三线城市精装修房市场分析(1)

三线城市精装修房市场分析精装修房市场分析精装修也就叫菜单式装修，建设部早在2001年就开始大力推广精装修，其原因之一就是精装修能够更好的保护建筑质量，提升建筑品质。国家建设部2002年7月18日发布了《商品住宅装修一次到位实施导则》及配套的《商品住宅装修一次到位材料、部品技术要点》，其目的就在于逐步取消毛坯房，直接向消费者提供精装修成品房。江苏省建设厅于2003年5月13日出台的《江苏新建住宅装修试点工作实施意见》中，提出“全省推行全装修住宅试点，采取分地区、分阶段的方式逐步全面推行，力争用3-5年时间全省新建住宅基本实现全装修”。2005年，在苏州举行的“江苏省装饰装修发展高层论坛”上南京市装饰行业管理办公室提出，将住宅全装修作为推进住宅产业现代化的重要切入点。南京装饰办认为，住宅装修一次到位，即做到全装修出售给购房者，是一个不容置疑的大趋势。据了解，北京、上海的中高档住宅中，全装修房已达25%，南京的这类住宅也一年比一年多。据上海市有关部门今年的调查，在欲购房人群当中有80%的人认为全装修房是发展趋势，其中有68%的人打算在两年内购买全装修住宅，这个比例比去年上升了20%。南京的市场调查也显示，年轻的白领对全装修房很关注，而这一人群将是今后购房者中的主要力量之一。“轻装修、重装饰”日渐成为潮流，全装修房正好迎合了这个潮流。开发商精装修房选择结合开发商角度和市场需求，目前比较常见的开发商出售精装修房的模式有以下三种：方案A套餐型套餐式装修是目前开发商装修房市场上最为常见的主打模式，是指开发商在销售初期指定一定数量的样板房，在销售阶段由客户参观并选择相应的套餐作为购房后的装修标准。并对客户选择的套餐做出数量统计即可。优点：开发商便于成本及价格的计算，完全量产式。便于施工质量的监督及售后的服务。该模式中装修公司直接对开发商负责，无需与客户直接接触，一切以开发商为主动。缺点：套餐式装修的客户可选余地相当优先，所谓众口难调，采用套餐式装修模式必然会流失部分因装修风格不合适而放弃购买的潜在诚意客户。方案B菜单式菜单式装修是现今家装市场的主流模式，也是本市场分析书主推模式，开发商所使用的菜单式装修主要是以家装公司提供的菜单为主要销售道具，将事先装修好的样板房划分成数个区块，客户可根据菜单选择自己需要的对各区块进行完全更换或微调，根据不同区块的调整搭配，数套样板间可有几十甚至百多种方案。优点：客户可选性大，开发商可主导方向，目前开发商精装修房中采用该模式不多。缺点：开发商工作量大，客户选择时需要专业人士在场给予意见，售后服务较为麻烦。方案C协议式协议式装修是开发商与装修公司签定协议，提供场地给装修公司，在销售全阶段中，家装可作为销售的辅助形式，在家装方面提供客户意见，并做全程咨询，在客户购房后由家装公司直接对客户负责。优点：家装公司直接介入，开发商工作量减低，家装人员的介入，可在为客户做未来入住构想时提供更有利的帮助，促使成交，家装的全程介入可为客户随时提供装修标准，客户选择面非常大。缺点：家装公司的专业度不够的话，会为销售带来复面影响，装修成本会提高，装修质量保证会出现困难。方案A是目前开发商主体市场上的主流模式，已经经历多年的发展路程，可行性及其优、缺点显而易见，风险系数相对较低；方案B是目前家装市场上的主流模式，虽然为数不少的开发商都曾在2002年有提出此类口号，但实际操作上都回归了方案A，真正成熟的菜单模式仅在家装市场成熟1年多，因此尚未有发展商大量采用，旺旺家园可尝试使用该模式，以标新立异来争取市场；方案C，其中弊远远大于利，不建议使用。以下就菜单式装修做下介绍在家装业，2005年推出的自由组合式菜单强调空间搭配的个性化和随意性，彻底打破了一个价格一套配置的不变禁锢，让客户对不同的室内功能空间，随心所愿地搭配不同档次的菜单，提供更多更合理的档次设置、更丰富的品种花色任客户挑选，更大程度地满足客户的个性化需求。区别与以往的菜单或套餐式装修一个打包价格一套配置的方式，可供家装客户进行选择的装修档次少，消费档次级别设置不合理，无法让客户根据个人喜好，对不同功能的使用空间作出不同的合理的选择和搭配，客户的个性化需求受到极大的限制，难以满足不同客户的消费需求和选择的方式。菜单式装修的优势1.“菜单式”装修确保装修质量套餐式装修房是开发商通过专业的装饰公司，预先制订好建材选用、装饰风格等标准，设计出几套甚至十几套不同风格的装修参考样本，通过样板房向顾客展示。顾客可以在不同风格的样板房中选择作为合同订立的标准，开发商则依照业主的选择进行施工，这既可以有效控制成本保证质量并监督装修公司的后期服务质量。也可以为顾客提供多样化的选择。2.“菜单式”浓缩设计精华“菜单式”设计使装修“期货”变成“现货”，消费者在选定款式后，就对未来实际的装饰效果“心中有了底”。这是对消费者的一种有效的保护。因此，“菜单式”设计方案的变通性、对人们生活需求的把握、对流行审美趋势的理解有着更高的要求。3.“工厂化”确保工程周期“工厂化”以标准化、系列化的生产工艺，从根本上杜绝手工制作可能出现的差错，保证质量。★省时：“工厂化”装修可比常规装修缩短三分之一的时间。★省心：家具、门、窗、橱柜、踢脚板等可全部在工厂生产加工后到现场组装，现场工作量大大减少，避免了现场烦人的噪音、处理难的“垃圾多”等现象。★环保；“工厂化”装修减少了大量的现场油漆、粘合等工作，大减少了室内空气的污染。4.菜单式装潢低价的保障机制：菜单式选择余地较大，根据任意组合便可调理成千姿百态的风格取向，改变了一对一的设计重复服务，节省了一笔可观的设计费用。菜单式-工厂化装潢与优秀品牌材料生产商通力合作，所需的各类饰材采取批量进货，直接降低了建材采购成本。菜单式装潢配备的工程管理，从设计、采购、派工、到现场管理、饰后服务形成一条龙，优化了管理环节，可缩短三分之一的施工周期，管理效率的提速当然也就大幅度降低了消费成本。据专家测算，菜单式、工厂化装潢的成本降低已占到家装工程总额的10%以上。5.管道铺设不易被破坏传统的家装服务模式中，消费者只要提出修改线路的要求，装修公司都会满口答应。有些小公司还主动“揽活”，积极提议改装管道，称原来的管道根本没法使，特别不方便。这对管线的破坏有可能具有隐蔽性，虽然在短时间内不会出现问题，却不代表这种改造一定安全。相反，精装修一般由开发商下属的装修公司承接，或由开发商聘请专业装修公司进行，对管道铺设情况比较了解，破坏的概率就会减小。6.装修房对消费者的保障当被问及为何选择精装修时，大部分消费者都会说它省时省事。的确，只要质量过关，交完钱就可以等着直接入住了，何乐而不为呢？实际上，精装修最省心的还不是最初的装修过程，而是入住后的尾保。不少请装修队的消费者都有这样的苦恼：验收时什么都是好好的，住了一段时间后才发现地板翘皮、墙皮鼓包，这时再想找装修队算账，早已不见踪影了。而在精装修的合同里，一般都会明确表明，装修质量的第一责任人是开发商，而非开发商委托的装修公司。因此，只要注意在合同中明确、详细的规定，就会避免出现问题后的相互扯皮。从消费者的角度考虑，有信誉的大开发商，一般质量都有很大保障。