df收展招募渠道与平台搭建102页

寻找大金融时代的创造者寿险-财险-养老险-基金-资产管理收展招募渠道与平台搭建万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国保险资料下载网万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载网站2组织发展-创业起飞1招募流程-路径清晰2课程纲要招募渠道-多元多才3招募平台-促成有力4目标设定-精准聚焦53创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。——马云4新时代老板代表内容2012年2013年2014年9月职级资深组经理处经理处经理团队总人力56人92人138人连锁门店数3个5个8个（总11个）个人FYC34万73万90万续期佣金14万14万23万基本法收入22万46万63万税前年收入83万162万238万●“我的父母至今难以相信我的高额收入，我很从容地告诉他们，我现在当老板了，就是这样的。”——**4广阔发展的事业平台百万年薪的创业机遇100万收展员组经理部经理区域总监准收展员3月1年2年4年普通模式56我的成功之路：企业家之路组织发展之路当你养成良好的工作习惯，具备一定的专业技术，不断进行市场开拓，恭喜你！此时你就是一位合格的**人!当你建立固定的招募模式，具备一定的辅导水平，不断践行督导职责，恭喜你！此时你就是一位优秀的**店长!当你拥有正确的管理思想，具备强大的执行能力，不断达成团队规划，恭喜你！此时你就是一位卓越的**经理人!当你提炼团队的核心文化，具备企业应有的灵魂，不断提升管理水平，恭喜你！此时你达成了我们的终极梦想—**企业家！组织发展-创业起飞1招募流程-路径清晰2课程纲要招募渠道-多元多才3招募平台-促成有力4目标设定-精准聚焦510指组织确定人力资源需求，吸引候选人来填补岗位空缺的活动。招募的定义1.热爱寿险事业，诚实守信，遵纪守法；2.具有大专及以上学历（县域可放宽至高中或中专）；3.年龄在22—45[1]周岁之间；4.身体健康，具有良好的表达能力；5.具有本地户口或在收展部区域内有长期固定住所；6.持有《保险销售从业人员资格证书》。签约基本条件有下列情形之一者不得签约1.有不良嗜好或有犯罪记录的；2.因违反规定曾被本公司或同业公司解除代理合同的；3.曾被吊销《保险销售从业人员资格证书》或保险监管部门认定不宜从事保险代理工作的；4.有两次（含）以上解约记录的；5.解约不足12个月又重新申请签约的；6.已在公司签约的保险营销员。招募流程拟定招募渠道搭建招募平台促成招募对象14单次流程17组织发展-创业起飞1招募流程-路径清晰2课程纲要招募渠道-多元多才3招募平台-促成有力4目标设定-精准聚焦518招募网站人才市场缘故孤单客户大学校园新人1+1招募渠道EnterpriseSolution招募渠道：多元化、多渠道、多途径同业聘才社区招募……19渠道分析优点：人才量大、就业意愿强，可选择面广不足：成功率较低人才市场优点：集中，素质高，发展潜力大不足：定着率低大学校园20渠道分析优点：目标性强，信息量大，全年可以运用。不足：双方互不了解，素质参差不齐网络招募优点：同质性强，成功率较高不足：来量小缘故招募……21渠道分析优点：同质性强、成功率较高不足：一荣俱荣，一损俱损新人1+1优点：锁定区域招募，全年可运用不足：素质参差不齐孤单客户万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国保险资料下载网22（一）人才市场招募23示例：人才市场招募241.做好规划，通盘考虑，制定招募行事历。A、团队招募时间安排，确定负责人。B、常规招募与主题招募安排。C、公司统筹安排，避免资源浪费和引起争议。252.培训与演练，提升技能。A、培训通关技能，不通关者取消招募资格。B、相互演练，熟练掌握角色定位和A\B角补位意识。263.匹配招募主题，做好物料准备宣传工具的主题新颖并且与人才市场招募主体匹配271.