房地产认筹方案

【****】15#楼认筹方案一、认筹目标：认筹目的：集中短期蓄客，集中引爆，制造热销场面挤压销售。销售目标：预计推出15#楼中单元共计54套房源，两梯三户产品，其中B户型（三室两厅一卫，97.14㎡）18套，C户型（两室两厅一卫，90.35㎡）18套，D户型（三室两厅一卫，105.6㎡）18套，按照54套总量（顶层及底层6套），需蓄客108组（1:2比例）。认筹目标：蓄客108组（1:2比例）认筹开始时间：3月7日开展解筹时间：3月30日（暂定），根据蓄客情况也可放至清明节4月7日进行解筹；二、销售策略认筹前——存量快速去化（认筹开始前针对现有剩余房源，顶层以特价房形式继续进行去化，剩余货源较多的三室房源进行重点推荐引导去化）。认筹中——部分产品丰富引导（东区现有剩余房源中经济型三室及两室户型短缺，但西区剩余量较大，通过两区的价格区隔以及成熟区隔，进行进一步引导客户，减少客户流失率）解筹后——未成交客户继续筛选（通过下批次房源加推，对钟意东区客户进行引导，延长其等待期，对于无明显区域要求客户，进行西区引导，减少客户流失率）三、认筹蓄客排期表（1）蓄客前期准备：3月3日确定认筹方案、准备相关的优先订房权证（2）蓄客工作开展：3月7日——3月29日开展蓄客工作3月3日——3月6日下县拓展物料准备、户型单页准备3月7日——3月29日下县拓展工作开展、竞品截客工作开展（3）价格测试工作开展3月7日——3月9日初步价格测试（释放模糊价格区间）3月10日——3月16日二度价格测试（释放清晰价格区间）3月17日——3月23日确定开盘时间（确定最终价格执行）（4）活动安排：3月周末暖场活动由活动公司具体执行3月开展社区活动——广场舞比赛（5）推广渠道安排：3月6日—3月7日完成线上户外渠道信息更换（认筹信息释放）3月4日起，每周周五投放短信（认筹信息释放），建议采用短信投放车；3月4日起每周周五投放今日咸阳整版报广（认筹信息释放）四、认筹策略认筹方式：现场缴500元诚意金，，签订《优先订房权证》，享受开盘相应优惠。解筹方式：根据排号顺序进行解筹；顺序认定：根据交款的收据时间为准解筹地点：****售楼部优惠政策：享受500抵15000优惠。开盘优惠2个点，按揭2个点，一次性3个点，按时签约1个点优惠，额外预留1个点位优惠作为紧急情况预案；整体拉均9个点优惠五、价格测试报价口径阶段：第一阶段：3月7日——3月9日初步价格测试（释放模糊价格区间）第二阶段：3月10日——3月16日二度价格测试（释放清晰价格区间）3月17日——3月23日确定开盘时间（确定最终价格执行）市场及客户对于项目的认知度存在较大的不可预知性，因此建议价格根据市场情况最终确定六、认筹流程确定认筹意向——缴付诚意金500元——签订优先订房权证书——等待选房通知——成功认购——签订认购合同履行相关义务——未成功认购——开盘结束30日后，60日内后接受退款申请，无息全额返还诚意金。第一步：1、客户了解本次****15#楼认筹活动细则——“500抵15000“优惠活动进行持续递减。本次开盘形式以认筹的先后顺序进行确定；2、认筹客户需准备500元现金，由置业顾问带领携带个人身份证及交款确认单，至先河财务办公处；3、由先河财务部开据《****15#楼诚意登记收据》（一式三联），（内容：****15#楼认购金）4、财务部需在保留联内注明具体日期及时间（如2014年3月10日13:03分）5、本次优惠政策设定仅可在选房当天进行总房款的冲抵，不做其他同等价值兑换；6、引导客户签订《优先订房权证》。7、每日录入客户信息，做好电子销控；七、诚意认筹活动期间跟进工作：1、认筹期间，根据认筹客户的基本购房意向，置业顾问向其有针对性推荐1—2套房源（不给客户确定具体房号及单价），以备开盘当天客户选择。2、认筹期间，销售部将每天认筹情况录入电脑，进行客户诚意度确定以及客户序号排列（本文件不可外泄，不可让客户得知）。3、认筹期结束后，按照认筹选号数量，制订开盘解筹当天认筹客户选房认购流程，同时销售部做好提前3天通知认筹客户开盘解筹时相关事项的工作。****项目组20***年3月1日附【****】优先订房权证【****】优先订房权证客户姓名：_______________________身份证号：_________________________固定电话：_______________________移动电话：_________________________通讯地址：________________________________________意向户型（按优先顺序）1、楼号：_______________面积：_______________楼层区间:_______________2、楼号：_______________面积：_______________楼层区间:_______________优先预定权使用说明：1、此权证仅作为【****】新品销售房源的优先预定权证明，可获得新品房源的优先购房资格；2、接受客户优先预订登记，取得《优先订房权证》可获得以下权益：A．享受选房时所购总房款冲减15000元优惠；B．享受选房时另外的折扣优惠；C．享受开盘时幸运抽奖活动；D．享受【四季游泳馆】夏季游泳体验卡两张3、本《优先订房权证》序号不作为选房顺序号，具体形式以开盘前正式通知为主；4、获得《优先订房权证》的客户才有权参加【****】新品销售房源的优先订购流程5、获此《优先订房权证》，客户需缴纳人民币500元，此费用在签订购房合同时计入所购房屋房款，一并开立收据；6、请妥善保存此《优先订房权证》，为客户缴纳费用之唯一权证，不补发，不挂失；7、持《优先订房权证》客户，在开盘前如放弃【****】新品销售房源的购房意向，在开盘后30日后，60日内办理退款手续，退款为无息退款；8、本《优先订房权证》一式叁份，乙方签字，甲方盖章生效；9、签署声明：客户签署本权证时，本人对本活动所享权益无异议；乙方权属人：_______________甲方：****置业有限公司20**年月日20***年月日置业顾问：________________财务人员：_________________