进出口贸易实务第一章

第一章商品的品名、品质、数量与包装第一节商品的品名第二节商品的品质第三节商品的数量第四节商品的包装国际货物买卖中表示品质的方法；品质机动幅度的规定；商品的计量单位与计算重量的方法；数量机动幅度的规定；运输标志的内容及作用；买卖合同中的品质、数量、包装条款。1234第一节商品的品名一、品名的定义二、列明品名的意义三、品名条款的内容四、命名的方法五、规定品名条款的注意事项一、品名的定义商品的品名(nameofcommodity)或称“商品的名称”，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念，在国际贸易买卖合同中称作标的物，是进入国际贸易领域的货物，是指双方用于换取对价的物或事，也是一笔买卖赖以进行的物质基础。二、列明品名的意义从法律上看，在合同中规定标的物和具体名称具有重大意义。对商品的具体描述是有关商品说明的一个主要组成部分，是货物交收的基本依据之一。三、品名条款的内容国际货物买卖对合同中的品名条款的格式无统一规定，可由双方商定。交易双方首先在合同的开头部分列明商品名称，如黄豆、苹果。为明确起见，也可将有关品种或品质、产地或型号的概括性描述包括进去。四、命名的方法1.以其主要用途命名2.以其所使用的主要原材料命名3.以其主要成分命名4.以其外观造型命名5.以其褒义词命名6.以人物名字命名7.以制作工艺命名五、规定品名条款的注意事项（1）必须内容明确具体，切忌空泛、笼统；（2）必须实事求是，切实反映实际情况；（3）尽可能使用国际上通行的名称，对新商品的定名及译名，必须准确易懂、符合国际惯例；（4）必须考虑相关国家的海关税则，择取有利于减低关税或方便进口的名称。第二节商品的品质一、品质的含义二、品质的重要性三、表示商品品质的方法四、品质条款的内容及规定方法一、品质的含义商品的品质是商品内在素质和外表形态的综合。质量＝外观形态＋内在素质二、品质的重要性品质条款是合同的重要条款之一。它既是构成商品说明的重要组成部分，又是买卖双方交接货物时对品质进行评价的依据。三、表示商品品质的方法（一）以实物表示商品的品质（二）以文字说明表示商品的品质（一）以实物表示商品的品质1.看货成交。买方亲临现场，经买方检验后成交。2.看样成交。（1）凭卖方样品买卖；（2）凭买方样品买卖。（1）凭卖方样品买卖（销售）注意：卖方代表性样品(原样)（标准样品）买方留样（复样）卖方提交的样品要有充分的代表性；卖方应保留与送交买方的样品质量完全一致的另一样品；卖方应在原样和留样上编制相同的号码；留存的复样应妥善保管。（2）凭买方样品买卖（销售）注意：卖方买方样品对等样品（回样）卖方提交的样品要有充分的代表性。需防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷。（方法是在合同中规定工业产权的免责条款）（二）以文字说明表示商品的品质凡是以文字、图表、相片等方式来说明商品的品质者，均属凭说明约定品质的范畴。1.凭规格买卖2.凭等级买卖3.凭标准买卖4.凭说明书买卖5.凭商标或牌号买卖6.凭产地名称买卖1.凭规格买卖规格是一些用来反映商品品质的主要指标。特点：简单易行、明确具体、灵活、在国际贸易中应用较广。图1-1鱼图1-2鞋2.凭等级买卖等级是指把同一种商品，按其规格的差异，分为品质优劣不同的若干等级，每一级都规定有相对固定的规格。特点：可以更好地满足各种不同层次消费者的需要，利于安排生产。图1-3蘑菇3.凭标准买卖标准是指统一化了的规格和等级及其检验方法。FAQ（中等货）——良好平均品质，一般指“中等货”。有两种解释：①指农产品的每个生产年度的中等货。②指每一年度或每一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”。我国出口的农副产品中所说的FAQ，一般是指大路货，是和“精选货”相对的。图1-4玉米图1-5大豆4.凭说明书买卖适用于技术密集型产品。注意：在销售某一商品时，原则上，可用文字说明表示质量的，就不再同时用样品表示质量，反之亦然。如果有些商品的确需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。