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上海精觉文化传播有限公司沪上第一策划品牌“心之谷孝心米”上海市场推广方案2009.11心之谷孝心米定义上海心之谷有机食品有限公司,将整合产品资源,统筹规划市场资源,针对高端消费群体推广“心之谷孝心米”。其以“心之谷孝心米”卡的形式出现,与慈善基金会合作,共同奉献爱心,奉献一份对家人,对小孩的关爱,承载一份对父母的赤诚孝心。策略上海心之谷有机食品有限公司与慈善基金会合作,启动关爱项目,推广“心之谷孝心米”的核心概念,通过新闻发布得到广大消费者的认知并认可这一举动。后期通过在终端市场的大力推广,促进“心之谷孝心米”的概念传播,带动“心之谷孝心米”卡的广泛销售,建立稳定的消费群体。宣传推广营养、健康奉献爱心,承载孝心新闻公关举办慈善捐助新闻活动,建立“心之谷孝心米”,奉献爱心,承载孝心的新概念。广告宣传针对目标群体强势宣传,建立“心之谷”良好的品牌新格局。网站宣传建立“心之谷”孝心网,全面完善服务、互动交流的新平台。“孝心米”卡针对目标消费群体设计推出“孝心卡”方便顾客购买,推动产品新营销。新闻公关策略1、与上海慈善基金会合作,达成长期奉献爱心的合作关系,捐出一定“心之谷孝心米”销售的营业额作为慈善基金,关爱孤寡老人、小孩。2、借助新闻公关的形式推广“奉献爱心,承载孝心”的概念,引起人们广泛关注,树立良好的企业形象和奠定“心之谷孝心米”的公信度;战术1、建议在感恩节启动新闻发布会,借助感恩节日的氛围顺势推广;2、“心之谷”在感恩节为上海市孤寡老人、小孩捐赠相关数量的有机食品。新闻发布会形式与上海慈善基金会共同举办新闻媒体会时间2009年11月26日感恩节(具体时间依据实际情况调整)策略1、发布“心之谷”的“奉献爱心,承载孝心“的新闻热点软文;2、发布与上海慈善基金会达成的合作协议;3、借势推出“心之谷孝心米”崭新形象;4、强势推出“心之谷孝心米”卡购买服务方式。新闻发布会画面创意设计广告宣传策略“心之谷孝心米”借新闻公关形成的良好宣传攻势,展开辐射高端人群的广告宣传攻势,即采取广泛面的沟通形成认知度,同时以线的穿插流动性广告宣传不断形成记忆,最后在点对点的宣传上促进消费欲望,形成循环立体式的宣传策略。战术1、选择目标消费群体比较集中的广播广告,形成面的宣传攻势,广泛覆盖目标人群,促进认知;2、选择上海市高端场所流动性的公交路线户外形象广告,形成线性流动的宣传攻势,不断循环传播形象,促进记忆;3、选择高端饭店、酒店,超级市场设立终端促进宣传,形成点对点的宣传攻势,利用产品手册和“心之谷孝心米”宣传手册,促进购买。宣传策略内容通过各种媒体统一宣传“心之谷孝心米”的“奉献爱心、承载孝心”新概念;引用赠送爱心,赠送孝心的销售主张,引导消费者购买“孝心卡”;通过户外整体的广告形象宣传建立良好的品牌形象;载体1、覆盖上海高档私家车主的大众广播传播;2、覆盖大型商务楼宇的分众陈列传播;3、覆盖上海高档社区的公交车车身户外流动广告;4、覆盖终端市场的终端促进传播广播广告内容创意新颖独特的广播广告推出“奉献爱心、承载孝心”新概念,建立送礼送“孝心卡”的消费理念;第一财经频率:FM97.7全国最具影响力的专业财经特色广播频率,主要有财经资讯、金融证券、生活服务等三大类节目,全天播出16小时。每晚20:00-24:00在中波1422播出的浦江之声电台,是为上海周边40万台商度身打造的一个传媒资讯平台,提供投资、生活、消费、娱乐等多种信息服务。分众传播内容制作“心之谷孝心米”宣传手册,“心之谷”产品宣传手册,陈列在高档商务楼陈列架,供客户取阅。“第一社区”品牌体验馆为品牌走进高端社区提供推广平台,区域覆盖古北、陆家嘴、碧云、联洋等600余家国际社区。商务楼宇陈列广告其锁定中高收入商务群体,25—50岁间核心消费人群的重度覆盖,令媒体投资更趋精确化及有效化。宣传手册户外传播内容元旦期间设置送礼送“心之谷孝心米”的户外形象宣传,促进”心之谷孝心米“卡的销售。