对国外物流市场的调研方法

1．搜集和积累资料搜集资料的工作是调研工作的基础。资料的主要来源有以下几个方面：各国的电讯、报章杂志和有关专业性书刊；各国管理进出口贸易部门、银行、研究团体和商会定期或不定期发表的报告或材料；向国外商业咨询机构交纳一定的费用，委托其调查或提供有关材料；通过我驻外机构或客户进行实地调查。在日常业务活动中，可通过来往的函电，当面谈判，分析客户的反映和市场动态等。2．分析市场动向分析市场动向，就是在广泛搜集资料的基础上，对各种市场现象进行分析。判断当前市场变动的特点，研究对我出口可能产生的影响，并对其发展趋势进行预测。分析和预测市场动向，主要是研究市场供求关系和价格的变动。其中包括：当前供求关系处于什么状况及价格水平如何，今后的供求关系将发生什么变化，价格如何变动以及可能变动的幅度等等。研究和估计市场供求关系和价格动态时，要全面分析影响市场变动的因素，以及今后可能影响市场变动的因素。我们必须区别哪些是主要因素，哪些是次要因素；哪些是长期起作用的因素，哪些是临时起作用的因素；不同因素将各起多大作用等等。只有进行全面研究、综合分析，才能作出正确的结论。3．选择适当的目标销售市场进行上述调查研究的重要目的之一，就是要选择适当的目标销售市场，以便确定我某项商品出口的地理方向和市场布局。在选择市场时，首先必须注意贯彻对外贸易方针政策，特别是国别（地区）政策。在符合政策原则的前提下，也应注意出口经营的经济效益，其中包括销售数量的大小、价格的高低、现汇还是记帐贸易等因素。其次，要根据各个商品的具体情况和经营意图，对销售市场进行合理的布局，既要考虑到当前，又要考虑到未来的发展趋势。在确定安排主销市场的同时，也要适当安排辅销市场，以便做到有主有辅，互相补充，避免在主销市场发生变化时，造成销售困难的被动局面。但应注意，主销市场和辅销市场并非是固定不变的，随着各种情况的变化，它们在一定条件下是可以互相转化的。再次，在安排销售市场时，应根据不同市场的特点，既要注意巩固传统市场，又要不断开辟新市场；既要注意抓当前销量较大的市场，也要注意转口量较大的市场。总之，对市场的选择安排，应做到全面考虑，合理布局。