杨凌本香集团肉制品营销渠道研究

西北大学硕士学位论文杨凌本香集团肉制品营销渠道研究姓名：黄野申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：郭俊华20091215杨凌本香集团肉制品营销渠道研究作者：黄野学位授予单位：西北大学相似文献(10条)1.学位论文金书涛小食品生产企业的营销渠道思考2000本文正是基于对营销渠道重要性的认识，结合笔者曾在成都川岛小食品有限公司工作所遇见的问题来展开论述，深入探讨小食品企业在营销渠道上存在问题的原因、条件及解决这些问题的方法，从中总结出管理营销渠道的一些规律，并与实际相联系，使其具有可操作性。本文首先论述小食品企业建设和管理好营销渠道的重要性，提出:营销渠道是企业的无形资产且是小食品企业建立竞争优势之所在。接着探讨了小食品企业渠道设计与选择的目标及其影响渠道设计与选择的因素。再次，笔者用较长的篇幅论述小食品企业对渠道成员的管理方法。这章探讨了为什么大多数小食品企业选择经销商的方式而不是自己建立营销渠道的方式来分销产品，并探讨采用经销商来分销产品的优缺点以及管理好经销商的准则和具体的操作方法。特别针对小食品企业对渠道末端的管理十分薄弱的问题，介绍了管理好渠道末端的重要性，并从可操作的角度，探索渠道末端的管理与控制的方法，并着重介绍开拓渠道末端的具体操作方式一一铺货。最后笔者针对小食品企业现有营销渠道存在的三种问题，着重分析产生这些问题的原因，这些问题给小食品企业的渠道管理带来的危害性，探讨了解决这些问题的具体方法。2.期刊论文郝文艺黑龙江绿色食品营销渠道存在的问题及对策研究-黑龙江科技信息2007,(10)黑龙江绿色食品产业在全国一直处于领先地位,由于绿色农产品本身的特性,其市场销售需要完善的销售渠道系统支持.对黑龙江绿色食品企业的营销渠道进行了剖析,指出了其中存在的问题,并提出了相应的解决对策.3.学位论文李欣悦亚太公司肉制品竞争战略研究2007近年来，随着我国居民收入的增加和肉制品消费观念的转变，肉制品消费量呈迅速上升趋势。肉制品具有广阔的市场空间，其市场潜力越来越受到各食品企业的重视。面对巨大的市场潜力和对外开放的市场环境，亚太肉制品公司如何确定自己的地位，坦然迎接挑战，抓住机遇，做大做强，是公司上下都非常关心的问题。本文的主要内容共有四个方面：(1)介绍亚太公司的背景资料，阐述本文的目的和意义。(2)对影响企业发展的宏观因素进行分析，指出肉制品企业发展的环境状况和方向。(3)对行业竞争状况和竞争对手进行分析，作为制定发展战略的参考；同时对消费者特征和行为的研究为制定公司战略提供依据。(4)通过对宏观经济形势和行业竞争对手的战略分析，结合企业自身的竞争力状况及战略目标，提出了亚太公司应树立以消费者为导向的竞争理念。在实施层面上，结合对竞争优势和竞争战略的理论研究，得出了以差异化产品和渠道拓展并重的竞争战略。最后根据上述结论，提出亚太公司营销策略的实施方案。4.学位论文陈晓娟中国乳制品企业的渠道模式2003该文从国内乳制品企业出发,归纳出目前中国乳制品企业存在的几种渠道模式,并进一步做了具体分析.首先,该文从对市场营销学的简单认知入手,归纳了西方市场营销学的几个发展阶段,同时对该文用到的市场营销理论做了简单汇总.然后,该文对营销渠道理论做了系统归纳,总结了营销渠道的几种类型,并对中国营销渠道的发展历程及每一阶段的特点做了进一步分析.继而,该文通过对国内乳制品行业的综合分析,得出中国乳制品行业发展迅速且竞争激烈,但也是很有潜力的朝阳产业.同时对国内四家大型企业的渠道模式做了比较,归纳出中国乳制品企业存在的主要渠道模式,最后,对HX集团做了具体分析,找出HX集团同其它企业相比的不足之处,然后对其进行营销策划.该文通过对国内乳制品企业的调查以及HX集团的具体分析,希望对其它乳制品企业有一定的借鉴意义,同时对其它食品企业也具有一定的指导作用.5.期刊论文罗琳艳.杜红梅绿色食品营销渠道特点、现状与发展策略研究-现代商贸工业2010,22(5)对绿色食品企业而言,建立畅通长效的渠道至关重要.