某女装品牌市场推广计划

推拉兼施方胜市场序言滚滚长江东逝水浪花淘尽英雄……女装品牌江湖到了公元2012年，新人辈出，高手云集，王者之战迫在眉睫，传闻武林女装品牌霸主LINCTEX即将重出江湖，风云再起，又一场腥风血雨，正在徐徐拉开序幕……ChapterOne知己知彼，百战不殆04ChapterTwo深度营销，重点爆破17AppendixOne战术指导-时装奥运征途24ChapterFour一统江湖军行令34AppendixOne战术指导-“亮店”行动18AppendixOne双方技术支持43ChapterThree推拉有秩，决胜终端23AppendixTwo战略合作机构名单45目录CONTENTS第一章：知己知彼，百战不殆2012年LINCTEX江湖背景1、长期低价策略，逐渐模糊品牌竞争力；2、终端区域分布分散，受众难以捕捉；3、代理经营管控不易，终端活动无法贯彻执行；4、终端促销活动单一，终端品牌传播力度有限；5、品牌知名度欠缺，无法带动经销商终端作业信心。2012年英国伦敦奥运会2012年世界末日2012年领导人换届选举关键词：经销商，品牌，奥运会2011年LINCTEX江湖现状2012年重要事项2012年LINCTEX抗战号令品牌2010年门店数2011年门店数2011年目标金额重点拓展区域扶持区域LINCTEX1203807500万西南北方JESSIMODE50708500万华东华东关键词：2012，目标，区域拓展重点区域扶持奠基区域稳固发展区域2012年推广预算建议全年销售目标1.6亿，LINCTEX推广预算128万(按全年目标金额1%计算，LT:JM=8:2)LINCTEX2011年武林高手江湖经分享CC&DD品牌简介品牌故事“CC&DD”标识由字母“C”、“C”、“D”、“D”组成，源于品牌创始人CINDY、CANDICE姐妹名的缩写，LOGO整体变形为皇冠图形，具有浓郁的英伦风情。品牌定位比等品牌更平价、更包容比等兄弟品牌更适应中国市场核心广告语时尚如此亲近产品研发与销售模式1800款6次市场营销支持5项品牌推广策略2大关键词：产品，渠道，推广，营销数据来源：中国时尚品牌网2011年武林高手江湖经分享CC&DD店铺陈列2009年1月CC&DD启动“大店工程”一大批形象大店相继诞生，2009年2月,CC&DD“大店工程”迅速推进，在上海、沈阳、青岛、等全国206个城市全面辅开。右图为2011年圣诞主题陈列。2011年武林高手江湖经分享CC&DD官方网站欧式素雅风，全英文站点，提升产品质感，彰显品牌个性。与其他国内同类品牌相比更加强了加盟信息的分享部分，在开店部分增设本月新店、终端形象展示、网络分布、客户加盟等栏目，为个人及企业加盟提供了更好的平台。2011年武林高手江湖经分享CC&DD服装加盟类网站通过在各大服装加盟类网站的企业信息建立及年度产品发布信息完善，进一步吸引了加盟商的目光，提升了该品牌的市场可信度及知名度。2011年武林高手江湖经分享CC&DD网络基础推广在百度百科中编制了完整体系的品牌简介、在百度新闻累计226篇主题报道，在百度知识针对消费者及有加盟意愿者进行周密解答。并在各大服装类网站推出营销类、人物专题类及服装新品发布会专题报道。2011年武林高手江湖经分享CC&DD平面媒体2011年武林高手江湖经分享由CC&DD投资，明星胡静担任监制的15集网络时装情景剧《两个女孩的那些事》。CC&DD特邀的意大利服装设计师为两位主演量身打造了200多套时尚服装，堪称时装剧之最。后续开设百度专题贴吧，并在土豆、优酷等各大视频网站发布。CC&DD电视剧植入广告2011年武林高手江湖经分享2008年销售额约1亿2009年销售额约4亿2010年销售额约7亿数据来源：中国时尚品牌网CC&DD历史销售记录2012年LINCTEX战略方针1、产品策略：坚持“款多量少”的销售路线，全年800-1000款左右新品，不少于4次订货；2、渠道策略：“深度营销、重点爆破”，通过树立区域终端标杆门店、人物故事传播、强势平媒、服装加盟网站信息维护联动各大展会推动经销商加盟，帮助分销商迅速扩张网点，快速完成渠道布局，启动市场。