推广与营销渠道

二、网络推广目录渠道招商三、渠道目标与定位市场和用户分析网丫场和场号介绍场一、推广费用预算推广预算四、五、六、网丫场（一）场号（二）一、网丫场和场号介绍（一）网丫场网丫场是一款云计算在线电脑，拥有和本地电脑一样的风格及使用习惯。网丫场的目标就是让每个网民都拥有一台免费的在线电脑，让学校，办公室，朋友，甚至是图书馆的电脑都为自己所有，用户在任何场所只要用网丫场号就可以登录到自己的在线电脑，随时随地进行办公和娱乐，体验永不关机的安全稳定的个人在线电脑。场号是网丫场在线电脑发布的一种通行证号码，拥有场号的用户可以进入网丫场随时随地快速处理文稿、演示视频或PPT，打开场端浏览器可以安全无忧的体验高速、安全、稳定的“网上冲浪”，免费提供的10G超大云存储空间，用户可以将个人的重要资料全部存于网丫场永不丢失，更可以将个人的文件与好友或同事共同分享。高级的场号具备了保本增值的潜能，适合用户用于收藏和投资。（二）场号市场分析用户分析购买行为分析推广契机（一）（二）（三）(四)二、市场和用户分析目前市场上的基于云计算的在线电脑，大多数仍处于测试阶段，有的则是功能和应用尚未完善。网丫场在线电脑则是全球第一款真正意义上的拥有云计算、云存储、云搜索、云浏览器、云安全等众多云应用和云服务于一体的“云端之场”。在中国，人们对靓号更有种无法割舍的情结，而这种靓号文化由2008奥运会的开幕时间08年8月8日8点被奥组委高调的推向全世界。时下，靓号情结不仅是一种文化，更多的是代表着乐观的生活态度，丰富的多彩生活。网丫场号中的吉祥号码（即靓号）是一种有限的珍贵稀有资源，具备极大的增值空间，它可以高价出售、可以作为礼品赠送，场号一次购入，即可终身拥有，无须另外再支付月费与年费，这是其他靓号所无法比拟的。（一）市场分析（1）在中国虽有4.2亿网民，但这在这个数字的统计里，却并不是每人都有一台自己的电脑。没有个人电脑的这一群体，他们也有个人的存储需求，更渴望拥有一台个人的电脑。（2）针对拥有个人电脑的用户来说，不可能做到随时随地将个人电脑携带在身边，对于经常有业务洽谈需求和需要与他人协同、分享文件的用户来说，则是一个困扰。（3）U盘和移动硬盘的应用在一段时期内，给广大网民带了极大的存储方便，但是这些外存储设备无法与本地电脑完成异地同步与更新，设备的损坏或丢失，病毒的威胁等，都成为这些用户无法挥之的梦魇。（二）用户分析（4）目前市场上，也能看到一些在线存储的应用服务。但总体的产品性能和服务水平都不甚理想，有些还需要支付一定费用才能使用，这些产品根本就无法满足广大用户的实际应用需求，更谈不上为用户提供更好的服务。网丫场在线电脑可以很好的满足上述用户所有的需求，更可扩展无限应用，堪称云时代应用的典范，并将从多个层面改变全球网民的工作和生活。无论是普通网络用户，还是企业员工；无论是IT管理者，还是软件开发人员，他们都能亲身体验到因使用网丫场在线电脑带来的便捷、安全、快速的服务。（二）用户分析购买网丫场号人群大致为：☆网丫场号经销商，敏锐的嗅觉让他们看到了场号的市场投资价值；☆个人或团体机构等，购买场号以满足工作和生活中的多重在线应用需求；☆有一定的资金优势，崇尚和热爱靓号，对一切靓号都有收藏爱好；☆年轻一族，对新事物的浓厚兴趣，会使得他们购买场号，积极参与和体验。（三）购买行为分析1.人们从未终止的号码情结网丫场号除了丰富而强大的实用功能外，更具有保本和增值的双重优势，是用户自用、收藏、赠送好友及投资的最佳号码。2.消费群体的需求不断增加普通的U盘、移动硬盘等外存储设备已经无法满足于用户随时随地处理工作和休闲娱乐的需求，且文件和数据的安全也无法得以保证，网丫场免费10G超大云存储空间，采用高强度加密、多渠道备份用户的每一份文件，更不用担心U盘或移动硬盘损坏，电脑损坏，病毒破坏等，确保文件永不丢失，场盘的分享功能，更能让用户与好友随时随地分享各种文件资源。（四）推广契机3.