辽宁省渠道报告

辽宁省11月渠道报告渠道开发部开发一组夏克超导师：向东组长：吴磊3出差走访城市市场概况出差概况辽宁省渠道现状214个人总结5致谢出差概况一、出差时间：11月08日-11月27日深圳盘锦辽阳营口辽阳沈阳沈阳二、出差行程：深圳出差概况三、出差目的:1、熟悉辽宁各地市场，挖掘潜在意向，填补各地的空白市场。2、接触当地意向商家及保有商家，了解其“五个一”信息。3、了解辽宁省我司的渠道情况。4、锻炼学习，熟练提高渠道专员的各项工作技能。辽宁省渠道现状A1A2A3A4A1网渠道现状已启动未启动181已启动未启动A1A2A3A4A1网渠道现状4S2S精品店11624S2S精品店A1A2A3A4A2网渠道现状已启动未启动73已启动未启动A1A2A3A4A2网渠道现状4S2S精品店6404S2S精品店A1A2A3A4A3网渠道现状已启动未启动63已启动未启动A1A2A3A4A3网渠道现状4S2S精品店3604S2S精品店A1A2A3A4A4网渠道现状已启动未启动02已启动未启动A1A2A3A4A4网渠道现状4S2S精品店2004S2S精品店辽宁省简介：辽宁位于中国东北地区的南部，是中国东北经济区和环渤海经济区的重要结合部，是东北地区通往关内的交通要道，也是东北地区和内蒙古通向世界、连接欧亚大陆桥的重要门户和前沿地带。全省陆地面积14.69万平方公里，人口4315万，辖2个副省级市（沈阳市，大连市），12个地级市。交通运输：铁路密度位居全国首位，有沈丹、长大、沈山、沈吉等铁路干线、支线共57条，以沈阳为枢纽向四周辐射。辽宁省内高速公路形成了以沈阳为中心枢纽向四周辐射状，通车里程达到2800公里。经济：2009年全省地区生产总值完成15065亿元，全国排名第7，人均GDP34900，全国各省区排名第6；装备制造、钢铁、石化、农产品加工为辽宁的四大支柱产业。车市场：辽宁市场2009年乘用车上牌量达28.9万辆，占全国汽车上牌量的3.55%。辽阳市辽阳基本概况面积：辽阳市辖五区两县，即白塔区、文圣区、宏伟区、弓长岭区、太子河区、灯塔市、辽阳县，面积4741平方千米；人口：总人口185万；经济：2009年，辽阳市生产总值608亿元；渠道现状A1网：辽阳汽贸（建设中）A2网：辽阳腾达（建设中）A3网：无A4网：无繁荣路胜利路南环街辽阳汽车市场A1A2辽阳汽贸辽阳腾达一汽二级广汽丰田|瑞达东风日产|凯达东风本田|日晟开瑞|凯达威志夏利|凯达斯柯达|凯达东风雪铁龙二级|凯达齐兴家具A3意向比亚迪A1|辽阳汽贸别克MG荣威雪佛兰繁荣路胜利路沈大高速公路一汽丰田新建比亚迪A2|辽阳腾达三公里左右1.5公里左右还未动工繁荣路、胜利路市场图鑫通集团凯达汽贸北北京现代|天合华晨汽车|宝龙上海大众长安铃木|凯达比亚迪二级|鑫丰一汽大众|凯达南环街南环街市场图辽阳汽贸概况：商家已通过我司评审会，当时由于税务登记证（国税）还没落实，只是商家单方面签了建店协议，现在各证件已落实，但是建店协议在更新中，打算和商家签旧版建店协议。位置：该商家土地位置位于辽阳市最集中的汽车市场繁荣路，下沈大高速约2公里处；土地总面积约16亩，纵深120米，宽度有92米。思路：该商家股东之一秦总从事汽车18年之久，目前在广丰4S店担任总经理职位，之前也在沈阳现代起亚任总经理，有丰富的4S店运营经验，对我司的一些政策很了解，且很重视服务。团队：该商家总经理自身对汽车销售有比较丰富的经验，在销售团队方面打算抽调部分广丰人员再招募些人员进行集中培训，致力打造专业、优质的服务团队。关系：该商家总经理在辽宁省汽车圈人脉丰富；董事长有朋友在辽阳政府部门工作，与工商、媒体关系较好；整体社会关系较好。资金：该商家实力很强，打算前期投入1000万，后期有很充足的后备资金，融资能力较强。辽阳A2网商家—辽阳腾达A2辽阳腾达概况：商家在辽阳最集中的汽车卖场繁荣路有个家具厂、厂房以及一片空地共有二十亩左右，曹总看好了后期汽车市场，想把家具厂改建做4S店，目前正在选品牌，对比亚迪有较强的意向。