展现专业形象穿着：职业礼仪：热情、微笑等谈吐：不卑不亢、自信2.灵活应对应聘者应届大学生有工作经验人士283.人员分工到位招揽者：方法多种多样，态度热情、言语适中、氛围轻松面试官：气场足，避免一言堂，饥不择食，不做任何记录294.明确核心目的A、搜集应聘者简历（填写工作经历和联系电话，感觉合适的应聘者处加标注重点）B、邀约再次面谈（填写对应聘者的初审印象，为下次的面谈及追踪打下基础）30·招募工具包括：招募软文（简章）、增员三折页、空白简历表、宣传展架等；·展位招募“三板斧”话术：1.同学，找工作？2.你什么学历？什么专业？3.嗯，我们刚好招你这样条件的，把简历资料给我，并等候公司通知。·展位招募介绍话术（注意：现场严禁促成等结果导向性动作）：1.介绍招募请参照工具招募软文；2.介绍公司以及职业请参照工具三折页的；3.介绍内容一定点到为止，招募对象感兴趣就立即引导到“等通知，参会面试。”实例参考经验话术增员人：正好，我们公司将招募一批新的综合理财服务专员、还有筹备主管。都是非常有挑战性而且提高能力的岗位。正好需要向您这样的年轻人！增员人：我非常理解您此时的想法，当初我找工作的时候也有和您一样的感觉，但从事这份工作后，才发现保险并非你想象的那样，综合理财服务专员有丰富的客户资源提供给您，不用像普通销售那样挨家敲门啦！筹备主管更不用说，将来经过公司集中培训，自己如果意愿发展，公司会全力扶持你升职！这份工作对年轻人是挑战更是机遇！您不妨先做个登记，和我们负责招聘的经理交流一下，过后还是要经过面试才能决定您能不能从事这份工作，这也是给自己一次选择的机会。不需要很长时间，四五分钟就可以了。（主动指引面试者到展台前与面试官面试）增员人：请问您在找工作吗？应聘者：是的。应聘者：我感觉不合适（若应聘者感兴趣，增员者应及时引导到招聘台进行面谈）5.及时追踪熟练掌握电话邀约话术6.面谈有的放矢，动作连贯熟悉应聘者资料。面谈人要提前准备面谈内容，并准备好佣金条、获奖证书、照片等展示工具。掌握面谈要点，尽可能了解应聘者意愿。参观职场并现场促成办理相关手续。337.追踪评估简历投递数量填表人员数量邀约参会人数制定追踪计划34（二）校园招募35**蓝海团队现有架构人力331人，出勤人力300人，平均年龄24岁，专科28.2%，本科70.4%，硕士4个涵盖全国85所院校，包括重点大学厦大、哈工大、天大、南开，全国23省自治区直辖市，可以说是来自五湖四海，体现的不同民族和地域的文化，充满的了生机与活力。现有主管43人，其中处经理8人，组经理10人，准组经理25人，平均年龄25岁,最年轻的处经理只有23岁，是用一年的时间晋升为处经理的。蓝海团队基本情况介绍全国第一支纯粹的年轻化、高学历，依照收展基本法建设的大学生销售团队。蓝海团队基本情况介绍蓝海三年成长历程242%蓝海团队基本情况介绍蓝海三年成长历程423%1.明确突破重点学校以二、三类院校为主专业以金融保险类和营销类为主2.重要关系的公关上级公司资源团队人脉资源3.选择招募时机就业季寒暑假关注点万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国保险资料下载网404.宣讲流程紧扣主题增强可信度（邀请校方领导和公司领导致辞）创新创说会专题内容职场布置新颖，吸引眼球5.环环相扣，确保成功率人力发展岗与主管通力合作，从招募、甄选、育成各个环节减少流失率关注点41（三）网络招募421、选定优势网络点击量价格（整合资源，统一谈判）分析过往招募效果2、文案撰写简洁页面配置具有吸引力3、约访接访有力组建并训练电话功能组初次电话沟通内容（主动应聘和网络筛选）4、面谈环环相扣前、中、后关键点（不同时间段与应聘者沟通的重点）多次沟通追踪（网络应聘者不同时间点的心态）经验话术增员人：自报家门，确认求职意向：您好，我这边是**XXX，我从某某招聘网站看到您的简历，请问您现在是在寻求某某方面的工作吗？HR：我们这边有一个XX岗位，负责XXX（简单岗位描述）可能适合你，请问您的学历是XXX，经历是XXX，对吗？