如果其中有一种品质要求卖方未达到，都会构成违约。图1-6芯片5.凭商标或牌号买卖一般只适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品。商标：是生产者或商号用来识别他所生产或出售的商品的标志。牌号：是指工商企业给其制造或销售产品所冠以的名称。图1-7海尔手机6.凭产地名称买卖适用于农副土特产品。图1-8西湖龙井四、品质条款的内容及规定方法（一）品质条款的内容1.基本内容：品质条款的内容有简有繁。2.订立要求：（1）品质条款应尽量明确具体，避免笼统含糊。（2）切忌使用含义不清的用语：诸如“大约”、“左右”、“合理误差”等。（3）质量的规定要切合实际，涉及的数据应力求明确，避免订得过高、过低、过繁或过简。（二）规定方法1.品质公差条款（1）定义：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。如：手表的走时、圆形物体的直径误差等。（2）一般适用于制成品。（3）卖方所交商品质量只要在规定的灵活范围内，即认为交货质量与合同相符，买方无权拒收。（二）规定方法2.品质机动幅度条款（1）定义：是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。（2）规定方法：规定范围、规定极限、规定上下差异。（3）一般适用于初级产品。（4）质量在灵活范围内，一般均按合同单价计价，不再另作调整，也有的商品可按交货时的质量状况调整价格，这时须在合同中规定质量增减价条款。（二）规定方法（5）质量增减价条款的两种规定方法：①对机动幅度内的品质差异，可根据交货的实际品质，按规定予以增价或减价。②只规定交货幅度的下限，对低于合同规定，而不超出一定范围者，即予以扣价，对高于合同规格者，则不予增价。第三节商品的数量一、数量条件的重要性二、计量单位和计量方法三、数量条款的内容及规定方法一、数量条件的重要性商品的数量是指以一定的度量衡表示商品的质量、长度、面积、体积及个数的量，卖方必须严格按照合同规定的数量交货。在国际货物买卖中，商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一。一、数量条件的重要性《联合国国际货物销售合同公约》第52条2款规定：卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果：（一）卖方多交：买方应至少收取合同数量部分，而对于多交部分，买方可以收取，也可以拒收其中的全部或一部分。但须按合同价付款。（二）卖方少交：１.只少交一小部分而未构成根本违法合同，买方有权要求对方补交。同时要求得到损害赔偿，但无权宣告合同无效。2.不交、少交绝大部分或虽少交一小部分但构成根本违反合同，买方有权宣告合同无效并索赔。一、数量条件的重要性二、计量单位和计量方法国际贸易中常用的度量衡制度：公制（米制）、美制、英制、国际单位制（是在公制的基础上发展起来的）。我国采用国际单位制。（一）计量单位计量计量单位适用商品按重量计量重量单位：吨、千克、盎司等天然产品等、羊毛、谷物按容积计量容积单位：公升、加仑等谷物类、小麦、汽油按个数计量个数单位：只、双、打、令等日用工业等成品类：文具、车辆按长度计量长度单位：码、米、英尺等纺织品匹头、绳索按面积计量面积单位：平方码、平方米、平方英尺等塑料篷布（地板）等按体积计量体积单位：立方码、立方米、立方英尺等化学气体、木材表1-1常见计量单位常见计量单位，如表1-1所示。（二）计算进出口商品重量的方法1.毛重（grossweight）：货物本身重量加皮重2.皮重（tare）：包装材料的重量3.净重（netweight）：使用最多。（1）定义：指商品本身的重量。毛重－皮重=净重（2）“以毛作净”（grossfornet）：有些单位价值不高的商品（如用麻袋包装的大米、蚕豆等农产品）可采用毛重计算。（二）计算进出口商品重量的方法（3）去除皮重的方法：①按实际皮重：整批商品包装逐一过秤。②按平均皮重：抽出几样后算样品的平均皮重。③按习惯皮重：已形成一定标准的规格化包装，用习惯包装的重量作为皮重。