户外公交车身流动广告公交车体广告整合传播方面,有着得天独厚的优势。具有画面优美、动感强、流动频率大、注目率高、媒体分类全的特点,能满足广告宣传的不同需求,被誉为“城市靓丽的流动风景线”。选择集聚上海市内人们流动性集中场所的公交49路、43路、41路,869路、824路、607路、732路等公交路线发布形象宣传广告。公交广告终端传播内容针对终端市场展开促进销售宣传,建立稳固的消费群体。宣传形式1、在超级市场大米专卖区设置“心之谷孝心米”卡终端促销专柜,用DM广告、产品手册向消费者介绍“心之谷孝心米”,优惠促进“心之谷孝心米”卡销售;2、选择上海大型饭店、五星酒店,设置“心之谷孝心米”卡礼品专柜,立足大饭店、酒店终端市场,用形象装饰宣传,孝心米卡礼品宣传册,直接推动“心之谷孝心米”卡的销售。终端服务人员服装设计网站宣传策略建立网络平台,易于消费者具体了解产品,企业不仅可以全面展现产品,而且可以与消费者进行互动,推出各类促进销售的互动活动;网络平台的开通便于后期产品的推广,产品在推广时将网址进行推广,既可以让消费者在初步了解的情况下,有进一步了解的机会。战术1、建立“心之谷孝心米网“;2、网络版快设计”心之谷孝心米“推广销售版快,建立互动交流平台;3、网站设立优惠券下载版块,推动心之谷其他产品消费。心之谷孝心网网站基本版块心之谷孝心米:关于心之谷企业、文化、孝心米概念的简介;咨询动态:发布心之谷有关新闻、市场最新资讯,有机食品发展动态;心之谷产品:展示所有心之谷有机食品信息、产品陈列形象;孝心大联盟:面对消费者成立VIP俱乐部,购买孝心卡便可加入俱乐部,成为孝心会员享受产品优惠折扣,免费获取健康咨询、享受积分换礼,参与孝心之旅;爱心大奉送:针对消费者在不同时期,不同阶段推出不同的优惠配送券,消费者依据自身需求在网络上下订购单,心之谷依据订单为消费者配送产品,建立网络户动平台供网友相互互动交流的留言,给心之谷发展的建议等。孝心米卡策略心之谷食品的实际物比较沉重,不便于携带、搬运,而将心之谷设定为消费卡,只要通过刷卡的形式,就有心之谷配送员将食品送到指导地点,利于作为礼品相互赠送;设置心之谷VIP会员卡,依据不同消费额设定”孝心卡“面值,便于消费者依据实际情况选购。战术1、设立”心之谷孝心米“卡;2、建立”心之谷孝心米“年卡消费面额,采取客户随时定购和配送方法;3、设立配套的卡务销售点,食品配送点、收支交易平台。孝心卡正面创意设计孝心卡反面创意设计形象创意海报一形象创意海报二“孝心米”卡销售广告宣传信息:在所有的广告宣传信息中刊登,“孝心米”卡购买信息平台1、通过“心之谷孝心米网”,登记订购“孝心米”卡2、通过电话、短信订购信息平台,消费者购买“孝心米”卡;终端渠道建设:1、“心之谷”超级市场设置终端优惠促销,带动消费者购买“孝心米”卡;2、与酒店、饭店合作,在酒店、饭店内设置“孝心米”卡礼品店,便于消费者购买“孝心米”卡。“心之谷孝心米”交易平台策略“心之谷孝心米交易平台将围绕客户展开,具体以现代化网络平台操作进行,以互动短信相互确认购买产生的信息。战术1、建立“心之谷孝心米”400服务受理热线、800咨询热线,同时开通订购热线021—668896;2、建立“心之谷孝心米”网络短信处理服务器;3、建立快递物流配送体系。“心之谷孝心米”交易模式顾客服务员配送员配送员送到客户指定地点,并由客户填写确认单客户接受产品,确认签收“心之谷孝心米”交易细节顾客端1、通过各种渠道购买“心之谷孝心米”卡(网络、电话、短信、饭店、酒店、超级市场);2、修改“心之谷孝心米”卡初始密码(通过短信、电话进行修改密码);3、通过网络、短信、电话订购“心之谷孝心米”;4、将持有“心之谷孝心米”,卡号报给服务员,进行帐款结算;5、“心之谷”短信通知划款结算情况,及确认配送地点,时间;6、产品送到,签收确认;7、“心之谷”短信确认是否收到产品,以及服务提示。