XX纯净水市场推广全程策划方案doc26

XX纯净水市场推广全程策划方案第一章XX纯净水市场大背景分析一.概述:绵阳市位于四川盆地西北部,1985年撤销绵阳地区建立省辖市,现辖六县两区一市和科学城办事处,幅员面积20249平方公里,总人口517万。市区面积60平方公里,人口66万,全市综合经济实力居囚川省第二位。绵阳曾经是国家三线建设的重点地区,境内拥有以中国工程物理研究院、XX电子集团公司为代表的一大批科研院所和军工电子企业,1992年建立了国家级绵阳高新技术开发区,被誉为中国西部科学电子城,先后被列为全国军转民科技兴市、综合体制改革、技术创新等试点城市和四川省加速两个转变试点市。2002年确定为全国科技城建设示范市,力争通过十年的建设,达到中等发达国家发展水平。二.科技，是绵阳科技城的核心资源和动力源泉，潜力十分巨大。境内有独立科研院所43个、博士后流动工作站5个、民营科技实体300个。在18个国防科研单位中，有一个“国宝”──中国工程物理研究院，三个“独生子”——中国空气动力研究与发展中心、西南应用磁学研究所、中国燃气涡轮研究院。此外，还有西南自动化研究所、西南计算机中心等一流科研院所。市农科所也具有很强的科研能力。在国家级高新技术开发区内，建有“中物院军转民科技创新园”、“绵阳软件园”、“留学生创业园”、“XX技术开发中心”。全市有中专以上学历的科技人员14.7万人(自然科学7.7万人、社会科学7万人)，其中，具有高级以上技术职称的8900人，享受国家政府津贴的有突出贡献专家800人，中科院、中物院“两院”院士21人。每年10月16日为“绵阳市科技节”。三.绵阳是一座以电子工业为第一经济支柱的工业城。这里建有中国最大彩电生产基地──XX电子集团公司的家电城。作为电子城龙头企业的XX公司，净资产123亿元、品牌价值260亿元，彩电市场占有率连续十年居全国第一.建市十六年来，绵阳的教育、交通、城建和各项社会文化事业得到蓬勃发展。在科技城策划过程中，一所综合性大学──西南科技大学应运而生。绵阳师院、川音艺院、西南交大、西南科大、绵阳医科院等等多所分院。绵阳一中、南山中学、科学城一中首批进入国家级示范高中行列。绵阳城区内还有全国唯一的核科学技术馆、有省内一流的体育中心、广播电视中心、文学艺术中心、图书馆、影剧院和在建的博物馆、艺术大剧院、全国四大名楼中最高的越王楼，有包括两个国家“三甲”医院在内的综合医院17家、专科医院8家，有外语学校和以“培养有中国灵魂、世界眼光的现代人”为宗旨的股份制学校——东辰学校，有人民公园、富乐山公园等10个公园和滨河广场、五一广场等8个市民休闲健身的优美场所。四.绵阳，是一座历史悠久、文化积淀浓厚，现代科技、工业又有很大发展的文化、科技名城，是正在建设中的科技城。自古以来绵阳就是川西北地区的政治、经济、文化中心和交通枢纽，被誉为“蜀道咽喉”和“川西北第一重镇”。改革开放二十年，绵阳人民在党的领导下，用满腔热情、勤劳的双手和聪明的智慧，创造了一个崭新的文明家园。改革开放以来，绵阳依靠科技进步开发创新能力，提高经济发展质量，增强了经济实力；依靠体制改革建立市场机制，发展多种经济成分，增强了社会活力；依靠观念更新创建文明卫生城市，改善生态环境，增添了城市魅力，使经济社会开始步入良性循环和可持续发展的轨道五.城市规划:规划编制上坚持高起点、特色化。建市伊始,就组织四川省城市规划院的专家,按照功能分区的原则,及时编制出绵阳城市总体规划和远景轮廓规划,确定了城市性质、规模和发展方向,并编制了分区规划和各种专业规划。1995以来,又组织中国城市规划设计院和省市规划专家修编绵阳城市总体规划、交通体系规划、市域城镇体系规划、园林绿地规划。同时,从城市形象特色化、城市建筑艺术化要求出发,重视城市设计,认真做好详细规划,使总体规划得到细化和展开,为高起点构筑城市现代化框架,形成城市特色,提供了科学依据。规划实施上坚持连续性、整体化。