“蒙牛”牛奶台州市场营业推广策划(1)

日期：2005-01-12“蒙牛”牛奶台州市场营业推广策划目录一、台州市场情况二、台州市场牛奶消费状况（一）消费者分析（二）竞争者分析三、市场细分四、整体战略五、战术策略六、消费者推广策略一、台州市场牛奶消费状况（一）消费者分析：1.目前消费状况：影响乳品消费的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和乳品品质以及销售服务等。2.目标群体确定：上班族（年轻人）、学生、儿童（二）竞争者分析蒙牛最直接的竞争对手是伊利。光明牛奶在台州的牛奶市场上品牌忠诚度最高。此外，还有浙江省产的李子园、均瑶、燕牌、双峰等品牌。品牌规格名称价格蒙牛250ml纯牛奶2。.2元伊力250ml纯牛奶2。.3元光明250ml纯牛奶2.。3元（1）针对学生以赞助学校校刊的形式将品牌名称印在校刊上，并可赞助学校的文艺汇演。（台州学院、台州中学、回浦中学等）（2）针对儿童主要是吸引家庭主妇的注意力，所以采取广告的形式。（与达能一起做联合广告，以孩子的营养为主题）（3）针对上班族制作与以针对儿童为主的广告主题同系列的广告，并制作系列“让感情的营养更丰富”的广告，吸引恋人，带动新型的消费潮流。二、市场细分A类市场：经济发达，消费者对该产品行成一定认知度。台州市区（椒江）、路桥、黄岩B类市场：经济发达，但产品宣传未形成一定热度。温岭、临海C类市场：经济较发达，有一定的市场潜力。玉环、三门D类市场：经济欠发达，生活水平不是很高。天台、仙居三、整体战略（一）产品特点定位1.质量要求高：装备先进2.营养丰富：来自大草原——纯天然（二）竞争优势定位全国首创的奶罐车清洗，全世界第一的利乐公司全球样板工厂称号，中国少数几个通过英国本土NQA质量保证审核的乳品企业……——将产品定位在高端（三）营销策略定位在竞争中避开价格战，向品牌活动转移，不靠贬低对手来抬高自己（四）战略目标定位“三步曲”是第一步，做“台州牛”；第二步，做“中国牛”；第三步，做“世界牛”。四、战术策略A类市场：进一步提高产品的知名度和消费者的品牌忠诚度。加大推广力度，让产品向纵深发展。B类市场：着力挖掘市场潜量，提高品牌认知度和消费者满意度。C类市场：增大宣传力度，提高消费者的满意度。D类市场：宣传牛奶的营养高，提高消费者的健康保健意识，树立品牌形象。五、消费者推广策略A类市场：春节大酬宾（采取展销会的形式）元宵猜字谜正月14、15晚情人节期间定位于“让感情的营养更丰富”2月配合学校期刊的出版待定“五一”黄金周加大超市促销宣传力度5月中秋节以思家为主题进行打造9月初“十一”国庆期间加大超市宣传力度10月圣诞期间举行文艺汇演12月B类市场：基本同上C类市场：基本采取B类，并配合免费试吃活动。D类市场：除了在超市上货外，尽量让各类小店也上货。端午节塞龙舟6月初活动一：情人节期间将产品定位于“让感情的营养更丰富”背景：2月14日虽然是国外的情人节，但近几年在国内的年轻人中间越来越流行。牛奶的消费市场主要是学生和老年人，年轻人虽然有一定的消费量但不是很大。目的：增加年轻人的消费量和品牌认知度时间：2月份主题：让感情的营养更丰富方式：广告媒体：台州日报、台州电视台活动二：圣诞晚会背景：圣诞节开始在国内越来越流行，得到年轻人的青睐。目的：进一步树立品牌形象在消费者心目中的地位。时间：12月14日地点：各地剧院内容与方式：圣诞老人派送蒙牛牛奶，将蒙牛的标志与其的形象结合。邀请对象：各中小学校和机关单位等都要有一定的人参加。媒体：台州日报、台州新闻及当地的电台