市场调查 PORTS

服装视觉营销调研报告品牌名称PORTS品牌类别休闲品牌品牌标志：宝姿(PORTS)源于法国，吸收了欧洲服饰时尚理念之精华，敏感的捕捉了国际流行元素，融合民族传统，注重款式、色彩的搭配，对细节的精妙把握及对结构的深刻感.悟设计师始终秉承“世界灵魂，都市神韵”的精神，强调于精致细节处展现优雅。一、品牌档案�创始人：LukeTanabeJulieEnfield�注册地：加拿大多伦多，1961�设计师：JulieEnfieldDean&DanCatin兄弟，Fiona&TiaCibani姐妹�品类：时尚女装、男装、高尔夫系列、鞋帽、眼镜、钻石等。二、品牌介绍、风格品牌创立之初，LukeTanabe先生设计了一款名为No.10Blouse的白衬衫，质地精细的顶级埃及棉，点缀着海蓝色珍珠纽扣，纯手工制作，简练流畅、工艺精湛、细节完美。那个年代，加拿大女性刚进入职场，PORTSNo.10Blouse成为当时成功职业女性身份的标志，掀开了时尚界简约优雅的新篇章。同样，PORTS在90年代初进入中国，也正赶上职场成功女性阶层的崛起，PORTS立即被中国女性奉为时尚圣经。这历史性的巧合无不在向世人宣告，PORTS代表着所有女性对着装、品位和美丽的永恒追求。PORTS的设计师一直由兄弟或姐妹担任，颇具传奇色彩。设计师兄弟或姐妹犹如双生并蒂莲，将不同的个性相融合，创作出完美的设计，使得PORTS拥有经典永恒的魅力，成为当今时尚界一段佳话。从钟情Print印花图案的Christine&MikiTanabe姐妹，着力表现女性柔美性感的Dean&DanCaten兄弟，再到现任的PORTS首席设计师Fiona&TiaCibani姐妹，都始终秉承“世界灵魂，都市神韵”的真谛，在看似平淡的极简中，翻弄着层出不穷的新鲜创意，强调于精致细节处展现优雅。现任PORTS首席设计师Fiona&TiaCibani姐妹善于在环球旅行中发掘灵感，一如品牌创始人LukeTanabe先生所倡导的那样，每一季聚焦不同的地域文化特色，汲取世界各地精华，打造现代都市人的精神风貌。在服装中，随时能感受到“地球村”文化的浸染，环球视野和时尚潮流融为一体。妹妹TiaCibani还被好莱坞赞为最会帮明星打扮的设计师之一。奥斯卡影后妮可•基德曼、瑞茜•威瑟斯彭、桑德拉•布洛克及米娜•苏瓦丽等众多好莱坞明星都加入这女性魅力十足的摩登潮流中，纷纷穿着PORTS出席红地毯、派对及宴会；凭借《欲望城市》奠定时装造型大师地位的纽约星级造型师PatriciaField，也对PORTS珍爱有加，精选PORTS时装为电影《穿Prada的恶魔》中奥斯卡新秀安妮•海瑟薇打造银幕经典形象……宝姿是由加拿大人塔纳比（LukeTanabi）于1961年创立，其奠基之作是一款名为No.10的高级埃及棉白衬衫，由此开创了其简约优雅的时装风尚。宝姿品牌很快在加拿大声名鹊起，1972年开始挺进邻近的美国市场和大洋彼岸的英国市场，很快取得成功。上世纪80年代，宝姿在北美和欧洲的专卖店数量已经达到60余家。老塔纳比退休以后，他的两个女儿痴心于服装设计，却不善于经营。1989年，他将宝姿品牌卖给了主要从事保险业和服装业的朋友陈（启泰）氏家族。陈氏家族掌舵后，北美便发生了严重的经济危机，宝姿在加拿大、美国和欧洲的业务都受到严重影响。1993年，陈氏家族派时年46岁的陈启泰到中国大陆进行市场考察。出生于香港的陈启泰16岁时随家人移居至加拿大，曾在家族企业的保险公司做了6年，对投资有比较敏感的认识，此后又在家族服装企业任职，对生产管理和品牌经营也颇有经验。陈启泰的这次大陆考察从此改变了宝姿品牌的发展战略。当时中国大陆已经涌现出一批崇尚生活品质的白领阶层，但还没有国际一流时装品牌进入中国市场，高档服饰市场还是一片空白。陈氏家族果断地将宝姿在英国的店面全部出售，并将套现的200万英镑投向中国。1994年，宝姿先后在厦门中山路和上海瑞金路开设了两家专卖店，并专门从多伦多和温哥华店选派两名经验丰富的经理人担任这两个试营店的主管。