贸易生意经

案例分析,采购索取回扣方法汇总时间：2010-05-17商业反黑专员供稿我要供稿文字选择：大中小由于时间的原因,直到今天才来发贴继续揭露采购拿回扣的手法,为了满足大家的阅读欲望,这次将全部讲完,请各位多多指教;第一种:差价法即假设实际采购价格为N元，则在向公司报的价格大于N元。这是最常用也是最简单的回扣索取方式，通常使用于现金采购活动中，包括像沃尔玛类似的大型商场都有这种现象，实际采购金额和报销的票据金额不相符！因为这是常用的方法，但是在查核的过程中比较容易，需要查核时，只要到供应商处询价即可，取证方便。第二种:同价异(品)名法.通常采购对产品的特性较为熟悉,知道其品质要点,根据市场其他叫法,结合生产单位或技术部门人员认同新的名称或替代产品,如果是替代产品,虽然达到同种用途,但是价格会有所偏差,采购员利用财务对产品不熟悉的漏洞,瞒过财务进行采购作业,从中获取利益.案例:一供应商买给我们的是酊烷,后来取个名字叫橡胶水,酊烷单价为8元/KG,橡胶水价格为19元/KG,给采购5元/KG的回扣.第三种:提成法这种方法同业务根据绩效拿工资一样的规则,就是采购和供应商谈好,给相应的百分比的提成,如果采购金额巨大的话提成会相对比较低,因为竞争激烈,供应商的报价与市场价格较为接近,这种情况通常采购会透露之前的采购单价,新的供应商只有之前的单价低才能做生意,但是采购会跟供应商谈提成,提成(回扣)支付方式一般为收到货款后付现金,也有月结单交给财务后就付的.案例:我这边查到一个案子就是采购员与供应商拿了2%的提成,总货款为198600元,拿到的回扣是3900元,这名采购是在外面租房住的,因为把现金放在办公室的抽屉里,后来被小偷偷走,小偷被抓,她自己报出她抽屉里有3900现金,反黑小组根据其资金来源不明进行调查,后来交代是供应商给的回扣.供应商星期三拿到货款,星期五给到他的,星期天被盗.第四种:技术限制法这种方法表现为两种方式,一种方式为采购员和技术负责人联合,只有他们关系好(给回扣)的厂家的质量过关,其他的一定都有毛病,因为所有产品不可能没有一点问题的,他们将会把自己的供应商产品品质优化,把别人的劣化.这种方式非常可怕,基本上没有什么办法可以制止.例如化学产品,涉及到产品配方什么类的,还有就是机器设备和电子产品,案例:我公司的负责化工产品的部门主管和某供应商勾结,其他所有的供应商送的样品都不合格,只有他那家供应商产品合格,即便人家的产品合格,拿到他手上他动点手脚也变成不合格,我近来公司两年多对他束手无策,很是惭愧.第五种,拖延货款法这种方法的前提是,采购负责对账(做月结单),一般会发生在台湾工厂,如果不是采购自己找的供应商,对账会很不积极,经常拖延,导致供应商没办法要给回扣打点采购.案例:每个月公司财务关账日期为15号,1到5号为供应商送账单日期,采购就应该在15号之前把账单对好交给会计审核,再交财务付款,但是通常采购会不积极,在最后关头才对你的账,更可恶的是,他会故意把你的送货单弄丢或挑这问题那问题的,延迟交到财务,那时候你拼命把月结60天谈成30天就这样轻而易举的被他把30天变成60天了.第六种:乱世英雄法这种方法不是一般采购可以用的,需要很大的魄力,就是在市场行情通涨的情况下,你本身没有打算涨价,他叫你涨价,涨价的部分当回扣给他.案例:我们有一个黑龙江那边一家国企的供应商,也是我们的主力供应商,一个月货款少则一百万,多则两三百万的货款,从开厂就已经合作,有10年的时间了,在08年的时候市场行情比较好,基本所有的行业都在涨价,开始这家供应商并没有涨价的意向,一次偶然的机会采购认识了这家公司负责华南地区的销售总经理,可能关系比较好,采购就要求其涨价1%也就是5毛钱的样子,这五毛钱采购和供应商的销售总经理分,一个月也有好几万,后来我是在开供应商大会的时候有幸接待这家供应商的董事长,闲聊过程中得知他们并没有客人涨价,一调查就查出来了!