP进口国指定地点全能DDP进口国指定地点全能交货地点分类表3.Incoterms2010买卖双方费用划分术语出口清关装货费主运费保险费进口清关卸货费EXW买方买方买方买方自理买方买方FCA卖方卖方/买方买方买方自理买方买方FAS卖方买方买方买方自理买方买方FOB卖方卖方买方买方自理买方买方CFR卖方卖方卖方买方自理买方买方CPT卖方卖方卖方买方自理买方买方CIF卖方卖方卖方卖方义务买方买方CIP卖方卖方卖方卖方义务买方买方DAT卖方卖方卖方卖方自理买方卖方DAP卖方卖方卖方卖方自理买方买方DDP卖方卖方卖方卖方自理卖方买方买卖双方费用划分第二节FOB术语的应用一、定义（Freeonboard….insertnamedportofshipment)（….指定装运港）装运港船上交货（一）含义FOB是指卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船舶的方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费用。1、适用范围：海运和内河运输2、价格构成：进货成本价+国内费用+净利润卖方⑴办理出口⑵交货至买方指派船上，通知买方⑶承担货物装到船上以前一切风险和费用⑷提供相应单据买方⑴安排船只接货，支付运费，通知卖方⑵承担货物装到船上后一切风险和费用⑶办理进口⑷支付货款买卖双方责任义务1）租船、订舱，支付运费――2）交货地点――3）风险划分点――4）费用划分点――5）海运保险责任、费用――6）出口清关手续――7）进口清关手续――以下是哪一方的责任请选择买卖双方在国际货物买卖合同中的价格条款是：“每公吨1500美元FOB上海”。下列表述哪些是正确的？A．上海是目的港B．卖方在上海港完成交货C．海洋运输保险由卖方购买，买方承担风险D．出口清关手续由卖方负责（三）使用FOB术语需注意的问题1、FOB不适合货物在上船前已经交给承运人的情况，如用集装箱运输的货物通常是在集装箱码头交货，在此类情况下，应使用FCA2、风险有时会提前转移；但无论是风险的正常转移还是风险的提前转移都有前提条件，即货物需特定化(Specialization)，即货物已经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物。案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？3、关于船货衔接问题(Link-upofvesselandgoods)派船的主动权在买方，特别是当行情下跌时，卖方易失去交易的主动权；船方无单放货；买方勾结船方骗获；4、《1990年美国对外贸易定义修订本》和《2010通则》对FOB术语解释的区别（1）表达方式不同若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOBVesselNewYork（2）适合的运输方式不同（3）出口清关手续及费用的负担方不同5、关于装船费用的负担FOB术语的变形(Variations)（1）FOBLinerTerms（班轮条件）（2）FOBUnderTackle（吊钩下交货）涉及驳运费（Lighterage)时由卖方负担。（3）FOBStowed（理舱费在内）（4）FOBTrimmed（平舱费在内）注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限4、特别强调CFR下卖方及时发出装船通知(shippingadvice)的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。二、CFR（CostandFreight….insertnamedportofdestination,成本加运费付至指定目的港）1、适用范围：海运或内河运输3、价格构成：进货成本价+国内费用+国外运费++净利润2、交货地点：装运港船上案例分析：我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。1）租船、订舱，支付运费――2）交货地点――3）风险划分点――4）费用划分点――5）海运保险责任、费用――6）出口清关手续――7）进口清关手续――以下是哪一方的责任第三节CIF术语及应用一、定义：CIF（CostInsuranceandFreight…Namedportofdestination）成本、保险费加运费（...指定目的港）（一）CIF术语的含义1、适用范围：海运或内河运输3、价格构成：进货成本价+国内费用+国外运费+保险费+净利润2、交货地点：装运港船上国际贸易实务第三章外汇净收益不变的术语转换若已知FOB，则CFR=FOB+运费CIF=（FOB+运费）/（1-保险加成×保险费率）买卖双方基本责任卖方⑴办理出口⑵安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑶办理保险，支付保费⑷承担货物装到船上以前一切风险和费用⑸提供相应单据买方⑴承担货物装到船上以后一切风险⑵负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用⑶办理进口⑷支付货款考一考你买卖双方在国际货物买卖合同中的价格条款是：“CIF上海每公吨1500美元”。下列表述哪些是正确的？A．上海是装运港B．卖方在上海港船上完成交货C．海洋运输保险由卖方购买，买方承担风险D．出口清关手续由卖方负责（三）使用CIF术语需注意的问题1、FOB、CFR、CIF不适合货物在上船前已经交给承运人的情况，如用集装箱运输的货物通常是在集装箱码头交货，在此类情况下，应使用FCA、CPT、CIP2、卖方办理租船订舱(charterashiporbookshippingspace)避免了船货衔接的问题；掌握了交货的主动权；避免了船方无单放货；避免了买方与船方勾结骗货；3、FOB、CFR、CIF合同属于装运合同、象征性交货（SymbolicDelivery)风险划分界限与费用划分界限相分离象征性交货与实际交货（PhysicalDelivery)的区别：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款4、卖方办理保险问题《2010通则》认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别，而且卖方办理的保险属于代办性质。保险加成惯例是110％注：保险由卖方购买，一旦买方拒付而货物又招致损失时，卖方可以向保险公司索赔。因此，出口最好使用CIF，进口最好使用FOB。5、卸货费用的负担CIF术语的变形（1）CIFLinerTerms(CIF班轮条件）（2）CIFLanded（CIF卸至码头）（3）CIFExTackle（CIF吊钩下交接）（4）CIFExShip,sHold（CIF舱底交接）注：上述变形，只为表明卸货费用由谁负担，并不改变术语的交货地点以及风险划分的界限我方按CIFlanded条件对外出口，并按规定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？案例分析1）租船、订舱，支付运费――2）交货地点――3）风险划分点――4）费用划分点――5）海运保险责任、费用――6）出口清关手续――7）进口清关手续――以下是哪一方的责任FOB、CFR和CIF的比较价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。相同点：不同点：1.使用于内河及海洋运输2．交货在装运港3．风险转移界限:船上4．卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5．均属于装运合同1、适合的运输方式不同2、交货地点和风险转移点不同3、装货费用负担不同4、出具运输单据的种类不同案例分析：北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主张采用FCA北京的条件，试分析A、B公司各自提出上述条件的原因。FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别第四节出口报价在价格构成中，通常包括生产成本（或采购成本）、费用和利润三个方面的内容。其中费用的核算最为复杂。出口商品的基本价格构成要素包括：一、出口价格的构成要素1.出口商品生产成本或采购成本2.国内费用：国内运输费；认证费；仓储费；港杂费；商检费；货款利息；业务费用；银行费用；报关费用3.国外费用：国外运费、国外保险费和中间商的佣金4.出口商预期净利润率三种常用贸易术语的构成和换算：FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润一、购货成本的核算实际购货成本=含