话题营销是客户拜访的催化剂(营销专题)

分公司营销部李旭大家彼此都能对共同探讨的话题产生“共鸣”营销高手们的“过人招”就是通过客户关心的“话题”，将客户资源巧妙地整合在一起，搭建起稳定、长期的客户资源平台，实现产品和营销真正意义上的差异化。在保险营销过程中，如果遇到陌生客户，我们需要做到以下几点：客户关心的话题就是我们的“敲门砖”如何准备合适的话题领会成功营销人士话题的闪光点在展业过程中，大家谈论最多的是CPI、通货膨胀和房价的话题，作为保险营销人员，要了解以下几个基本问题：细节服务是营销永恒的话题，如果每一位营销人员都能在客户的拜访中，对客户关心的“话题”谈得“投机”，那签单就是水到渠成的事。“话题”营销犹如”催化剂“不仅仅让大家容易进入市场、走近客户，更能拉近彼此的距离，最后轻松签单。