本文通过分析绿色食品行业营销渠道的特点、存在的问题,并据此提出了诸多建设绿色食品渠道的策略,如提高渠道绿色营销观念、建立扁平化营销渠道结构、形成内部一体化体系、网络直销、连锁配送等.6.期刊论文孔丹.KongDan黑龙江省绿色食品企业集群品牌整合现状、问题及对策-黑龙江对外经贸2009,(11)近几年黑龙江省绿色食品企业集群品牌整合进展很快,黑龙江省绿色食品正向著名品牌集中,但是在整合过程中企业规模偏小,对企业集群发展拉动作用不强;品牌杂乱无序,著名品牌少;产业链支撑与延伸不够,高端农产品少、产品精深加工比重低、特色不强;绿色食品营销渠道不畅等问题影响和制约了绿色食品产业做强做大.确立龙头企业在品牌整合中的主体地位,培育有国际竞争力的大企业集团;加强宣传力度,品牌整合方向上应从区域品牌向知名品牌转变;加大对生产基地的扶持力度,扩大国家级绿色食品基地建设规模;减少流通环节,采取新的营销模式是黑龙江省绿色食品企业集群品牌发展的有效途径.7.学位论文徐文燕中国绿色食品出口战略研究2004该文提出了绿色食品出口贸易理论、绿色食品拓展国际市场战略理论和绿色食品国际市场进入理论,构建了中国绿色食品出口战略研究的理论基础.该文设计了绿色食品出口战略的总体框架.针对绿色食品出口发展中存在的问题,提出持久的竞争优势是绿色食品出口战略的基础.指出绿色食品拓展国际市场战略具有渐进性和阶段性.认为绿色食品国际市场环境因素(机遇与威胁)和绿色食品产业的系统因素(优势与劣势)是绿色食品出口战略制定的重要影响因素.通过建立绿色食品SWOT分析矩阵,以此为依据提出绿色食品增强型战略构想,指出其战略取向是高附加值产品战略、均衡市场战略和市场进入战略.对绿色食品国际贸易环境和国际市场环境的详细分析是中国绿色食品出口战略实施的前提条件.该文研究指出绿色食品国际市场准入制度具有完善性、严格性特点,绿色食品国际市场需求具有总量大、层次高特点,绿色食品消费群体层次复杂,国际市场营销手段先进、营销渠道灵活.通过深入的市场分析,为绿色食品准确定位、市场细分和选择市场进入方式提供了实证依据.对中国绿色食品的优势条件进行重点分析,是中国绿色食品出口战略实施的重要依据.该文选取质量管理制度、市场结构、产业集群、安全与环保角度,深入阐述了绿色食品的优势条件.提出金字塔型质量管理模式,指出绿色食品供应链综合质量管理是保证绿色食品质量、发挥绿色食品制度优势的关键因素;认为绿色食品企业规模的合理发展以及产品的差别化是改变绿色食品生产规模过小、消除市场无序竞争状态、优化绿色食品市场结构、发挥绿色食品企业与产品优势的必然选择;揭示了绿色食品产业集群优势的发挥要依靠各种因素的关键性作用,如:自然资源、规模经济、相关产业的支持、吸引外资、企业家精神和政策环境等因素;拓展了绿色食品国际竞争力概念的内涵,指出绿色食品的安全优势和环保优势是绿色食品国际竞争力的重要构成要素,不仅在理论上突破了传统产品竞争力概念的内涵,而且在实践上有助于企业从发展和全面的视角重视产品竞争力的培育.该文提出了绿色食品增强型战略的实施途径,指出其主要策略应侧重产品和市场两个方面.从微观角度提出产品开发和品牌经营策略,从宏观角度提出产业化、市场化发展策略,从应用性角度提出国际市场进入的具体方式.为了增强理论研究的实用性、可操作性,进行了有关对策建议的综合研究,分别从政府层面和企业层面提出具体对策,为政府和企业提供可供借鉴的决策参考.此外,该文对黑龙江省绿色食品拓展国际市场战略进行了实证研究.针对黑龙江省绿色食品发展中的问题,提出了黑龙江省绿色食品开拓国际市场的政策取向,即出口导向的发展思路、外向型基地建设、中小企业的政策支持,详细分析并阐述了黑龙江省绿色食品开拓国际市场的具体方式.8.学位论文王娥新疆有机食品营销问题研究2009新疆具备发展有机食品产业的优越条件，面对国内外有机食品市场的巨大机遇，建立新疆有机食品营销体系是关键，文章就新疆有机食品的国内营销和国际发展战略做了论述。