市场比预期还要好，开业当年两店的盈利总和就达500万元。这让陈氏家族最终决定将市场发展的重点放在中国大陆，并期望借助中国市场创造出一个世界级服装品牌当时厦门经济特区对外商投资企业提供多方面的优惠，陈启泰干脆将宝姿的工厂搬到厦门集美，很快在全国开始了快速扩张。陈启泰尤其注重店面的选址，一般都选在各城市最繁华和高端人士经常出没的地方，比如上海的新天地和外滩18号、北京国贸大厦、广州的花园饭店、杭州的湖滨路，以及各大机场的候机厅等。“这些店面不仅仅是销售服装的渠道，还是宝姿的形象窗口。”他说。三、品牌推广款式分析终端形象店面明亮、精致而高贵，店里偌大的空间只陈列着少数产品，彰显出其产品的精致和档次。店里以挂装的陈列方式为主，配合橱窗和模特；纯净的白色背景衬托服装的颜色更抢眼别致，充满创意和艺术感。广告推广、卖场宣传Ports官网广告Ports经常在Vogue、时尚芭莎、时装、嘉人、WWDACCESSORIES等时尚杂志上刊登广告款式风格：2010s秋冬Ports强调束腰、贴身的整体造型、精致蕾丝、金属感面料、垂浪领设计。色彩风格：这一季Ports在颜色上深色与浅色相得益彰,还有一些亮色调.面料风格：面料的主要成分以羊毛、棉为主，粘胶、桑蚕丝也有应用。本季品牌强调有良好悬垂性的面料。此外，在织物中加入有光，闪光提花面料。面料应用面料特点：特点总结成分表/实物图成分组成：主要以羊毛、棉、粘胶、桑蚕丝为主，悬垂性好的面料表现突出。加入有光长丝使面料具有闪光效果织物纹样珠片、提花、发泡印花、珠片、刺绣等等色彩搭配流行元素：领型:经典的圆领,一字领、V型领袖型:骑士、建筑感袖型，斗篷式、披肩设计。图案：花卉图案和艺术形态的多色彩图案是品牌本季的代表图案.主打色彩主色实物图配色实物图实地调研典型产品1、典型款式描述面料描述实样图款式类型：女士套头披肩细节特点：高领披肩斗篷式设计织物成分：62%粘胶，23%涤纶15%锦纶外观特点：针织面料无光泽无图案设计款式色彩：PANTONE19-4006TP手感：手感柔软表面有丰富的毛绒质地疏弛有一定弹性细节2、典型款式描述面料面述实样图款式类型：针织衫织物成分：89%棉，7%镀膜丝（金银丝），4%锦纶细节特点：开身、紧身设计外观特点：针织面料凹凸感竖条纹，光泽嵌线闪烁光泽色彩：PANTONE19-4006TP手感：手感柔软质地紧致有弹性3、典型款式描述面料描述实样图款式类型：针织衫织物成分：100%棉细节特点：圆领宽松版型、短款九分袖外观特点：针织面料（横向细条纹效果）衣身彩色条纹色彩：手感：手感厚实质地紧致有一定的弹性4、典型款式描述面料面述实样图款式类型：女士针织T恤织物成分：100%羊毛细节特点：修身版型一字领领口处有蝴蝶结设计，烫有小碎钻外观特点：针织面料纯色无图案无光泽色彩：PANTONE17-1736TP手感：手感干爽质地柔软有弹性下面是对宝姿女装品牌运作调研：先发优势下的垂直一体化经营转战中国市场以后,宝姿的发展大致可以分为两个阶段,以2003年登陆港交所为分界线。上市以前,宝姿基本处在单一品牌单打独斗、努力开拓市场、建立品牌知名度的初级阶段。这一阶段的宝姿在战略上以攻为主,以“国外知名品牌”为主要卖点，在中国的时尚消费尚处空白期时抢占先机,依靠精准的市场地位以及垂直一体化经营的模式,在一线城市的黄金地段搭建销售网络。和国内自主品牌服装崛起的契机类似，引发宝姿全面调整品牌战略的诱因，在于当时中国良好的经济环境和消费者日益增强的购买能力和购买欲望。更为重要的一点是，上世纪90年代，中国高档服装品牌仍处于空档期，自主品牌刚刚起步，而如今消费者耳熟能详的国际品牌还未大规模进入，中国的服装行业完全处于低端量产和初级产品营销阶段，品牌意识尚在萌芽之中。宝姿在这个时候以外资独资企业的形象登场，展开品牌化操作，切切实实抢占了市场的先机。而介于高级时装和普通成衣之间、延续宝姿原本成功职场女性的定位又恰恰弥补了当时国内市场的空白。