gw润滑油公司营销渠道研究

GW润滑油公司营销渠道研究作者：李义广学位授予单位：西北大学相似文献(10条)1.学位论文洪滨德国克诺森华在中国大陆市场的品牌战略研究2007本文基于现代企业品牌营销理论，通过实地调查研究、结合品牌战略分析，运用营销4P理论，重点从产品、渠道、价格、促销等方面进行阐述。在调查研究的基础上，采取定性的分析方法，其间也穿插了定量分析，针对德国克诺森华地板的经营现状和存在问题，设计品牌战略方案。首先对地板行业进行分析比较，明确强化木地板必将在地板行业占据主流地位；其次对克诺森华地板的企业现状和产业优势进行分析，找到克诺森华在市场渠道的问题和产业优势；从营销4P理论出发，结合品牌战略相关理论，设计产品、价格、渠道、促销方案，制定实施办法。提出针对营销现状低调蓄势，重点建设营销渠道体系，在不同的区域实施不同的渠道政策，信守企业承诺，保持渠道稳定性；开发新的产品系列，快速淘汰旧品，小批量多品种提高市场销量，树立品牌形象；保持现有价格体系，增加产品促销力度和灵活运用各种促销手法；从消费者的价值角度踏踏实实夯实品牌基础，走出品牌与营销困境。2.期刊论文方小林.高岚.黄嘉敏从轮胎特保案看中国轮胎行业的市场营销组合-全国商情·理论研究2010,(13)经济衰退往往伴随着贸易保护主义的到来,在金融危机的阴霾下,美国以中国输美轮胎数量扰乱了美国轮胎市场为由,对从中国进口的乘用车和轻型卡车轮胎征收特别关税.突如其来的中美轮胎特保案致使中国的轮胎行业损失严重,导致中国轮胎行业产销两头受阻,陷入困境.要摆脱轮胎特保案等国外对本国轮胎行业的制裁带来的困扰,其根本出路就是通过市场营销组合的设计提高轮胎行业的国际市场竞争力,主要是通过实施品牌战略、采用非价格竞争、构建营销渠道和使用促销策略.3.期刊论文张晓萍.ZhangXiaoping试论营销创新的基本要素-中共山西省委党校省直分校学报2006,(4)营销创新是提高企业市场竞争能力最根本、最有效的途径.实施营销创新的基本要素是实施品牌创新战略,创新营销手段和方法,扩展营销渠道,储备创新型营销人才.4.学位论文邢杰IT分销企业营销渠道扁平化及多品牌战略2004分销业近几年有了飞速的发展,无论在家电、医药、食品还是电子业等行业.分销和渠道都成为业内人士讨论的焦点之一.分销业的发展由来已久,以前国内的分销业有如群雄逐鹿的战国时代,大大小小数以万计,全国性的、本地的、国营的、民营的,以IT为例,大的分销商每年的营业额数十亿到上百亿人民币,小的数千万.但整体来说,在九十年代中期以前,国内分销业还鲜有具有专业管理经验和水平的分销商.由于国家政策的原因,以前外资进入国内分销业仍然受到限制,加上几十年的计划经济体制和与世隔绝的商业环境使我们与那些跨国分销巨头在许多方面存在巨大的差距,例如:管理理念、信息化水平、渠道管理手段、分销技能、物流中心的自动化管理以及信用体系的评估等.但从1997年开始,跨国的分销巨头们就纷纷登陆中国,他们收购国内或香港较成熟且具有规模的分销企业,引进他们先进的MIS系统、渠道管理经验和丰富的产品资源,依托其强大的资金实力,将国内IT业的分销导入到一个靠规模、实力和专业化的激烈较量当中.目前全球排第一位和第三的分销商加上国内的几家上市公司,在国内的IT分销领域展开了全面的竞争,前五大分销的总规模超过每年300多亿人民币的营业额.他们比拼的不仅仅是规模、资金和产品资源等硬件条件,还有渠道管理的手段、理念和战略等软件系统.本文以一家大型IT分销企业为案例原型,通过总结公司多年的经验和教训,以分销渠道扁平化以及分销多品牌战略为两个主题,论证这两个主题在实践工作中的正确性和必要性.雷射电脑有限公司华北区总经理刘如在本文的写作中提供了很大帮助,特此表示感谢!5.学位论文张绮医疗设备的品牌与渠道策略——以蔡司公司为例2007随着我国经济发展的趋势，医疗设备行业在近十几年中得到了迅速的发展，并仍保持着有巨大的发展潜力。