XXXX年中高端客户市场分析特点及销售特点

梦想决定格局•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究在这之前我们都不曾想过我们也可以做这么多的业绩伟大的梦想注定要创造伟大的奇迹也许有人说：再把以前的业绩做一遍•那是不可能的事情•那个有点遥远•那个。。。。。梦想成就了人生的传奇、创造非一般的财富和价值•比尔盖茨为世界所有的pc建造操作系统的梦想•戴尔打造最经济的销售模式的梦想•海尔打造世界著名品牌的梦想你的梦想是什么？请牢记住下面这些人，他们是我们心灵的导师，他们在世界的寿险舞台中展示自己最为传奇的风采全球寿险年度销售冠军1991年，柴田和子团体险为17.5亿美元，个人寿险为2.78亿美元，合计寿险销售20.28亿美元。首年度保费(FYP)为68亿日元(折合约5.5亿元人民币)。柴田和子（日本）全球寿险单日保费销售冠军1986年，班․费德文创造全球寿险行销单日销售纪录，成功销售2000万美元(折合约1.4亿元人民币)的保单。亚洲寿险单件保费销售冠军2001年单件保额2.5亿元的超级大单，年交保费1800万元人民币，快乐晋身为“亚洲保险王”。蔡合城(中国台湾）也请记住这些人，他们就在我们的身边，和我们共同呼吸着国寿的气息温洲单件标保2000万于兰开门红已经出单100多万只要敢想，就有成功的一天如果你连想都不敢想，怎么去做？成功一定有方法意愿的强度决定了实现梦想的程度只有卓越的目标才能催生卓越的工作模式无数的业绩高手告诉我们这样的道理你一定要“找到他、认识他”要使高端人群成为你的客户——他也一定要“认识你”开发中高端市场业务员必备开发高端市场并不像想象中的那么难！甚至更容易！•突破几个重要观念•建立适合自己的销售技能只需——最关键的是——敢于开口！理念创造格局行动始于足下高端客户的分析•谁是我们的客户?•他们需要我们提供那些服务?•他们的评估标准与期望是什么?•目前我们的产品或服务可以满足客户的需求吗?•我们创造哪些增值服务?•我们能否做得更好以满足客户的需要和期望?•我们可以提供其它产品和服务吗?◆我信任你吗？◆我喜欢你吗？◆你的产品对我有帮助吗？◆你能说服我吗？高端客户的思考◆你能为我提供好的服务吗？◆我为什么要接受你？◆你和别人有不同之处吗？◆你值得我信赖吗？高端客户的思考•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究中高端客户的概念与标准•年龄：30~55岁•收入：年收入10万元以上•………………•大中小型企业主•高管•高级白领•律师•医生……中高端客户的分类•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•不断地想赚钱、投资，省钱、省税•保障自己辛苦所积累的个人资产•希望增强和提升生活品质•保持舒适的生活品质•重视理财顾问的价值•关注大额资金；•愿意尽快退休（家庭支柱）•工作狂中高端客户的特点中高端客户的需求•追求财务事宜的简单化•缺乏专业的理财规划师服务•注重再生产，扩大规模经营•关心资产的安全性•担心国家政策多变•关注税收。◆保值性能；◆考虑中长期投资；◆考虑性价比因素；◆资金周转问题；◆关心财产的安全与税收政策；客户选择产品的理由◆差异化服务；◆提高满意度；◆经营意识；◆注重细节；◆不像销售的销售；◆坚持、耐力；客户选择产品的理由•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究◆压力大；◆难沟通；◆不知如何接近客户；◆话术贫乏；我们销售的困惑•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究◆约见难；◆难促成；◆很难挖掘客户的需求；◆耐力不够；销售的困惑•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究如何做•放大格局，不卑不亢，克服惧怕心理，我们眼里的10-20万，在客户眼里等于1-2万•给自己定下目标，要送多少财富给客户•如何包装自己外在（形式）内在（内容）统一起来•不断拓展人脉——钱脉如：参加各种聚会，俱乐部，团体（正当）•心有多大，舞台就有多大•敢想，敢做，做好，做大如何做•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究理念创造格局知识就是力量技能带动飞翔产品助我神威行动奠定江山•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究