成交客户分析

本案成交客户分析客户居住区域分类0.20%4.91%0.20%63.60%1.43%22.90%0.20%5.93%1.84%4.09%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%常青路东西湖国外汉口青山外地吴家山武昌汉阳不详本案成交客户分析本案已成交客户的现居住区域以汉口、外地、武昌、东西湖所占比为多，而其中汉口与外地共占到了86%。外地客户在其中所占的比例尤为突出。•汉口及外地客户占到了成交客户的绝对多数客户量与成交量困境的化解工作单位分析1.84%1.23%2.04%2.04%0.82%9.41%5.32%0.41%3.48%0.41%0.20%2.04%7.57%28.22%0.41%1.64%15.13%4.70%2.45%10.63%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%IT业餐饮业传媒业党政机关房地产国有企业建筑行业交通运输金融业旅游业律师事务所民营企业事业单位私营企业私营业主退休外企学校医院不详本案成交客户分析•私营企业单位是成交客户的主要工作单位私营企业、外企、国有企业、事业单位占到了成交客户工作单位的绝大多数。客户量与成交量困境的化解职业分析0.41%1.23%0.41%3.68%3.68%0.20%0.41%15.75%0.61%1.02%1.43%0.61%16.56%1.02%42.13%10.84%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%工程师公务员记者教师军官律师设计师私营业主退休学生医生职员中层管理人员高层管理人员普通职员不祥本案成交客户分析•普通职员占到了成交客户的一半普通职员、中层管理者、私营业主占到了成交客户从事职业的近70%，整体的客户层面贴近于普通大众。客户量与成交量困境的化解来访渠道分析23.11%1.64%4.70%0.41%0.41%19.43%3.68%30.67%13.09%1.64%1.23%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%报纸广告房展会公司关系广告户外广告恰好路过路牌广告朋友介绍网络业主推荐不详本案成交客户分析•口碑传播、纸媒是成交客户获得信息的主要渠道朋友介绍占到了客户信息获得的30%，其次为报纸广告、路过、网络。口碑传播、纸媒传播、现场影响是三种最为主力有效的传播影响渠道。兴奋点分析0.41%0.41%0.61%0.20%26.18%0.41%3.68%4.29%0.82%0.20%0.82%1.84%1.02%0.41%0.41%0.20%56.03%2.04%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%拆迁地段工作单位附近价格设计婚房户型环境景观离老家近绿化适合养老投资现房想和朋友住办公总价低不详本案成交客户分析•总价低是本案吸引他们购买的主要利益点低总价、独树一帜的中式社区氛围，是他们选择本案的绝对主要原因。环境、户型的影响其次，但所占的影响比重甚微。值得注意的是，吸引客户购买本案的“总价低”优势正在周边项目价格沦陷中慢慢缺失。指数指标余量情况产品户型①主力配比户型成为主力余量；②将户型按售去率由高至低排序依次为：116正三房、106小三房、150复式、92二房、130大三房；楼栋①余量情况与楼栋物业类型相关，售出率最低的5栋楼依次为：10#、17#、18#、9#、8#为余量集中楼栋；楼层①多层余量以顶楼复式为主，其次为1-2楼；②小高层整体余量分布接近，中区与高区所占比重略大；③高层房源因售出套数较少，占比趋向平均；朝向①余量房源中，南北通透户型与南向户型共占了余量房源的86%；价格总价①余量房源总价区间主要集中在30万-60万，其中，余量房源总价最为集中的段为：50-60万，40-50万，30-40万。余量产品指数总结•产品余量受价格及推售时间影响严重；•大三房及二房存量较多；•50-60万总价房源的存量突出。兴奋点分析0.41%0.41%0.61%0.20%26.18%0.41%3.68%4.29%0.82%0.20%0.82%1.84%1.02%0.41%0.41%0.20%56.03%2.04%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%拆迁地段工作单位附近价格设计婚房户型环境景观离老家近绿化适合养老投资现房想和朋友住办公总价低不详前期成交客户分析项目原有的兴奋点是否还存在？“总价低”成为了前期促动客户选择本案的最为主要原因！而它，也掩盖了项目产品上的不足。在今天，本案的价格体系却发生了较大的变化——