学术推广向何处去_由本土医药市场部人员生存状态调查谈起（PDF31页）

HEER和而咨询学术推广向何处去?——由本土医药市场部人员生存状态调查谈起刘纯一HEER和而咨询•处方药实战咨询•医药企业共用市场部平台•市场部业务托管雇佣军•基于定位的产品规划教练团•营销诊断医生HEER和而的定位HEER和而咨询分析现状、找出问题、制定对策以网络无记名问卷形式开展，获取有效问卷138份医药企业市场部人员生存状态调研HEER和而咨询年龄及性别分布年轻化男性比例略高HEER和而咨询教育程度及专业背景大多数拥有本科及以上学历、医药专业背景HEER和而咨询企业规模及营销模式以中小企业为主自营与招商参半自营为主纯招商本省自营其余招商HEER和而咨询人员配置HEER和而咨询职能发育HEER和而咨询岗位配置HEER和而咨询工作年限及经历HEER和而咨询薪酬竞争力HEER和而咨询工作状态会议、推广工具、内部培训、客户拜访为工作内容中居前的项目HEER和而咨询资源获取情况HEER和而咨询培训情况HEER和而咨询职业选择驱动力专业、兴趣居首HEER和而咨询家庭与事业HEER和而咨询职业发展制约因素分析HEER和而咨询医药市场部人员生存状态小结020406080100120培训、资源获取、岗位认同与成就感缺失是职业发展主要制约因素专业和兴趣是最重要的职业选择驱动力近四成市场部人员无任何外部培训机会八成以上企业市场预算低于销售预算近半数月出差10天以上薪酬满意度低于20%逾半数年薪低于12万逾四成无销售经验六成工作经验在5年以下岗位设置5/6以上为管理岗职能发育不完善,近六成无二级部门职能分工市场部人员规模半数以上在10人以内营销队伍规模小,过半供职企业营销人员在200人以内中小型药企为主,近8成供职于10亿以下规模企业,逾半数供职于亿…大部分具备医药专业背景98%本科及以上学历,…男性约占六成年轻化35岁以下占5/6,近半数在30岁以下系列3系列2系列1HEER和而咨询职业发展规划及要素探讨HEER和而咨询职业发展目标•CEO型做到真正的参谋型或总经理型•专业型真正的市场部人员，专业过硬，能创造一定的医学价值•营销管理型产品经理学习管理以及销售能力向营销总监发展充实销售和市场两个板块的业务技能，具备在处方药和非处方药以及非药品多个专业转换的能力，向营销系统管理者的岗位目标发展。HEER和而咨询职业发展路径•产品助理——产品经理——产品组经理——市场部经理——市场部总监•PM-MM-MD-VP-boss•销售代表-区域产品经理-产品经理-市场总监-事业部负责人•能从专业化销售做起，逐渐走上推广执行、产品定位策略管理、公司竞争策略管理等岗位。HEER和而咨询职业发展要素要素整理：•学习能力:专业知识、营销管理•适应力•意志力•悟性•职业经验：销售、市场•明确的目标•清晰的规划•兴趣、认同、专注•发展空间•培训机会警句分享：•学习能力、适应能力、执行力、进取心，在失望中寻找希望•专注、专业、悟性HEER和而咨询对菁英沙龙的期待和建议•运营机构•交流平台•区域沙龙•交流活动•培训•职业规划HEER和而咨询学术推广向何处去？HEER和而咨询如何改变现状?•操一点儿老板的心•做一点儿份外的事•请老板更多的参与进来•抱团取暖HEER和而咨询学术推广是什么?•学术推广是关于如何客观、策略、高效的把产品品牌推介出去的一门艺术。HEER和而咨询HEER和而的观点•战略不仅仅是大企业的事；•药企应该有清晰的产品战略；•定位不决定一切；•策略落地最重要；•经验不值钱，教训更宝贵。HEER和而咨询医药市场终端划分之思考•一二三终端：以终端业态划分•六大终端：以流通渠道划分•二元化：以购买行为的决策依据划分HEER和而咨询决战终端之医药营销变局•竞争格局和游戏规则改变•营销队伍和模式加速趋同•人员销售的作用逐步弱化•重视新方式新技术的应用HEER和而咨询实现明天理想的最大障碍，是今天的疑虑！•手机：[phone]刘纯一•Email：[e-mail]•新浪微博：“和而”•新浪微群：“中国医药产品经理群”和而咨询刘纯一，和而咨询总经理，执业药师、EMBA学位。在医药营销领域游历18年，操作过进口药、国产药，涉猎过化学药、生物药、中成药，接触过内、外、妇、儿、急诊等各专业领域。历任医药代表、省区经理、市场部经理、副总经理等岗位，从医药营销及管理的各个层面和角度体验并审视医药企业经营中的得与失。2013年10月创建和而咨询，倡导处方药实战咨询，致力于建设本土医药企业共用的市场部平台，做本土医药企业的市场部雇佣兵和教练团。刘纯一