给了回扣采购为什么下单给别人时间：2010-05-31供稿我要供稿文字选择：大中小05年走出学校之前，我已经在学校开了两年的水店，走出校门的时候手里拿着两年赚的十万元沾沾自喜，不屑于去公司给别人打工的我开始了又一轮的创业路。开过书店，开个化妆品店，开过培训公司，慢慢的我才发现自己资金不充分之外还有自己的管理能力欠缺，一次次的创业，一次次的失败，把自己打击的体无完肤。07年，我投身于网络游戏，辛苦努力了两年，终于有了50万的积蓄，重新回到上海，自己却经受不起诱惑，短短的三个月时间被自己挥霍完（赌博），整整半年的时间，我被这个打击压的抬不起头。而幸运的是父母和妻子并没有责怪我，他们鼓励我并给我拿出了一笔钱开了现在的小厂。我做起了以前根本看不起眼的传统的加工行业。通过同学的关系，给我介绍了2个做不锈钢管的厂家老板，每个月为他们厂提供将近一百个木箱，但是由于自己刚开厂的时候场子铺的比较大，在同行中刚开厂的都是很小的规模，4，5个人的小作坊一样，而我一开始就找了十个工人，虽然现在有箱子做，但是还有一大半的时间人员在闲置，而工人都是当初通过亲戚关系找的，即使不赚钱也不能放弃他们。做个实业真是累啊，前段时间做了一个单子，做了一批托盘，本来利润很低，我还特意抽出利润给对方采购，还请对方吃了两次饭，可没想到吃饭完了第二天他就把单子给了别的厂做，我打电话请他让公司早点结账给我，之前说是4月结啊账的，竟然说我烦，说我要是催他的话5月也不给我结账，哎，真是头痛了。本来我是一个脾气不好的人，现在为了厂不得不低声下气。烦躁。顺便说下，这个采购是女的，我不大适合和女人打交道，和男人嘛玩的开，女人实在是没法子沟通了。爆！美女的100万“回扣门”相关专题：回扣时间：2010-05-3110:13来源：福步外贸论坛我们的业务人员去年年底拜访一家有600多人的塑胶厂，回来告诉我，说接待他的采购W小姐十分的友善，想在别的工厂的采购哪里想要用心来获得的信息，在她哪里有问必答，了如指掌。我问希望大不大，业务员说一定能搞定。于是我就同意让业务员认真开展具体的工作。业务员第二天拨通了她的手机，问她晚上有没有时间，她说晚上开会，中午有时间，业务员就说中午去接她出来吃餐饭，顺便谈谈工作的事，她欣然应允了。于是我就安排在一家比较豪华的酒店接待了她。我一般在吃饭的时候不谈工作的。谈工作的事全由业务人员负责。我叫了一桌饭菜，就中途借口离开了。业务员同W小姐吃完饭就回来了，他自豪的告诉我，生意已经八成定了。没想到下午就收到了W小姐的报价传真单一份，为了第一次能顺利通过，我们报价时将价格尽量的压低了。可以说是有史一来最底的一次。W小姐大概减了2%左右就回传回了订单，并要求我们在两天内完善供应合同，事情就是如此的顺利！我们大家十分的高兴!完善好供应合同之后，我们就想做大点，所以进行了进一步的公关。没想到W小姐十分痛快的将他的采购底价传了三十多张给了我们的业务员，要求我们将能做的全部报价，以后下单给我们做。这就不用说了，我们肯定要报价比原来的低，于是在原来的基础上减了3%-5%报了过去。传过去三天都没消息，我们就犯愁了，丈三的和尚摸不着头脑。业务员也就急的招架不住了。实在憋不住了，业务员就打了电话询问一下情况，电话中她小声说老板在说话不方便，下班后再联系好点。业务员想肯定有戏了。晚上又备一桌丰盛的晚餐。第二天业务员告诉我，W小姐要20%以上的回扣，如果我们答应，厂里的其它的事他一手搞定。我们可以不再花费到其它的人身上。而且她还怪我们传真时没有打电话告诉她亲自收传真，传真被老板全看到了，所以价格方面不可以再*作了。我们算了一下，价格本来就在原来的基础上降了3%-5%，如果给她20%的回扣，我们平均最多有10%的利润。经过再三考虑，决定做，有的赚毕竟比不做的好。但为了放心，我直接打电话给W小姐，向他询问结款方面的事，她说合同是月结60天，到期的5-10号保证付款，如果我们不相信，可以提前拿期票。我就答应每月对帐提前拿期票的方式。就这样，我们大家完全依照当时的游戏规则十分融洽地进行着生意。