XX网通分公司114电话导航的市场研究与分析

北京邮电大学硕士学位论文XX网通分公司114电话导航的市场研究与分析姓名：时艳雯申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：唐守廉20071105XX网通分公司114电话导航的市场研究与分析作者：时艳雯学位授予单位：北京邮电大学相似文献(9条)1.学位论文马玉林济宁网通公司小灵通成熟期市场分析与营销策略研究2006本文首先对济宁网通发展小灵通业务的背景、业务发展状况、营销策略进行了多方面较为系统的分析，并深入到济宁网通小灵通业务发展的去年至今具体实际情况；又身处济宁网通的角度上，对其总体竞争环境做了定性的分析，得出了济宁网通作为济宁本地传统的固定电话运营商，在传统电信业务被严重分流，移动业务被剥离，企业严重缺乏新的业务增长点的情况下，依然必须大力发展小灵通。然后通过对当前济宁小灵通市场整体环境的定量及定性的细化分析，得出了小灵通目前正处于产品生命周期中的成熟期的结论。如何在小灵通成熟期采取恰当的市场营销策略，以提高市场占有率并抵御移动、联通公司激烈的市场竞争，成为当前济宁网通公司市场经营的重要课题。在现实的竞争状况下，实事求是地分析济宁网通市场竞争的格局，分析小灵通的市场现状，分析自身和对手的市场竞争策略，依据产品生命周期理论，适时调整小灵通市场竞争策略，是济宁网通公司保持持续市场竞争优势的必由之路。本文研究的主要目的是通过以前和当前的小灵通市场分析，研究济宁网通公司小灵通成熟期的市场竞争策略，并提出实施意见。在这一研究目的下，论文结合产品生命周期理论，遵循实践与理论相结合的方法，首先对济宁网通公司市场竞争现状进行分析，得出在3G取得牌照之前必须加快小灵通发展的结论；然后，通过对济宁网通小灵通市场发展实际的分析，得出目前济宁小灵通正处在产品生命周期的成熟期的结论；最后，分别从成熟期的渠道策略、产品策略、价格策略和促销策略多个方面，对济宁网通公司实施小灵通成熟期市场竞争战略提出切实可行的方案。文章最后坚信，随着小灵通系统功能的不断完善和终端样式的多样化，随着实时调整小灵通在3G发展前期、初期和中远期的定位和营销策略，小灵通在未来很长的一段时间内将与3G共存。2.学位论文蒙晓霞济宁网通公司差异化市场竞争战略研究20061998年以来，伴随着国家电信体制改革的推进，电信运营企业市场竞争的不断加剧，中国网通和其他电信运营商一样，在经历了几年的市场磨练后，行业的同质和异质竞争给企业市场竞争战略带来了严峻的挑战。由于电信体制改革的渐进性和固网运营商地域性的特点，济宁网通公司作为当地电信市场的主导运营商，在新的市场环境下，面临着前所未有的市场竞争压力。如何正确评估竞争对手和自身在市场竞争中的地位，并根据变化了的市场要求，采取有效的市场竞争战略赢得持续的竞争优势，是摆在公司面前的严峻问题。本文的研究方法主要是通过相关理论的分析和应用，结合现实寻求适用于济宁网通公司的市场竞争战略。主要运用了迈克尔·波特的竞争战略理论，提出济宁网通公司实施差异化竞争战略的方法、步骤和具体措施。论文共分四个部分：第一部分绪论；主要阐述了论文研究的背景和意义，论文的研究内容和方法以及论文框架和结构。第二部分济宁网通公司市场竞争环境分析；通过对济宁网通公司市场竞争现状的描述，从外部因素、内部因素角度，分别运用五力模型分析、Sw0T分析进一步明确济宁网通公司在市场竞争结构中的地位和公司目前面临的市场现状。第三部分济宁网通公司市场竞争战略定位；提出差异化竞争战略的选择，进行济宁网通差异化战略产品细分。第四部分济宁网通差异化竞争战略的实施；主要阐述济宁网通实施服务和产品差异化战略的具体措施。3.学位论文韩新宇济宁网通公司的市场分析及营销策略研究2006本文通过对中国通信市场和济宁通信市场的分析，深入研究了济宁网通公司的市场发展现状和济宁网通公司在市场营销中存在的问题。从实际出发，运用市场营销理论的基础知识，对客户的消费行为进行了分析，总结竞争对手的策略。