市场推广部工作汇

物联网应用和推广中心市场推广部工作汇报物联网产品基地—市场推广部物联网应用和推广中心123市场分析工作开展情况AR项目应用方向4下一步开展计划物联网应用和推广中心•Page3AR技术的引入将大大提高用户的体验度与参与度，并将大幅提高营销的效果与命中率。综合分析，AR技术将直接提高15%的广告收益。•AR市场预估•2010年•2011年•2012年•2015年•1•1.5•2.0•2.5•3.0•3.5•4.0•1.7•2.3•3•10•江苏电信广告收入•AR技术收入•单位：亿人民币•0•0•0.45•1.5•以江苏电信广告收入增长趋势为例，2012AR引入所带来的业务收入达0.45亿。预计2012年全国收入达到3~4亿元（人民币），到2015年全国收入达10~12亿元（人民币）。•1.7•2.3•3物联网应用和推广中心•国内主流企业增强现实项目物联网应用和推广中心国外著名增强现实企业Totalimmersion开发项目物联网应用和推广中心AR项目应用方向分析国内企业AR项目的主要收入来源：博物馆、展览馆项目和数字营销；国外企业•Totalimmersion法国公司AR项目主要来源：40%来源于游乐场AR应用，60%源于数字营销；•SPRXmobil荷兰公司第一款AR浏览器收入来源：企业内容发布收入；根据总结国内外情况，把AR产品的应用方向锁定在以下几个方面：1.学前教育、中小学教育课本及科普书籍应用方向；2.AR浏览器应用方向；3.AR名片应用方向；4.AR企业商标应用方向；5.AR贺卡应用方向；6.AR试穿、试戴应用方向；物联网应用和推广中心123市场分析工作开展情况AR项目应用方向4下一步开展计划物联网应用和推广中心•AR示范项目进展情况（一）•通过进一步对8家AR厂商的调研总结出国内外三方面的AR应用移动端眼镜试戴、房地产宣传页和发布会的AR应用、LOGO和出版物AR展现、AR浏览器为现在世界上最前端的应用，为了在国内寻找市场决定针对以上应用进行合作方寻找和示范项目开发。•需求一眼镜试戴系统：利用AR技术，使眼镜购物者无须去商店试戴眼镜，只需要通过带摄像头PC机在家中，或是通过PAD、带前置摄像头的智能手机在任何地方都可以进行眼镜试戴。在选中自己理想那款眼镜的时候可以通过试戴系统得到眼镜购买地点和价格的相关信息。•需求二房地产AR宣传：AR房地产推介产品是一种方便房地产商通过增强现实技术向普通用户展示商品房相关信息，以增强普通用户购买商品房意愿的软件产品。所有的房源信息均放在服务器端，用户通过PC、手机上的客户端软件，利用宣传页、标识等识别方式随时获取感兴趣的房源AR信息。•需求三LOGO和出版物AR展现：AR技术应用于出版物或LOGO上，让普通读者阅读平面出版物已有呈现内容的基础上进行扩展阅读以及获取相应增值服务的一项应用，通过安装在手机中的出版物AR软件，通过摄像头对指定区域通过MARK或者图像识别的方式，获取相应的AR的内容。内容由后端服务器平台提供。物联网应用和推广中心•AR示范项目进展情况（二）•针对以上三方面需求为了更好的开展AR项目合作，决定从其中选出一家制作示范项目。示范项目是开发一套基于ios和android系统的智能手机和平板电脑上的应用软件，软件功能包括眼镜试戴、房地产宣传页AR应用、出版物和LOGO的AR展示。示范项目选型过程如下：•AR示范项目评审过程：•合作方评选主要分为两个阶段：•第一阶段调研8家AR技术开发企业。调研8家企业名称如下：上海复翔、触角科技、广州增强科技、北京理工大学、五维时空、触景无限、万像科技、法国Totalimmersion。（链接一：AR合作方信息调研表.xlsx）。并通过综合实力、研发力量、示范项目费用等角度进行初期评审（链接二：AR示范项目选型.docx）。第一阶段评审结果：建议3家企业为备选合作方：法国Totalimmersion、触角科技、北京理工大学。•第二阶段经公司会议共同评审，选择1家合作方从事示范项目的开发。