市场推广宝典之：如何快速建立人脉

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料市场推广宝典之：如何快速建立人脉核心提示：市场推广最重要的一条是什么？可能有的人会说要有能力，也有的人会说得会忽忧，还有的人会说公司平台要好……而我认为最重要的是丰富的人脉。接手友答网的市场推广工作有一段时间了，其实对于这方面的工作并不陌生，之前做个站及负责爱好者网站内容时，都或多或少接触过这方面的东西，只不过没有系统的做过。最近经常与一些朋友交流，发现自己知道的东西不少，但却太零碎，所以决定把一些心得写出来：一是为了能够与更多的人交流，二是为了整理自己的思路。当然，如果写出来的东西能帮到别人，是最好的。闲话少说，言归正转！市场推广最重要的一条是什么？可能有的人会说要有能力，也有的人会说得会忽忧，还有的人会说公司平台要好……而我认为最重要的是丰富的人脉。具体原因不说了，相信有过一些工作经历的人，都有体会。所谓的人脉，说白了就是认识的人多，大家都能给你面子，进一步讲，就是你这个人知名度很高，大家都愿意和你认识，与你合作。那有没有方法能够快速有效的建立自己的人脉呢，答案是肯定的。今天笔者就与大家分享一下如何快速的建立人脉，或者说建立个人的品牌知名度。一、IM软件的重要作用相信绝大部分市场人员，大部分时间都是挂在网上，通过QQ/MSN等IM软件对外进行沟通与交流。可以说这些软件就是你的第二张脸、第二张嘴。那在这些软件的的应用过程中，有没有一些方法让它帮助我们更有效的开展工作呢？答案是肯定的，但笔者却发现很多朋友都忽略了这点，今天就借此机会和大家说一说。1、起一个好网名。随着互联网的普及，越来越多的人习惯见面叫网名，真名反而被忽略了。比如说笔者，知道我叫大锅饭的人很多，但是知道我叫江礼坤的，真没几人知晓。所以起一个亲和力强、容易记忆，印象深刻的名字是非常有必要的。一个好的名字，会让人一眼记住，留下不可磨灭的印象。这也是建立个人品牌的基础。可能有人问了，为什么不用真名做网名呢？这个问题问的好。一般真名都起的比较中规中矩，没有特点，不容易记忆。所以只能忍痛割爱了。当然，如果你的真名符合些特点的话，那是最好不过了。比如我一朋友，真名叫钱乾，网名就叫钱钱。2、不要轻易改名字。如果你不是经常干些见不得人的事怕人认出来的话，就不要轻易改名字。能让陌生人记住你是件多难的事呀，好不容易让人记住了，你还把名改了，这么折腾下去，除了常和你打交道的人，谁能记住你是谁？更别提建立什么知名度了。而且和你不熟的人那天想在Q上找你谈点业务啥的，上哪儿找你去呀？名字早不知道改过多少个了。知道吗？单子就是这么没的！精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料3、名字中加入特殊符号。这里说的特殊符合是指能提升你在其它人的好友名单或群名单中排名的符号。试想一下，别人每天打开QQ/MSN或是群，第一眼看到的就是你，是什么效果？可能一天两天没什么，时间一长，就会自然而然的记住你，这叫强化记忆。4、开通QQ会员。如果你的经济条件允许，每月花十块钱开通一下QQ会员！啥，没钱？少泡两次妞，少喝两斤酒就省出来了。开通会员最大的好处就是可以增加好友名单及群名单中的排名，好处同上。5、尽量用本人照片做头像。做咱们这行的，每天接触的人很多，见过一次两次，根本记不住你长啥样。所以尽量用自己的照片做头像，让人记住你的长相，而且绝对不会与你的头像一样。如果你长的太非主流，怕吓着人的话，就用其它比较特别的图片代替吧。6、不要轻易换头像。原因同第二点。7、个人资料要详细。长时间不联系，别人很容易就忘了你是那家公司，做什么的。所以尽量在IM软件中，把个人资料写详细，让别人明确知道能与你建立那方面的联系。这里重点提示一下，资料里不要放一些幼稚的文字、图形，特别是非主流的，这样容易让人误会你很幼稚。毕竟咱们都是成年人了，要赚钱养家。二、加入QQ/MSN群对于市场人员，QQ/MSN群是必不可少的推广及交流平台，所以一定要尽可能的多加群。此举不但能让你认识更多的人，更能极大的提升你的个人知名度。试想一下，如果你加了100个群，发现每个群里都有A君的身影，且和大家都较熟，你会怎么想？肯定会认为A君人脉广，能力强，如果他找你合作，相信你会很乐意接受。这里说几点注意事项1、成员少的群尽量不加。除了群主就你一个群众，加他干啥？玩孤独求败呀。2、不活跃的群尽量不加。知道为什么不活跃吗？因为大家都把群屏了，那加了就没意义了。3、群员同质化太严重的群不加。加了100多个群，就那30多人在折腾，加它干什么？4、对工作没帮助的群尽量不加。咱们出来混是为了赚钱的，不是想瞎扯蛋，想消遣，下班后上夜店吧。5、及时修改群名片。建议用公司名＋名字的形式，同时在备注里说明公司信息及负责的业务。最重要的，群名字前加上特殊符号，具体参照上文。6、至少半个月冒一次泡。总潜水小心被踢，而且没有交流，就缺少了拉近距离的机会。三、参加线下活动有条件的情况下，多参加一些业内的线下活动，反正都是AA制，也花不多少钱。啥？你不爱参加活动？那您还做什么市场工作呀，这行不太适合您！下面说一下笔者的经验：精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料1、谁都不认识的活动，尽量不参加。去了谁都不认识，会很郁闷的，有人鸟你还行，要不然很尴尬。至少你得有个唠闲嗑的人吧。PS：个人认为不应该把线下活动当做拓展人脉的主要手段，毕竟大型活动一次才几百人，而且你又不能都认识一遍。线下活动最主要的还是对已有人脉的拓展，比如之前有了一定的接触或了解却没见过面，这时候适当一起活动一下，对于拉近距离绝对是事半功倍。2、活动前一定要备足名片。不带名片，你去了干嘛？活动后谁能记住你？3、活动后及时整理资源。这里说的资源主要是指人。活动过后，对于感兴趣的朋友，一定要及时取得联络，能在QQ/MSN上加为好友最好，多交流，保持长期的联系。4、明确目的，不同活动不同对待。对于人数较少的小规模活动，主要还是对于深入交流有帮助；对于人数较多的大型聚会，主要还是以认识新朋友，拓展人脉为主。所以参加活动前，一定要明确自己参加活动的目的。核心提示：你经常去的群里，印象最深刻的五个人是谁？如果你想找群友帮忙时，最先想到的是谁？我想大部分人回到以上三个问题时，都会提到群主。由此可以看出，建立群，绝对是拓展人脉、提高个人影响力的一个绝佳途径。PS：本系列文章之所以叫市场推广宝典，纯粹是做标题党做习惯了，没别的意思。本人并非高手，新丁一个，请大家不要误会。另外上一篇文章发布后，很多朋友给予了肯定和支持，在此表示感谢。特别是牟长青与贾思军同学，与俺分享了很多经验与观点，再次表示感谢。言归正转，接着上篇文章继续。四、建立QQ/MSN群问大家几个问题，当你新加入一个群时，最先关注到的是谁？在你经常去的群里，印象最深刻的五个人是谁？如果你想找群友帮忙时，最先想到的是谁？我想大部分人回到以上三个问题时，都会提到群主。由此可以看出，建立群，绝对是拓展人脉、提高个人影响力的一个绝佳途径。那是不是随便建一个群就有效果呢，答案是否定的。比如笔者加了有上百个群，但真正活跃的群，也就10个左右，由此证明，建群和维护群，是有一定技巧的。1、尽量多建高级群尽量多建群，多建200人、500人的高级群。现在QQ会员的优势又体现出来了，一个会员可以建4个群，群的成员数可以达到200人，级别高的会员还可以建500人的超级群。2、群名要有针对性精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料群名要有特点，要让人一看就知道是做什么的，能在这里得到什么，最好包含一个标志性词汇。比如：江礼坤BD经验交流群、江礼坤知名媒体编辑群、江礼坤市场推广交流群。这里标志性的词汇就是笔者的名字，不但体现了群名的特点，而且变相的加深了群员对笔者的印象，使之形成一个口碑效应，同时群名字里也很明确的说明了群的定位和功能。如果你的群很多，最好用统一的名字，然后用数字编号。比如：江礼坤市场推广1群、江礼坤市场推广2群。这么做的好处是可以使多个群协同作战，放大影响力。最后特别强调一点，群名字里一定要加能够提升在QQ群列表里排名的特殊符号，原因见：《市场推广宝典之：如何快速建立人脉（上）》3、男女比例要适当“男女搭配，干活不累”，这是多少老前辈通过实践验证出来的一条恒久不变的真理，所以大家轻易不要尝试去改变它。建群也是同样的道理，一个全是老爷们的群，肯定长久不了。所以适当控制男女成员数的比例很重要，特别是活跃成员中女同志的数量，这些都是成功群的必备条件呀！PS：记得头几天好像是牟长青牟兄吧，建了一个IT男人群，结果没几天就倒闭了：（4、建设好管理团队做为群主的你，也是要工作、赚钱、吃饭的吧？所以肯定不可能一天24小时泡在群里，那群谁来管？这时候一个好的管理员队伍就显得至关重要了。当然，也不能说有了管理员就可以撒手不管了，群主该发挥带头作用时，还是得冲在前头的。5、保持群内活跃性注意挖掘群内的活跃人物；对于长时间潜水不冒泡的，T他没商量；做为群主，有空时一定要多上群里聊聊，发现什么好东东了，第一时间和大家分享一下；群里太安静时，就没事找点事；群活跃不活跃，很大程度取决于群主。6、保证新血液供应这里说的血液是指群成员，一个群如果长时间没有新人加入，就容易让人产生厌倦感，所以多宣传一下群，保证群里经常有新成员加入，这样大家才能有新鲜感，也能接受到一些新的想法、新的信息和新的资源。7、办好事、办实事精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料做为群主，一定要有一颗博爱的心，要发自内心把所有群员都当成好朋友。谁有困难了，或是需要帮助了，一定要尽自己所能给予协助和支持。这样群员才能有归属感，才会喜欢上这个群。8、多举办线下活动线下活动绝对是增强群凝聚力的最佳途径，所以如果条件允许，经常组织线下活动吧，具体的可以参看下一条。五、组织线下活动从本条开始，难度就开始有所增加了，但也没有难到不可为的地步，先从组织活动开始说。上篇说了，参加线下活动是一条拓展人脉的好途径，但要和组织活动比起来，效果却差的远。比如你组织一个30人的小型聚会，这30个人肯定都会记住你，且印象深刻。但你参加10次聚会，都不一定能达到这样的效果，但耗费的时间、精力等，却是成倍的。那如何组织一场成功的活动呢？下面就和大家探讨一下。1、如何确定活动主题个人认为活动的主题没有必要搞的那么严肃，非要一群人围一长条桌，就某一专业问题进行探讨，跟开会似的。一般情况下，以杀人、K歌、聚餐、户外等以娱乐为主的活动就好，一来没有浪费周末的娱乐时间，二来建立了人脉。而且在娱乐中，更易于拉近人与人之间的距离。这里说一下各种主题的特点：杀人：这款游戏在白领中很流行，相信很多人都玩过。从笔者的实践中来看，这款游戏最大的特点是能快速拉近人与人之间的距离。第一次见面的朋友，一起玩一下午，基本上就很熟了。K歌：如果大家从来没有见过面，尽量不要选择K歌，因为现场很吵，不适合交流；而且让唱歌不是很好的朋友上台，会让他很难为情。个人感觉以K歌为主的活动适合比较熟悉的朋友，或是一群麦霸来进行。聚餐：这个比较通用，熟悉不熟悉的都适合，注意选择好地点，控制好成本就OK。户外：比如爬山、篮球等，适合兴趣相近的朋友之间进行。一定要注意安全。纯学术交流：适当的搞一下以纯交流为主的聚会效果会非常的好，但要注意，这样的聚会要有几个有经验、有名气且有影响力的核心人物，要不很难搞的起来。2、如何选择活动地点活动地点也很重要，特别是在