增员人：异议处理：具体工作内容、要求和待遇你来面试时，我们会安排专项负责人力资源的工作人员与您讲解，我们也是在双向选择。面试的地址是，现通知您号日点来我公司过来参加面试。再次确认面试时间：感谢您的配合！选择职业选择人生，给自己一次选择的机会，给别人帮助你一次的机会，因为选择比努力更重要，预祝您早日找到理想的工作！期待面试那天能见到你，再见！增员人：开场白：您好，请问是某某吗？请问现在通话方便吗？应聘者：是的。应聘者：你是什么单位？做什么？什么待遇。。。1.熟知聘才经历原来工作情况、职级等原公司表现情况转行动机2.切入沟通要点原公司的劣势（如有能力，发展不顺畅，无展示空间）现实利益（物质、孤单资源）发展利益关注点453.方案支持到位聘才方案吸引力大（种子主管职级确定，待遇，时间）基本法与方案对接落差不要太大4.分层沟通追踪各级领导与“才”职位想匹配明确各级领导沟通、交流、促成重点5.签订协议，不留隐患关注点461.多个渠道并举2.聚焦时间阶段3.坚持长期招募渠道选择建议：46471.周密运作2.小结分析3.细化改进渠道运作建议：组织发展-创业起飞1招募流程-路径清晰2课程纲要招募渠道-多元多才3招募平台-促成有力4目标设定-精准聚焦549招募平台面谈平台面谈必备技能：•察言观色•步步引导•重点击破A、面谈一定要说明的理解应聘者的疑惑我要做什么样的工作？我如何去？报酬如何？我是否做得了？我如何成功踏出第一步？会有什么发展?招募面谈技巧万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国保险资料下载网52说明内容工作性质收展特点（服务切入，销售为重，**企业家文化，综合理财服务专员）团队文化主流理念主流行为方式招募面谈技巧53B、面谈一定要了解的工作经历（销售经历、服务经历）求职动机（锻炼锻炼、过渡一下、巧合）家庭背景表达的能力招募面谈技巧1.赞美+高估——设身处地的了解并分析TA的现状；2.怀疑+关心——层层唤醒TA对现状的不满和痛苦；3.帮助——为其指出一条化解冲突与矛盾的幸福之路！职业动摇5部曲异议处理1.没有人脉和客户——收展有孤单资源2.销售收入不稳定——收展有底薪3.需要求人买保险——收展是先从客户服务入手面谈技巧是关键招募平台面谈平台•职场（会前）面谈是前提•平台规模大小相结合•专题沟通有特色•细节决定成败创说会、新人推介会、晋升表彰会、家属联谊会搭建平台新人推介会是联谊会的一种。主管帮助新人组织召开以新人调研为借口的联谊会，可邀请家人、亲戚、同学、朋友等，目的在于使新人得到周围人的理解与支持，建立第一批准客户，并获取转介绍名单。（一）新人推介会57召开目的使新人得到周围人的理解与支持，建立第一批准客户。参加对象参加签约培训并结训的人员召开形式主管帮助新人召开可以是一个人或者几个人共同召开新人推介会概述5859新人育成相关岗位人员负责训练将签约班结训新人及其主管组织起来进行训练（可参照新人晋升见证会）训练步骤及内容调研会的目的调研会的流程及专题主管：邀约话术、会议召开、专题、领导致辞、追踪话术新人：列名单、短信、获奖感言、调研表使用、追踪话术列名单训练591.在迎新早会上提前让新人做培训感言（避免新人推介会上上台的紧张情绪）。2.根据新人的数量，初步确定新人推介会的时间，保证新人的主管及推介人务必到场（保证督导新人写名单及后期的邀约情况追踪），同时，留给新人足够多的时间来邀约客户，在会前一定要保证新人邀约客户的数量（每位新人邀约5位客户到场），另外，配合新人风采展示的PPT，在会议开始2天前准备好新人电子版照片。新人推介会操作要点603.如果在推介会中有游戏环节或者是晨操环节，请提前准备。4.及时跟进会中和会后训练。5.推介会尽量先彩排，保证现场会议连贯性。新人推介会操作要点616.抽奖券最好采用保险问卷调查的形式（能很好了解客户购买的信息）。7.会中各个环节，音乐的效果不容小觑，一定要配音乐。8.后期跟进一定要及时，建立跟进档案，对于新产生的客户名单，严格按照固化模式做消化。9.会务配合，主持娴