创业市场调查

创业市场调查赵春妮关于授课教师学历：研究生，学位：硕士专业：企业管理方向：市场营销（品牌战略、消费者行为）手机：[phone]E-mail:[e-mail]办公地点：商学院306学习要求学习方法：理论联系实际上课要求：积极发言，阐述自己观点和自己对创业的想法，上课认真听讲，不懂的问题要及时解决课后要求：完成老师布置的作业，最好结合自己的创业计划大作业做一个你感兴趣的创业调查一些建议：准备创业的同学：准备创业领域的市场调查考研的同学：考研情况的调查与预测考公职的同学：所考公职历年的情况主要参考文献1龚曙明.市场调查与预测.北京：清华大学出版社，2005.2托马斯•C.金尼尔詹姆斯•R.泰勒，市场调研一种应用方法（第五版），上海人民出版社3（美）WilliamG.Zikmund.营销调研精要，北京：清华大学出版社，2004-2.4全国市场研究行业协会，《市场研究》杂志5合肥工业大学预测与发展研究所，《预测》杂志6刘平，李坚著。创业学——理论与实践。北京：清华大学出版社请你思考为什么要创业？为什么创业需要市场调查？第一章创业市场调查概论§1创业企业类型§2创业模式§3创业市场营销调查的含义§4创业市场营销调查的作用§5创业市场营销调查的原则§6创业市场营销调查的过程8创业企业不同阶段的法律问题9创建新企业需要了解的法律法规专利与专利法商标与商标法著作权与著作权法不正当竞争法合同法产品质量法劳动法10§1创业企业类型独立创业家族创业合伙企业公司制企业有限责任公司股份有限公司一独立创业概念：个人独资企业是指依法设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。要求：国家对其注册资金实行申报制，没有最低限额。设立条件：自然人；有合法的企业名称；有投资人申报的出资；有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件；有必要的从业人员。111主要形式个体工商户、个人独资企业、自由职业2独立创业的典型特点（1）创业人员单一（2）权利义务统一（3）经营决策独立一、个人独资企业（独立创业）个体工商户（一）特征：1、企业主拥有该企业的决策权并对其负责。2、企业也可以像其它类型的企业一样雇佣员工。3、创办程序简单快捷。（二）优势1、起步规模小，启动资金少，容易组建，可以从家里做起。2、经营管理上制约因素少，可以按自己的意愿展开经营。3、处理问题快捷、简便。（三）劣势1、规模小，产品技术含量低，缺乏竞争力。2、管理、服务水平相对落后。3、模式落后，经营者素质较差。个人独资企业个人独资企业是指依法在中国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。由个人全资拥有，投资人对企业任何事务具有绝对决策权。它不是法人，需要承担无限责任。特征1、投资人是一个自然人。该自然人是具有完全民事行为能力，在法律、行政法规允许从事营利性活动的人。2、财产归投资人个人所有。投资人是个人独资企业财产的唯一合法所有者。3、投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任。当投资人申报登记的出资不足以清偿企业经营所负的债务时，投资人就必须以其个人全部财产来清偿债务。优势1、起步模小，启动资金少，容易组建，可以从家里做起。2、经营管理上制约因素少，可以按自己的意愿展开经营。3、处理问题快捷、简便。4、决策自主，拥有完全决策权。企业所有事务由投资人说了算，投资者可根据市场变化情况调整经营方向。5、所获利润归自己所有。6、企业的信息完全保密。7、不同领域的利润或损失可以互相冲抵。8、可按法律规定享受税收优惠。在个人独资企业中，由于企业所得即个人所得，所以可免收个人所得税。个人独资企业劣势1、融资难度大，不容易获取信贷。在个人独资企业中，由于面向的是个人贷款，不容易取得银行信贷。