关于投放咖啡饮水机的市场推广方案

卡度咖啡饮水机市场推广方案在不算遥远的过去，很多消费者曾经满足于偶尔喝一杯叫做“咖啡”的东西——那是一种价格便宜、热气腾腾的褐色液体。而如今，数以千万计的消费者在他们的日常工作计划中，每天都要至少去一次那个提供这种起着泡沫、热气腾腾的满足物的“殿堂”。随着现在的生活水平的不断提升和工作节奏的不断加快，随时随地都能享受到一杯原味咖啡已经是大多数人的消费趋势。针对中国市场的实际情况，经过公司市场部市场调研，经马来西亚总部批准，现将咖啡饮水机投放到中国市场，为中国消费者提供便利的咖啡饮用渠道。方案目录一产品结构二渠道及推广三实施方案一产品结构卡度咖啡产品价格结构产品图片产品名称包装规格（可冲调杯数）特点零售价6in1白咖啡1Kg/袋*12（62杯）添加了胶原蛋白及钙质的白咖啡是采用特等rabicaRobusta咖啡豆及特级的脱脂奶精原料，经中轻度低温烘焙及特殊工艺加工后大量去除咖啡碱，去除高温碳烤所产生的焦苦与酸涩味，将咖啡的苦酸味、咖啡因含量降到最低，不加入任何添加剂来加强味道，甘醇芳香不伤肠胃，保留咖啡原有的色泽和香味。69.00无糖白咖啡1Kg/袋*12（76杯）58.00卡布其诺1Kg/袋*12（76杯）意式咖啡的经典代表，以咖啡和奶泡按完美的比例充分混合在一起。搅拌时的力度不同、时间不一，最终的奶泡也状态不一。66.003in1特浓咖啡1Kg/袋*12（83杯）精醇的咖啡与糖和咖啡奶伴的完美搭配，带来浓郁的口感，随时随地美味享受。46.00热巧克力1Kg/袋*12（62杯）纯可可制造，浓郁香味，美好感受48.00风味奶茶1Kg/袋*12（62杯）特有马来西亚浓郁风情，清新奶香46.00速溶原味咖啡500g/袋*12（280杯）采用世界著名咖啡产地——邦美蜀上等咖啡豆所制成，采用中度焙炒加工，最大程度低保留住咖啡的原香味，再经由高科技的干燥喷雾萃取技术提炼出即溶咖啡粉，口味浓郁，苦中带甘，口感醇厚。158.00咖啡奶伴1Kg/袋*12（100杯）让咖啡更香浓，口感更幼滑，调配各式咖啡47.50b卡度咖啡机价格表●自动控制功能：超强微电脑控制，触摸式按键，各种饮品随意选择，一键即可。●出量调节功能：具有120ML、140ML和160ML三档出量选择，按需要调节。●温度调节功能：可根据需要调节多种温度的冷热饮品。●浓度调节功能：具有三档浓度选择，根据喜好调节。●自动清洗功能：调换饮品时，按键设置在清洗档，即可进行自动清洗。●多功能组合：咖啡机、饮料机和饮水机的完美结合，可调节出各种口感的多种冷热饮品。（咖啡、果珍、牛奶、麦片等等）●专利外观，豪华尊贵，适合多种场合使用产品图片产品名称零售价功能台式单盒咖啡饮料机500立式单盒咖啡饮料机620台式双盒咖啡饮料机780立式双盒咖啡饮料机980立式冷热双盒咖啡饮料机1680二销售及推广方案一1、根据市场情况有选择性地开发流通渠道经销商，公司前期安排业务员进行推广；重点渠道为写字楼、网吧、大学、加油站、高速公路服务区等终端场所（可陈列咖啡机，并按杯销售或直接饮用的终端）；2、给与网吧、大学便利店、加油站、高速公路服务区等终端场所免费提供杯子、咖啡机；3、选出20家客户进行免费试用1公斤进行推广；4、网吧、学校、便利店等每杯咖啡、奶茶单杯销售价在1元至2元，其成本约在0.65至1元，在赚取利润的同时，也让上网者更有精神上网、学生更有精神学习；5、加油站、高速公路服务区每杯咖啡、奶茶销售价在2元至3元，其成本只要0.65至1元，在赚取利润的同时，也让旅行者的旅途充满活力和激情。方案二1、可另外找流通经销商，也可由现有常规渠道经销商来配送，我们给予配业务员一名；重点渠道以中高级写字楼、汽车4S店、高级会所等场所的免费饮用为主；2、中英文的宣传海报5万份，海报附上现金代用卷，通过广告公司和我们业务人员派发，另外就是以夹报形式派发；3、选出20家客户进行免费试用1公斤进行推广；4、各写字楼、商业中心的电梯等出入口投放平面广告；5、以办公室为例，每杯三合一咖啡老板给予员工的福利成本约0.6元/人，那每天每人只需约2元的福利就能让公司员工充满激情、活力充足，同时也让公司显得更有气派，接待客人时也省时省力。三实施方案a单料盒咖啡饮水机赠送方案台式单盒咖啡饮水机：市场价500元/台赠送方式：客户需交纳押金，500元/台，累计购买公司相关产品金额满4000元，即可退还客户押金，机器即赠予客户。另：每次购买公司将附送一次性纸杯。立式单盒咖啡饮料机：市场价620元/台赠送方式：客户需交纳押金，620元/台，累计购买公司相关产品金额满5000元，即可退还客户押金，机器即赠予客户。另：公司将附送一次性纸杯。b双料盒咖啡饮水机赠送方案台式双盒咖啡饮水机：市场价780元/台赠送方式：客户需交纳押金，780元/台，累计购买公司相关产品金额满6000元，即可退还客户押金，机器即赠予客户。另公司将附送一次性纸杯。立式双盒咖啡饮料机：市场价980元/台赠送方式：客户需交纳押金，980元/台，累计购买公司相关产品金额满7000元，即可退还客户押金，机器即赠予客户。另公司将附送一次性纸杯。立式冷热双料盒咖啡饮料机：市场价1680元/台赠送方式：客户需交纳押金，1680元/台，累计购买公司相关产品金额满8000元，即可退还客户押金，机器即赠予客户。另公司将附送一次性纸杯。