云计算的应用前景和投资热潮云计算巨大的应用前景，也决定了世界各国都在争夺这个新的市场，从2008年5月IBM在无锡太湖新城科教产业园建立了中国第一个云计算中心开始，北京、东莞、南京等地也都陆续建立了云计算开发研究机构。基于云计算的个人在线电脑——网丫场，具有设计独特、思维创新、安全性高、性能优越等特点，填补了我国在云计算这一战略新兴领域的关键技术空白，为实现我国云计算战略安全的自主可控奠定重要基石，已经掀起新一轮的投资热潮。（四）推广契机4.网丫场所具备的独特优势用户在网丫场内可以尽情分享自己的日志、文档、图片、音乐等文件；在线听音乐、视频播放器看电影，随想随看，尽享视听盛宴；分类储存，如同Windows系统的文件夹，一次存储随时随处皆可使用；在线办公Word文档、Excel、PowerPoint.等直接可以在线编辑，云端储存；网丫畅即时聊天工具，同步登录，即可与好友畅所欲言；强大的扩展应用——办公、娱乐、应用软件，应有尽有。（四）推广契机（一）渠道目标与策略1.总体目标最大限度的接触市场，接触潜在经销商，接触网民，提升场号（服务）在网民中的关注度和认可度，有效地吸引经销商合作，逐步树立网丫场号优秀的品牌形象。2.策略思路宣传网丫场号服务，同时提供低价位策略甚至免费策略，给予网丫场用户户折扣的方式在尽可能短的时间内达到一个基础用户量，形成良好的口碑效应，促进经销商加盟，同时积极支持经销商完成终端销售，吸引更多的经销商加入。三、渠道目标与定位（一）产品定位20元的在线电脑——时时相伴，处处精彩！（二）市场定位网丫场，让每个人都拥有个人的在线电脑。三、渠道目标与定位参加招商会、举办招商推介会上门洽谈有闲置资金的潜在经销商酒会招商渠道寻找经销商价格策略四、渠道招商(一)(二)(三)(四)(五)(六)搜集所在区域由第三方举办的各类招商会、商品交易会、大型展会等，此类招商会是集中展示、招商、批零、团购的最佳平台。细心寻找那些与自己同一行业(或类似行业)的产品的展区，进行名片交换逐个联系，筛选有一定实力和相关市场经验的潜在经销商进行洽谈。另代理商可在授权区域内举办小型招商推介会，旨在宣传、介绍、推广、洽谈网丫场号业务，让更多的人了解网丫场号渠道政策和投资回报，并针对投资有关问题进行说明和解答。（一）参加招商会、举办招商推介会推介会的时间：推介周期为二个月，推介会时间为每周六、周日；流程：周四、周五进行会前各种宣传（报纸、电话、投递、短信等）周六、周日现场推介会（点对点进行客户解答，并做好积累）。后期服务：对有意向的客户进行后期回访，对潜在客户进行进一步挖掘。同时，代理商也可开展网上招商、中介招商、驻外招商和节会招商等。推介会现场布置参考示意图（一）参加招商会、举办招商推介会2011年网丫场在线电脑招商会邀请函尊敬的先生/女士：您好！我们诚挚地邀请您参加“网丫场2011年各市县招商会”。在这次会议上，我们向您全面展示网丫场服务产品及市场投资趋势，届时×××区网丫代理商主要负责人将向您介绍网丫场在线电脑的发展与未来。云计算时代来临，网丫场云计算在线电脑给全球用户带来强大应用服务的同时，更为我们提供了一个广阔的市场空间和巨大的投资前景。（一）参加招商会、举办招商推介会虽然您是第一次参加我们的招商会，但我们带来了网丫集团在互联网行业多年成功运作的经验，愿我们携手共进，共创事业辉煌。若您想建立自己永久的事业，有意考察本项目的发展前景，请参加本次加盟会，敬请您事先与我们联系，以便我们进行最好的安排。会议时间：会议地点：具体地址：联系人：联系电话：E-mail：（一）参加招商会、举办招商推介会2011年网丫场在线电脑招商会回执单单位名称详细地址姓名性别职位电话传真手机E-mail参会人员须知：1．请参会人员携带身份证复印件或公司营业执照副本复印件、及个人名片。2．有意向在会议期间确定合作关系的嘉宾，请准备5000元（市级经销商）、3000元（县级经销商）定金以便签订意向书。3．