2、注册资金少，企业抗风险能力差。3、无限责任个体工商户与个人独资企业的区别（一）两者的出资人不同。（二）出资人承担的债务责任不同。（三）制定的法律依据不同。（四）法律地位不同。3独立创业的利与弊（1）优势A利益驱动力强B工作效率高C营运成本低D较大的灵活性（2）劣势A经营规模小，经营方式单一B决策的随意性C创业者处于孤军作战境地4独立创业者需要具有的条件（1）具有一定的投资能力（2）具有极强的独立性（3）具有坚忍不拔的顽强斗志（4）具有强健的体魄二家族创业家族创业是以家族成员为主要管理者的一种创业形式，是一种以血缘和婚姻关系为基础的经济组织，以同一个家庭中两个或两个以上的家族成员所有和参与企业为特征。由于以家族为维系基础，因此这种创业模式很容易被创业者所接受。1家族创业的形式：夫妻创业父子创业兄弟创业2家族创业的特点：成员关系的伦理化企业关系的非确定性创业动机的非功利性夫妻创业夫妻创业大致有以下几类：A、夫唱妇随B、妇唱夫随C、夫妻互补D、贤内助当家E、共同创业GRIC通讯——夫唱妇随陈宏在他15岁那年就以初中毕业生的资格进入西安交通大学学习，19岁毕业。1984年，陈宏20岁时考上公费赴美留学。他还记得出国时，外事部门还特别交待他们有一些事情发生时，一定要向当地使馆报告；一是有外国人士给他们钱；二是认识台湾来的女孩子。而刘雅玲第一次看到中国留学生时，竟抓住了她哥哥的手说：“他们怎么看起来长得和我们一样？”GRIC通讯——夫唱妇随刘雅玲是陈宏的第一个女朋友，而两个人从校园爱情走向婚姻，还是陈宏的公费留学期满准备回大陆教书、两个人的爱情面临抉择时。最让陈宏感动的是，刘雅玲竟认真打听大陆西安有没有什么她可以打工做事的机会。同时，刘雅玲的一些亲人也开始要她想清楚，真的要为爱情而深陷“敌区”？但刘雅玲不为所动，执意嫁给陈宏。陈宏毕业后，两人就一起搬到了硅谷。陈宏先进入工业自动公司（IndustryAuto）当软件工程师，后来又进入TRW这家做银行系统整合的公司当业务经理。但是，帮人打工不如自己做老板，陈宏起了自己创业的念头。“怕什么，大不了我们再从头当工程师！”刘雅玲的支持，让陈宏吃下了定心丸。于是又一家夫妻档开张了。GRIC主要的业务是提供可以全球网络漫游的单一帐号。1994年，夫妻俩创立GRIC时，第一次进来的资金仅50万美元，还全是刘雅玲号召台湾亲朋好友投资的。后来一度撑不下去，刘雅玲的表姐看他们夫妻俩这么努力，又投资了10万美元。因为进入的时间很早，让陈宏抢到了国际互联网的核心地位。从1996年起，陈宏在全球争取会员，顺利将美国AOL、日本NTT、台湾HINET、大陆中国电信等大型网络电信公司纳入GRIC。目前，除美国外，世界各地前3大ISP提供商都已是GRIC的会员。东方爱婴——妇唱夫随圈里人都说，贾军是一个沉得住气、顶得住赔本的压力、心里有底儿的女人。她心里的这个“底儿”是她的先生余宁。当初，贾军想自己创业，于是从月薪2000美金的外企高位上辞职，可辞了职却还一头雾水，茫茫然不知该干点什么，于是老公余宁在旁发问：有没有搞错，说要自己创业，可每天早上都9点了还不出门？后来，贾军决定致力于婴幼儿的早期教育，推动“摇篮”的成长。筹备了7个月，项目开始实施，原想着50万元搞定，可没想到一干上就一发不可收，到现在后备的投入加在一起，已经超过了500万元。在北京奥体中心租了房，办了营业执照，注册了服务商标，开了新闻发布会，贾军准备大干一场，可从1999年3月开业到9月，半年的时间营业额没有超过6万元，50万元显然撑不住了。贾军算了算，赔了65万元。于是，贾军游说老公加盟。东方爱婴——妇唱夫随余宁此前是可口可乐公司的北京销售经理，后来又做职业经理人。一个大男人，本来的兴趣也不在“婴幼儿的早期教育”上，可实在不忍心看贾军操劳成那样，也实在不忍心看着贾军把自家的钱糟蹋成这样，于是狠狠心，也一头扎进“东方爱婴”。在这个公司里，他们各有分工，贾军是董事会聘任的总经理，她有每年的定额和任务，科研、新项目开发、国内推广、国外交流是她的职责，而余宁分管市场、营业、销售。