“心之谷孝心米”交易细节服务端1、各种渠道发售“心之谷孝心米”卡(网络、电话、短信、饭店、酒店、超级市场);2、接受顾客订购信(接受网络、短信、电话订购信息);3、与顾客进行“心之谷孝心米”卡帐款结算;4、短信通知顾客划款结算情况,确认配送地点,时间;5、向配送员发送配送指令单(客户确认单);6、待送到顾客指定地点,接收配送员回馈短信,并及时向顾客发出确认短信;7、顾客确认签收;8、“心之谷”短信确认交易值,并进行服务提示。“心之谷孝心米”交易细节配送端1、接收“心之谷”产品配送确认单;2、按照单指定地点、时间送到;3、产品交付顾客,由顾客填写确认;4、向心之谷服务端发送已经送达信息;5、由服务端确认客户签收;6、配送员将确认单交付服务端。推广计划项目推广形式推广内容推广时间(年月)说明新闻公关新闻发布“心之谷孝心米”慈善项目合作2009.11—2009.12与上海慈善基金会合作,建立“心之谷孝心米”概念软文发布发布“心之谷孝心米”新闻软文2009.12发布大量关于“心之谷孝心米”的软文报道,形成新概念广告宣传公交广告“心之谷孝心米”形象概念广告2009.12—2010.3选择集聚上海市内主要场所的49路、43路、41路,869路、824路、607路、732路等公交路线广播广告“心之谷孝心米”卡,送礼广告2009.12—2010.3选择10点、11点、12点、13点、14点、15点、16点、17点、18点主要时段网络广告连接网络、推广“心之谷孝心米网”2009.11—2010.11在百度、google搜索引擎的推广,连接主要有机食品大众网楼宇广告发布详细的产品介绍,以及“孝心米”卡的宣传介绍2009.12—2010.3以“心之谷”产品宣传手册,“孝心米”卡宣传册的形式投放终端推广超级市场建立终端推动“孝心米”卡销售2010.1—2010.3在超级市场建立终端促销点,销售“孝心米”卡酒店饭店建立礼品店2009.11—2010.11在在酒店、饭店设立“心之谷孝心米”礼品店,销售“孝心米”卡工作安排2009年.11月.12月.2010年1月.2月.3月.4月.5月.6月.7月.8月.9月.10月.11月.2010年1月—11月“心之谷孝心米”饭店、酒店超级市场终端建设、推广2009年11月—12月新闻公关2009年12月—2010年4月广告宣传2009年11月—12月宣传资料准备2009年11月—2010年1月“心之谷孝心米”配售方案调整后续广告宣传,推广跟进产品宣传手册、孝心米卡宣传册、海报、单页促进2009年12月—2010年11月心之谷孝心米网、咨询热线、短信平台、孝心米卡建设、调整、维护费用预估项目内容单位单价(元)数量总价策划创意本次营销推广创意策划费套50,000.00150,000.00全年营销策划、活动策划、形象设计(含海报、DM、卡片、包装等一系列设计)费,其他制作费用另行计算年50,000.00150,000.00公关宣传新闻发布。包括会场搭建、媒体沟通联络、活动关键信息和媒体话题发掘、媒体参考资料撰写(含新闻稿)、媒体邀请和RSVP、专题稿2篇(800-1200字),新闻稿25篇(300-600字)次200,000.001200,000.00软文发布。新闻稿25篇(300-600字)组40,000.00140,000.00广告宣传公交广告。用于“心之谷孝心米”形象概念广告。选定3条公交线路,每条线路1辆车。包含广告审批、画面制作、维护等(每月14500元/辆,43500元/月),宣传周期为3个月月43,500.003130,500.00广播广告。用于“心之谷孝心米”卡,送礼广告。选择第一财经频率(FM97.7),整点15秒广告时段(4500元/天,安每月30天计算,135000元/月),播放周期为2009.12—2010.01,共2个月。月135,000.002270,000.00网络广告。用于连接网络、推广“心之谷孝心米网”。百度、Google搜索引擎,按关键词热门程度和搜索数量收费年0.0
本文标题:心之谷孝心米上海市场推广方案
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