评价供应渠道细分市场

采购供应的任务与目标采购师认证培训出口物流M3:U3:4.2-10ITCO¨¨¨¨竞争水平M3:U3:4.2-12ITCC¨¨¨¨¨供应市场的关键投入品M3:U3:4.2-14需要考虑的因素它们将如何影响供应原材料与零件获得原材料和其他投入品的条件获得投入品所遇到的问题投入品价格高劳动力缺乏技能高素质劳动力ITCK钢材经济与基础设施因素M3:U3:4.2-16ITCE需要考虑的因素它们将如何影响供给经济政策和汇率与其他供应国相比，可降低总成本和风险高通涨率和利率，坚挺的货币经济周期衰退经济景气经济与基础设施因素M3:U3:4.2-17ITCE¨¨¨¨¨¨¨经济与基础设施因素M3:U3:4.2-18ITCE¨¨¨¨¨¨技术因素M3:U3:4.2-20ITCT¨¨¨¨¨¨M3:U3:4.2-22ITC¨¨¨¨¨¨¨M3:U3:4.2-22ITC¨¨¨¨M3:U3:4.2-22ITC¨¨¨¨¨¨¨M3:U3:4.2-22ITC¨¨¨¨¨¨M3:U3:4.2-23ITC¨¨¨¨¨¨M3:U3:4.2-24ITC¨¨¨¨¨¨¨¨I.确认各细分市场中供应风险与机会类型III.进一步研究与各事件相关的风险与机会IV.树立前景以评价风险与机会程度V.确认哪些供应目标受到这些风险与机会的影响VI.确定风险与机会将在何种程度上影响你的供应目标VIII.继续监视供应市场风险与机会VII.选择实现风险与机会最佳平衡的细分市场II.确认和筛选各细分市场中的相关事件M3:U3:4.3-1ITC从你自己的知识和常识开始风险确认和筛选各细分市场中的相关事件机会M3:U3:4.3-2ITCM3:U3:4.3-3练习4.3-1评价风险和机会–确认和筛选事件具有很大风险的事件。具有很好机会的事件。没有重要风险但目前可以排除的事件。没有重要机会但目前可以排除的事件。ITCI.确认各细分市场中供应风险与机会类型III.进一步研究与各事件相关的风险与机会IV.树立前景以评价风险与机会程度V.确认哪些供应目标受到这些风险与机会的影响VI.确定风险与机会将在何种程度上影响你的供应目标VIII.继续监视供应市场风险与机会VII.选择实现风险与机会最佳平衡的细分市场II.确认和筛选各细分市场中的相关事件M3:U3:4.4-1ITC查阅可利用的信息来源分析你所收集的信息选择具有重要风险与机会的事件III.进一步研究与各事件相关的风险与机会M3:U3:4.4-2ITCM3:U3:4.4-3ITC¨¨¨I..确认各细分市场中供应风险与机会类型III.进一步研究与各事件相关的风险与机会IV.树立前景以评价风险与机会程度V.确认哪些供应目标受到这些风险与机会的影响VI.确定风险与机会将在何种程度上影响你的供应目标VIII.继续监视供应市场风险与机会VII.择实现风险与机会最佳平衡的细分市场II.确认和筛选各细分市场中的相关事件M3:U3:4.5-1ITC最好前景最可能发生前景最坏前景IV.树立前景以评价风险与机会程度M3:U3:4.5-2ITCM3:U3:4.5-3ITC风险与机会前景评价图产品/服务______________________________________（地理区域）细分市场:_________________________________重要事件最好前景最可能发生前景最坏前景M3:U3:4.5-4练习4.5-1ITCPOCKETI.确认各细分市场中供应风险与机会类型III.进一步研究与各事件相关的风险与机会IV.树立前景以评价风险与机会程度V.确认哪些供应目标受到这些风险与机会的影响VI..确定风险与机会将在何种程度上影响你的供应目标VIII.继续监视供应市场风险与机会VII.选择实现风险与机会最佳平衡的细分市场II.确认和筛选各细分市场中的相关事件M3:U3:4.6-1ITC质量可得性和交货提前期供应商反应降低成本V.确认哪些供应目标受到这些风险与机会的影响M3:U3:4.6-2ITC12369M3:U3:4.6-3ITC12369¨¨¨¨¨¨¨¨供应目标1.质量2.提前期风险与机会对各供应目标的影响产品:Clunks细分市场(地理区域):Someland3.总成本重要事件最好情景最可能发生情景最坏情景P各产业近期发生的劳资冲突。事件尚未被解决尽快签定全面的劳动合同某些产业的问题得以解决，而其他产业仍不时地出现停工。漫长的劳资冲突继续发生于各个产业，经常导致范围广泛的停工。M3:U3:4.6-4ITC供应目标1.2.风险与机会对各供应目标的影响产品/服务________________________细分市场(地理区域):___________________3.重要事件最好情景最可能发生情景最坏情景?M3:U3:4.6-5练习4.6-1ITCPOCKETI.确认各细分市场中供应风险与机会类型III.进一步研究与各事件相关的风险与机会IV.树立前景以评价风险与机会程度V.确认哪些供应目标受到这些风险与机会的影响VI.确定风险与机会将在何种程度上影响你的供应目标VIII.继续监视供应市场风险与机会VII.选择实现风险与机会最佳平衡的细分市场II.确认和筛选各细分市场中的相关事件M3:U3:4.7-1ITC风险与机会对各供应目标的影响产品：Clunk(地理区域)细分市场:Someland供应目标：将平均交货提前期降低至20天(Someland当前交货提前期为14-16天)M3:U3:4.7-2ITC12369….