公司任何一个重大项目的产生都要开会，所有的董事会成员都要参加讨论。有时，这两个分工不同的人会在开会时发生激烈争执，没有谁听谁的问题，大家说了算。东方爱婴——妇唱夫随贾军是个感性的人，看到一个美好的前景就不管不顾冲了过去；余宁会理智地拉她一下，告诉她凡事都有一个尺度。人们说他们是绝配。余宁为“东方爱婴”设计了连锁加盟的发展思路，全国各地都有“东方爱婴”的招牌，光是北京的4个中心，年营业额已逾400万元。对于两人是否会一直一起干下去的疑问，贾军觉得不一定，毕竟选这个项目是贾军的热情和兴趣所在，余宁也许在将来会有自己更感兴趣的事业，当然也有可能是他们再扩张新的项目，由余宁来做。但无论如何，妇唱夫随的创业经历，绝对是创业者中间流传的佳话。当当——夫妻互补1996年，李国庆与俞渝成婚，“当当”由此诞生。当时，李国庆是二次创业，对自己出版市场的培育已有十几年；而“海归”俞渝带来的嫁妆是一个投资家的眼光和华尔街职业经理人的管理风范。出于对丈夫所从事的出版业的关注，俞渝对亚马逊（美国最大的网上零售书店）的发展尤为留意。经过考察，她和李国庆开始探讨这种模式在国内的可行性。讨论的结果是，前期在国内开始做书目数据库的准备，然后等待时机，寻找资金。互联网的投资热潮很快来临，俞渝在资本运作上驾轻就熟，顺利地得到了IDG等公司的风险资金。1999年9月，“当当”网上书店正式开张。没有俞渝的融资渠道，“当当”恐怕不会发展得这么顺利。当当——夫妻互补起初，李国庆并不明白俞渝的价值。“我是个创业型管理者，要带着人往前冲，总觉得财务啊，人力啊，行政啊，完全是些条条框框，和业务没什么关系，这些东西规定太多的话会限制我，束缚我。”而李国庆所反感的，正是俞渝所刻意要做的。为此，起初两个人的摩擦很多，火花四溅。曾经吵架过后，俞渝拿起个包就住香格里拉，或者是李国庆告诉秘书，要是俞渝来找请她发邮件。李甚至想过买辆车给俞，以免上下班回家时坐在一起。但后来两人逐渐水乳交融，现在的“当当”，李国庆负责业务，俞渝负责后勤。李国庆尝到了甜头之后，明白了俞渝的价值。李俞夫妻二人在生活中有“约法六章”，比如不在卧室谈工作，不带情绪回家，每周必须有一天留给孩子，一个人出差另外一个人必须留守公司和孩子在一起等。豪杰——贤内助当家夫妻开店，做点小生意很平常，在IT圈里夫妻二人兢兢业业共同创立一份事业，其实也不少见。梁肇新是超级解霸的发明人，而他创办的豪杰公司也是一个夫妻店。最初创办豪杰公司的时候，梁肇新并没有想让妻子王周宇加入，而是叫上了几个平日里志趣相投的同事、朋友参股。但后来这个决定使梁肇新吃尽了苦头。事实证明，没有“外”人能够真正和你一心一意创立事业。在这种情况下，他想到了王周宇。豪杰——贤内助当家当时王周宇还只是梁肇新的女朋友，由于在大公司从事过管理工作，有一些管理经验。当然，梁肇新主要考虑的还是王周宇不会让自己分心，做事靠得住，这是合作创业的关键。1999年，王周宇从原来的单位辞职，正式加入豪杰公司，梁肇新依然是总经理，负责公司的发展方向与技术开发，王周宇是副总经理，管理公司日常工作，公司内部的事情规范了很多。王周宇的加入使得梁肇新能够腾出精力，专注新产品的研发。公司发展渐入佳境，从原来的一间办公室逐步扩大，从人员到业务规模都初具规模。豪杰——贤内助当家像梁肇新、王周宇这样的夫妻搭档在中关村还有很多。梁肇新认为，在目前国内创业环境还不理想的情况下，只有自己的家人才可能不计得失共度难关。这对于创业公司的迅速成长是相当有利的。但是中关村也有不少夫妻店在发展起来之后，管理出了问题，夫妻为此反目为仇的也时有所闻。豪杰公司步入正规后，梁肇新与王周宇也迎来了爱情的结晶，两人在思考，孩子出生后，是否还延续目前的分工。王周宇很想能够有更多的时间培养下一代，而梁肇新却表示公司现在还是很需要王周宇。父子创业父子创业的主要类型齐头并进（三株集团）分工协作（天通股份）青出于蓝（方太）承袭余荫（格兰仕）兄弟创业兄弟