星河时代-市场整合推广策略ppt64(1)

项目分传播策略项目定位及命名项目总策略文案风格项目卖点及延展目标客户分析项目分析市场分析全案纲要市场情况文化中心行政中心商务中心（CBD）福田中心区地段价值片区价值规划价值总结：片区的优越性导致地段价值高，楼盘质素高，楼盘均价高。此片区内的楼盘相互之间比品质，比地段，竞争相当激烈。中央商务区（CBD）国际元素尊贵血统商业平台深圳形象提供展示注入赋予总结：CBD已成为深圳含金量最高的地产品牌，虽然地段价位高昂，但住宅开发商和投资仍早已将眼光聚焦此，开始蠢蠢欲动，不久的将来，与写字楼配套的专为商务人士量身定作的商务公寓也应运而生。商业精英企业领袖无限商机巨大财富CBD（中央商务区）情况——商务机构、完善商务配套设施现代商务活动——属于世界性、国际性大城市——城市的代名词，城市的精华、国际、超前——地价超级昂贵，楼价超高。高楼林立。总结：CBD高价值体现经典地位，入住的企业、员工均被定位为国际化、超前化、信息化。具有一种高高在上的身份价值，受到外界的观注与羡慕。更由本质的商务领域延伸至生活领域，CBD的昂贵价值衬托出其生活层面的独特魅力。项目的基本情况高交会馆音乐中心国际会展中心购物公园地铁站深南大道福华三路滨河大道星河·神雕中心区CBD项目的基本情况——9栋高层住宅组成——创新波特曼国际共享街区（4万多平方米的内街区）——2万多平方米的空中花园——打破传统豪宅高度封闭的空间模式——主力户型以四房二厅二卫为主——主力面积在161.50—177.15平米基本建筑布局项目的SWTO分析O（威胁点）T（机会点）S（优势）W（劣势）地段、位于CBD内、实力地产商、升值潜力、目前同区竞争对手少、大师级团队、项目特点针对性强市场潜力大，专业的CBD商务公寓刚刚起步，本项目领先一步。针对CBD的特性量身打造的配套公寓，针对性，适用性强。CBD的作为商务区与生活住宅区存在较大的差别，生活配套与氛围不够成熟。竞争对手：较强实力的城建集团；社区配套还在完善与规划中项目的卖点分析优势区位，都市光环圆心CBD中央领域，国际会展中心相邻，地铁举步可达空中花园，尊贵私家领地独享10米高台之上的逾20000平方米的空中园林梦幻团队，打造城市经典国际品牌团队精心建设，泛亚易道（EDAW）CBD物业投资潜力大未来最先进的生产力代表，投资潜能无限增值开放街区，接轨国际生活40000平方米国际内街区，体味兼容并蓄的国际化生活双泳池、双会所设计空中园林泳池+恒温泳池；休闲会所+商务会所总结：以上卖点将是广告宣传中主要向消费者传达的内容，也是消费者最直接的购房利益。而我们将会利用目标消费者最能接受的形式进行宣传，达到事半功倍的效果。项目的目标客户地产投资者商务人士城市精英购买用途：配给高级职员居住购买用途：自住购买用途：投资企业集团或公司目标客户分析个性特征事业特征§外圆内方§丰富的社会阅历§对新事物的接纳§果敢冷静§高等文化教育§国际资讯化§高级职职称§领导地位，决策权§高薪高压§社会、人际关系§团队的支点、核心§全球国际化目标客户分析生活意向接受媒体和谐居住环境工作环境生活事业平衡§积极寻求媒体信息和城市主流报§《商业周刊》/《特报》/《信息时报》等§广告理想生活模式享受乐趣§实用主义消遣信息兴趣爱好分析与发现在分析项目与客户，在解析市场与地产现状的同时，我们发现项目与目标客户具有非常吻合的共性，而这种共性由本质升华后，它就是一种雕的精神，雕的品质项目品质（项目卖点）雕的品质如火纯青表里如一气贯长虹恒空出世久经验证实力体现大师杰作国际生活国际品质目标客户（商务精英）雕的本质精神力量迅速博击冷静毅力城市精英高薪高压领导决策国际信息锐利的捕捉到机会——迅速的作出判断——果断的作出决定——疾风般的开始行动——准确的猎获目标——享受胜利的滋味雕捕捉猎物的系列动作目标客户捕捉猎物的雕捕捉项目中心区的优越无限的商机、国际化生活机会广告策略无论是从项目还是从客户，我们都找到了与之相吻合的广告宣传载体，特别是作为项目的形象推，我们将在前期大量用雕的精神与气质与引导和吸引目标客户，作为一个良好的广告沟通。