客户信用限度确定方法

4．3客户信用限度确定方法第一条目的。为了合理地确定不同客户的信用限度。从而为对不同信用限度的客户采取不同的营销政策服务，本公司特制定本办法，各相关人员务必遵照执行。第二条信用限度的含义。信用限度又称信贷限度，其含义包括：1．对某一客户，惟有在所确定金额范围内的信贷才是安全的}2．只在这一范围内的信贷，才能保证客户营销活动的正常开展；3．确定信用限度额的基准是对客户的赊销款和未结算票据余额之和。第三条不同客户的信用限度划分。1．根据客户的实际情况，特别是业务规模，划分出下列各类信用限度：(1)A类：企业规模较大，信誉好，经营业务稳定(在此不考虑与其他公司的交易量大小)。(2)B类：大多数信誉良好，客户信用一般。(3)c类：中间批发商；债权余额在1000万元以上非A类客户；债权余额不足1000万元，但与本公司交易量较大的客户；职工不足100人的小企业和私营企业；出现过不守信用问题的客户等。2．确定信用限度基准后，在交易过程中还须注意下列问题：(1)以往几年的回收累计与平均毛利润率；(2)以往贷款回收情况；(3)其他企业确定的信用限度额。第四条例外处理的信用限度。1．当出现银行拒付可能性较大、票据延付、信用恶化等情况下；2．在营销主管为扩大交易规模进行特别指示的情况下。第五条信用限度额：1．公司对每一个客户的信用限度额以不超过×××万元为限。2．责任营销员在客户的赊销款与未结算票据余．额合计额接近或可能超出规定的XXX万元时，应事先向上司汇报：征求处理意见。3．如超出信用限度额，营销主管须向总经理汇报，确定处理办法。责任营销人员须密切关注客户的赊销款和未结算票据的变化。