土地：商家土地位置位于辽阳市最集中的汽车市场繁荣路，下沈大高速约1.5公里处，商家在该地有个家具厂及一片空地，商家想把家具厂（约8亩）做4S店，后面的那块空地，做家具厂。思路：商家打算骋请职业经理人操作4S店，对汽车4S店认识不深，不过商家提出如果操作4S店会很重视店的形象、服务及广告方面宣传。团队：该商家之前从事家具生产，没销售和售后的团队，后期如操作4S店还需重先组建售前和售后团队。关系：和当地工商局关系很好，在车管所里也有朋友，当时在繁荣路拿了20亩土地，和政府关系也不错。资金：该商家已从事家具十几年，近年来利润都能达到每年200多万左右，如打算操作比亚迪前期会投入700万。对商家分析：优势：土地、资金。劣势：团队、思路、地理特点、市场容量。操作思路：已邀请商家来我司参观，但是受朋友影响，及负面的影响，意向减弱，后期打算继续跟进。意向资源—辽阳曹总市场特点：辽阳总人口185万人，在辽宁省14个城市中排12名，人均GDP33200元在辽宁省排名第7，总体来说辽阳的汽车购买力不是很强，且受鞍山和沈阳辐射很严重，特别是高端品牌，很多人都选择去鞍山或沈阳。但是辽阳经济发展迅速，目前政府也很重视汽车方面的发展，未来辽阳还有比较大空间。渠道情况：A1网辽阳汽贸还没落实土地；A2网辽阳腾达是一个比较有实力的商家，土地、资金各方面都没问题，就等着明年建店了；A3网目前渠道空白，鉴于多方面考虑，不打算把后期重心放在A3网建设上。市场总结盘锦市盘锦基本概况面积：辖2个区、2个县，即双台子区、兴隆台区、盘山县、大洼县，总面积4071平方公里；人口：总人口129万；经济：2009年，盘锦生产总值685亿元；渠道现状A1网：开顺汽车（保有）A2网：无A3网：庆通（保有）A4网：无盘锦市场图双兴路工业街辽河中路泰山路A1A3开顺汽车庆通东风本田—英和比亚迪A3—庆通丰悦二手车建设中起亚—融达信长安铃木—东宸斯巴鲁—中冀帝豪—融圣奔驰—盘锦之星北京现代—永盛东风日产—英和长安汽车—环兴一汽丰田—利星奇瑞—北方汽销广汽本田—星河福特江铃二级|兴正宝马一汽大众|隆达长城|关门荣威名爵|吉鑫进口大众瑞麒威麟东风标致|关门长安轿车|众联东风雪铁龙|众联工业街辽河中路辽河中路及工业街市场图奔驰商用、进口马自达、欧宝、欧歌、双龙、进口三菱、凯迪拉克、广汽丰田、道奇、吉普、克莱斯勒等品牌路路通北英和集团一汽奥迪长安福特海马汽车上海大众泰山路兴隆大街泰山路市场北长城比亚迪A1—开顺别克工业街双兴路北概况：商家英和集团现已拥有近十个4S店，大多是合资品牌，目前在盘锦辽河中路操作我司A3网，只卖G3，销量不错，在铁岭也有一家奥通做A3网，现在有土地，但没动工，商家明确指出对比亚迪给他的任务量太大，导致了铁岭那家店迟迟不动工，有退网的想法。位置：在辽河中路南边有英和集团的3家店，比亚迪、东日、东本，比亚迪是一家2S店，是规模最小的一个店，商家把比较多的精力放在东日和东本身上。思路：总经理王总很重视品牌推广，广告那一方面做得比较到位，在很多地方都看到插着G3的红旗，在销售方面很重视销量，所以价钱也放得比较低。团队：团队方面比较优秀，销售顾问服务做得很好，在英和集团中有专门的培训。关系：该集团在辽宁省汽车圈有较好的人脉，在很多地方都能拿下土地，和政府部门关系也比较好。资金：英和集团资金实力很强，主要是从事汽车销售这一方面，目前已经有近十家的4S店，明年打算还会建五家左右。A3保有商家—英和集团A3庆通A1开顺市场特点：盘锦人口130万是辽宁省人口最少的地级市，人均GDP51700排名第三，仅次于大连、沈阳。盘锦的购买力很强，人均私家车占有率辽宁省第一，品牌比较丰富，中高端车比较畅销，市场两极分化比较严重，大排量车市场比较大，小排量车主要集中在出租车市场。后期操作思路：A1商家开顺销量不大理想，销量都在5-12台之间；A3网庆通销量很不错，月销能到30多台，2网空白，后期加强2网建设。