请于日之前将此会议回执传真至或发电子邮件至，以便于我们做好会议安排。（一）参加招商会、举办招商推介会组织人员少而精、动作快而准的招商小组上门招商，每月甚至每周到网吧、超市、报亭、学校、数码电脑城、音像书店等传统分流的场所上门拜访，洽谈网丫场场号业务经销商合作。先在将区域的情况调查摸底，列出名录，名录应该包括地址、老板姓名和电话。然后分条分块，逐一拜访。有条件的地方，开着车去，或者打电话约到茶座里来谈。如果公司的形象好，可以把他约到办公室来谈，利用立体的方式（墙上的招贴、宣传栏、产品展示柜、电脑等工具）打动对方。可以一对一的沟通。也可以一对群的沟通。拜访前，准备好名片、网丫场产品介绍等资料，拜访结束，做好记录和回访、跟踪，必要时可反馈至网丫总部以获得支持。（二）上门洽谈1、网吧招商在增加网吧客流和收入的前提下，将网丫场服务推荐给网民，让他们随时随地畅享网丫场服务。事先准备：网丫场号实物卡、笔记本电脑（用于演示）、名片、网丫场资料。洽谈切入点：网民有了场号，就等于有了一台个人的在线电脑，就增加了网民到网吧上网次数，相应增加网吧客流和收入。成为经销商后：以优惠的折扣享受进货价，通过网吧向网民推荐出售场号，在网吧摆放和张贴海报“20元在线电脑，随时随地享受永不关机的在线体验！”网吧主可对每个场号自由定价，赚取高额利润。（二）上门洽谈2、卖场招商事先准备：联系潜在经销商、网丫场号实物卡、笔记本电脑（用于演示）、名片、网丫场资料。洽谈切入点：先想好与自己同一个行业(但不要同一种类型产品，经销商不会接竞争产品)又销售得非常好的大品牌，然后到大卖场该品牌的陈列区找导购人员聊天，想办法问出她是哪个经销商管理下的导购，即便是厂家派来的管理上一般也是归属经销商，所以一般她都知道经销商的名称和联系方式、地址等。说明自己是个新的品牌想找经销商，但自己的产品与她所销售的并不是竞争产品(打消导购的顾虑)。希望她能告诉你经销商的联系方式或地址。（二）上门洽谈成为经销商后：以优惠的折扣享受进货价，自由定价。代理商可考虑配置一部电脑放在卖场展柜区域，供购买用户随时激活场号卡和体验网丫场服务，需悬挂和张贴网丫场宣传海报。3、报亭招商事先准备：网丫场号实物卡、笔记本电脑（用于演示）、名片、网丫场资料。洽谈切入点：报刊亭主可以自由定价，卖出即可获得高额收入，无须负责售后服务。成为经销商后：以优惠的折扣享受进货价，悬挂和张贴网丫场宣传海报，零售网丫场号实物卡（二）上门洽谈4、学校招商事先准备：网丫场号实物卡、笔记本电脑（用于演示）、名片、网丫场资料，招募经销商合作宣传单等。主要以路边展柜形式进行宣传，辅以派发宣传单吸引更多用户来了解网丫场及投资合作。洽谈切入点：拥有网丫场，就等于拥有了一台个人在线电脑，个人所有文件资料统统保存在网丫场内，安全永不丢失。云计算技术的网丫场，市场需求大，小投资便能获取大回报。经销商申请主体：单个学生、学生团队或社团等。成为经销商后：考虑在校学生的现实情况，代理商可降低其经销商预存款金额。（二）上门洽谈5、数码电脑城招商事先准备：网丫场号实物卡、笔记本电脑（用于演示）、名片、网丫场资料。洽谈切入点：作为所出售产品的赠品，促进其主营产品的销量。也可当作单一产品来销售多一份收入，网丫场号码不存在市场竞争，超优惠的进货价格保证经销商能获取高额的利润，基于云计算的网丫场在线电脑是市场新的投资热点，随着网丫场应用和服务不断提升，市场需求将越来越大。成为经销商后：以优惠的折扣享受进货价，自由定价。配置单独的电脑供购买用户随时激活场号卡和体验网丫场服务，场所悬挂和张贴网丫场宣传海报。（二）上门洽谈（二）上门洽谈6、音像书店招商事先准备：网丫场号实物卡、笔记本电脑（用于演示）、名片、网丫场资料。洽谈切入点：作为所出售产品的赠品，促进其主营产品的销量。也可当作单一产品来销售多一份收入，网丫场号码不存在市场竞争，超优惠的进货价格保证经销商能获取高额的利润，基于云计算的网丫场在线电脑是市场新的投资热点，随着网丫场应用和服务不断