尤其是国外各种品牌的厂商大举进入中国，占据了垄断地位，市场竞争尤为激烈。德国蔡司公司是全球著名的光学仪器制造商，其医疗仪器部在国内也有较长的发展历史。随着市场进入者的增多，产品竞争加剧；同时蔡司总部近来对医疗产品线进行多次收购、兼并业务，拓宽了原有的单一产品线而成为国际第一大眼科设备的供应商，并对中国市场提出了年30％业务量高增长的要求。一向针对国内高端市场的蔡司品牌，如果要抢占市场份额就不得不兼顾群体庞大的中端市场。而庞大的客户群体已经不是依靠昔日蔡司单打独斗的直销模式就可以维持的，在建设销售渠道的过程中蔡司也是步步艰辛。本文的基本思路是：首先对中国医疗设备市场的背景、医疗设备的特点及行业做出五力分析，再介绍了蔡司公司的现状、做出SWOT分析，并提出目前经营中所存在的问题后；从蔡司品牌在国内定位、市场渠道建设、服务营销、关系营销等方面进行市场营销的策略分析；最终与以归纳并提出建议和对策。医疗设备行业的营销问题有其特殊性，经营得失，往往会被人为的简单化或复杂化。简单化的倾向是认为抓住品牌、产品、人脉关系，就可以成功营利、势如破竹；复杂化的倾向则认为这个市场“水太深”，难有规律；尤其是外资企业的品牌想要扎根中国的医疗市场，更需深谙其中奥妙。本论文通过对蔡司医疗设备在市场上的营销分析，试图说明一家外资企业要想在医疗设备市场中取得成功，关键依然是营销策略必须国际化与本土化结合，面对市场环境因素的多变要应对自如。6.学位论文章凯鲤中国整体厨房市场研究2007我国整体厨房产业的形成是在上世纪90年代中期,几年内以成倍的速度发展。今天,整体厨房数百亿市场蛋糕正引来众企业纷纷进入,如何树立我国整体厨房产业标准,建立一个规范、有序的市场,从而提高整体厨房在我国的普及率,这些问题都值得进行深入的研究.本论文采用理论分析与实证研究相结合的研究方法。第一章引言介绍了本论文的研究背景、研究思路、内容安排以及研究方法,同时对本论文所涉及的两个理论一产业组织理论和消费者购买行为模式进行了回顾和综述.第二章运用产业组织理论对中国整体厨房市场进行SCP框架分析。第三章采用调查问卷的形式对中国整体厨房市场消费者需求及购买行为进行分析研究.第四章对中国整体厨房市场主要品牌的经营策略进行分析。第五章得出对中国整体厨房市场研究的结论,并提出对中国整体厨房企业的几点建议:(1)目前中国的整体厨房市场,市场集中度低、产品差别化小、进入壁垒低,且利润率水平在未来几年呈上升趋势,对于企业来说,目前正是进入整体厨房市场的大好时机.(2)在目前的整体厨房市场中,消费者仍有很多需求未被满足,其中以解决油烟问题的需求最为突出,整体厨房企业应该在产品设计中针对这些未被满足的需求创造出独特的功能利益点,和竞争品牌形成明显的产品差异.(3)整体厨房最重要的品牌获知渠道是设计师的推荐,其次是建材市场,因此,整体厨房企业在进行品牌宣传时要加强这两方面的力度.(4)品牌知名度和产品质量是消费者在选择整体厨房产品时最重视的两个因素,故整体厨房企业应该合理分配预算,着重加强品牌宣传和提高生产能力.(5)产品展示厅是消费者收集信息、制定决策的主要场所.销售人员技能、展厅布置、产品陈列、宣传手册都非常重要,会直接影响消费者的最终决策.(6)整体厨房市场几大领先品牌的经营策略主要集中在品牌、产品、服务和渠道四个方面。他们之所以成功,是因为他们具备强大的品牌效应；他们致力于为消费者提供优质的产品和完善的服务；他们快速地进行渠道扩张.这些成功经营策略都值得业内其他企业参考和借鉴.7.学位论文刘刻剑裕祥化工（大连）有限公司市场营销策略探讨2005要裕祥化工(大连)有限公司是一家集油漆制造和国际贸易为一体的外商独资有限公司。公司拥有一大批优秀的管理人才、技术人才和营销人才，并拥有先进的涂料生产设备及检验设备、实验室设备，在同行业中表现出较强的竞争力。然而，长远上看，初期形成的产品销售方式已经不能完全适应公司在当前国际国内激烈竞争背景下的进一步发展。