3、推广策略：“推拉有秩、决胜终端”，结合实事热点，通过陈列生动化、终端特色促销活动联合网络营销丰富品牌内涵拉动消费者消费。2012年宣传主题LINCTEX,2012，时装奥运征途关键词：产品，渠道，推广，营销SLOGAN建议我们有我们自己的奥运当时尚与激情碰撞，让距离成就爱2012年LINCTEX战略方针关键词：加盟商，消费者，推荐1.加盟商【高频接触】LINCTEX“亮店”行动杂志媒体——《昕薇ViVi》《米娜》《市场与营销》《商界》《钱经》户外媒体——电梯框架、户外大牌官方网站及网络基础信息维护服装加盟类网站2.消费者【高度关注】落地促销及终端特陈——时装奥运征途活动活动网站微博营销直复营销——DM、EDM、短信网络媒体——新浪、搜狐等3.推荐【高度关注】大型赞助。第二章：深度营销，重点爆破2012年LINCTEX战术指导-经销商-亮店行动战斗时间：2012年5月初-12月底战斗区域：在稳固发展区域或一线城市，且现含5家门店以上省市自治区各树立一家标杆门店高手秘笈：以旋转木马为陈列主题，在重点发展区域树立标杆门店战斗目的：通过终端形象店建设，协助省代吸引新的加盟商，进行网点扩张快速分销，同时提升品牌知名度。战场要求：80平方米以上至尊法宝：发布会&定货会、平面媒体(软文&硬广)、官网建立、服装加盟网站推广等组合式营销关键词：标杆门店，区域，分享2012年LINCTEX“亮店”行动2012年LINCTEX至尊法宝-经销商-媒体推广推荐媒体：《昕薇ViVi》《米娜》《市场与营销》《商界》《钱经》投放时间：2012年4月5月、8月-10月在LINCTEX订货会期间，通过年轻女性服饰类时尚杂志投放硬广，并结合投资管理类财经杂志进行品牌创始人、加盟商创业历程、活动营销成功案例的软文分享，树立加盟商开店信心，协助省代快速扩张门店，提升LINCTEX品牌于服装行业及消费者中的知名度。关键词：开店信心，扩张门店，品牌平面媒体-杂志发行量：100万份/期发行量：112万份/期发行量：70万份/期发行量：55万份/期发行量：13万份/期在LINCTEX订货会期间，在重点、发展、奠基区域通过框架媒体进行选择性投放硬广，建议投放内容以品牌形象及新店开张告知为主，树立加盟商开店信心，协助省代快速扩张门店，提升LINCTEX品牌于服装行业及消费者中的知名度。2012年LINCTEX至尊法宝-经销商-媒体推广户外媒体-框架关键词：创业加盟，信息，沟通互动推荐媒体：电梯框架、户外大牌投放时间：2012年4月5月、8月-10月2012年LINCTEX至尊法宝-经销商-服装加盟类网站的营销于排名前30的服装加盟商类网站，进行LINCTEX品牌的信息建立及维护，不放弃任何一个潜在客户，便于各类创业及加盟需求的客户通过网络途径及时进行信息搜索、了解与沟通互动。注：据不完全统计，截至至2012年底中国将有5亿个网民及9亿个手机用户。关键词：创业加盟，信息，沟通互动网络营销-服装加盟类网站推荐网站：全球服装加盟网、中国加盟网服装、中国服装网、中国服装时尚网、中国服装加盟网等已参与品牌：only,ochirly,5thstreet等投放时间：2012年2月启动2012年LINCTEX至尊法宝-经销商-官网建立及营销建立LINCTEX品牌官方网站进行产品展示、加盟商拓展、促销活动推广及品牌知名度传播。同时，在所有已建立信息的服装加盟商网站中增加LINCTEX品牌官方网站网址，相互关联，以进行客户流量转化。网络营销-LINCTEX官方网站关键词：产品，加盟，活动，品牌官网建议：1、结合LINCTEX服装的甜美梦幻风，以粉色及桃色为主色调，并以中日英三国语言翻译，突显品牌国际性。2、通过flash动画进入首页，开设关于灵的、时装秀、促销活动、流行趋势、开店等五大栏目。第三章：推拉有秩，决胜终端2012年LINCTEX至尊法宝-消费者-时装奥运征途Olympic，记录着人类百年梦想的体育盛事，它不只是更快更高更强的人类进化史，也是现代时装的发展史。那些“梦想之衣”，伴随着运动员在体育场上绽放风采，创造奇迹，让人类共同的奥运会场更加绚烂和美丽。2012年，LINCTEX在此不仅将呈献奥运时装征途期间在各地城市的缤纷看点，更提供给你当季潮流的最佳看台搭配方案，令你成为最美丽的运动赢者。时装奥运征途-序言2012年，一位名为LINCTEX的女孩为了追求自己的伦敦爱情梦，从中国上海出发，途径日本东京、加拿大渥太华、美国纽约、挪威奥斯陆，最后到达英国伦敦，却正逢奥运会的举行，途中她用她的相机记录着不同的爱情亲情友情故事。战斗时间：2012年2月初-8月底战斗区域：全国所有自营和加盟门店高手秘笈：以国家主题月为背景，在各门店进行特陈结合专题促销活动战斗目的：结合2012年伦敦奥运会实事热点，通过陈列生动化、终端特色促销活动联合网络营销丰富品牌内涵拉动消费者消费，以达成年度销售目标。战场要求：结合当月国家主题进行陈列，特定POP、促销品到位黄金战衣：易拉报、海报、通告栏、DM、EDM、短信、活动网站、官方微博、百度及各大网站推广等组合式营销2012年LINCTEX时装奥运征途2012年LINCTEX至尊法宝-消费者-时装奥运征途关键词：创业加盟，信息，沟通互动2012年LINCTEX至尊法宝-消费者-终端促销活动终端促销活动月份主题月重要节日活动时间活动主题促销方式其他促销方式2月中国月情人节2月相遇爱情满200元送中国元素的胸针一枚情人节期间，两件8折，四件7折，六件6折，逢双打折。结账时携带男性，立减50元。3月日本月妇女节3月女人可以更爱自己满200元送日本元素的挂饰一个妇女节期间，一件8折，与姐妹淘一同购物，两人同时购买可享7折优惠。4月加拿大月/4月邂逅，又见纷纷红叶情满200元送加拿大元素的丝巾一条5月美国月五一节、母亲节5月不妨大罢工下，犒劳自己满200元送美国元素的腰带一条五一期间，满299减100母亲节期间，满200元，送精美康乃馨一束及祝福卡片一张。6月挪威月儿童节、端午节6月爱如那蔚蓝的天空满200元送挪威元素的项链一条7月英国月/7月幸福终点站满200元送英国元素的胸针一枚8月英国月七夕节8月我们有我们的奥运满200元送英国元素的项链一条七夕节期间，两件8折，四件7折，六件6折，逢双打折。结账时携带男性，立减50元。10月/中秋国庆9月24日-10月7日大假日，大爱天满199减100关键词：主题月，重要节日，促销终端促销陈列2012年LINCTEX至尊法宝-消费者-终端促销陈列根据国家主题月结合当地国家特色进行道具陈列，并统一在终端张贴活动海报、放置活动易拉报、旅行路线通告栏。关键词：海报，易拉报，通告栏2012年LINCTEX至尊法宝-消费者-活动网站利用年轻人对新事物的好奇，用新兴网络技术，让品牌在年轻消费者心目中留下印记。市场在中国，时尚一代使原本略显古板的社会开始大变样。品牌也失去了“倚老卖老”的机会。新中国成立初期的1万多个中华老字号，如今只剩下1000多个。消费者成长起来的70后80后已开始组建家庭或拥有家庭，逐渐成为整个社会消费的主流力量，该消费群体对所有具有时代感的新鲜事物都充满着强烈的好奇心。当年被强大的可口可乐压得喘不过气来的百事可乐，就是在重压之下找到了一条路径：我更年轻。百事说，我是“新一代的选择”，你是“我爸爸喝的可乐”。产品关键词：市场，消费者，产品ThinkPad系列笔记本MolsonDry啤酒阿迪达斯运动鞋增强现实(AugmentedReality，简称AR)也被称之为混合现实。它通过电脑技术，利用用户的显示器，把真实世界与电脑图形多重合成在一起，便可以看到真实的世界围绕着它。成功营销案例什么是A