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香蜜湖1号成交香港客户描述案例一王先生(金雅玲客户)王先生为香港一家装修公司老板,主要从事办公及酒店装修,目前公司规模在80人左右。在90年代曾经进入过内地市场(主要在北京),在深圳基本无业务,目前业务范围主要在香港。香港的一个朋友在内地看到香蜜湖1号的报纸广告,介绍他过来看看。曾经和信和在生意上有过往来,对信和、中海都比较了解,觉得两家公司的信誉都比较好。不知道香港有展厅,买香蜜湖1号主要是为了投资,如果小区确实很好也可能考虑自住,朋友给他分析未来五年深圳房加还会继续上涨,自己认为香港现在楼价在8万/平米左右,所以深圳房价涨到香港房价的40%是合理的(约3万2),自己对投资比较有信心。谈到为什么会选择香蜜湖1号做投资时,他认为:1)香蜜湖1号户型设计、小区布局都比较合理,无论自住投资都比较合适;2)要在深圳投资就应该选择那些有影响力的物业,风险会比较小;3)因为也考虑到会自住,所以对地段、区位考虑得也比较多,认为香蜜湖1号在城市中心,而且皇岗口岸马上要通地铁,升值潜力比较大。客户在交谈过程中,反复强调,会所功能、物管服务对小区很重要,并且认为四决定社区价值的关键因素。客户认为目前来返深圳、香港两地的交通成本每月在3000港币左右,基本上合理,不会成为阻碍因素。如果要卖,打算在五年以后。客户特点归纳:1、属于比较健谈易于交流的类型,经常主动提及个人对房地产的一些认识;2、收入属于香港中等收入人群,有一家自己的小公司,缺乏其他投资渠道才考虑在内地投资房产;3、对深圳市场不大了解,但有一些自己的认识(如深圳房价是香港的40%是比较合理的范围、深圳未来五年房价还会上涨等);4、认为决定社区升值潜力的关键因素是物管;5、基本不会经过境外媒体了解内地房产市场。客户关心问题:1、今后小区管理如何?2、能不能统一装修?3、今后会不会有到皇岗口岸的直达车?案例二施先生(年畅客户)施先生四十岁左右,为台湾人来内地已经好几年,现在为精英主板的老板,在深圳已经有三次置业经验,前两次均购置物业均在盐田片区。施先生穿的比较休闲,性格平和,比较配合访谈。一般自己都不会开车,出来都配有司机。购买香蜜湖1号前也看过其他项目,印象最深的是天鹅堡三期,觉得那边环境好、居住氛围好,可惜没有自己满意的户型。施先生为农行VIP客户,在选房前两天经农行客户经理介绍上门,并验资办了会员卡。先后看了两次样板房,觉得小区园林、物管、产品都比较好,还有中海的品牌,有一定投资潜力。但选房当天因为价格原因没有购买。后来年畅回访,客户再次过来后,决定选择低楼层作为投资,感觉总价比较低,风险会小一点。但是觉得签约手续比较复杂,小区密度比较大,而且有点临路。支付首期时,交纳了部分美金。客户特点归纳:1、长期居住在内地,在内地有工厂和事业;2、农行VIP客户,是经营销活动来源客户;3、对内地市场不大了解;4、长期在内地,了解内地房产市场一般通过报纸和朋友介绍;5、因为是第一次做房产投资,比较谨慎,但一旦决定购买,则非常果断。客户关心问题:1、什么时候可以拿房产证?2、交房质量会不会有问题?3、房屋会不会贬值?
本文标题:香蜜湖1号成交境外客户描述
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