“书藏古今港通天下”宁波旅游线路策划

书藏古今，港通天下——宁波特色二日游线路策划小组成员：孙雨晴3090122020唐萍3090122021王瑶瑶3090122022吴丝丝3090122023钟珊珊3090122032目录一、前言...........................................................3二、宁波旅游市场结构分析...........................................5（一）宁波旅游市场客源的地区结构................................5（二）宁波客源市场的旅游目的....................................5（三）宁波客源市场的消费结构....................................6三、宁波旅游线路供给分析...........................................7（一）主要旅行社宁波旅游线路....................................7（二）现有宁波旅游线路主要特点.................................8（三）现有宁波旅游线路的不足...................................8四、线路开发思路...................................................9（一）目标市场选择..............................................9（二）线路主题确定.............................................10（三）线路开发的基本原则.......................................101.整体性原则................................................102．体验性原则..............................................113.创新性原则................................................11（四）线路总览................................................12五、宁波特色二日游线路设计........................................13（一）套餐A：（家庭散客）.......................................13（二）套餐B：（单位团体）.......................................17六、成本—收益分析................................................21（一）成本....................................................211．变动成本.................................................212．固定成本.................................................22（二）收益....................................................221．产品单价.................................................222．预期销量.................................................223.预期收益..................................................22七、线路推广......................................................23（一）A线路推广策略............................................23（二）B线路推广策略............................................23八、创新展示......................................................24（一）古韵与时尚的结合........................................26（二）文化与教育的结合........................................26（三）精神与身体的双重体验....................................26附件：任务分工表...................................................26一、前言随着我国法定假日的调整，人们的长途旅游主要集中在了国庆长假、寒暑假和带薪假期。由此在周末和其他节假日短途旅游成为旅行社炙手可热的旅游主打产品。值此圣诞、元旦和春节各大节日来临之际，各大旅行社推出一系列短线旅游线路，试图抓住一年最后的机会，吸引游客，扩大市场份额。所以我们应该紧随时代潮流，发挥企业优势，推出具有创新性的宁波旅游线路，在周边旅游市场上占有有利地位。宁波位于中国大陆海岸线中段、经济发达的长江三角洲南翼，毗邻上海、杭州。宁波是中国对外开放城市、享有省一级经济管理权限的计划单列城市、具有制定地方性法规权力的“全国较大的市”，是全国历史文化名城。全市总面积9365平方公里，总人口550万。全市辖象山、宁海二个县，余姚、慈溪、奉化三个县级市。市区设海曙、江东、江北、镇海、北仑、鄞州六个区和东钱湖旅游度假区。宁波历史悠久，是有7000年文明史的河姆渡文化的发祥地，自古以来就是中国对外贸易的重要港口。