建市以来,四届政府领导,在决策时,始终坚持从城市发展全局和未来出发,坚持一张蓝图绘到底,严格实施城市规划不动摇,做到规划一片、计划一片、建设一片。同时,坚持城市规划区内的规划和土地管理权高度集中在市政府手中,不分解,不下放,确保了城市规划的顺利实施。规划管理上体现权威性、法制化。一是成立了市长任主任,常务副市长任副主任,政府有关职能部门和城市辖区政府主要负责人为成员的城市规划委员会,由市长统筹协调,一支笔审批:市规划委下设专家评审组,聘请国内外知名学者组成高层次的规划专家咨询组,负责规划研究论证,提供决策依据。二是先后制定了《绵阳市城市规划管理规定》等规章,建立健全了项目报建、规划选址等一系列规章制度,使规划管理有法可依、有章可循。三是严格执行一书两证制度,加大宣传和执法力度,严肃查处影响城市规划实施的违法建设,有力地维持了城市规划的权威性和严肃性,确保了城市科学、合理、健康有序地发展。六.城市基础设施建设城市道路网络基本形成。先后新建、扩建城市道路60多条:新建扩建9座过江大桥、15座城市立交桥,拓宽改造了5条进出口公路。城市道路铺装率达95%,人均道路面积由建市前的1.7平方米提高到72平方米。一个以横贯东西的临园干道、纵通南北的XX大道和环绕市中心区的一环路为骨架,道桥配套,棋盘式与放射式相结合的城市道路网络初步形成。公共交通长足发展。城市公共交通由建市前的32辆公共汽车、2条公交线路增加到480辆公共汽车、47条公交线路,19条中巴客运线路。新建了长途汽车客运总站和川西北最大的火车新客站,同时改造了有七条编组成的火车货站,使客运能力增加5倍,货运能力增加一倍以上。刚开通的成绵高速公路,正在兴建的宝成铁路复线、南郊民航机场,将进一步提高城市立体交通运输能力。供水供气能力不断扩大。城区形成了双水源供水系统。市区5个自来水厂供水能力达到吨。自来水普及率98%以上,每日人均生活用水98.8升提高到187.6升,其中投资132亿元引进法国先进净化设备建成的第三自来水厂一期10万吨工程,其设备、生产管理全部实现自动化控制,J争水能力超过国标,满足了城市生产和生活用水。通过实施民用天然气工程,市区先后建成了32条干线,总长度437公里的天然气管网,实现了东西干道连通,市内管网成环,双气源供气的目标,城市气化率达80%。排水防洪设施日臻完善。改造完善了总长334公里的城市排水管网,兴建雨污水提升站4座,保证了排水畅通,雨污分流,解决了城市内涝。新建了集防洪、交通、观光游览为一体,长达近30公里的安昌江、滔江河堤和南河闸坝,提高了城区防洪能力。旧城改造和新区开发成成效显著。绵阳市区从96年4月开始,以市中心商城改造为突破口,拉开了大规模的旧城改造序幕。几年来,先后拆迁旧房20万平方米,目前,旧城改造己完成80%。一个以北街为中心,功能齐全、设施配套、富有特色的现代化大型商贸区己现雏型。绵阳高新技术开发区、游仙经济试验区、沈家坝小区和南郊工业区园区建设取得了实质性进展,初步形成了功能完善、设施配套的现代化工业新区。城市建成区面积由建市前的18平方公里发展到60平方公里。与此同时我市通过!日城改造和新区开发,加快住宅建设,先后新建住宅小区和组团20个,人均居住面积由建市4.4平方米增加到10平方米。花园住宅小区先后被评为全省和全国住宅文明城市。第二章XX纯净水市场调查一.品牌关注性瓶装纯净水市场调查表格（绵阳区）（表格一）桶装纯净水市场调查表格（绵阳区）（表格二）XX纯净水产品详单（表格三）大众消费：宾馆专用水：XX桶装饮用水送水点信息（表格四）从表格一看地区外来品牌瓶装水混合并存,区域品牌杂乱，没有那一种品牌被顾客忠实享用，但与本地品牌相比，外来品牌还是有一定优势的，外来品牌的卖点相对较明确，企业固有品牌效应有所影响。从表格二看桶装水大都是本地区化产品，没有外来品牌的入侵，技术与包装质量明显不到位，而且桶装水卖点十分不明确，即使有也没有建立起自己的个性化卖点，要么模仿，要么与别的品牌相同，不能挖掘出自己的卖点。水的生产厂家很多，品种至少30多个。区域竞争激烈，没有哪个品牌真正独霸市场。