关于沈体校报市场化模式推广策略的几点建议

关于沈体校报市场化模式推广策略的几点建议所谓市场推广，是指为扩大产品的市场份额，提高产品销量和知名度而将有关产品或服务信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并使这种购买动机转化成实际的购买行为而采取的一系列措施。重新定义校报的市场推广所谓校报的市场推广，是指为最大限度的开发我校报纸的商业潜能，利用市场机制的宣传推广模式，扩大我校报纸在社会中的影响力，提升高校学生以及社会相关人士对其的认可度，将其从一份机关报逐渐演变成与高校生活息息相关的身边报纸的一系列措施。而校报是一种特殊的报纸，在之前甚至我们都不能称之为商品。认清其特殊性：1.在类型上属于由我校宣传统战部主办的机关报，其本身不带有任何的营利性质，这是决定其为非商品的最根本因素。2.整个采写，出版的过程所需要的费用是完全由我校通过拨款的方式提供的，资金的获取和其质量构不成一定的正比关系。3.工作团队有相当一部分成员是在校学生，对这部分劳动力所需要支出的资金成本很小，但同时，其专业性和稳定性都有待提高，所以不能用固有的人力市场模式去管理校报体系。4.在同学及教师心中的地位比较高，其权威性毋容置疑，但是其内容涉及范围的限制决定了其必将是人们心中的阳春白雪。5.流通过程中没有一个完善的体制去引导和监督，导致其发放效果一般，普及率也相对较低。总而言之，校报可以称得上是一个事业部门，而要想其能通过市场化的运作来达到相应的经济或宣传效果，就需要改变部分现状，抓优势，放劣势，将校报改变成一个半企业半事业的部门。根据：生产流通消费的双循环模型，实施市场化推广应有三个方面的改变：校报自身内容的改变，宣传推广模式的改变，逐步涉及消费领域的改变。部分一：校报自身内容的改变首先应明确一个问题，什么样的报纸学生会看，什么样的报纸社会人士会关注。节一：同学们希望看到的根据我向50名各高校同学们征集的意见，总结以下几点：1.报纸上有和我们自己息息相关的独家信息。例如：我们根据学校的数据独家总结得来的毕业去向数据，名师介绍（重点：考研的导师），我们学校和那些用人单位的合作。2.报纸上有自己以及和自己相识的同学。这就需要我们扩大采访范围，将校报内容平民化，将更多的人纳入我们笔下。例如，每期介绍一个班级，而这个班级的见报机会是由众多班级争取来的，加之校报的权威性，这样以来，其影响力必将会骤然提升。具体的方式可以利用微博，QQ空间，博客等电子信息方式进行，下面会具体介绍。3.报纸上有新潮，吸引人的文章。例如：刊登我校学生自己创作的体育评论，诗歌作品，甚至是连载小说！每期报纸征文的主题化，对同学们的创作热情会有一定的削减，（作为劲草文学社的负责人，我觉得可以通过社团这个途径从全校范围内收集优秀作品）所以，应在原有的经验基础上给作品一定的自由度，给同学们更大的发挥空间。4.报纸上要是无法提高时效性，就需要有些总结性和可读性很强的文章，将每一期报纸做成一版独家的珍藏，其阅读率自然就会高很多。例如：每期报纸对学校近期的一系列措施进行总结和评价。5.和我们的学分相关（呵呵，估计是一同学搞怪，但，不可不谓一针见血啊。现在的同学很少主动看报纸，能吸引他们的还得靠相关利益，不过学分就太过极端化了，可以从其他方面进行捆绑）节二：社会人士希望看到的同样，作为一个社会人士，高校校报要有怎样的内容主体才会引起人们的关注呢？1.学校近期有那些大型的活动需要赞助，具体的细节是什么样的，又怎么向校方取得联系？2.体育学院的近期的人才培养计划。3.体育学院的毕业生的就业情况以及在工作中取得的成就。4.