宁波具有发展经济的良好条件，改革开放以来，全市经济和社会得到了快速发展。目前，宁波是中国华东地区重要工业城市和对外贸易口岸，是长江三角洲区域中心城市和重化工业基地，是浙江省经济中心。此外，宁波四季分明，气候温和，山川秀丽，人文荟萃，是理想的旅游胜地。为此，在宁波建立一条独具特色的旅游线路，有助于提高宁波的整体旅游形象，增加宁波在广大旅游者中的知名度。基于宁波独特的旅游资源，浙仑海外旅行社特此策划主题为“书藏古今，港通天下”的二日游线路。此次策划在调查了解宁波的旅游资源和宁波现有的旅游产品的基础上，并鉴于单位市场和普通游客的需求差异，特在同一主题下策划出两条不同行程的旅游线路，一条为古韵游，一条为时尚游，以便细分两个目标市场进行推广。本策划文案共划分为八个部分：第一部分,前言。主要介绍线路开发背景、企业背景、策划思路和文本框架。第二部分,宁波旅游市场结构分析。主要分析了宁波旅游市场客源的地区结构、宁波客源市场的和宁波客源市场的消费结构。第三部分,宁波旅游线路的供给分析。主要就当前宁波旅游线路的供给类型、主要特点和不足进行讨论。第四部分,阐述线路开发思路。由目标市场、线路主题和开发的基本原则构成。第五部分,具体线路设计。根据两大细分市场，设计宁波旅游的地接线路的具体行程和活动安排。第六部分,成本—收益分析。着重介绍经济可行性。第七部分,新线路推广策略。阐述A、B两条不同线路的推广思路和策略。第八部分,创新展示。从多个角度展示本线路与同类线路相比所体现出的创新性。二、宁波旅游市场结构分析近年来，宁波旅游市场一直呈稳中有升的态势；国内旅游和国际旅游接待人次一直稳居浙江省第二位。随着世界旅游的进一步发展和国内旅游的迅速升温，要想在激烈的旅游市场竞争中取胜，我们必须对宁波旅游市场加以细分，确定目标市场，拓展新的市场份额。（一）宁波旅游市场客源的地区结构国内旅游客源的地区结构：国内旅游的主要客源地有：浙江、江苏、上海、广东等华东六省一市。其中浙、苏、沪一直是宁波排名前三位的国内客源地。三个客源地同处华东地区，与宁波的空间距离很近，交通便利；同为经济发达地区，人均收入较高；同是人口密度大，都市化程度高的地区。目前，它们已成为我国国内旅游的主要客源地。浙江省内游客一直是宁波第一大国内客源市场，占国内客源总数的1/3左右。距离近而且交通便利，作为港口城市商业贸易发达，以及丰富的人文资源都使宁波具有一定的吸引力。由于地域上的关系和历史的渊源，使得宁波成为上海市民出游首选的近程旅游目的地之一。上海的游客约占宁波国内旅游市场总数的10%,并呈明显上升趋势。尤其是假日经济的兴起和带动，是宁波的象山、宁海等地成为上海市民假日旅游的新热点。（二）宁波客源市场的旅游目的从旅游者来宁波旅游的目的看，无论是国内还是海外游客，观光度假、商务活动是主体；其次是探亲、会议、文体、科技交流、健康疗养、宗教朝拜等。观光度假客人对宁波的山水风光兴趣最大，其次是文物古迹。以家庭为单位的旅游团最感兴趣的是山水风光、文物古迹、饮食烹调；（三）宁波客源市场的消费结构在国内市场的主要的客源地中，浙江省内游客人均消费最低，省外客源中上海游客人均消费很低。消费支出结构中，住宿、餐饮、购物和长途交通是最基本的消费项目。几个主要的国内客源市场中，上海客人住宿、长途交通的消费比重最大，但用于餐饮、购物的支出最少。但浙江省内居民在宁波餐饮消费支出比重较大。三、宁波旅游线路供给分析（一）主要旅行社宁波旅游线路在宁波建设“现代化国际港口城市”和“国家生态城市”的今天，长三角南翼中心城市宁波的旅游业正面临全新的发展机遇。宁波旅游业在浙江的总体实力仅次于杭州，已成为浙东旅游中心。各个旅行社都准确把握形势，抓住机遇。据了解，在宁波旅行社推出的地接线路，尤以价格为300元左右的奉化溪口一日游为热门线路。此外，还有如周边78元的宁海前童古镇、森林温泉体验一日游，也日渐高涨。从宁波的主要旅行社官方网站搜集的部分其宁波地接线路的资料，整理如下：表1主要旅行社部分宁波旅游产品旅行社名称线路名称宁波地接线路费用浙江飞扬国际旅行社宁海前童古镇、森林温泉体验一日游宁波－宁海前童古镇（游览明经宅、上堂屋、五福临门、好义堂、名宗祠)－宁海温泉78元/人宁波中国青年旅行社宁波象山一日游宁波－象山影视城－中国渔村－－象山特产城－松兰山景区198元/人宁波假日国际旅行社宁波文化二日游D1天一阁博物馆－宁波海洋世界－天一广场D2宁波博物馆－万达广场－慈城景点387元/人宁波中国国际旅行社奉化溪口一日游宁波－三里老街－武岭门－文昌阁－小洋房－蒋氏故居-丰镐房-玉泰盐铺280元/人（二）现有宁波旅游线路主要特点从主要旅行社推出的宁波地接线路研究可知，主要具有以下的特点：第一，行程安排上，以1天的市区线路和1-2天的宁波下辖市县市地区出团为主。第二，大部分旅行社设计的地接旅游线路中，都有宁波的特色景点贯穿其中，并融入了一些休闲元素，使游客在游山玩水中得到享受旅游带来的乐趣。第三，宁波之旅的出行方向，仍旧集中在以溪口为中心的奉化和以天一广场为核心的宁波市区的传统热门景点。象山、余姚、宁海等地也日趋火爆，如宁海温泉、象山影视城、余姚松兰山景点均受到不少游客的青睐。（三）现有宁波旅游线路的不足从宁波主要旅行社推出的地接线路研究可知，还具有不少的不足：第一，很多旅行社的地接线路一般都大同小异，线路缺乏特色。彼此之间的地接线路差异性小，同一个旅游目的地（如奉化溪口景区），设计的游玩景点也基本相似。整体形成安排有些单调乏味，走马观花流于形式，没有针对不同类型的游客设计出具有与众不同的线路或活动，难以满足旅游者多样化需求。第二，设计的线路单薄，空间跨度小。外地游客希望可以在有限的时间内能够多游玩一些宁波景点，可大部分旅行社设计的线路以某个景区为主，安排游客在这个景区（附近）进行参观游玩，空间跨度小，难以满足外地游客的心理需求。第三，现有主要旅行社的地接旅游产品设计基本还是以静态观光式为主，虽然有些线路加入了游览景区