DIY市场分析暨营销策略展望(XXXX年精华)

维思盛世品牌营销顾问有限公司2019/10/16©CopyrightWethinkCorporation2010背景研判DIY市场分析1竞争对手分析2营销策略展望3©CopyrightWethinkCorporation2010DIY市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好数据来源：CFAN《网友购买意向调查》（2009.8）、PCPOP《2009年度DIY产品暨品牌关注度调研》（2010.1）、维思盛世调研小组桌面分析专项研究：ZOL调研中心分析师、赛迪顾问调研分析师、资深DIY玩家、鼎好/海龙经销商、媒体记者、IT资深PR人士的头脑风暴（维思负责组织进行，以便更精准地把握DIY市场脉动及未来发展趋势）©CopyrightWethinkCorporation2010DIY市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好购买意向：整机,57%DIY台式机,43%数据来源：CFAN《网友购买意向调查》,2009.8,样本数733【市场分析】：从长远来看，随着品牌机的价格战及笔记本的大众化、娱乐化普及全线提速，DIY（兼容机）在普通个人用户市场将持续的萎缩，但由于追求性价比、特定性能、个性化、配件升级、高清娱乐等消费需求与IT家电化运动的多元推动，我们可以预见，在近五年内，DIY市场仍处于供需求两旺，尤其是在HTPC、游戏、网吧三大市场将会有更不俗的市场表现！©CopyrightWethinkCorporation2010DIY市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好品牌购买意向：主板华硕,25.70%技嘉,14.40%微星,7.70%其他,52.20%【市场分析】：在大陆市场，华硕主板无论是在品牌关注度、消费提及率，还是在品牌美誉度上，仍然上遥遥领先于技嘉和微星；另一方面，随着以华硕为代表的一线阵营在中低端产品上的全线渗透，二三线品牌商和通路商的市场份额将面临被不断蚕食困境。数据来源：PCPOP、维思调研，2010.1，样本数1000©CopyrightWethinkCorporation2010DIY市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好华硕,3.40%七彩虹,20.20%微星,1.80%技嘉,0.50%其他,74.10%品牌购买意向：显卡【市场分析】：首先，显卡市场仍处于“战国争雄”的混战期，这对于华硕显卡来说仍具有极大的营销空间；其次，从显卡品牌购买意向来看，七彩虹在中低端产品线上，以极具性价比的优势深获消费者的青睐，而华硕显卡凭借极前瞻性和高含金量的技术优势，则在中高端产品线上仍占有较大的口碑和营销优势。数据来源：PCPOP、维思调研，2010.1，样本数1000©CopyrightWethinkCorporation2010DIY市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好价格购买意向：主板其他,21.60%2000元以上,6.20%1500-1999,3.30%1000-1499,4.50%700-999,12%500-699,27.30%500元以下,25.10%【市场分析】：从消费者购买意向来看，500-999元将成为2010年厂家竞争的聚点，这一价格段的产品和价格竞争将呈白热化，而500元以下的价格段位则是一线品牌商打压、抢夺通路商市场的“分水岭”。数据来源：PCPOP、维思调研，2010.1，样本数1000©CopyrightWethinkCorporation2010DIY市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好价格购买意向：显卡700-999,17.40%1000元以上,19.40%其他,37.30%500元以下,20%500-599,3.50%600-699,2.30%【市场分析】：在消费意向调研过程中，我们发现华硕在1000元以上的中高端产品线上的消费提及率及口碑排名第一；另外，从显卡价格购买意向来看，2010年显卡烽火将在500-1000元段位点燃。数据来源：PCPOP、维思调研，2010.1，样本数1000©CopyrightWethinkCorporation2010DIY市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好消费者DIY的理想价格预期：数据来源：CFAN《网友购买意向调查》,2009.8,样本数733©CopyrightWethinkCorporation2010DIY市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好DIY需求：购买新电脑,14%升级部分配件,35%视情况而定,51%【市场分析】：近两年来，随着VISTA、WIN7、i7/i5及高清娱乐的大众化普及，消费者对配件升级的需求一直处于供需两旺。数据来源：CFAN《网友购买意向调查》,2009.8,样本数733©CopyrightWethinkCorporation2010DIY市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好DIY的功能需求：主板17.90%16.19%15.43%15.24%12.57%11.30%10.70%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%20.00%温度+风扇显示超频稳定性电压调节+显示视窗下升级BIOS分不同环境下的自动超频超频幅度+危险度提示官方论坛+售服务数据来源：PCPOP、维思调研，2010.1，样本数1000代表极致性能超频功能设计深受消费者青睐，华硕的一键超频功能深入人心©CopyrightWethinkCorporation2010DIY市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好DIY的功能需求：显卡38.97%30.66%24.03%8.34%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%游戏相关功能高清视频优化静音散热功能超频监控功能数据来源：PCPOP、维思调研，2010.1，样本数1000游戏和