根据公司面临的机遇和挑战，采取了定量研究和定性研究结合的方法，从产品、服务、定价策略、营销渠道、促销等几方面进行了深入分析，确立了服务营销策略的模型，对公司的目标市场进行分析、进行战略定位，提出了建立社区经理制的服务营销策略是最佳选择。4.学位论文谢勇山东网通公司发展战略研究2005本文从通信业发展的现状和环境入手，认真分析了自1998年邮电体制改革以来，通信业大环境的变化，从外部环境、消费者、市场竞争结构、企业内部条件等多方面、多角度对山东网通进行了较为系统的分析，并提出了适应山东网通的公司发展战略。本文首先对战略管理方面的有关理论作了总体回顾，对战略管理的概念、制定战略的主要任务及影响战略的重要因素、战略的基本类型、战略的实施等进行了理论综述。文章在对山东网通外部环境分析中利用PEST分析法，从国家政策/法律环境、经济环境、社会环境和技术环境方面进行了全面分析，对山东网通所处的外部环境有了一个总体的描述，认为外部环境为山东网通的发展提供了机遇，也带来了挑战。文章对山东通信市场特点进行了分析，认为市场潜力巨大，有待于深层次开发。文章利用波特的五种竞争力量模型对山东通信市场的竞争结构进行了详细分析，特别是通过对现有竞争对手和替代业务竞争的分析，对山东网通的竞争地位和竞争能力进行了定位。在对外部环境分析之后，利用价值链分析法、比较分析法、SWOT分析法，对内部条件进行了全面分析，指出了山东网通在网络、人才、规模、业务、客户关系等方面的优势，同时也指出了企业频繁更名影响企业品牌、企业负担较重以及作为传统国企市场灵敏度不高、观念陈旧的不利因素，还有面临3G牌照发放的良好机遇和市场竞争日趋复杂、固话业务逐渐萎缩、异质竞争愈演愈烈等严重威胁。山东网通面临的发展优势、劣势、机会和威胁，为企业选择公司发展战略奠定了基础。本文提出了山东网通近五年的发展战略目标，并根据山东网通所处的外部环境、竞争形势、市场状况和内部条件，利用SWOT战略选择法，对公司发展战略进行了分析，选择了适合外部环境和内部条件的增长型发展战略。文章根据所选择的总体战略，制定了具体的战略措施，从市场发展、市场竞争、大客户、人才、企业文化等方面，全面阐述了山东网通今后一个时期的发展战略方案。文章最后指出山东网通作为山东省最大的固定电话运营商，在过去选择了适应市场的发展战略，并取了成功；面临新的形势，制定增长型发展战略，是山东网通适应市场的再一次选择。山东网通只要充分挥自身优势，适应市场需求，必将能够在市场竞争日趋激烈的形势下，实现公司发展的战略目标，取得更大的成绩，继续保持持续健康发展的势头。5.学位论文朱锡川大连网通3G无线网络规划设计2005本论文从大连网通公司业务增长点角度出发，对移动市场进行了分析，就3G网络的规划进行了讨论，重点在无线部分进行了研究规划。主要包括移动通信发展与现状、3G移动用户预测和分布、建网目标、大连市地域分类、建网策略、无线网络规划、建设方案、规划方案评价及分析等方面的研究。本无线网络规划是基于wCDMA的技术特点，在综合考虑多业务的服务质量、容量、覆盖、室内外的平衡的条件下，以90％的区域可靠度为覆盖目标，确定一个处于最佳平衡点的以三扇区宏蜂窝为主体的网络结构。本网络规划立足点在于为大连网通公司的3G网络建设进行技术方案、投资估算、建网策略等的初期准备。大连网通公司要作为新的移动业务运营商，而且在目前中国3G市场大战在即的情况下，本论文的研究就更具有战略性实用价值，能为企业提前做好市场竞争的前期准备。6.学位论文凌绘东中国网络通信有限公司湖南分公司3G业务发展营销策略研究2006随着技术和标准的逐步完善、系统和终端的迅速成熟、业务和应用的持续发展，3G已经在日本、欧洲、韩国、香港等国家和地区步入商用阶段，呈现了旺盛的生命力和巨大的市场潜力；伴随着我国电信体制改革及电信市场的全面放开，我国的3G业务市场将面临激烈的市场竞争。湖南网通在3G业务还未正式运行的前期，对3G业务进行市场分析及营销策略研究。