锦绣年华养老年金保险市场推广(1)

锦绣年华养老年金保险（A款）（分红型）产品发布会产品开发背景产品开发背景新精算规定的出台根据〈中国保监会关于印发人身保险新型产品精算规定的通知〉（保监发（2003）67号）及其相关规定的要求，我司从2003年7月1日起停售〈健乐增额终身重大疾病保险（分红型）〉、〈瑞龙终身团体特定疾病保险〉。从10月1日起停售〈吉庆有余两全保险（分红型）〉、〈阳光灿烂两全保险（分红型）〉、〈红双喜两全保险（分红型）（A款）〉、（B款）〉。锦绣年华是新精算规定出台后我司推出的第一个分红类养老年金险种。产品开发背景我国养老保险趋势1、中国即将进入老龄化社会截至2002年底，中国共有60岁以上老年人口1.3亿，占总人口的10%。2030年至2040年将我国将进入人口老龄化的顶峰时期，中国将成为高度老龄化的国家，也就是说现在33岁至43岁的这代人都将面临严峻的养老问题。产品开发背景我国养老保险趋势2、养老保险市场需求潜力巨大中国已逐渐步入老龄化社会，未来25年，我国养老统筹基金缺口将达1.8万亿元，商业养老保险已逐渐成为公众规划养老生活的重要途径，养老保险市场需求潜力巨大。此次公司推出《锦绣年华养老年金保险》（A款）（分红型）正是顺应了这一市场需求。产品开发背景我国养老保险趋势3、养老保险基金筹措渠道、养老方式多样化养老保险基金由过去的企业和国家负担已改为国家、企业、个人三方共同负担。养老保险制度在走向自我完善、自我发展，而且以单一的基本养老保险为主的这一制度也在转向多层次、多形式的多重支持体系，包括政府提供的基本养老保险、企业（团体）补充养老保险、个人商业年金保险等多个层次，共同保证养老目标的实现。（锦绣年华就是作为个人商业年金保险层次上的一个创新产品）锦绣年华开发背景我国养老保险趋势4、在商业保险方面国内保险公司纷纷推出分红性质或投资性质的企业补充养老保险和个人养老年金保险。5、商业养老保险商业保险公司设计的养老年金保险为满足不同需求的客户采用自由选择领取年龄的给付方式（比如我公司的锦绣年华养老年金保险（分红型））。锦绣年华开发背景1、适应新精算规定的要求，实现险种创新，保持市场竞争优势。2、继续保持新华公司保额分红的特色，与同业产品形成较大差异，以差异化优势体现新华公司在产品开发、管理理念上的创新与独特魅力。锦绣年华设计思路具体设计思路1、侧重养老，领取期前身故仅退还保费及红利现金价值，绝大部分保费资源用于提高领取期养老生活标准。2、领取灵活，领取方式可选择年领或月领，开始领取养老金的年龄也可自由选择，50、55、60、65、70岁五个年龄档，充分体现人性化关怀。3、交费期间多样，可选择10、15、20、30年交费期。锦绣年华设计思路具体设计思路4、保障丰厚，81周岁奉上大额祝寿金、延年益寿惠两代，81周岁满期给付有效保额的终了红利，既可以继续满足81周岁以后自身的养老需求，又可以遗留给也将步入老年生活的子女作为养老费用，真正实现一张保单，两代养老。5、整个保险期间都有分红，缓解通胀压力，有效提升养老金的长期增值保值性。锦绣年华设计思路具体设计思路6、约定领取年龄的保单生效对应日，根据分红保险业务的实际经营状况，确定该次适用的分红率，在该保单生效对应日增加本合同有效保险金额。7、其设计目的也是更为有效地提高领取标准。锦绣年华设计思路具体设计思路8、便捷融资功能，质押贷款和减保，以长期储蓄解决急用现金的设计。减保功能来满足客户流动性需要,投保人可以申请进行减保，将有效保险金额中基本保险金额部分和累计红利保险金额部分同比例减少，并退还减少保险金额部分对应的现金价值。锦绣年华设计思路具体设计思路9、减额交清功能来处理投保人后续缴费能力不足的问题。投保人逾宽限期未交纳保险费的，如投保人在投保时同意，将根据宽限期开始前一日本合同有效保险金额对应的现金价值数额，在扣除各项欠款本息后将合同转为公司认可的保险，交清后的保险金额按现金价值相应比例确定。锦绣年华设计思路市场需求分析市场需求•人口老龄化加速，家庭结构变化，•居民储蓄存款余额连年增长，忧患意识加强•社保的低水平性•对老年生活品质需求提高•国内市场分红型养老金产品较少最常见的疑虑•怎么交费那么高？（不是意外险）•每年拿这点儿钱怎么够用？（养老保障系统）•做养老保险和储蓄有什么区别？还不如储蓄吧？（强制性、定期领取与坐吃山空）•买了养老保险，挣到手的钱又花不了，有什么万一不是太亏了吗？（收入和无收入的两段人生）几乎所有面对养老保险的人都有这些问题养老年金产品的核心理念规划看看我们的目标在哪里？•30-45岁，中等收入以上的人群•已经解决了工作、婚姻、养子等基本问题•工作与生活都步入正轨•养老是最后需要考虑的问题他们的特点是什么？•他们家庭生活和工作都进入了平淡期•创造财富的能力也趋于稳定•家庭生活的重心开始转移•开始关注生活的细节，算计人生•养老作为人生规划最末端的问题开始凸现我们的任务是唤起他们年轻的梦想和对退休生活的规划我们的任务唤起意识、创造梦想•谁能工作一辈子？•自己的事情靠自己。•好生活要提早规划！养老不仅仅是活命，应该是利用有闲的时间来实现青春梦想的最佳阶段我们的任务●借助他们对青春逝去的遗憾，讲夕阳成就梦想的故事。●借助社会保障体系改革，揭示未来退休保障的多元化。●从平淡的生活和工作入手，提出——什么事情还是要靠自己/实现年轻的梦想。产品特色及优势“锦绣年华A”的特点和优势养老年金理性规划养老生活增额分红缓解通胀压力、维护养老生活质量提供减保及贷款等融资功能侧重养老——专款专用纯养老、规划未来好生活领取灵活——怎样领取由您选、何时退休自己定保障丰厚——奉上大额祝寿金、延年益寿惠两代专家管理——增额分红提身价、养老无忧享天伦便捷融资——质押贷款和减保、急用现金速拿到“锦绣年华A”简介0——60周岁年交年领、月领50——70岁（5岁一档）保险期限：至81周岁利转换部分；进入领取期后不再进行年度红利分配保险利益：•领取期前身故还保费及红利现金价值（可能的终了利）；领取期内身故有效保额*身故折算系数•年领：有效保额*20%月领：有效保额*20%*月领折算系数满期：有效保额+终了红利•领取期前：年度红利+终了红利，最后一次年度红利含终了红利转换部分；进入领取期后不再进行年度红利分配“锦绣年华A”简介谢谢!