•针对房地产、报刊杂志、服饰示范项目，进行三方比价流程（链接三：AR示范项目三方比价表）。•AR示范项目现阶段进展情况：1.商务流程正在进展中（合同、专项申请等）；2.示范项目第一阶段开发已经完毕，眼镜试戴部分已经完成，将进入第二阶段开发主要是出版物和LOGO应用、房地产宣传页AR应用；3.示范项目3D、视频等材料收集完毕。物联网应用和推广中心•AR项目调研进展情况（一）眼镜试戴应用房地产宣传应用LOGO、出版物应用产品发布会应用1.完成了眼睛试戴市场初步调研和需求文档总结；2.完成了眼镜试戴思维导图分析；3.与一家服装、眼镜企业进行初步合作，参与示范项目的开展；4.梳理了下一阶段需要进行交流的企业目标。1.完成了房地产市场初步调研和需求文档总结；2.完成了房地产项目的需求计划书；3.已完成了8家房地产企业的初步交流并完成总结分析表；4.与五洲国际、房开集团、世纪春天三家房地产企业将进行进一步沟通；5.梳理了下一阶段需要进行交流的企业目标。1.完成了出版物市场初步调研和需求文档总结；2.与南京新华社现代快报、瞭望等杂志进行了交流；3.针对LOGO、二维码应用进行初步调研；4.梳理了下一阶段需要进行交流的企业目标。1.完成了房地产AR投影成像初步方案；2.与五洲国际房地产展厅项目要进一步沟通；3.与无锡市民中心关于物联网博览会进行了尝试性交流物联网应用和推广中心房地产公司名称拜访人员优先级AR兴趣点现阶段结果无锡万达广场公司副总经理次级暂无暂无合作意向江阴万达副总经理次级暂无暂无合作意向五洲国际公司副总经理、董事长助理最高级沙盘讲解、发布会、投影已提供房屋模型，想让电信现出个demo看看效果。星洲置业星尚国际公寓营销部经理次级暂无暂无合作意向房开集团（无锡五爱家园）销售部总经理最高级宣传页、沙盘讲解、发布会、投影暂无合作意向无锡美新置业无锡公司总经理次级暂无暂无合作意向常发集团销售部总经理次级暂无暂无合作意向无锡世纪春天房地产开发有限公司副总经理次级沙盘讲解、发布会、投影暂无合作意向存在问题：1.猎奇性浓重，宣传单页实用性差（复杂度、适用度）；2.AR宣传方式非可替代性；3.AR技术与电子楼盘展示方式的冲突；4.展会AR展示投入较大，房地产企业对成本较为敏感；房地产方向总结：AR技术无法代替现有的房地产宣传手段，只能做到锦上添花的效果。总结反馈结果：在宣传页方面由于使用起来较为复杂，实用性较差；在AR发布会和沙盘讲解投影方面有着直观、炫丽等优势，房地产商对有些兴趣，但是由于开发费用问题有待进一步沟通，房地产总体情况较差。房地产AR项目调研情况物联网应用和推广中心企业名称地址企业类型公司背景情况回馈大豪眼镜丹阳零售、网络直销大豪眼镜是丹阳最早介入电子商务，网上销售的厂商之一，在丹阳市中心有自己的实体店。其对网上配镜有一定的行业积累与运营经验1、知道眼镜试戴会给网络客户带来一些新奇感，但是辅助作用不大。2、价格太贵，而且眼镜款式太多，更新更快，建模不实际。3、带来的销售收益不能量化。唯尊光学丹阳生产批发丹阳眼镜厂商前三名的企业，用过二维眼镜试戴，效果比3d的精致，但是实际的收益不大，效果很差。1、平台价格大，建模价格更大，同2维的性价比相差太多。2、如果电信有平台能有手机购买的项目愿意参与，但是对项目推广的范围有疑虑。3、想和校园推广进一步合作。淘镜丹阳网络直销全球最大的网上眼镜销售商之一，系统微软定制。国内不涉及策划渠道1、大的网络销售平台系统都是大公司定制，为了系统的稳定性，公司不会自己添加模块。2、公司网站本身有二维试戴的体验，只需要拍照上传，成本低。3、精细度比我方产品精致。4、在美国对销售辅助作用不大。海豚眼镜常州江苏总代理自主品牌前三名的海豚眼镜的江苏总代DEMO不够精致，不实用，性价比低。万新光学丹阳生产、批发、直销亚洲最大的CR-39树脂镜片生产基地之一、全国最大的CR-39树脂镜片生产基地、中国眼镜制造业唯一获得中国驰名商标的企业对客户端的眼镜试戴较为感兴趣，约定在下周和内销部进行进一步沟通，寻找合作切入点。