邦永PM2安徽市场推广策划提案

商务部海涵2019/10/16PM2产品安徽市场推广策划提案北京邦永科技有限公司2提纲一．市场背景分析二．目标客户定位三．产品市场定位四．市场推广策略3提纲一.市场背景分析41.数据分析作为信息产业的核心，2000年中国的软件产业总产值仅为593亿元，而在2008年1-5月，我国软件产业业务收入已达到2504.3亿元，同比2007年增长29%，增速比去年同期高2个百分点，比电子信息制造业高出8.7个百分点。2008年1-5月软件产业收入增长情况52.环境分析市场特征：高利润、低竞争市场现状：快速增长市场机会：潜力巨大概述：中国的软件正处于一个高速发展期，越来越多的企业开始摒弃固有管理模式，思考新时代新市场环境下新的管理思路和方法，纷纷推动着企业信息化系统建设工程。6提纲二.目标客户定位7目标客户定位工程行业地产、建筑、水利电力、交通、冶金石化、能源、制造业环保、设计、监理IT行业电信、软件、集成系统、弱电、智能金融保险、证券、银行8提纲三.产品市场定位9产品市场定位区别于工具软件，专业项目管理软件唯一一家拥有B/S和C/S架构的软件商基于PMBOK管理理论，注重实际应用以项目管控为导向，关注项目全过程项目管理中的专家，资质考评的助手10提纲四.市场推广策略111.市场推广目的目的一：加强和潜在客户的情感沟通,全面提升邦永的品牌形象；目的二：扩大对潜在客户的项目管理认知,实现PM2的销售增长。122.市场推广策略推广策略:采用情感沟通的策略,扩大公众对邦永PM2的好感度和认可度采用整合传播的策略,达到品牌提升和销售增长的双重目的策略支撑:邦永PM2对资质考评的贡献--客户最大的诱惑邦永PM2对项目全局的管控--客户最大的难题邦永PM2对管理效益的支持--客户最大的需求策略表现:充分利用宣传媒介—报刊、杂志、书籍、网络等发起公众客座活动—产品发布会、项目交流会等132.市场推广策略策略表现一：充分利用宣传媒介—报刊、杂志、书籍、网络等搜集目标客户行业期刊杂志，房地产类如《楼市》、《红地产》、《中国房地产报》；建筑类如《建筑》、《城市建设》等，针对不同杂志发布针对性产品广告；搜集目标客户网络门户网站，房地产类如《第一地产网》、《焦点房地产网》；建筑类如《筑龙网》、《中国建筑网》等，针对行业门户网站对PM2软文推广。142.市场推广策略覆盖媒体：中国房地产报、新地产、楼市、红地产、建筑、城市建设、第一地产投资融资网、焦点房地产网、筑龙网、中国建筑网、安徽建筑网等。152.市场推广策略策略表现二：发起公众客座活动—项目管理交流会等会议主题：邦永安徽项目管理交流会副题：世博年，邦永PM2落户新家会议流程：会议开始--邦永公司介绍--PM2产品介绍--PM2产品演示—主宾交流互动--会议总结--会议结束162.市场推广策略TIPS：会议开始，来宾签名，留联系方式，公司名称，发放第一份小礼品；产品介绍，根据参加人员的行业分类，着重讲解其领域内产品如何应用；产品演示，只从大局演示，侧重两三个模块或会客指定模块做介绍；交流互动，以口头化答疑为主，尽量往深入了解上引导，安排会后上门拜访详谈时间；会议结束，发放第二份惊喜小礼品。172.市场推广策略18Thanks大标题4大标题5大标题67月，邦永走过了整整10个年头……10年的累积沉淀，让我们可以满怀信心的承诺……集百家之长——我们可以为您做的更好！19Thanks大标题4大标题5大标题6事业的成功源于每一个项目的圆满！