作为形象，以象征物作为引导线，引出项目。项目形象代表形象代表如何激活项目雕的精神本质项目全案推广贯穿赋予被激活，更生动宣传的方向广告宣传主力线来整体形象、优势区位，都市圆心项目的国际化生活品质与一触即发的商务潜力大型活动激发市场知名度与美誉度发展商的地产实力与诚信媒体应用户外广告电视广告报纸广告其它总结：以户外广告作为主力媒体，迅速建立项目的良好形象，引发关注。辅以电视广告，少量的报纸广告。避逸狂轰乱砸式的广告宣传，降低项目档次。广告宣传核心国际商务机遇国际生活模式项目的卖点分述与项目所赋予的无限美好生活不同阶段的宣传内容总结：不同的销售阶段广告内容的侧重点不同，运用循循渐进的推广方式，得到客户的支持与认同。内部认购强势销售持续销售尾盘销售形象展示：雕作为项目形象载体出台，引喻项目与目标客户商务与国际生活；引发目标客户共鸣的心理广告商务与国际生活；大型活动广告项目品牌与发展商品牌的提升：社区生活展示广告推广告目的找准项目的本质特征，用标新立异的手法，突围市场惊讶欣赏赞叹认同最终目的：购买市场反应宣传推广策划之名项目命名星河·浩翰（领域）天际任翱翔宣传推广策划之名项目命名星河·神雕（领域）雕的精神，雕的品质宣传推广策划之名项目命名星河·时代宣传推广策划之名项目定位CBD国际生活模式中心区，国际人宣传推广策划之项目广告语在世界中心，任翱翔！国际商务的翱翔国际生活的翱翔国际生活，率先体验横空出世，从成功到卓越推广思路内部认购形象推广告开盘热销开盘庆典强势销售项目卖点持续销售活动促销尾盘销售品牌提升内部认购期形象塑造大型户外广告牌封杀要道，引发全民关注概念推广相关活动预告认购信息发布大型户外广告牌大型户外广告牌、电视广告前期策划报纸广告推广内容及方式目的：迅速打开市场，坚立项目形象，将雕的精神融入项目形象，多频次刺激，引起市场轰动。大型户外广告牌位置：深南路与新洲路交汇处的立柱户外广告牌；深南路与华侨城路交汇处的立柱户外广告牌；滨河路与新洲路交汇处的立柱广告牌。内容：在世界中心，任翱翔！星河·浩翰，从成功到卓越！外型：展翅高飞的雕的形象，突现大气，国际现代感，视觉冲击力与震撼力强。形式：30秒CF片，节奏现代感强，体现国际社区，国际人，国际生活的理想生活模式。广告语：无论何时何地，您总是领先一步。星河·浩翰，CBD国际生活，您率先体验。播放时间：开盘前二周——强势销售期——持续期黄金时间段9：00、10：00每晚至少二次频道：明珠、本港、深圳视2——6套电视广告短片主题：星河·浩翰与您《对话》形式：央视《对话》现场搬至本项目现场会所内摄制播放。邀请深圳各界知名人士亲临现场目的：引起深圳及全国对项目的观注及好奇。消息传播：大型户外广告牌（X年X月X日，星河·浩翰特别邀请您与商界名人《对话》，具体内容略）电视广告：活动的前一个月前，将消息插播到广告后。报纸广告：活动的前三周内，每周一款邀请函：邀请深圳名人，少量国内知名人士，以商界为主相邀《对话》《对话》简介定义内容形式属央视，是演播室严肃型谈话节目，每次时长60分钟突发事件、热门人物、热门话题或某一经济现象导入主持人和嘉宾以及现场观众的充分对话与交流关注经济改革动态并具有决策能力的社会精英人士节目的目标群体节目的邀请对象左右经济的权威士、经历商海的企业巨头、见证热点的当事各方节目的任务为新闻人物，企业精英、政府官员、经济专家及投资者……的交流和对话台平宣传资料§楼书§海报§折页§展板§邀请函§路旗、灯杆旗开盘销售样板房开放会所风格形成园林风格形成标志物（雕）展示目的：大型的国际风格的开盘秀展示项目的国际化品质，达到表理如一，赢得市场美誉。推广内容及方式形象塑造概念推广开盘庆典活动正式公开销售前提大型户外广告牌封杀要道，引发全民关注大型户外广告牌地址：双会所内风格：简约经典的国际风尚，大型标志物“雕”作为形象支撑。主要设备：音响、楼体模型、户型模型、展板、家具、项目资料、咨询台。