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客户联谊会邀约及现场促成客户联谊会的意义•客户联谊会是一种服务客户的好方法。•客户联谊会增加客户对保险的观念。•帮助客户了解公司,认同公司。•增强客户对理财经理信任感,帮助理财经理解决客户异议。•客户联谊会容易运作并快速出成效。客户联谊会流程的介绍•客户的拜访及服务•筛选客户•邀约•确认•递送请柬•签到•介绍主管•观看辉煌国寿•领导致辞、员工才艺展示及鉴宝•理财观念及产品介绍•礼品介绍•交流时间筛选客户•联谊会客户的标准:•有流动现金(有闲钱)•关系比较好•有决定权,没有决定权的夫妇一起来•年龄在(30-----50)最好•女性•服务做的好(最少见过2次)•列出5—8位客户名单邀约1.短信通知(提前一两天通知):国寿华诞,真情奉献!国寿银保VIP客户联谊会于本周六上午9点,在阿波罗大酒店七楼会议厅隆重举行!届时将有精美礼品及惊喜抽奖!诚邀您的参加!国寿理财服务中心XXX2.理财经理电话邀约(提前一天):张姐您好!我是中国人寿的XXX,前两天给您发的短信收到了吗?是这样的,我们公司为了让老客户了解自己回报情况,专门举办了客户联谊活动,让您了解您的资金在我们公司是如何运作,同时还请了专家专门为客户讲解家庭理财筹划安排,对您非常的有帮助。您看周六上午9点有空吗?•有空:那好,今天我把请柬给您送过去!见面再聊,再见!•没空:机会非常的难得,如果您没时间,我就把这机会先让给其它的客户,如果下次还有机会,我再联系您。部门电话确认客户联谊会客户确认电话:•您好!请问您是***吗?(是的)•这里是中国人寿银行保险客户服务中心•打扰您一分钟的时间•为了感谢您对中国人寿的支持与信任,我们特定于本周日下午举办客户联谊会,因***理财经理的推荐,您是我们本次会议的特邀嘉宾!请问我们的理财经理XXX通知您了吗?•(客户回答知道)让我们再次确认一下时间地点,•会议时间:X月X日本周日下午2点。地点:阿波罗大酒店七楼会议厅•届时恭候您的光临?打扰您了,再见!•客户说:“到时候再说吧?”•非常抱歉,因为本次会议我们公司非常重视,而且只邀请了几十位西安成功人士参加,为了让您享受到中国人寿最好的服务,我们需要提前确认,以便准备礼品和座位的安排!•(去的)会议时间:X月XX日本周六上午9点在阿波罗大酒店七楼会议厅•届时恭候您的光临?打扰您了,再见!•(不会去)那太遗憾了,如果下次我们再举办,届时再邀请您参加。打扰您了,再见!•(客户回答不知道)我们会通知理财经理***与您联系。打扰您了,再见!联谊会现场细节1.客户签名及礼品和抽奖券的领取:有秩序,不急不燥进行2.安排客户座位:在各部指定座位就座3.给客户倒茶、吃水果:让客户放松下来4.介绍主管给客户:让客户有被尊重感5.主管给客户简单介绍联谊会流程、感谢客户及注意事项:卫生间位置及手机设置6.理财经理陪客户一起听,不得随意走动,喧哗。7.同事之间互相尊称经理,不要直呼名字,让客户对理财经理重视。现场促成几句话1.张姐,您觉得我们的联谊会做的怎么样?2.今天我们推荐的这个产品您听明白了吗?3那您看,今天这么好的机会,您是存5万还是存3万呢?注意:•注重礼品的宣传•团队合作:主管巡场帮助理财经理促成•现场签单,三天内回收可获得礼品•签单后不要让客户再现场滞留,快速送客户离开针对未能签单的客户•根据你对客户家庭情况的了解,可适时进行卡折短险的销售•给客户进行减压的动作,以便留下下一次见面的机会•再次感谢客户的光临,强调会给客户最好的服务,送客户下楼坐车一次成功的客户联谊会=事前理财经理的优质服务+事中全体人员的精诚协作+事后现场签单的快速回收谢谢!
本文标题:客户联谊会的邀约
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