本文首先对世界3G的发展历程进行了描述，然后对中国移动通信市场、中国3G市场的客户群体分布与消费需求，客户的消费偏好进行了分析，接下来针对湖南网通的实际情况，对其营运环境、优劣势分析及3G产品的市场定位等方面进行了分析与研究。在上述分析和研究的基础上，提出和制定了湖南网通3G业务的营销策略，包括有重点、分层次抓好业务发展、广泛建立联盟变“单赢”为“多赢”、抓好产品的结构优化调整、优先发展新兴业务等，再对湖南网通营销策略实施的外部及内部条件以及实施步骤、实施评价模式进行了论述。通过研究，本文旨在为湖南网通在未来3G的发展找到一条切合实际、有效、高速、便捷的发展道路。7.学位论文高超原平顶山宽带市场分析和发展策略研究2008随着宽带互联网的迅猛发展，互联网业务已渗透到社会生活的各个角落，近几年来，传统固网运营商业务收入不断下滑，国内电信运营企业开始积极实施战略转型和企业创新。电信业的竞争焦点虽然从价格逐渐转向服务，但增量不增收的局面依然存在，一是移动通信的高速发展，对固网产生了替代作用，二是互联网的发展催生了大量基于IP的新业业务，如EMAIL、QQ、MSN、博客、网络电话等等。宽带以其强劲的增长势头和潜力成为固网运营商的战略性业务。宽带运营商要想做大做。强宽带产业，就必须从宽带接入、宽带内容和宽带应用入手，创新营销模式，打造共赢的产业价值链，就必须制定符合贴近市场，带动宽带持续、健康发展的营销策略。本文以平顶山市网通公司为研究对象，运用营销知识和发展模式相结合的方法，分析了平顶山市宽带市场的发展现状及面临的竞争环境，对电信业进行了PEST分析和SWOT分析，找出平顶山市网通公司存在的有利和不利条件，确定了适合市场需求的宽带发展战略。最后得出这样一个市场发展结论：以传统固话业务为依托，完善业务套餐体系，通过“接入+应用”的推广方式，实现宽带加电话、加小灵通、加内容、加应用、加服务的整体销售模式，走”宽带接入+宽带应用+传统业务+网络服务”的集成化发展之路，以宽带接入促进宽带应用，以宽带应用拉动宽带数量的发展。本文通过对宽带市场的发展策略和市场环境进行研究，探讨如何制定切实合理的发展策略，对指导电信运营商如何分析市场，改善企业劣势，提升服务形象，制定合理有效的营销策略等方面有一定的借鉴作用。8.期刊论文曾庆生光纤产业市场分析-湖南经济管理干部学院学报2006,17(5)目前,光纤产业面临严峻的供大于求的市场格局,欧美等主要光纤制造商将全力争夺需求量较大的亚太市场,特别是中国市场,因此,中国光纤企业应密切关注光纤技术的发展趋势,立足于市场并采取合适的市场战略.9.学位论文梁锐XX网通转型业务的市场营销研究2008进入21世纪，电信行业迅猛发展，在拉动国民经济快书发展，促进结构调整起着至关重要的作用。自从通信市场引入竞争在给用户带来实惠的同时，也给通信运营企业带来新的问题，电信业的发展也由量变到质变，竞争使用户无论是在移动通信、固定电话还是宽带业务方面都有多重的选择的方式，同时也是通信运营商值ARUP值不断下降，面对如此严重的竞争形势，应该如何留住老客户，发展新客户、引导用户消费、提高用户ARPU值，确保企业的生存和发展？面对目前的市场竞争形势，XX网通确立了“加快转型增效益、求实创新上质量”作为基本方针，以业务转型为先导，加快迈向综合信息服务提供商；XX网通将战略转型作为当务之急，如何利用转型业务加速企业发展，如何做好转型业务的市场定位，如何制定切实可行的营销策略，如何把企业转型战略落到实处的问题摆在首要位置上。本文通过中国通信市场和XX网通市场分析，深入研究了XX网通公司的市场发展现状和XX网通公司在市场营销中存在的问题。从实际出发，运用市场营销理论的基础知识，对客户的消费行为进行分析，总结竞争对手的策略。根据XX网通公司面临的机遇和挑战，采取了定量研究和定性研究结合的方法，从服务、定价策略、营销渠道、促销等几个方面进行了深入分析，确立了服务营销策略的模型，对公司的目标市场进行分析、进行战略定位，提出了建立社区经理制的服务营销策略是最佳选择