高清是显卡近两年最主要的诉求方向©CopyrightWethinkCorporation2010DIY市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好购买因素：主板76%68%64%56%52%41%39%23%20%12%5%0%10%20%30%40%50%60%70%80%稳定性芯片组性能价格品牌用料做工售后服务扩展性能布线结构超频能力特色功能附送软件DIY市场回归品质化、品牌化DIY市场回归品质化、品牌化DIY市场回归品质化、品牌化数据来源：PCPOP、维思调研，2010.1，样本数1000©CopyrightWethinkCorporation2010DIY市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好购买因素：显卡44.70%32.60%19.80%13.80%11.14%9.87%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%技术规格用料做工静音散热等特色功能价格品牌知名度售后服务DIY市场回归品质化数据来源：PCPOP、维思调研，2010.1，样本数1000©CopyrightWethinkCorporation2010DIY市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好在未来三个月内有购买计划的网友攒机,12%升级选择,20%没有,68%网友购买计划：数据来源：CFAN《网友购买意向调查》,2009.8,样本数733显卡需求旺盛©CopyrightWethinkCorporation2010DIY市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好消费偏好：主板2010年度主板结构总关注度占比ATX,69.10%Micro-ATX,29.10%Mini-ITX,0.90%其他,0.90%数据来源：PCPOP、维思调研，2010.1，样本数1000©CopyrightWethinkCorporation2010DIY市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好消费偏好：显卡2010年显卡核心厂商总关注度占比NVIDIA,71.20%ATI,28.60%其他,0.20%©CopyrightWethinkCorporation2010©CopyrightWethinkCorporation2010DIY市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好DIY获取信息渠道：78%76%78%互联网广告报纸/杂志广告传单类广告其他广告形式65%44%网络报道报纸/杂志报道其他44%SEO/SEM78%74%57%从卖场拿资料从导购拿资料直邮DM/夹报71%56%41%朋友介绍导购介绍经销商介绍62%38%朋友用过以前用过街上或卖场看到71%53%50%广告报道宣传资料介绍推荐其他数据来源：维思网络调研，2010.2，样本数200©CopyrightWethinkCorporation2010DIY市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好社区论坛的消费经验对DIY的影响：数据来源：维思网络调研，2010.2，样本数200社区论坛中的经验对网民消费行为的影响1.1%22.4%29.3%33.5%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%不清楚，很难说完全不会一般经常影响©CopyrightWethinkCorporation2010背景研判DIY市场分析1竞争对手分析2营销策略展望3©CopyrightWethinkCorporation2010对手分析-主板整体思路市场策略亮点活动技嘉2009年度推广思路回顾：【对手研判】：2007年GA主推“全固态”，2008年提出“超耐久”，2009年升级为“超耐久三，2盎司铜PCB”，不难看出，技嘉近三年来的营销推广工作主要是聚焦于——用料品质！经过近三年的持续推广技嘉在“品质”消费心智上的圈地已初步完成！©CopyrightWethinkCorporation2010对手分析-主板整体思路市场策略亮点活动技嘉2009年度市场策略分析：品牌产品传播◎围绕“用料品质”深化推广品牌形象◎重视异业结盟，通过活动/事件营销来带动品牌传播及销售促进◎在传播过程中，强调品牌营销的多元化渗透，并在网吧、电竞及校园领域有较强的表现◎2009年以“双倍用料双倍效能”作为营销推广的基本诉求点◎以价格对抗华硕的高端压力与技术压力，并以抢占中低端市场为主要营销目标◎在传播上，喜欢与竞品进行横向比较，甚至进行“过界”、“恶意”性的对比◎稿件在传播过程中走模式化路线，深度及看点性大稿不足◎09年在大陆市场费用投入较大，在传播上，以广告驱动日常亮点传播和焦点曝光©CopyrightWethinkCorporation2010对手分析-主板整体思路市场策略亮点活动亮点活动-1：借助联合推广/活动赞助来进行营销造势©CopyrightWethinkCorporation2010对手分析-主板整体思路市场策略亮点活动亮点活动-2：全国巡礼活动306度热动全国100%行家选择——技嘉金牌全国巡礼活动时间：2009年6月1日启动活动形式：全国巡回展活动内容：⑴技嘉金牌主板高校巡礼⑵网吧巡展极速竞技⑶360度巡展技嘉硬件体验⑷技嘉关爱主板义务检修©CopyrightWethinkCorporation2010对手分析-主板整体思路市场策略亮点活动亮点活动-3：携手与影响力网站引爆论坛推广技嘉333系列金牌主板团购活动时间：2009.12-2010.1活动形式：团购+征文活动内容：⑴I5750+P55AUD3R套装200片⑵征集测试文章-有图有简单测试有文字50元-详细测试超频的返还100元-除超频外还测试USB3.0硬盘盒或者SATA6G产品的返还150元©CopyrightWethinkCorporation2010对手分析-主板整体思路市场策略亮点活动亮点活动-4：重视电竞赛事推广【活动不足】：和华硕WGT相比，技嘉只是单纯以赞助商身份出现，品牌和赛事剥离度过高，用户只关注赛事，投入产出比较低。©CopyrightWethinkCorporation2010对手分析-显卡整体思路市场策略亮点活动七彩虹2009年度