….VI.确定风险与机会将在何种程度上影响你的供应目标风险和机会前景对供应目标的影响产品/服务:____________________细分市场(地理区域):___________供应目标:_____________________________________________________(细分市场当前估计水平与供应目标的关系:___________)重要事件最好前景最可能发生前景最坏前景在以下期间的总影响：–短期–中期M3:U3:4.7-3练习4.7-1ITCPOCKETI..确认各细分市场中供应风险与机会类型III.进一步研究与各事件相关的风险与机会IV..树立前景以评价风险与机会程度V.确认哪些供应目标受到这些风险机会的影响VI.确定风险与机会将在何种程度上影响你的供应目标VIII.继续监视供应市场风险与机会VII.选择实现风险与机会最佳平衡的细分市场II.确认和筛选各细分市场中的相关事件M3:U3:4.8-1ITC提前期(天)10203040152535短期中期Someland:各种事件前景对提前期的影响至最好前景区域最可能发生前景至最坏前景区域目标VII.选择实现风险与机会最佳平衡的细分市场M3:U3:4.8-2ITC短期中期Someland’s的提前期:供应风险与供应机会区域至最好前景区域最可能发生前景至最坏前景区域目标供应机会区域供应风险区域H=高M=中L=低N=可忽略H=高M=中L=低N=可忽略M3:U3:4.8-3ITCSomeland:对供应机会与风险(结合所有供应目标)的总体评价1.质量...2.提前期...3.总成本...HMLMMNLL供应机会供应风险总体评分M3:U3:4.8-4ITCM3:U3:4.8-5练习4.8-1根据细分市场和供应目标评价供应风险¨产品/服务:供应目标:细分市场(地理区域):¨三种前景图示:短期中期¨供应目标¨评价供应风险水平ITCNLMH供应风险评分NLMH供应机会评分供应机会/风险比较SomelandMLM3:U3:4.8-6ITCNLMH供应风险评分NLMH供应机会评分供应机会/风险比较SomelandM3:U3:4.8-7ITCNLMH供应风险评分NLMH供应机会评分供应机会/风险的比较Someland国家A国家B国家E国家F国家D国家CM3:U3:4.8-8ITCNLMH供应风险评分NLMH供应机会评分供应机会/风险比较Someland国家A国家B国家E国家F国家D国家CM3:U3:4.8-9ITCNLMH供应风险评分NLMH供应机会评分供应机会/风险的比较Someland国家A国家B国家E国untrF国家D国ountrCM3:U3:4.8-10ITCNLMHSupplyriskratingNLMHSupplyopportunityratingComparingsupplyopportunity/risk优先顺序:1._____2._____3._____4._____5._____6._____M3:U3:4.8-11练习4.8-2基于供应机会与风险对细分市场进行比较ITCI..确认各细分市场中供应风险与机会类型III.进一步研究与各事件相关的风险与机会IV.树立前景以评价风险与机会程度V.确认哪些供应目标受到这些风险与机会的影响VI.确定风险与机会将在何种程度上影响你的供应目标VIII.继续监视供应市场风险与机会VII.选择实现风险与机会最佳平衡的细分市场II.确认和筛选各细分市场中的相关事件M3:U3:4.9-1ITC何时监视供应风险与机会?你还未做出供应决策你已经做出决策，但愿意有备选方案你在从一个风险相对较大的供应市场采购M3:U3:4.9-2ITC监视供应风险与机会–使用标准方式季度进展(实际状况记录)–第一季度–第二季度–第三季度第四季度对下一季度的评价–预期事件进展–对供应目标的预期总影响M3:U3:4.9-3ITCPOCKET12369NLMH供应风险评分NLMH供应机会评分为利用机会和减少风险而制定优先顺序HMLN国家A国家B国家E国家DM3:U3:4.9-4ITC潜在收益–金额$$$$$$–理由潜在成本–金额$$$$–理由选择A选择B选择C确认减少风险和利用机会的选择M3:U3:4.9-5ITCPOCKET对采购产品的供应定位模型评分进行再评价..I.确认各细分市场中供应风险与机会类型III.进一步研究与各事件相关的风险与机会IV.树立前景以评价风险与机会程度V.确认哪些供应目标受到这些风险与机会的影响VI.确定风险与机会将在何种程度上影响你的供应目标VIII.继续监视供应市场风险VII.选择实现风险与机会最佳平衡的细分市场II.确认和筛选各细分市场中的相关事件M3:U3:4.10-1ITCHMLNNLMH供应机会/风险评分NLMH影响评分对clunk影响/供应机会/风险评分Clunk(市场分析之前)Clunk(市场分析之后)M3:U3:4.10-2ITCL-MHNLSupplypositioningmodel供应定位模型:市场分析之前与之后80%的品种=20%的价值HMN20%的品种=80%的价值Clunk(市场分析之前)Clunk(市场分析之后)M3:U3:4.10-3ITC影响/供应机会/风险评分支出学无止境全国采购师职业资格认证咨询热线：0755-83923506博维网址：谢谢！