行吟阁啤酒市场推广策略--kingcity

年行吟阁啤酒市场推广策略大量资料天天更新文化层面行吟阁塑造和传达的是啤酒文化所倡导的乐观心态和积极内涵。产品层面行吟阁传递给消费者自由、快乐的境界，与消费者消费心理达成对接和统一。消费者层面消费者通过饮酒达成真实生活的超越，在醉与不醉之间，超越平凡甚至不如意的生活，达到喜悦。市场策略■独特销售主张（USP）行吟阁啤酒共享快乐每一天行吟阁啤酒=快乐■广告主张鲜活的提升■更换新包装■融入形象化的视觉元素■注入快乐、鲜活之品牌内涵■重新塑造行吟阁品牌形象行吟阁产品格局■五种口味、四种价位■不同产品、不同消费人群、不同卖场销售■产品丰富的内涵为品牌承载不同的任务大量资料天天更新大型卖场（超市）中高价位低价位啤酒中低价位啤酒社区零售店低价位啤酒中低价位啤酒娱乐场所高价位啤酒宾馆、酒店高价位啤酒中高价位啤酒普通餐饮场所低价位啤酒中低价位啤酒Mainsaleplace主要销售场所行吟阁超爽主要卖场：酒店/酒吧/等市场定位：高价位啤酒（5元以上）大量资料天天更新促销方式购买一定数量的啤酒即送促销礼品产品特征个性化外包装，设计融入美式感觉，具现代感、品位感。推广口号超爽无极限传播方式促销人员推广为主，配以产品静态展示，提升产品形象，满足消费者心理需求。目的诱发消费者的尝试性购买Extrafreshbeer行吟阁超爽大量资料天天更新主要卖场：酒店/超市/等市场定位：中高价位啤酒（5元/瓶）DRVbeer行吟阁干爽大量资料天天更新促销方式购买一定数量的啤酒即送促销礼品产品特征个性化外包装，设计融入美式感觉，具现代感、品位感。市场定位中高价位啤酒（5元/瓶）传播方式促销人员推广为主，配以产品静态展示，提升产品形象，满足消费者心理需求。推广口号目的诱发消费者的尝试性购买DRVbeer行吟阁干爽大量资料天天更新主要卖场：餐馆/超市/零售店/等市场定位：中低价位啤酒（3元/瓶）Lightbeer行吟阁清纯大量资料天天更新促销方式“开盖有奖”兑奖，激发潜在消费购买欲望产品特征绿色的瓶标设计，融入自然的感觉，口味纯正，传播品牌亲和感。市场定位中低价位啤酒（3元/瓶）传播方式产品静态陈列展示（堆头展示）为主，配以产品形象的系列店头POP，产生强大的视觉冲击力。推广口号天生就是这样纯目的促成消费者的品牌偏好购买Lightbeer行吟阁清纯大量资料天天更新主要卖场：餐馆/超市/零售店/等市场定位：低价位啤酒（1.5元/瓶）Freshbeer行吟阁清爽大量资料天天更新促销方式以指定数量的瓶标换取相应的行吟阁啤酒（例如：5个瓶标换取相同系列的行吟阁啤酒一瓶）产品特征蓝色透明的包装设计，凸现主流产品和品牌理念内涵，传达品位生活的质感。传播方式产品形象的系列店头POP为主，配以静态展示（冷藏柜）推广口号共享生活每一天（品牌口号）目的诱发消费者的阶段性购买Freshbeer行吟阁清爽大量资料天天更新主要卖场：餐馆/超市/零售店/等市场定位：中低价位啤酒（2元/瓶）Refreshinglightbeer行吟阁淡爽大量资料天天更新促销方式购买指定数量的行吟阁啤酒送相同系列的行吟阁啤酒（例如：买2送一）产品特征物美价廉，满足低收入人群享用品牌产品的心理渴望。