盘锦市场总结营口市营口基本概况面积：辖四区、两县即站前区、西市区、老边区、鲅鱼圈区、大石桥市、盖州市，总面积4970平方千米；人口：总人口235万；经济：2009年，营口生产总值799亿元；渠道现状A1网：天福新迪（建设中）红运（建设中）A2网：万顺来（建设中）A3网：无A4网：无工农路A2A1万顺来渤海大街盼盼路金牛山大街光华南路天福新迪渤海大街市场广州本田上海大众长安汽车东风日产一汽丰田金驹玄豹宏大昌河铃木长安铃木一汽奥迪一汽大众东风本田东风小康比亚迪A2华晨汽车中升营口华泰英和万顺来佳顺雪佛兰驰敖北工农路渤海大街红运集团金牛山大街卖场广汽丰田北京现代长安福特中升新建金富佳金仕昌河汽车长安铃木奔驰奇瑞五菱辽滨奇祥营口汽贸华诺二级营口之星北比亚迪A1天福兴迪光华路金牛山大街工农路盼盼路市场北别克宝马昌河汽车斯巴鲁盼盼路海通燕燕宝—微型店中冀辽滨渤海大街金牛山大街土地：商家目前在光华南路有个过渡销售店，500多平米展厅。商家在未来营口汽车城（营东新城南部）有3万平米的土地，打算建两个4S店，目前正在建店，且两家主体已基本完成，一家打算建比亚迪，一家后期再考虑做其他品牌。思路：非常重视客户的满意度，以及对销售团队的陪养，也是非常看好比亚迪，很配合我们比亚迪，认为比亚迪要做到中国第一，他也要做到营口第一。团队：有一个完整的销售和售后团队，主店开始营业后，打算在招一批人，销售团队大多数是新人，比较喜欢新人有激情且易于陪养。关系：车管所有一些朋友，且和当地政府关系较好，已联系好交通局、政府，现在开始卖出租车了。资金：做轮胎代理，汽车服务已有二十多年，目前有个营口最大的汽车服务公司，从事汽车各种服务，利润很丰厚，资金实力很强。A1商家—营口天福新迪王总A1天福新迪A2万顺来市场特点：营口人口235万，人均GDP34100元，是辽宁省第四大城市，购买力比较强，国产车和合资车两级分化比较严重，合资车走的量多，而国产车中就比亚迪销量不错。后期操作思路：A1商家天福新迪状态很好，实力也很强；A2网万顺来，销量不错，不过库存压力比较大，资金压力很大；目前还没A3网，后期加强A3网建设。营口市场总结沈阳市沈阳基本概况面积：辖十区、四县，总面积12948平方千米；人口：总人口1200万，其中常住人口800万；经济：2009年，沈阳生产总值4360亿元；渠道现状A1网：兴旗（保有）兴锐（建设中）A2网：现代起亚（保有）中招（保有）A3网：美驰虎（保有）恒飞达（保有）铁道融信（建设中）A4网：金鼎（建设中）经销商综合实力的分析渠道开发部开发一科彭冬华现代起亚4S兴旗4S美驰虎4S（沈新路）铁道融信2S（建设东路）中招4S兴锐4S恒飞达2SA2A4A1A3金山路黄河北大街万柳塘路东陵西路北二路沈阳汽车市场金鼎4S瑞麒众泰大众斯巴鲁华晨欧宝斯柯达东风日产宝马MINI一汽丰田广汽本田兴工北街中升北二东路北二东路爱工北街北二路市场北爱工北街北二东路BYD兴旗A1福特进口三菱家乐福云峰北街威麟黄海汽车斯柯达马自达标致兴华北街北二东路华之菱兴华北街景星北街别克凯迪拉克雪佛兰荣威沃尔沃路虎捷豹尊荣三菱汽车奥迪大众进口现代BYD恒飞达A3北二中路北二东路北二中路齐贤北街帝豪一汽轿车惠华奔腾保工北街北二西路大众奔驰现代一汽大众铃木奇瑞华晨奔驰中升卫工北街英伦雪铁龙力帆长安英伦福田丰田北二西路北启工街长城恒诚国际力帆吉利雷诺北京现代BYD现代起亚A2名爵长城江淮北二西路北二西路肇工北街东陵西路一汽大众一汽奥迪二手车长安福特一汽丰田广汽本田雷克萨斯进口丰田中国一汽一汽长轻雪佛兰上海通用别克华泰汽车开瑞汽车风行汽车荣威一汽小解放一汽奔腾东陵西路北一汽马自达东风日产北京奔驰江淮兴锐长城一汽大众奥迪新东四街北京现代比亚迪A1网东陵西路东风风神东风本田东风日产东风标致华晨汽车比亚迪A2网中招瑞麒立交桥赤山路吉利中国一汽辽宁惠华上海大众上海大众（雪佛兰、别克）千山西路芙蓉山路黄河北大街辉山路长安汽车昌河铃木文储街北黄河北大街BYD二级全系辽宁汽贸陵东