今年材料涨，我们的利润基本是5%左右，但依然和平供应。问题发生在前几天，我结款时碰到一个以前的老朋友，他也来结款。一问才知道是供应塑胶颜料的，问情况如何，他说利润低，回扣是20%，他问我如何，我说彼此彼此。他接着说老板的小姨子W小姐心真黑。我当时就惊出了冷汗。没想到多年的老江湖被人玩了多半年，还不知道情况的瞎干！什么话都说不出来，拿了钱就回来趟在凳子上有气无力。思想一片混乱。后来我终于想通了，商业就是这样，大家都是事先讲好的，也是双方自愿的，谁都怪不了谁。只是人家的艺术高明点而已。我很清楚了它们的游戏规则，是有策划的。是老板与小姨子共同*作的，我粗算了一下，600多人的厂，每个月的采购总数500万以上，光回扣一项就节省了100多万，即使把产品以成本卖出去，也能赚100多万呀!这事我一个人知道，我不会告诉任何人的。我现在要做的不是停止同W小姐做生意，而是向她学习。为了不丢人，我将采取一系列的措施，等其他人知道这事时我已经提高了价格或者将利润太低的部份借口不供应。采购吃回扣，竟被供应商揭发！相关专题：业务员手册时间：2010-05-0807:00来源：阿里巴巴诚信社区我从未见过这样无耻的人，实在是太可恶了！朋友给我讲了她的这样一段经历.她说...我进这家公司已经快二个月了，听前座我这个位置的上一个采购是因为收回扣给开除的（公司是不允许采购员收受回扣的）也没太在意，但是就是在前几天，听见了一个叫我非常吃惊的消息！原来，他是被给她回扣的供应商给揭发了，呵呵，事情仔细一听，我都觉得好笑。是这样的：那家供应商是做模具的，每个月的月结款也差不多几千元而已，而且品质极差，返工率非常之高！可能也就是因为这样子吧，那家老板才想到这么个嗖主意，他用手机打电话给这位采购员，说我会给你××个百分点的回扣，以后的订单一定要多发给我做，之后这位采购小姐也就在跟他谈价钱，可能是没谈妥吧！结果叫人意想不到的是，那位老板居然将电话谈话用手机录了下来，放给我们公司的老板听！那位采购小姐回扣没吃成，还倒被那位老板拖下了水，最后打铺盖走人了。结果就在我刚来的时候，他又用了另一咱手法想对付我，得知我的手机号后，给我充话费，我当然不干，将我心里想说的话，发信息给他，又将话费当面还给了他！现在别说是给他单了，连他的电话我都不接，想想这种人，我都恶心当回扣塞到老板娘的手里...相关专题：接单技巧时间：2010-04-2407:00来源：阿里巴巴诚信社区做生意也很多年了，有年节送礼的，有平时打电话问候的，可是就是没有遇见给我塞回扣的，这次真是大年初一头一回啊。上个礼拜，我接到了一个电话，是某招聘公司公明招聘点的（因为我以前有说过去了他们龙华总部做现场招聘的），介小姐说因为我们没有去过公明那边的，所以特意在第二天给我们安排了一场免费的招聘，让我们看看效果。说实话本来那几天其实有点忙，有点不想去，可是缺人是事实，而且人家免费安排的，不去不是可惜了？第二天公司的车出去有事，俺可是挤了公交车才到了地方的，不过还好还没有迟到，九点刚刚好到，不过来了我也挺后悔的，招聘的场地和龙华没得比，真的是很小，但是人还是不少的，那天L小姐说了技工现在很好找的，于是我就耐心等待吧，应聘的没有等来，倒是L小姐来找我了。先是问问我招聘的形式怎么样云云，最后说：“张小姐我们现在公明这边搞活动，会员优惠包年是1500，而且这个你到时候缴费的时候我们可以给你开1500的发票，你交1200就行了，那300反给你，但是你在公司可以报1500的。”我笑着说：“我考虑一下吧。“这下塞到炮筒上了，L小姐走后我再没心情坐下去了，两个小时几乎连问的人都没有，龙华那边一上午每个工种都可以收十几份简历呢，这连问的都没有。回来我和老公讲有人给我塞回扣了，老公还笑我呢。后来L小姐给我打电话我说我们不考虑了，人招够了，靠给回扣拉客户的招聘我想定不会有效果，或许是我偏激，以后有机会的话还是去他们龙华总部比较好吧呵呵采购mm不拿回扣一样赚,流氓业务有单却被炒相关专题：采购时间：2010-04-1409: