【市场营销】营销竞争力分析体系

市场营销竞争力分析-1市场营销管理结构市场营销组合市场营销价值创造系统市场营销组合市场营销竞争力市场营销竞争力分析-2市场营销管理结构行政管理结构1。最高主管直接负责人员2。直接管理部门直接主管人员直接执行人员3。间接影响部门业务管理结构1。市场信息搜集环节2。市场分析环节3。营销计划制定环节4。营销执行和控制环节市场营销竞争力分析-3市场营销系统1。信息搜集系统关注的完整性（顾客、潜在顾客、经销商、竞争者、供应者、一般消费者）决策者对信息搜集系统的重视程度（对信息搜集系统的要求和分析结果的使用）2。市场分析系统市场分析和预测方法的使用市场潜力和销售预测的准确性3。营销计划系统决策者对营销计划系统的重视程度营销目标制定的合理性4。营销执行和控制系统决策者对营销控制系统的重视程度（是否定期分析销售情况和销售成本）控制程序的有效性市场营销竞争力分析-4市场营销价值创造系统1。内部成本信息搜集系统（人员成本，信息成本）市场分析系统（人员成本，分析成本）营销计划系统（人员成本，计划成本）营销实施和控制系统（人员成本，实施成本，控制成本）3。外部成本渠道成本广告成本市场营销竞争力分析-5市场营销组合1。产品/业务产品和业务线目标的准确性，合理性，相符性产品和业务线调整的合理性，及时性对竞争产品和业务的认知程度和客观性2。价格价格目标和价格策略制定过程的合理性（成本、需求和竞争因素的影响作用）对用户理解价格与其提供的价值一致性的感知价格制定与供应商，经销商和政府期望的一致性3。分销分销目标和策略的有效性分销网络覆盖面的有效性分销环节管理的有效分销体系调整的合理性和及时性4。促销广告预算制定的合理性广告效果的实现程度对消费者评价的感知广告传播途径的合理性内部负责人员工作的有效性促销预算制定的合理性促销手段的多样性和有效性内部负责人员工作的有效性和创造性5。销售队伍销售目标制定和合理性销售目标的实现程度销售考核管理的有效性销售队伍分工和协作的有效性销售奖励的合理性和有效性销售队伍的士气