从表格三看本公司纯净水价格与其他相比没有多大偏差，这是由于纯净水市场价格竞争造成的，没有必要打破这种割据。从表格四看我厂比较重视居民区的市场，但范围还不够，忽视了本长职工与大中小学的市场等等。综合一二我们应该找出自己的卖点归结为1).卖我们的XX品牌XX是绵阳的骄傲，是绵阳人的骄傲，她给绵阳人提供了充分的就业机会，为绵阳的发展作出了不可磨灭的贡献。绵阳人在外省首提的当是XX，在绵阳人心中某种程度上已经把自己定位为XX人，接受XX的理念，享受着XX带来得精神食粮，XX纯净水的宣传，实质是利用XX的品牌做了企业文化的嫁接。XX纯净水事实上就是XX产品的延伸，我们很有必要利用XX企业文化来加以宣传，依靠XX在绵阳的综合实力，没有条件输给哪一种品牌。XX历年来高举发展民族企业，关爱生命，造福人类的旗帜，聚集了众多的有志之士，为XX的发展奠定了人才知识产权的基础。XX品牌不可忽视！2).健康养生XX公司的纯净水制造设备是国内最先进的设备，绵阳市首家拥有，这就从硬件上决定了我们的不可攀比的优势。为了保证市人民的卫生安全以及健康养生，不仅公司每天都要做水质检测，还要花巨资到绵阳市卫生防疫站进行化验分析，并且每道程序都有专业科研人员进行严格把关。XX矿泉水是纯天然深山---1134米龙门山脉山区矿泉水，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内相对稳定，是富含矿物质人体保健作用的养生水，对人体生理机能起着很好的调节作用，完全符合国家指定矿物质卫生标准。饮用水容器采用进口美国通用公司原材料LEXANPK287021317（聚碳酸脂），符合FDA（美国食品药物署）规定，符合NSF（美国国家环境卫生基金）规范。为了绵阳市人民的健康养生，XX公司生产的饮用水，愿与我们XX公司的其他产品一样，一起关爱生命，造福绵阳人民。二.具体分析受众群体:1.XX电器有限公司职工1).职工是XX人，长时间接受XX精神理念以及方式，逐渐形成了企业圈内文化，产生了XX情节。他们深知，只有XX更好的发展,XX人才能更好的建设自己的家园,XX的明天就是职工的明天,XX的兴衰,直接关系到XX人的收入水平,关系到绵阳的经济状况。2).XX职工数量大,人口分布广,基本上在市各个区县都有工人存在,可以很好地带动起来周边邻里的消费观念。3).XX成员大都为中青年人,有资金有能力带动家庭消费,并且为家庭考虑较全面,重视家庭消费,并可影响下代使用。4).XX饮用水,作为XX公司企业,有条件优先与XX人接触。2.学校:学校大都有教师与学生组成,尤其是学生在绵阳市数量相当大,是消耗饮用水的主要年龄阶段的团体之一,而且大学生对日常生活消费要求条件较高,还具有很好的前瞻性,最重要地是大学生,新入校的大学生,我们可以采取支援新生的促销活动,让其使用饮水机和租用水桶（买一定的水票增送饮水机），采取先入为主的政策。大学生都来自全国各地,可以成为我们在其他省市发展的潜在顾客。3.居民生活聚居区:这里人口集中,是家庭消费的主要区域,便于从健康保健方面集中宣传,集中服务,集中送水,也便于调查.三.找出市场突破口1.对XX人（内部）实行优惠配送制,占领其消费空间。建议提出XX人喝XX水，XX人支持XX的发展就是支持自己的发展，制定XX人饮用XX纯净水的内部价格单实施季度积分制年度积分制以及节气奖励制，对XX居民聚集区进行垄断性控制，排斥其他竞争对手进入本区。2.借助招生,赞助学校,支援新生,率先占领新生空间。建议与各大中小学校后勤服务公司联系，赞助学校招新，分期给予学校优惠政策，也可以与大学内的勤工俭学联系，分一些红利给其组织，或者组织一些贫困大学生给其适当利润，目的仅在于让大学生开拓其学校的市场，经过日积月累就会逐渐占领其学校市场，这样也有利于我们品牌的宣传——支援大学生。3.聚居区家有老小,重视健康,便于从健康卫生的理念作宣传。XX的企业形象在绵阳早已根深蒂固，深得市民的爱戴与信任，以市民健康为己任的XX纯净水公司，应该向