南京_渠道（PPT47页)

今天下午课程纲要：·闲谈：浅谈关于“商业模式”·正题：《大型活动的有效分工与执行方案》·互动：你问我答。闲谈：关于商业模式能够多方共赢的模式是最好的商业模式！•我们经常说，为客户创造价值！事实上，我们真的为客户创造价值了吗？举例：汇成课程我们可以先算一下经济的帐：·如果贵单位专程请一位老师，去贵单位请他提出建设性意见，那所花费是多少呢？双程飞机票+接待住宿+好好招待≥5000元（还不包括其它费用）•现在是汇成请8-20个全国专家到汇聚到这里•汇成又聚集了全国有这方面需求的50——150人来听这8位专家的课程•这是不是多方都共赢了？！！•这就是商业模式，典型的多方共赢的一个典范。•好的商业模式，一定是多方共赢的模式。而不是损人利己，更或者是损人不利己。•这里所谈的仅仅是经济上的多方共赢，更不用说汇成搭建了这个平台，在这平台我们能：·认识更多的人，·了解到更多的新资讯，·学习到更多的知识，·产生更多的冲动，·使脑力得到极大的激荡！·等等……还有：不识庐山真面目，只缘生在此山中。很多时候，你天天在自己医院，被日常琐事所烦神，真的经常放弃了大的方向。到了另外一个气场，有时候听老师说，或者同行说，突然之间，豁然开朗！这就是听课程的最大价值：•不是你具体学习到什么，也不是讲课老师讲的什么对你的公司一定有用，而是你自己想到了什么！突然感悟到什么！这才是最重要的！关于此次课程的设计•上次北京的聚会是一次行业大聚会，突出的是更多的专家、更多的资讯，所以上次是一个人讲45分钟，然后不断地要注意时间，因为拖了时间的话，影响到后面老师的讲课时间。•此次是一个人讲一下午，就是为了更多的互动（比如你问我答），其实能更大程度的使大家的脑力产生激荡，不管是你针对性的提出自己医院的疑问，还是你听到别人医院的问题，不管老师回答的是否真的适合贵院的实际操作条件，还是别人医院的问题，突然让你想到了什么，所有这些，都是希望在更短的时间给予你们更多的脑力激荡的机会，更有针对性，产生更大的价值。（以上仅仅是个人对汇成的课程培训这一商业模式和这一期课程设计的理解，不代表孙总立场。下面言归正传：）原定:《渠道活动的有效分工与执行方案》《大型活动的有效分工与执行方案》黄峰.2010.10.25大型活动的分类有很多：•开业活动（上次北京课题）•大型节假日促销活动（本次课题）•国际整形专家高峰会（本次课题）•电视整形真人秀•第X届国际整形美容节•明星会•专项促销等等本次主题节假日促销活动与大型专家高峰会合二为一的大型活动：’2011首届中美韩整形高峰会2011年1月1—5日’2011首届中美韩整形高峰会活动要素：一、为活动取个大气的好名字众所周知，一个活动，如果有一个大气的好名字，当然很重要！一、为活动取个大气的好名字但，这里有一个关键因素是，名字不能随意乱取，总要有个由头，一点由头都没有的话，最好小心主管部门查，媒体曝光等，一旦出现这两问题又被公布出去，就很麻烦了。二、专家搭台，促销唱戏。•首届中美韩整形高峰会相关资讯公布，尽量详细，让人感觉真实：出场专家（中国、美国、韩国）、高峰会地点（五星级酒店）、时间、探讨主题（和促销相关课题）等二、专家搭台，促销唱戏。•高峰会与促销的关连（很重要）：此次首届“中美韩整形高峰会”在我市召开，标志着我市整形美容………………二、专家搭台，促销唱戏。此次“中美韩整形高峰会”除了探讨XXXX、XXXX、XXXXX等最新的国际整形美容新技术、新潮流，还将在我市实施一些教学临床手术，也就是说在此次高峰会，你可以预约到世界级的整形大师亲自给您实施顶尖的整形美容手术………………二、专家搭台，促销唱戏。•促销活动细则安排（略，一般由经营院长与咨询来制订）•促销是否打折？促销不是打折代名词！