④按约定皮重：事先约定。注意：在国际货物买卖合同中，如果货物是按重量计量和计价，而未明确规定采用何种方法计算重量和价格时，根据惯例，应按净重计量和计价。（二）计算进出口商品重量的方法4.公量（1）定义：公量=商品实际重量－实际所含水分+标准含水量（2）适用于经济价值较高和水分含量极不稳定的商品：羊毛、生丝、棉花等。（3）计算公式：公量=商品干净重×（1+公定回潮率）=实际重量×（1+标准回潮率）1+实际回潮率（二）计算进出口商品重量的方法5.理论重量：适用于有固定规格、体积的商品（钢板）等。一般只能作为计重时的参考。6.法定重量：纯商品的重量+内包装重量海关以此来征收从量税。7.实物净重：纯商品的重量（即扣除内包装的重量及其他包含杂物（如水分、尘芥）的重量。该计重方法主要也为海关征税时使用。三、数量条款的内容及规定方法（一）数量条款内容商品数量条款基本内容：成交数量和计量单位。注意：按重量成交的商品，还需订立计算重量的方法。（二）规定方法及要求1.正确掌握成交数量（1）对出口商品数量的掌握图1-9出口商品考虑因素（二）规定方法及要求1.正确掌握成交数量（2）对进口商品数量的掌握图1-10进口商品考虑因素（二）规定方法及要求2.数量条款应当明确具体数量条款应明确具体，不宜采用大约、近似、左右等字眼。3.合理规定数量机动幅度（1）数量机动幅度是指卖方可以按合同规定的数量多装或少装的一定百分比。该条款也可称为数量增减条款或溢短装条款。（二）规定方法及要求3.合理规定数量机动幅度（2）订好数量机动幅度条款需要注意三点：①数量机动幅度的大小要适当。②机动幅度选择权的规定要合理，一般来说由交货方即卖方来行使。③溢短装数量的计价方法要公平合理。（二）规定方法及要求3.合理规定数量机动幅度（3）对溢短装部分货物价格的规定。由于市场价格的变化，卖方有意超装或减装的现象时有发生，为此有关溢短装的价格计算必须在合同中明确规定，以免日后发生纠纷。常用的规定方法有：①按合同价格；②按装运（船）时国际市场价格；③按到货时国际市场价格。若合同未明确规定溢短装部分如何计价，应按照原合同价计。第四节商品的包装一、包装的重要性和约定包装条件的意义二、包装的种类三、包装的标志四、包装条款内容及规定方法一、包装的重要性和约定包装条件的意义（一）作用商品的包装对于保护商品，便于运输、储存、分配、消费和宣传起着重要作用。（二）要求出口商品的包装应符合科学、经济、牢固美观、适销等方面要求。二、包装的种类根据在流通过程中所起的作用，包装分为两大类（见图1-11）。图1-11包装的分类（一）运输包装1.定义运输包装又称大包装、外包装，是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱地包装。2.作用（1）保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失。（2）方便货物的搬运、储存和运输。（一）运输包装运输包装袋集装袋图1-12运输包装的示例纸箱（二）销售包装1.常见销售包装的种类（见图1-13）。图1-13常见销售包装的种类（二）销售包装图1-14常见的销售包装示例（二）销售包装2.销售包装的装潢和文字说明是美化商品、吸引消费者的必要手段。装潢：包括图案与色彩。文字说明：包括商品名称、商标品牌、数量规格、成分构成与使用说明等内容。（二）销售包装3.物品条形码标志（1）物品条形码：是一种产品代码，它是由一组粗细间隔不等的平行线及其相应的数字组成的标记。（2）条码种类：①美国统一代码委员会编制的UPC条码；②国际物品编码协会编制的EAN条码。我国的国别号为“690”、“691”、“692”、“693”。（二）销售包装条形码示意图（见图1-15）。图1-15条形码示意图（二）销售包装三、包装的标志按用途分，包装的标志分三类（见图1-16）。图1-16按用途分包装标志的分类三、包装的标志（一）运输标志通常由一个简单的几何图形、必要的字母、数字和文字组成。一般运输标志应刷写内容为：①收货人代号；②参考号码；③目的港（地）名称；④件号。三、包装的标志（二）指示性标志指示性标志用以提示人们在装卸、运输和保管过程中需注意的事项，一般