1993年，陈启泰将出售英国店铺的200万英镑全部压在了中国，1994年在厦门和上海开设两个零售试点，至1995年底，国内的零售点已经突破200个；国内市场上的势如破竹更是让宝姿在2002年杀回了加拿大老家，一年时间内在四座城市开设了四家旗舰店。快速扩张也成就了其在2003年与资本市场实现对接。异地而战的宝姿一边入乡随俗，按照中国消费者的习惯和需求进行相应的调整，如改换服装版型、增加水洗面料以方便清洗和保养等。同时，打造本土化的垂直一体化经营模式，既依仗“国外知名服装品牌”的光环，又充分享受中国制造的优势。除太阳镜授权外包生产以外,所有贴着宝姿标签的产品都在其位于厦门的工厂进行制作、加工，在运抵仓库后分发到全国各地的零售点。设计、制造、销售三位一体的方式不仅有利于保证产品质量，并且在供应链上能够达到快速反应、保证产品的及时供应,并有效降低了产品的初期生产成本，让宝姿具备了更高的盈利能力—宝姿2004年和2008年的净利润率分别为18.6%和28.3%，而巴宝莉（Burberry）和HugoBoss这些将生产业务外包的品牌，同期的净利润率则介于6.6-13.8%之间。垂直一体化经营如今被本土的服装品牌、尤其是高档女装所普遍使用。化品牌形象为内生增长动力经过十年的市场培育，宝姿占据了中国中高档女装品牌的重要一席，快速增长和盈利能力也获得了资本市场的肯定。随后宝姿在主品牌建设上转攻为守，放缓脚步。然而不管是主“攻”还是主“守”时期，不断强化高档品牌女装的形象是宝姿贯彻始终的宗旨：约占集团年零售收入4%的品牌营销活动支出覆盖了杂志、户外广告、明星赞助以及各种推广活动。广告攻势以外，宝姿对专卖店（柜）选址的“苛求”以及“宝姿1961”品牌的创立都对维持和提升宝姿的品牌形象发挥了关键的作用。店铺选址锁定核心商圈宝姿集团财报显示，好的地理位置是其未来长远发展策略的首要条件。事实上，对于终端位置的选择，从来都是宝姿的经营重点之一。在进入市场之初，宝姿除了重金布局一线城市的黄金商圈以外，还会刻意选择大专院校的周边地区，以此吸引和培养品牌潜在的买家。如今，香港半岛、北京赛特、上海美美、广州花园酒店和深圳西武75-250平方米的铺位依然是宝姿的首选，这些场所既符合其高端的定位，同时也是品牌实际和潜在消费者频繁出现的地方。为了确保零售终端的长期地理优势，宝姿紧随中国经济快速发展的步伐，从2005年起逐步开始对旧有店面进行升级和调整。除了推出类似坐落于上海新天地的宝姿第五代形象店外，陆续关闭了经营业绩不佳或者已经脱离核心商圈的店铺，或者将旧店铺搬迁至新开业的高档百货商店。2005年，宝姿的零售渠道增长速度从保持了多年的9%下滑至6%，2006年为8%。2007年，宝姿的店铺升级行动更为激进，全年共关闭了二线城市的72家分店，同时又新开了75家分店。2008年，这两个数字分别变为80家和60家。2003-2009年，宝姿净增店铺40家，累计增幅仅为14%。而店铺的调整不仅有利于长期保持高档服装的品牌形象，同时也有助于单店销售规模。“宝姿1961”提升整体定位宝姿一直标榜的“国际名牌”身份事实上一直遭受各方质疑。毕竟，尽管在创立人手中的宝姿也曾一度跻身美英名牌荟萃的街道，但破产转手后，所有海外业务在进入中国市场之初就告一段落。而“宝姿1961”的创立在陈启泰看来是重新开拓欧美市场、瞄准更高端客户的筹码，于外界看来多少有点亡羊补牢的味道。“宝姿1961”由设计师提雅·思班尼（TiaCibani）担任创意总监，聘请了曾在Coach和MichaelKors等高档品牌工作过的管理人士及生产专家，从一开始就摆开了高举高打的架势。在渠道布点上，进入奢侈品百货Saks和NeimanMarcus等60多家零售商，并于2009年初在纽约第五大道揭幕了首家美国专卖店；在品牌营销上，“宝姿1961”利用地理上的优势频繁赞助好莱坞明星，2006年还成为电影《穿普拉达的恶魔》的品牌赞助商，为女主角置装。纽约时装发布会上也不