售楼现场的布置主题：星河·浩翰开盘庆典之国际生活，率先体验活动内容：（1）雕刻表演：雕刻工艺师可以根据来宾的要求为来宾雕刻，并将完成品作为礼品送给来宾（2）爵士乐队：根据现在的气氛演奏，营造一个浪漫时尚的名流聚会环境。（3）大型国标：现场表演伦巴、恰恰……将现场气氛提升至最高点。来宾可一起参与。（4）巨型蛋糕：庆祝开盘活动，邀请特别嘉宾（如第一个落定者）首切。实施：发邀请函。邀请深圳各界知名人士，以商界人士为主；邀请落定业主开盘庆典（1）户外广告牌依旧，将华侨城路口在开盘三周前，换成“X月X日，星河·浩翰，OPENDAY，开启国际生活”（2）电视广告，开盘前三周播放开盘信息《特报》《商报》、整版、二周前，一次/周，开盘信息。媒体安排强势销售外立面展示园林小品完全成社区氛围形成《对话》前期策划完成目的：国际化品质的展示，项目实质证实广告宣传的真实性，引发购买狂潮。推广内容及方式项目品质国际商务国际生活项目卖点提升《对话》活动前提大型户外广告牌封杀要道，引发全民关注报纸广告及其它宣传资料报纸广告及其它宣传资料报纸报道及现场《对话》现场搬至本项目现场会所内摄制播放的活动正式开始（1）活动现场背景板：星河·浩翰邀请您与名人《对话》（2）活动现场地面设计：星河·浩翰领域（3）《对话》的内容及程序以央视的原计划为主相邀央视《对话》注：现场布置项目广告宣传主要体现在视觉表现上；在节目前与结束由主持人宣布此次活动的赞助是本项目发展商等有关口头宣传（1）户外广告：星河·浩翰，定格这个时代的精彩（2）电视广告暂停（3）报纸媒体：《特报》时间：强销期内每周五；版式：半版。（4）主要宣传内容：国际商务+国际生活优势区位，都市光环圆心/空中花园，尊贵私家领地双泳池，双会所/精品户型，创新设计/开放街区，接轨国际生活/梦幻团队，打造城市经典/实力就是理由，诚信就是力量媒体安排持续销售居住氛围形成社区设施启用国际化居住成形促销活动策划中目的：项目深入人心，得到社会较高的认同，在获得高销售的同时提升品牌效应。推广内容及方式项目品质项目卖点提升活动前提大型户外广告牌封杀要道，引发全民关注报纸广告及其它宣传资料报纸及舆论品牌提升口碑与诚诺无极限俱乐部（1）具乐部：成立“星河·浩翰会员具乐部”内容：户外极限运动主题：“心动，身动，一起动”方式：面向全市组织报名参与并以竟赛的方式给予奖励广告宣传：海报、《深圳特区报》及相应的报名表（2）社区内活动：以家庭为单位组织的团体活动（3）促销活动：抽奖、看楼送奖……工作压力生活压力情感压力现代人面临的压力通常解压的方式、出游……酒吧、茶楼、健身房、SHOPPING不能彻底的解压，具有局限性。开始广为推崇的新新解压方式极限运动（未来体育运动）极限运动人类与自然融合的过程中，借助现代化手段，最大发挥自身潜能的娱运动。极限玩家跨越心里障碍的成就放纵肢体、身心回归自然，返璞归真参与，勇敢精神（1）户外广告：CBD国际生活，率先体验（2）报纸媒体：《特报》时间：持续销期内每周五；版式：半版。（3）主要宣传内容：国际商务+国际生活空中花园，尊贵私家领地双泳池，双会所/精品户型，创新设计/开放街区，接轨国际生活/梦幻团队，打造城市经典/实力就是理由，诚信就是力量媒体安排尾盘销售居住氛围形成发展商的品牌渗入市场国际化居住品质深入人心目的：提升发展商的品牌，及项目品牌，为以后的项目开发奠定基础。推广内容及方式社区活动前提报纸广告及其它宣传资料口碑与诚诺报纸及其它宣传方式发展商品牌提升前期的宣传，口碑与诚诺促销活动建立市场知名度与美誉度项目品牌的全线建立报纸及其它宣传方式文案风格（一）人生输赢变幻莫测，唯有此次赢成恒久在输赢之中，昔日的光辉交织着昔日的泪水，混杂在人生的漫漫长途，终是明白，无所谓赢无所谓输。唯有此次，星河·时代改写了人生，让赢成恒久。Flashbutpassexcellentlyinlife,onlythistimeisfixeddoseexcellently