体育学院的场馆外租情况。5.体育学院中对报考倾向有决定性的名师，名教。节三：几点建议所以我根据以上的信息，对校报的内容改革提以下几点建议：1.在大致内容规划不变的情况下，减少报纸中的固定板块，由于版面有限，可以将以下板块轮期开设。1）就业信息直通车。利用我校的官方数据，每期去详细介绍我校一个专业的师资力量及其变动，去年的毕业去向统计，研究生导师的推荐介绍，学长的考研经验总结甚至该专业的经典趣事等。另外，那些和我们同学相关的就业岗位的近期境况以及信息变更等。2)闪耀我的班级：每期选取一个班级进行介绍。讲述班级里的故事，寻找昔日的那份纯真与感动，展现体院学子的别样风采。班级的选取于采写前告知全校，方式有：校报海报，校报微博，校报QQ空间，各年级逐级告知等方式，让有意参加的班级自行准备文档材料。内容主要以趣味为主，包括其班委会以及全班同学的一句话介绍，生活中发生过的趣事儿，班级获得荣誉，甚至向全校同学的祝福等。然后引入竞争机制，根据情况从送来的申请中选取1到2个班级进行重点采写。（我们10营销争做第一个）具体工作在实施中逐渐完善。3)我是有思想的草根：利用微博等电子媒体获取广大校友的思想，然后在一个很小的板块刊登出来其中几条有价值的。4）我是你老师：邀请我院甚至是别的高校的名师，对某一个社会现象，一处社会热点的专业看法。（比如，近期的经济现象就可以邀请我们敬爱的邹德新老师）5）体院有文笔：全年接受投稿，不限主题，不限篇幅。这些文档可以建库也可以定期出本文学副刊，选取其中的优秀作品刊登在每一期报纸上。另外，对于这篇见报文章一定要大肆宣扬，并加大稿费，这是最有效的激励方法！6）活动专栏：介绍学校近期的活动计划。受限版面，可以机动出版。部分二：流通中的宣传推广市场营销学中说道，当你们的商品不畅销时，将投入新研究的钱拿去做广告吧！当然我们不需要考虑CPO（取得每一个订单所花费的费用）所以，我们下面谈谈校报的推广问题！节一：关于校报电子信息的利用：1.QQ，沈体校报。争取在腾讯空间进行实名认证。强制加入每一个班级的班级群，让同学们加为好友。QQ空间：沈阳体育学院校报编辑部的空间说说：最具时效性的新闻，各种消息的发布（包括闪耀班级的即使信息发布）日志：最具影响力的新闻稿，优秀作品，同学展示自我的平台。体院有文笔的展示出之一相册：沈体中那些美妙的瞬间以及各种活动我们采写的照片。闪耀班级的图片展示处。留言板：上述栏目《我是有思想的草根》的实施处。2.新浪微博（实名认证）：和QQ说说功能类似，不过其内容上要更加体现体育学院的特点，要包括社会热点话题，要更加具有社会性，所以其是真正代表我们校报的门户微博！新浪微博会有更大的关注度，可以利用我们学生自己不断提升其粉丝数并将其活跃在整个社会的关注之中，这是我们扩大校报乃至沈阳体院的社会影响力的不错途径，能够为我们的市场推广打下良好的基础以及便利的交流平台。新浪博客是另一个新闻稿件,优秀作品的展示平台。此外，必须要求在校老师开通新浪微博并予以关注！3.人人网。功能不需要再介绍。总而言之，电子媒介是推广校报的重要途径，也是为了进入市场视野的我们应该重点着手的。当其发展到一定的层面后，才要充分利用其影响力将校报本身推广出去。只有有了较高的知名度，才能进一步的去考虑市场的盈利目的。节二：关于报纸的发放商品的流通有两个作用，一方面消费需求通过各种流通形式来实现，另一方面，消费通过流通来决定生产。我们报纸的流通将有另外两个作用，一方面是我们的报纸价值需要同学们的阅读率来体现，另一方面我们的报纸编辑需要根据同学们即时的反馈信息来做适当的调整。所以，为了规范校报的流通秩序和流通环境，完善信息统计我建议在报纸流通时建立一个完整的物流监管系统。