原因在于涂料行业虽在我国还是一个朝阳行业，但是相对于发达国家来说，存在着企业规模小、档次低、缺乏系统管理等弱点，涂料品牌小而多是一个普遍存在的现象，产品与营销同质化现象非常严重。这种状况导致涂料生产企业普遍缺乏竞争力。再加上愈来愈多的国外涂料大公司进入中国市场，掀起一轮又一轮的本土化营销战，涂料市场竞争愈加严峻，市场的品牌大洗牌已迫在眉睫。本文以对裕祥化工(大连)有限公司营销策略的分析及规划设计为例，探讨为国内的涂料企业构建合理有效的营销策略提供可操作的参考思路，使它们能够在这机会与风险并存的涂料市场上站稳脚跟并腾飞发展。文章发展脉络如下：首先，对裕祥公司的自身技术生产能力、营销渠道特点及组织结构进行分析，找出裕祥公司发展过程中的内部强势和弱势以及机会和威胁。接着分别对涂料市场的行业现状、前景和经济效益，尤其是对裕祥公司在国内市场上的主要竞争对手进行了深入分析。然后再运用国际通行的营销理论对市场细分、目标市场选择与市场定位等展开讨论，从中知晓该公司自身所处的市场位置和环境。最后在此基础上，提出了裕祥公司的市场营销战略，即准确市场定位，确立销售人力资源管理策略、差异化营销策略、品牌战略、有效的关系营销策略，并进行传统营销渠道与新型营销渠道的整合，从而建立有效、低风险的销售模式策略。8.期刊论文赵建荣新疆乳业走向全国的营销策略-中国供销商情(乳业导刊)2004,(4)简要叙述了目前新疆乳品企业营销方面应重视的问题,提供了解决问题的思路、对策及部分成功企业的营销案例.9.学位论文高鹏东桥公司营销渠道战略研究2002随着中国市场化进程的不断推进,以及WTO的加入,作为传统产业之一的建筑陶瓷行业所面对的内、外部环境都发生了巨大的变化,市场的激烈竞争使许多企业不得不重新考虑战略设计的问题.而随着市场资源争夺的加剧,营销渠道越来越成为各厂家与商家争夺的焦点.该文运用战略管理的原理和方法,结合具体企业的实际情况,对建筑陶瓷行业的营销渠道问题进行了探讨和研究,并对东桥建筑陶瓷有限公司现阶段的营销渠道战略进行了设计.同时,对营销渠道的控制、管理与维护进行了理论结合实际的分析和研究,并就营销渠道战略与企业品牌战略、CI战略及广告与促销之间的关系进行了探讨.从营销渠道战略角度乃至整个营销战略角度讲,营销渠道的战略设计以及营销渠道的控制与维护--企业营销渠道的健康发展要比暂时的、片面的销售额增长重要得多.设计并建立与企业及产品相适应的营销渠道,加强对其控制与维护,并随市场的变化而不断改进,使渠道得以健康成长,这才是企业长治久安的重要方略,同时也是企业在激烈的市场竞争中占据有利地位的保障.同时,营销渠道作为公司无形资产的一部分,应得到充分重视与妥善的经营,使之不断地发展,从而使企业的潜在价值得以提升.10.学位论文傅玄科龙冰箱拓展江苏三四级市场的营销策略研究2005本文以冰箱制造行业以及江苏冰箱农村市场为背景，从科龙公司冰箱营销现状出发，围绕科龙公司有关县级、乡镇渠道(网点)、营销政策以及主要竞争对手的相关情况的问题加以调研与探讨，以帮助科龙公司在冰箱营销上提供最有效率及最易获取利润和最具执行力的营销解决方案。论文正是在渠道日趋重要的情况下，在研究江苏农村冰箱市场竞争态势的基础上，运用SWOT分析方法剖析了科龙冰箱的优势和劣势。根据分析结果，从差异化着手，对科龙不同冰箱品牌提出可操作的营销策略建议。通过对比市场上主要冰箱品牌近几年销售渠道模式和销量的变化，提出“重心下移，深度分销”、“分渠道，分品牌”等策略为科龙系列冰箱的最佳选择。随后，结合科龙公司江苏分公司近几年的销售情况，分析了该分公司采取上述策略的可能性、利得和存在的问题，旨在让科龙公司能够及时、准确地把握最新的江苏冰箱分销网络详情，了解江苏冰箱销售网点分布类型、规律及发展趋势；掌握冰箱整体市场的新动态、品牌竞争状况及渠道特征；跟踪新兴渠道与传统渠道的结构变化，以及重点渠道成员，如大型家电卖场、外资渠道的最新动向并获得量化的信息，为科龙公司三四级市场营销渠道战略决策提供具有直接指导意义和可操作性的