XXXX年3月份卡车事业部市场分析会（PPT35页）

1卡车事业部3月份会议资料重卡上牌数据分析重卡经营情况分析轻卡上牌数据分析轻卡经营情况分析售后经营情况分析2011年4月7日2卡车事业部重卡上照数据分析3重卡去年与今年3月份上牌数据对比与分析上照量前四名的品牌：解放155、东风120、陕汽118、欧曼105品牌1月2月3月合计去年今年去年今年去年今年去年今年解放上照量1107312177115155346305销量623367328149210114市占率56%45%55%42%70%32%61%37%东风上照量103788665105120294263销量202533385249105112市占率19%32%38%58%50%41%36%43%重汽上照量24151840256267117销量8232723183447市占率33%13%17%68%92%29%51%40%华菱上照量12001123销量10100121市占率100%0%0%100%100%33%陕汽上照量4734464849118142200销量13415119133728市占率28%12%33%23%18%11%26%14%欧曼上照量8745676487105241214红岩上照量224327245796北奔上照量7117117152137十通上照量82785199125169乘龙上照量927510112618江淮上照量2734226737合计400318366392412749117814594重卡3月份各区域上牌数据分析县市解放东风重汽华菱陕汽欧曼红岩北奔十通乘龙江淮上照量合计上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量上照量上照量上照量上照量上照量保定26935%913144%9333%2428%61842018125涿州4125%210%30413%159299徐水6233%421536%90%19211%3211184满城6350%717343%24111461曲阳22732%22941%13300%8255阜平1318%721347147蠡县27415%3075143唐县33100%6467%45125%91124易县2150%5240%5360%13723高碑店11596123涞水2141417%122雄县1417%040%11121清苑4125%3211100%4121220定州8450%22141319容城2150%50631118顺平12013310安国2150%3133%24112涞源4125%14250%3214博野10056定兴3267%11100%11100%27安新02150%1136望都04015高阳44100%105其它030110合计1554932%1204941%621829%11100%1181311%10545159111267495重卡各区域1-3月份上牌数据分析县市解放东风重汽华菱陕汽欧曼红岩北奔十通乘龙江淮上照量合计上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量上照量上照量上照量上照量上照量保定402358%2020100%321134%33721%13441043110246徐水20525%694159%1218%4524%1831132174涿州7114%4337%654815%3110813226满城12758%9333%3133%8338%531417107唐县281968%35617%7571%2671104蠡县601322%02818178阜平2514%49667%217715180曲阳261142%10990%13300%11021152雄县3126%7114%5212149容城3133%8338%161211141清苑7343%9311100%7114%2321439易县4250%611183%8675%2141035高碑店4125%581318%62139涞水22819316%11134定州11545%8450%5360%2150%71337顺平2150%616318博野4250%69221安国2150%12200%228116涞源4125%055100%7218定兴44100%3133%11100%232116安新23133%11100%14111望都711100%19高阳7571%2150%9其它064210合计3056521%26311243%1174740%3133%2002814%2149637169183714596各品牌1-3月份各区域车型上照量汇总县市3月份1-3月份累计牵引车自卸车载货车搅拌车合计牵引车自卸车载货车搅拌车合计保定市22591331125391333341246徐水7022108418111715214满城352042616427142107涿州4923991016565186曲阳4744556044068里县421437821081清苑664420111013741唐县12264246887588顺平52310783018阜平1530024725500277定州4555191286632高阳311551309望都41551309雄县12243213127444高碑店10301023141001337涞水2191226281035易县41801238301140涞源59149100019容城8911814283045安新21216225211安国741121071018博野5161602018定兴3317527216合计327290587474968054712710514597各品牌1-3月份各车型汇总车型车型型号1月份2月份3月份合计牵引车4*2牵引车353116*2牵引车192746926*4牵引车138161278577合计160193327680自卸车4*2自卸车211221546*2自卸车911092214216*4自卸车43761262458*4自卸车3041101172合计185238469892载货车4