国内营销研究分两个层次，疆内营销研究和疆外营销研究。疆内营销研究，运用实证分析方法对新疆乌鲁木齐有机消费行为进行调查，作者就乌鲁木齐的四家大型超市和一所高校，发放问卷210份，有效问卷201份。运用logit模型和eviews3.1软件对影响消费者购买有机食品的因素进行统计分析：“年龄”(z值为-2.087586)和“学历”(z值为2.318091)影响显著，按照消费者的基本特征分类，高学历的中青年是有机消费的主要群体；消费者“对有机食品的认知”(z值为6.308808)，“不知道哪儿有卖的”是影响消费者购买和不购买有机食品最显著的因素；参与调查的受访者几乎都对有机食品价格敏感，将近80％的消费者愿意接受的有机食品价格不超过20％(附表4)。因此，针对目标人群，新疆地区要注重提高消费者对有机食品的认知程度、建立有机食品营销渠道及培养有机消费文化。疆外营销研究，运用绿色营销理论，结合目标市场消费者的消费特征和新疆食品企业发展的实际，提出绿色营销组合策略，分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、绿色管理及政府导向策略等进行探讨，打破了以往只针对消费者和企业进行的研究，强调政府的导向作用，尤其在绿色营销渠道的分析上，提出引入第三方物流的观点。国际发展战略方面，文章采用规范分析的方法，结合农业产业化相关理论和迈克尔·波特的国家竞争优势理论，为加强新疆有机食品出口竞争优势提出了相关对策，主要从提升人力资本、建设有机食品出口体系、拓宽国际市场营销渠道、加强政府的扶持力度等来论述。9.学位论文王叶兰浅析西昌市航飞苦荞麦开发中心的营销策略2008中国的绿色食品产业近年来得到了快速发展并已初具规模，绿色食品销售已遍及全国，种类已从单一的农林产品，发展成为畜类、水产类等多品种的产品结构，绿色食品产业显示出广阔的发展前景。西昌市航飞苦荞麦开发中心旗下的航飞苦荞麦产品正是在这大好前提和机遇下孕育而生。西昌市航飞苦荞麦开发中心研发生产的苦荞麦产品的营销也在产业发展的过程中，开展了深入的实践，取得了一些成果，但也暴露出某些问题，需要相应的理论研究给予帮助。但是当前的理论研究，从行业和产品角度的研究开展的比较广泛，而对市场行为主体的企业却没有予以足够的重视，而苦荞产品营销与企业战略的整合正是绿色食品企业发展的首要课题。本文通过对西昌市苦荞麦市场内外部环境分析，对西昌市苦荞麦市场发展现状和趋势展望及其快速发展的原因分析，结合相关营销理论，深入研究了西昌市航飞苦荞麦开发中心营销中的问题，并从产品、服务、定价策略、营销渠道、促销等几个方面提出解决的办法，对西昌市航飞苦荞麦开发中心提出可行的营销方案。面对西昌市航飞苦荞麦开发中心市场营销中的种种问题，本文从实际出发，对西昌市航飞苦荞麦开发中心的市场营销环境作了较全面详细的分析，研究了西昌市航飞苦荞麦开发中心在这样的营销形势下面临的机遇和挑战。其中穿插了许多案例，以理论与案例相结合的形式来说明营销策略在该中心实施的可行性和有效性。笔者认为，随着经济全球化时代的到来，企业的营销环境呈现出了新的特点。为此，西昌市航飞苦荞麦开发中心要在激烈的市场竞争中保持领先地位，实现公司的长久持续发展，必须要拥有明显的长期竞争优势并实施正确的市场营销策略。必须转变旧的营销观念，树立全新的营销理念，实施品牌营销策略、服务营销策略、绿色营销策略、形象营销策略和网络营销策略，不断学习国外企业营销管理的先进经验，促进我国经济的健康发展。10.期刊论文张芳.李岩发展黑龙江省农产品物流的对策-黑龙江粮食2006,(6)一、发展绿色营销,保障绿色农产品国内销售物流顺畅黑龙江省将发展绿色食品作为农业和农村经济结构调整的最佳切入点和当前区域经济发展首选的重点.黑龙江省作为全国最早开发绿色食品的省份之一,经过十年的开发建设,已初具规模,成为全国最大的绿色食品生产基地.在我省搭建农产品物流平台的实践中,应对绿色食品的物流问题加以关注,其中,保证营销渠道的畅通是绿色食品企业市场营销成功的