报纸的流向将有两个，校内，校外。1.校内：怎样将每一份报纸发到每一个同学们手中是问题的关键，但是要靠向同学们征集反馈信息来确定报纸的发放率是不太现实的。所以我们就要从源头做起，根据每个院系的不同情况来确定不同的发放办法。运动训练，体育教育和社会体育三个学院占了我校学生的很大比例，但是他们的报纸流通效果却是全校中最不理想的。除了MAO（相关信息吸引度）对他们不够外，究其原因是我们的原先的发放方式不合理。对于这个群体，我们应该投入更大的人力，让他们对报纸重视起来，而且发放时应该着重的的是广度，所以应该至少让3/4的人去挨个寝室发放，而且每个寝室一张，这是目前为止我想到最可行的方法。另外，我们必须要在寝室楼前的桌子上设立一个补充点（不需要有人在那看着），每个楼平均40份报纸，谁有兴趣可以拿一张，当然也可以让阿姨注意以下，以防一个人让将报纸全部拿走。对于管理，人文，人体，体艺四个学院，同学们的阅读欲望相当较高，所以我们不需要投入太多的人力，反之，是精力。联系这四个学院的所有班级的班委会，统计出来他们的姓名，寝室号及联系方式，然后，去他们的寝室将报纸发放给他们并嘱咐其务必每寝室一份，这种亲切负责的态度会从一定的方面增加报纸的普及率。而负责这份工作，从头到尾，只需要2男2女，共4个人。除此之外，我们还要在教学楼，食堂门前，寝室楼下的公告栏上贴上我们的报纸，（现有的报刊栏的地理位置真的就不是一个能够让同学们驻足看报的地方，同学们要不赶着上课，要不赶着吃饭）这些宣传作用是会叠加的，除了在内容上提升MAO外，只有在同学们心中产生足够的影响力才能够真正的让其成为和同学们息息相关的报纸。总之，只有我们付出足够大的精力，赋予那份对报纸的爱心，加之对这份工作的责任心才能让大家看出我们在这份报纸上所融入的心血，这样才能给她加以除本身报纸外的附加价值，其影响力就无形之中提升了！2.校外：校外的发放，首先应该是沈阳的各大高校，鉴于大学生记者团的存在，我们和其他学校的相关人员的接触会变的较为容易当然，我们可以在报纸上对各大高校的运动队发出邀请，据我所知，沈阳建筑大学内的亚洲第一长廊就是个不错的展示地点。除此之外，我们可以将报纸发放到沈阳的高中，增加沈阳体育学院的知名度除了成绩和师资力量说话外，宣传推广是较为有效的方式，毕竟，这可比宣传海报要正式很多！除了学校的相互交流，可以考虑将部分报纸发放到市场。但我想我们应该通过数量的供给来限制其在社会上的流通，因为他代表的是沈阳体育学院的高校形象，我们不允许她遭受“横尸街头”的厄运。我们面对的应是体育相关企业，比如健身俱乐部，体育经营公司，医疗队，甚至前面提到的新浪公司。我们可不是要向他们卖报纸，而是要推广我们报纸的那一小块能够做宣传推广的地方（如果实施，将来会有一个成型的商业策划书，比如我们在全校范围内推广的新浪微博）。在电子信息流通上，我们的微博必须高度活跃于各大主流网站，并留下足够专业的评论！在留下的信息中要中要增加我们学校网站，QQ空间和博客等地方的链接率。同时，微博一定要尽可能的被同学们加为粉丝，也一定要利用好QQ空间的信息传递能力！在初期阶段，可以通过班级通知和海报的方式，上面已经提到！部分三：消费从生产到流通，最后就是消费，可是正如我前面所说，由于属性缺失，校报在目前阶段还不能被开发成商品，至少在全国范围内还没有先例。但是我们必须形成这三者之间的循环才能充分的利用市场机制，这就需要我们将前两步做的足够好，在一定的自身的改变以及市场化的宣传推广后，我们相信，是能够做出一份真正意义上的市场化高校报纸的！现在，我希望这些不是说说而已！朱路