不仅不打折，找专家亲自手术还必须增加特级院际专家特诊费（专家点名费），就是高价，甚至特高价。三、活动执行方案。·统筹：院长或经营院长（执行方案略）·宣传：企划部（会前、会中、会后）·专家邀约、会务接待：院办·销售及促销解释：咨询部（网络、电话、现场）（执行方案略）·本院专家手术及特邀专家手术配合：医务（整形、激光、护理等）（执行方案略）（以上为大致方向，每个医院的部门配置不一方案不同。）四、宣传活动执行方案。·会前：1、媒体选择：一般活动以报纸为主导。因报纸说的更清楚，如果当地城市小，实在报纸发行量小的，可以考虑夹报或者活动单张定向投放等，还有的地方可以考虑户外广告等（如公交车站牌等）。四、宣传活动执行方案。电视宣传为辅助，哪怕是要以电视为主导，最好是采用告知性、公告性电视广告方式，或者字幕式的电视广告方式，反而比常规的电视广告更好，因为一般短时间赶出来的电视促销广告效果太差。当然，有特别强的电视合作团队的除外。四、宣传活动执行方案。网络宣传是很重要的新方式之一，但只适合在大城市，这方面如果有机会请武汉的王文军老师来讲更合适，他是专家。四、宣传活动执行方案。2、报纸广告投放原则之一：宁大勿小！一大多小。宁愿重拳出击一次，也不愿意小版面做多次。当然，如果能做一次大版面、多次小版面效果一定更好！多次大版面当然更可以，只是要考虑费用核算和赢利评估。四、宣传活动执行方案。2、报纸广告投放原则之二：软文效果好过硬广告！长文案的促销效果好过短文案。——大卫·奥格威3、报纸广告投放数量：多多益善量力而行费用评估四、宣传活动执行方案。•会中宣传：1、酒店现场布置：如果真开，那要注意布置。如果是不针对求美者的闭门专家会议，布置简单点可以。四、宣传活动执行方案。2、医院现场布置：这是重中之重，不管会议开的有多大，不管酒店现场是否有隆重会议，但在医院一定要让人感觉到隆重召开的大型会议……四、宣传活动执行方案。•会中资料素材的留存：会议中的摄影、摄像等资料留存，这方面汇成最有经验。也包括医院现场气氛热烈的抓拍资料留存等。所有这些准备，都是为会议后的再次热炒做准备。四、宣传活动执行方案。•会后宣传：这和会议前的宣传同等重要，甚至有时候比会议前的宣传还重要。四、宣传活动执行方案。很多时候，整个会议下来，并不是很成功，那不要急，把会议素材留存后，会后可以作为一个长期的卖点，在医院内部做布置，或者作为相当长的时间里的主打广告主题之一……四、宣传活动执行方案。比如说：XX医院在2011年元月1-5日能承办“首届中美韩整形高峰会”标志着…………此次“首届中美韩整形高峰会”与会专家高度评价XX医院……这些都是对奠定长期的强势品牌打下良好的基础，成为重要素材之一。五、其它。•大型活动是整个品牌构建体系中的重要环节，一般来说，一个品牌在某个城市建立起来，其实说难不难，说易不易。据个人经验，哪怕是一个新的品牌整形医院要建立，大概有三个成功的活动足够了，正所谓：一生二二生三三生万物！五、其它。比如：•一个盛大的开业活动•一个有档次的专家高峰会•一个有着重大社会关注度的整形真人秀的电视活动如果一家医院真能做成功这三个活动，就足够了！五、其它。但要注意，不要间隔太短时间。一般大型活动之间的间隔，最好要超过三个月。高低起伏，百转千回……做音乐如此，做品牌的活动策划同理。因为人的记忆是需要一定的时间来休息的，如果被连续的大型活动强攻乱炸，记忆会疲劳、麻木，更甚至产生逆反心理。五、其它。所以说，一家新医院刚开业，就想每月连续做大型活动，往往在市场上消费并不一定能完全接受，而且内部也消化不了。五、其它。当然大型活动之后的小型活动还是要经常做的，包括品牌定位、新技术、新项目的推出，创新科室介绍等，这些每月都是要做的。互动：你问我答