传播方式产品形象的系列店头POP宣传为主，配以促销人员（服务员）推广推广口号共享生活每一天（品牌口号）目的诱发消费者的实惠性购买市场定位中低价位啤酒（2元/瓶）Refreshinglightbeer行吟阁淡爽坚持产品的差异化（五种口味/四种价位）进行市场营销A坚持稳定的品牌核心概念（快乐）进行品牌推广2003年行吟阁啤酒的市场推广重点塑造和提升品牌的核心价值，完善品牌形象2.整合品牌资源，加强传播，突出品牌效用深入和强化核心理念，通过传播，塑造和提升具有差异化的品牌形象通过产品的差异化营销，实现产品和品牌的效用，使品牌形象最广泛、更持久地传播行吟阁品牌的实现行吟阁品牌传播通过清爽的推广来达成清爽承载着行吟阁核心理念的传播、品牌形象的展示在市场推广中，清爽与行吟阁相互推进，互为补充。通过加强快乐主题的传播和受众对快乐的体验与实现，建立行吟阁品牌认知度、品牌忠诚度和品牌美誉度电视、报纸媒体推广项目行吟阁啤酒品牌形象、全线产品传播方式播放行吟阁形象CF或啤酒全系列的产品广告片，阶段性加入“开盖有奖”或“集瓶标、换惊喜”的活动内容。目的树立和强化行吟阁品牌形象、产品形象、告知消费者促销信息，并引起关注，建立亲和性。户外媒体推广项目行吟阁品牌形象、主流产品（清爽系列）传播方式具有强视觉冲击力效果的户外看板目的加深消费者对行吟阁品牌的印象和认知度大量资料天天更新大型卖场（超市）主要推广行吟阁清纯系列、行吟阁淡爽（带头标）系列传播方式产品静态陈列展示（堆头展示）为主，配以产品形象的系列店头POP，产生强大的视觉冲击力。促销方式“开盖有奖”兑奖，激发潜在消费群的购买欲望目的促成消费者的品牌偏好购买大量资料天天更新宾馆酒店主要推广行吟阁干爽、超爽系列传播方式促销人员推广为主，配以产品静态展示，提升产品形象，满足消费者心理需求。促销方式购买一定数量的啤酒即送促销礼品目的诱发消费者的尝试性购买大量资料天天更新社区零售店主要推广行吟阁淡爽、清爽系列传播方式产品形象的系列店头POP为主，配以静态展示（冷藏柜）促销方式以指定数量的瓶标换取相应的行吟阁啤酒（例如：5个瓶标换取相同系列的行吟阁啤酒一瓶）目的诱发消费者的阶段性购买大量资料天天更新娱乐场所主要推广行吟阁干爽、超爽系列传播方式促销人员推广为主，配以产品静态展示和阶段性的抽奖活动促销方式购买指定数量（多级）的行吟阁啤酒送相应的促销礼品目的诱发消费者的冲动购买大量资料天天更新普通餐饮场所主要推广行吟阁淡爽、清爽系列传播方式促销人员（服务员）推广为主，配以产品形象的系列店头POP促销方式购买指定数量的行吟阁啤酒送相同系列的行吟阁啤酒（例如：买2送一）目的诱发消费者的实惠性购买为主，配以产品静态展示和人员(促销小姐)推广促销方式互动游戏，现场抽奖目的提升企业形象，传播品牌文化，扩大行吟阁啤酒的品牌影响力大量资料天天更新“买就送”（暂定）促销产品行吟阁干爽系列啤酒促销地点宾馆、酒店和娱乐场所促销时间长期促销人员行吟阁啤酒促销员促销方式A、购买半打或一打干爽系列啤酒就赠送相应的促销礼品B、遇特殊节日或事件，应送特制的促销礼品（如情人节、世界杯等）促销道具促销员服装、促销礼品、产品展示架、产品海报、桌牌、烟灰缸、啤酒杯大量资料天天更新“每周一奖”（暂定）促销产品行吟阁干爽系列啤酒促销地点娱乐场所促销时间长期促销人员行吟阁啤酒促销员促销方式A、购买一瓶干爽系列啤酒就可获得一张当日的抽奖券，多买多得，当日现场抽奖、颁奖；B、奖品分一、二、三等奖，具体奖品根据预算确定C、遇特殊节日或事件，应提高礼品档次促销道具促销员服装、抽奖券、抽奖奖品、产品展示架、产品海报、桌牌、烟灰缸、啤酒杯大