*2载货车281061996*2载货车6227356*4载货车0998*2载货车1238*4载货车13102447合计4723123193搅拌车6*4搅拌罐131561898*4搅拌罐031316合计1318741058重卡1-3月销售车型分析各公司车型1月2月3月合计上照量销量上照量销量上照量销量上照量销量华放牵引车592762281103723192自卸车7060130260载货车769422103820搅拌罐102102华瑞自卸车70302036137333搅拌车70862263712牵引车12214174陕汽自卸车1911965889615牵引车1432032646010搅拌车1092341443东风牵引车471554201063820773自卸车6771314112731载货车2534566295109华放公司1-3月销售及完成情况组别销售顾问1月2月3月合计2011年销售目标完成率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率一组李敬恩30160%12758%391333%813644%34011%刘旭辉梁策王全友刘旺二组亓焱14536%28932%421229%842631%26010%李永武靳小松三组韩克非9333%16531%241250%492041%20010%卢宾王冰四组殷宏伟14429%1318%241250%511733%2009%王雷张跃10重汽1-3月销售及完成情况组别销售顾问1月2月3月合计2011年销售目标完成率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率一组芦严22100%3267%600%11436%1004%李雄二组邓邵文60%10660%20630%361233%10012%刘悦三组李治200%36200%1212100%1718106%10018%马龙四组徐永冉20%44100%1500%21419%1004%周培11东风1-3月销售及完成情况组别销售顾问1月2月3月合计2011年销售目标完成率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率一组柳春晖5240%6583%11764%221464%10813%刘帅二组崔金涛351851%472860%602847%1427452%12758%杜先芝三组牛福俊15427%700%301343%521733%11814%杨硕四组褚彦伊1517%22100%10330%27622%1105%张天雄12各品牌3月份重点车型重点区域上牌分析解放汽车分析:3月份上照量：155台1、牵引车：110台载货车：22台自卸车：13台搅拌罐：10台2、长春销售：76台（牵引车：39台，自卸：13台，载货：14台,搅拌罐10台）J66*2载货车：1台牵引车：3台销售区域分散J66*4牵引车：30台主要销售区域：蠡县（5台）曲阳（4台）阜平（3台）唐县、清苑、定州、涞源、保定市各2台J68*4载货车：1台搅拌罐：8台主要销售区域：保定市（8台）奥威6*4自卸车：10台均销售至阜平奥威6*4牵引车：5台主要销售区域：曲阳（3台）高阳（2台）奥威6*4搅拌罐：2台均销售至定州悍威4*2载货车：1台悍威6*2载货车：3台主要销售区域：保定市（2台）悍威6*4载货车：1台悍威8*2载货车：2台销售区域分散骏威4*2载货车：4台销售区域分散4*2尖头自卸车：3台均销售至保定市4*2尖头载货车：1台4*2尖头牵引车：1台3、青岛销售：78台（牵引车：70台，载货：8台）悍威4*2牵引车：2台主要销售区域：保定市（2台）悍威6*2载货车：2台悍威6*2牵引车：20台主要销售区域：蠡县（11台）雄县（4台）保定市（2台）涿州（2台）悍威6*4牵引车：32台主要销售区域：曲阳（11台）蠡县（2台）雄县（4台）满城（3台）保定市（3台）徐水（4台）悍威6*4载货车：1台悍威8*4载货车：2台骏威4*2载货车：2台骏威6*2载货车：1台新大威6*4牵引车：8台主要销售区域：保定市（2台）涞源（2台）新大威6*2牵引车：8台主要销售区域：蠡县（6台）4、柳汽销售：1台13各品牌3月份重点车型上牌分析东风汽车分析：3月份上照量：186台1、牵引车：106台6*2天龙牵引车：1台6*4天龙牵引车：105台主要销售区域：徐水（42台）曲阳（22台）满城（5台）容城（5台）唐县（5台）望都（4台）（4台）保定市（4台）安国（3台）顺平（3台）蠡县（3台）安新（2台）清苑（2台）2、自卸车：14台6*2自卸后翻1台8*4轻量化自卸13台主要销售区域：保定市（4台）易县（3台）涿州（2台）满城（2台）重汽汽车分析：3月份上照量：62台1、搅拌车：22台howoA7搅拌罐6*44.9方：19台主要销售区域：徐水（7台）唐县（4台）高碑店（3台）雄县（2台）howo9搅拌罐6*45方：2台howoA7搅拌罐6*45.5方：1台2、自卸车：36台howoA7自卸6*4后翻：27台主要销售区域：阜平（6台）保定市（5台）涞源（4台）易县（3台）雄县（2台）涞水（2台）高碑店（2台）清苑（2台）howoA7自卸8*4后翻：8台主要销售区域：安国（2台）涞水（2台）金王子自卸8*4后翻：1台3、牵引车：4台howoA7牵引6*2：1台howoA7牵引6*4：3台销售区域分散陕汽汽车分析：3月份上照量：118台1、搅拌车：34台6*4搅拌车5方：31台主要销售区域：保定市（15台）高碑店（6台）阜平、满城、徐水各2台8*4搅拌车6方：3台主要销售区域：清苑（2台）2、自卸车：58台F20006*4后翻自卸车：23台（德龙中长平顶驾驶室）主要销售区域：涞水（10台）保定市（5台）容城（4台）满城（3台）F20008*4侧翻自卸车：33台（德龙加长高顶驾驶室）主要销售区域：涿州（29台）涞水（2台）F20008*4后翻自卸车：2台（德龙加长高顶驾驶室）3、牵引车：26台F20006*4牵引车：19台（德龙加长高顶驾驶室