腾达眼镜丹阳批发金属眼镜框架生产企业，年销量1000万元，40万副眼镜/年，以批发为主的代表企业。电子商务接触较少，考虑到成本、回报问题，在电信搭建平台的基础上，愿意共同合作运营，并且希望合作具有排他性。大新眼镜丹阳网络直销丹阳较早介入电子商务，有自己的淘宝网站，具有代表性的网络直销企业对于移动客户端不感兴趣，但是对于将试戴功能嵌入到其网页上，具有一定的兴趣。小结：商家对移动终端一致反馈：1、眼镜试戴产品demo较粗糙2、价格太高，性价比很低3、收益不能量化，用过二维试戴的反馈用处小4、建模太贵眼镜试戴厂家调研情况物联网应用和推广中心企业名称地址推广项目公司背景情况回馈鸿山博物馆无锡导览，AR观景，安防及环境监测第一次只见了胡馆长（常务副馆长），这次去见他们的馆长助理，了解到胡馆长是负责馆内事物，夏助理负责对外联系，包括这个项目的同研究院的联系都是夏助理在负责。提供的信息：1、本次项目我中心没有资质总包。2、此项目希望加入物联网项目做噱头，但是研究院对物联网不熟悉，有物联网单独招标的可能，但是只是可能。3、博物馆是县级博物馆，不能立项，没资金。所以AR项目基本剔除掉了。4、土堆是全国立项的方案，并且此项目的全部资金全部来源于国家给土墩保护项目的立项资金，但是我们提供的方案他们认为亮点不够，建议我们了解一下西安元智给秦墓做的方案。5、此次投标，博物馆内部的决定权很小，主要在新区领导和最后评审专家的意见世纪风服饰无锡穿衣镜此公司属于外贸公司，给日本最外单，主要产品是围巾及披肩1、他们今年开始开拓内销，在崇安2期开一家直营店。2、认为穿衣镜没用实际用处，因为到店的人都会自己实际试，不会借助穿衣镜。3、穿衣镜价格比较贵，建模更高，围巾的更新很快，一个月就有几百个品种，不可能做建模。4、因为是做日本贸易，所以此公司每条围巾标签均有2维码。3、对物联网很感兴趣，如果有对他们仓库管理或者销售有帮助的产品，有兴趣了解江苏太平洋丹阳穿衣镜该公司销售孕妇内衣为主1、对试衣镜不感兴趣。2、二维码快拍后手机端支付较为感兴趣，询问是否可以给出相关的解决方案。试穿、博物馆AR应用调研情况物联网应用和推广中心123市场分析工作开展情况AR项目应用方向4下一步开展计划物联网应用和推广中心•通过手机（电脑）摄像头扫描平面出版物上的二维码或者标识图片，便可以获取相应的扩展信息内容，信息可以是文字、音频、视频、甚至是3D建模等多维度的互动展现方式。•文字•音频•视频•百科全书•二维码•MARKER•3D手机、PC•教育增强现实应用场景—学前教育、教育课本物联网应用和推广中心•增强现实应用场景—物理化学实验•在小学、初中可以通过AR技术让学生亲身体验实验过程。•好处：•1.让学生亲身体验实验的趣味性；•2.让学生体验平时在一般条件下无法单独完成的实验；•3.避免了一些具有危险性的物理化学的实验；物联网应用和推广中心增强现实应用场景—学前读物•学前读物：图书本身的内容含量十分有限，展现方式比较单一。使用增强现实技术，可以通过书本作为载体进行多媒体展示，3D互动，让学龄前儿童既学习知识又体会快乐。物联网应用和推广中心目标客户1.学前儿童；2.中小学生参与者1.学生；2.内容提供商；3.电信；4.学校市场规模据统计截止到2010年江苏省中小学生（7-14岁）人数600万左右，学前儿童（1-6岁）为200多万；收益模式1.带动流量收入；2.内容盈利分成；3.增值服务收入投资规模1.硬件投入：服务器三台；2.软件开发费用•教育、学前读物增强现实应用分析物联网应用和推广中心•PC、IPHONE、IPAD•增强现实应用场景—眼镜试戴物联网应用和推广中心•增强现实应用场景—服装试穿利用AR技术，使购物者无须脱衣便能试穿新衣服。超级时尚迷们甚至能够无须移动便能更换服装，只要PC、专业试衣显示镜，便能更换相应的衣服。物联网应用和推广中心目标客户1.品牌眼镜、服装实体店；2